冷芸时尚 | 服装评论(买手、创业、职业规划），服装零售分析，时尚读书会，不断更新

冷芸

85/90/00年轻消费群

随着消费升级和80后90后群体成为市场的消费主力，服装市场出现了两点新的变化：一方面，主流消费群体对个性化的需求逐渐增强；另一方面，这些80后90后们对品牌的意识和概念正在减弱，品牌忠诚度相对偏低。

现在的年轻人倾向于买不一样的衣服，而不是满大街相同的爆款。他们的感性诉求越来越强，追求个性化也让市场需求多变。同时，这帮年轻人大都很难马上说出一个强势的国内服装品牌。除了西装等偏严肃场合的款式类型，他们很少会有品牌统一认知。这一点在化妆品和奢侈品市场也有体现。

举个例子，以前的女生一定要买lv，化妆品一定要买雅诗兰黛...但现在的90后已经完全没有这样的想法了。他们似乎更关注其他一些方面的东西。比如，韩国之前有一款化妆品牌子很便宜、也不以功效见长，但他们会把化妆品瓶子设计得很可爱、门店设计得很粉嫩，结果一直到现在都卖的挺好。

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自由讨论：

母德明-昆明-买手

我们做品牌折扣的多品牌，是不是有更大的机会了？

冷芸-上海-群主

我个人看法，库存会越来越少，供应链会越来越强大。

洋溢│首尔│创业者

这样也会大大减少供应链的库存，也是好事，可以在一定程度上避免浪费和过度消耗。

Vincent郑-上海-江浙沪群副群主

他们追的网红你觉得算是品牌吗？因为忠诚度不低。

邬雪丰-上海-3群副群主

我认为品牌意识和观念削弱我觉得还是和社会发展有关，过去我们长辈特别追求品牌，原因是希望通过炫耀性消费来彰显自己的社会地位。现在我们社会逐渐发展，炫耀性消费已经很难满足我们彰显身份的需求，更多的是炫耀性的生活方式，比如旅行，做一些高端运动等等，所以对品牌的观念削弱了。

洋溢│首尔│创业者

我认为网红经济不算品牌，网红最多算个人IP。

上海-工作室-Shane

最终还是会形成品牌的。

Vincent郑-上海-江浙沪群副群主

小众品牌如果走更多的创始人情怀、精神、理念，就是说把品牌和意见领袖结合了吗？

邬雪丰-上海-3群副群主

只不过部分网红很好的利用了自己的资源，做了自己品牌，或者自己的销售平台，不只是单纯的做个行业意见领袖而已，也算是资源整合。

上海-工作室-Shane

不形成品牌的话，后期的商业活动不利于产品宣传和价格提升，与别人的同质化也会不好区分。

FireEye-王佳乐

趋势，是随着社会经济条件以及个人社会阅历主动或者被动改变的，至于个人网红经济还是品牌效应经济也都是经济个人个社会实现的方式，不存在对立关系。品牌需要时间而且长久的人文行程。

洋溢│首尔│创业者

我认为不仅仅如此。首先，基于现在的社会现状，品牌要想做成功，是需要多方面因素的。小众品牌一定是要基于情怀的，未来发展过程中根据大数据、再慢慢迭代改进，以适应市场需求。

上海-工作室-Shane

小众品牌是个起点。小众和大众，不是对立面的。大众品牌，在积累了客资后，完全可以利用自己的大数据，删选出一部分目标客户，衍生出小众品牌。而小众品牌，可以通过成熟的运营，以小众产品为亮点，推出基本款做大众的生意。

洋溢│首尔│创业者

一个品牌能走多远，也需要看决策者的格局。

上海-工作室-Shane

所以，这个还是决绝与掌舵者的决策和资源的利用再利用。但是初创阶段以小众为起始，是大多数新手该走的。一开始就做大众，你的生产量、渠道、推广根本就达不到那个要求。

Vincent郑-上海-江浙沪群副群主

我觉得这个就可能会有问题。像mk这些变大众化后就出问题。

上海-工作室-Shane

是的，怕的不是怕出问题，怕的是出了问题不知道怎么去调整。去顺应市场和自身情况去调整。

洋溢│首尔│创业者

迭代，再不断做调整。

上海-工作室-Shane

接触很多刚起步的设计师，有的情怀太浓，养活自己都成问题，有的目标大众客户，却根本没有竞争优质和渠道。认识自己，认识市场、认识客户，还是很重要的。

Vincent郑-上海-江浙沪群副群主

如果不追求每年多少多少净利润涨幅到是可以。

洋溢│首尔│创业者

先活下来，再长久活下去。

上海-工作室-Shane

尝试的总会出现问题，关键看他后面的调试了。体制大的企业，也不适合转型。小转大容易，大转小，就要精辟点了。

FireEye-王佳乐

任何个人或团队创业需要基点和节点。即需要一条赚钱的路或者机会或者条件;还有一条长久的‘路’。品牌肯定是第二条，但是资金是第一条！需要创业者权衡，数据在哪里？条件在哪里？团队个个优势在哪里？需要一起的事情和人是否长久？最后一条才是重要的！

Vincent郑-上海-江浙沪群副群主

大众品牌很多都是上市的所以就是为了追求盈利。很多大众品牌是一个产品的接龙，很多大众品牌是一个产品的保证。

北京-叶秋-营销

所有品牌都是为了盈利，不追求盈利都不用做品牌。

Vincent郑-上海-江浙沪群副群主

是，但是不可能每年15-20%的eps 增长吧

洋溢│首尔│创业者

商业的本质是盈利。但品牌除了盈利，还有品牌文化、理念，还有情怀。

北京-叶秋-营销

这是市场规律，如果做成品牌你不追求增长，那就是其他品牌在增长。至于增长到什么程度，这个就看管理者怎么想的。品牌文化和情怀这种东西作为内行人不要看那个品牌说什么，更多的要看他做什么。

Vincent郑-上海-江浙沪群副群主

市场空间不够这样的增长。投资者要更多汇报。

北京-叶秋-营销

这可以归纳那另一个问题中了，品牌什么时候要开拓新品牌进行创新，是消费者喜好和市场的变化。

Vincent郑-上海-江浙沪群副群主

是，但是这和追求每年EPS增长比行业增长还要快就不合理。

北京-叶秋-营销

举个例子:AD之前的运动风被Nike压制的抬不起头，但AD开创了athleisure风格实现了大翻身。

Vincent郑-上海-江浙沪群副群主

两家都是上市公司，不是上市公司就没这个压力。

北京-叶秋-营销

这点认同，如果做个小而美的品牌能养活自己也行。但目前的市场，小品牌很难养活自己，小品牌违背工业化阶段市场经济的一般规律。这也是发达国家小众品牌能够拥有市场生存空间，而发展中国家不能容纳小众品牌生存的根本原因。

小

结

随着社会经济的发展，消费者的需求日益个性化、多元化。人们的消费观念越成熟、就越清楚自己需要什么，越希望追求满足自我个性的产品和服务体验。每个人都想通过全方位的消费细节打造让自己变得更加精致、又有一点“小特别”。无论你接受与否，一个满怀个性与情怀的“逼格经济”时代正在到来，这是属于我们的小众时代。

冷芸

讨论| 小众中国风品牌如何走出当下的桎梏，开拓更广阔的市场？

参与讨论成员：冷芸时尚圈微信2群群友

时间：2017年8月20日

本次庄主：刘月-设计师

讨论题纲：
一、什么是中国风
1、什么是中国风
2、中国风的核心魅力是什么
3、中国风的兴起原因有哪些
二、优秀中国风产品品牌有哪些

1、优秀的中国风服饰品牌有哪些以及他们的核心竞争力有哪些（案例讨论）
2、优秀的中国风其他领域品牌有哪些以及他们的核心竞争力是什么？（案例讨论）
三、什么样的中国风设计可以称之为好的设计
1、什么样的中国风设计可以称之为好的设计
2、目前的中国风产品设计上存在着哪些问题
3、如何将中国元素与流行趋势结合（案例分享）
四、中国风服饰目前发展现状以及前景如何
1、中国风服饰产品的发展现状如何
2、中国风服饰的发展前景如何
3、中国风产品的消费群体有哪些
4、中国风产品的销售渠道和营销方式有哪些

引言：
2015纽约大都会时尚盛典以镜花水月为主题将中国风掀起一波新的高潮，各大时装周中国风、东方元素也成为了设计师频繁运用的灵感元素。而相比起日本设计师对于本土文化在服装上的诠释，外界对本土设计师的运用的中国元素作品似乎褒贬不一。

另一方面，伴随电商的发展，中国风服饰似乎空前繁荣，一大批如新中式、民族风、棉麻风等关键词出现，势头正劲，而却很少出现被时尚圈广泛认可的品牌。这一类服装的发展更像是独立于时尚圈之外的一种存在。面对全世界都喜爱的东方文化，设计师应该如何提设计出更好中国风设计。也是这次讨论的目的。

• 什么是中国风？
  

1、什么是中国风

郑萝丝-济南-2群副群主 中国风，即中国风格，是建立在中国传统文化的基础上，蕴含大量中国元素并适应全球流行趋势的艺术形式或生活方式。中国元素的重新改造

JOE.CHOI蔡佳-深圳-设计师电商 中国传统文化元素和中式大众文化元素所指向的风格，形体，意境，手绘等

大付-宁波-英语群副群主
中国传统民族风，中国艺术风

张军-成都-设计

中国风的元素是一个大的时代环境所折射出的现代人的文化思想

潘问-上海-女装设计

我同意张军。我认为我们现在缺少的是能反应、反思当代中国人思想和生存状态，并以美学形式表达出来的作品

Tina-上海-设计师

中国风，我觉得概念其实可以更加广泛。刺绣，服饰、瓷器、是让别人一眼就知道，它具有中国特色

小结：作为一个广泛的概念，中国风可以归纳为建立在中国传统文化的基础上，蕴含大量中国元素并适应全球流行趋势的艺术形式或生活方式。由中国传统文化元素和中国思想组成的风格，可以称之为中国风。

冷芸

2、中国风的核心魅力是什么

关关-上海-版型设计

文化元素

刘月-石家庄-设计

中国风的核心魅力来自于人们对于东方文化的好奇与热爱，其实就是中国文化的独特魅力，中国的文化历史悠久灿烂多样，中国风的产品便是运用中国文化中的各种元素与产品结合

徐畅-上海-merchandiser

能够体现中国生活方式的传承，悉心的文化，艺术的洗礼，展现民族风格民族性格

母德明-昆明-买手

中国风，更主要的是中国的文化思想，也就是真正的中国文化，带来的审美的价值观

深圳-左左-服装编辑

有时候你认定它是中国风，就是因为看到了我们脑海所根深蒂固的中华文化传统，这个东西无法磨灭，不管身在何处

Vincent 郑 上海 江浙沪群副群主

对我们自己文化的骄傲

刘月-石家庄-设计

是的，多民族和长远的历史一起做成了我们灿烂多样的中国文化，正是这些在血脉里的沉淀让我们对中国文化充满热爱

小结：与其说中国风的核心魅力不如说是中国文化的核心魅力。中国风作为一种呈现方式其核心正是中国文化，中国文化的悠久的历史底蕴与灿烂多样的民族文化便是中国风魅力的核心所在。

3、中国风的兴起原因有哪些

Luella-北京-运营

中国风和现在中国在世界上经济和外交重要性一起成长

徐畅-上海-merchandiser

之前有稍微了解一点，好像是18世纪法国芭莎的一篇艺术评论，就有提到中国风，是中西文化交流的高潮

刘月-石家庄-设计师

一方面国家在鼓励传统文化的创新传承。另一方面，传统文化在新商业环境中的重获青睐，致力于传统文化复兴的平台与机构越来越多

刘月-石家庄-设计师

中国国际影响力越来越大，外国人对于中国的好奇，加之悠久的文化本身又具备着强大的吸引力。让国际上更多的的人们开始了解中国热爱中国文化。国内则是随着国力强大，民族文化认同与自信越来越强

Luella-北京-运营

的确是经济发展人们关注更多精神层面，中国风也许是一种消费升级

上海-工作室-shane

我觉得 中国风 还体现在 品牌归属上，众所周知，很多所谓的欧美品牌（除了一线的），从面料 到 款式设计、开发、生产，都是在中国的，但他们是欧美风

周洪亮-杭州-面料开发

其实要说中国风，其实还得先讲民族

赵圆-北京-电商

我觉得中国风一个是出于经济的考虑，希望获得中国客户。还有一个是对异域文化的好奇

小结：中国风的兴起必然是离不开中国的崛起，一方面国家在鼓励传统文化的创新传承。加之中国的国际影响力不断地提高。越来越多的人开始了解和认同中国文化。另一方面中国文化历史悠久底蕴深厚。在产品同质化严重的当下，设计师不断挖掘新的元素，中国文化的灿烂多样为设计师不断创新提供源源不断灵感。

冷芸

• 有哪些的优秀中国风产品品牌？
  

1、优秀的中国风服饰品牌有哪些以及他们的核心竞争力有哪些（案例讨论）

Hugo-上海-luxury

上海滩

刘月-石家庄-设计师

NE-TIGERNE·TIGER早期以皮草的设计和生产为主，在品牌的发展历史中，品牌相继推出了晚礼服、中国式婚礼服和婚纱等系列产品。东北虎就是很直白的中国风，旗袍礼服，刺绣纹样，传统面料，大量的作用了中国传统的技法，刺绣、结绳、剪纸以及中国水墨画，东北虎的设计更多的是体现华美富贵，主要还是以面料和手工艺作为卖点

Hugo-上海-luxury

江南布衣 花笙记

JOE.CHOI蔡佳-深圳-设计师电商 我认可花笙记和云思木想还有单农，我认为云思木想算是一个点吧，延展了很多中国元素进入到潮流款式里面

刘月-石家庄-设计师

劳伦斯许 同NE-TIGER的风格近似，以定制礼服为主，结合一些西方的剪裁，廓形相对更时尚。也属于重工艺的中国风。最出名的是范冰冰穿的那身龙袍

Vincent 郑 上海 江浙沪群副群主

密扇和国棉壹厂

刘月-石家庄-设计师

比如TANGYTANGY天意，由设计师梁子创立的成衣品牌，主打莨绸，整体设计偏优雅含蓄带着淡淡的东方意境，设计上也运用用了大量的中式服装的元素，在国内高档女装做的很不错

郑萝丝-济南-2群副群主

例外，无用我觉得妥妥的

周洪亮-杭州-面料开发

阿卡的高端品牌风格也不错，叫山花灿

刘月-石家庄-设计师

电商比较有代表性的有花笙记，裂帛等相对元素作用的比较直接，售价也比较偏低，更倾向于年轻消费群体，设计上也更加夸张大胆。销量很大，也是不容忽视的一股力量

Steve-深圳-商业投资

我在商场做了十三年 目前有业绩的也就是早期的JNBY 例外 你说的那个夏姿陈完全没业绩 SKP还不如曾凤飞

上海-工作室-shane

中国风目前看毕竟是小众 实体的话 区域覆盖太小了，互联网就不同了

Hugo-上海-luxury

毕竟中国style不是主流

东莞-纳兰-高端毛衫

所以认知好点的反而是网络品牌

小结：国内实体的中国风服饰品牌有例外、天意、JNBY等，电商有花笙记、密扇、云思木想等。通过讨论可以发现，优秀的中国风服饰品牌不仅要在产品设计上具有独到的见解，更要符合市场的需求否则很难做出业绩。

冷芸

时尚创客 | 他四次创业，而你还在犹豫要不要开始？

本栏目宗旨

在这个世界，最终成为“马云”、“马化腾”的人只有一两个。而生活中，却还有千千万万像你我这样的创业者与职业经理人。我们既是凡人，却又不是凡人。因为其实每个努力生活与工作的人的背后，都有自己的故事。

本栏目立足于分享时尚产业里凡人中的优秀创业者或者职业经理人背后的故事，从而希望鼓励更多正在前行的人坚持自己的梦想！

本栏目将让您获得：

创业者的心路历程；

成功创业者的商业模式及策略；

行业发展趋势；

如果你也愿意分享你的故事，欢迎加入“冷芸时尚圈”（见文末）并与我们联系。

本期人物：

蔡正佳(JOE.CHOI)深圳

经历四次创业

目前为掘匠设计师平台联合创始人

“看见机会，就去尝试，做到最好，机会就是我的了”-by 蔡正佳

销售出身的蔡正佳，谈起创业这件事的时候，显得有点云淡风轻。

“很简单，就是到那个点了，必须要找点自己的事情去做了，所以就去创业了！”

相比很多纠结于要不要创业的人来说，蔡正佳则认为这件事情没什么好纠结的。

“因为如果不去创业，内心会更痛苦！”

从一名传统IT行业的销售，到掘匠设计师平台的联合创始人；从IT行业到时尚行业；从传统销售到电商平台运营总监。 跨行业创业看似转折性很大，但是对他来说，一切就像是水到渠成。

1

第一桶金

“2001年毕业开始找工作，我的第一份工作是做IT销售。5年时间就做到了大客户经理。 这个过程我走得比较踏实。慢慢积攒下自己的人生第一桶金。积累了一定的人脉和经验。做到后面，自己有大量的闲散时间，有了不错的提成收入，自己已经没有生活上买房买车的压力。这样下去看起来似乎也不错。”

然而蔡正佳的个人职业发展在公司已经到达了顶峰，并且在这个行业的客户资源也基本上被挖尽了。他陷入了瓶颈期。因为有了很多空闲的时间，除了开会，就上午睡觉，下午去客户那边溜达看看是否有什么需求。余下来很多的时间，就约朋友吃饭喝酒看电影打台球。

在无所事事一段时间后，基于对于行业的了解及所积累的客户资源，蔡正佳决定开始自己第一次的创业。

2首次创业，转为他人做嫁衣

2006-2008年，蔡正佳首次创业，与朋友合伙创办了一家科技公司。公司创立初期只有3人。他们两年间从3个人扩大到了10几个人，并且在短短2年的时间，获得了很多大型IT企业的代理资质，成为了联想金牌经销商/惠普钻石经销商，服务于深圳各大型企业IT系统，如腾讯，招行，迅雷等。可以说，公司处于非常快速发展而且良性运营的状态中。

“然而世事难料，负责拓展的伙伴因为意外永远地离开了我们。2008年金融危机也使得我们的业务量急剧下滑，公司不久之后陷入经济财务纠纷中。当时我已无力关心公司的运营和业务，便将公司委托给朋友管理打理。而我将主要的精力放在伙伴去世之后的事物性处理以及解决公司的财务危机上。这半年是我非常消沉的时间。把公司转手给朋友经营并非我的初衷，我们毕竟付出了很多心血......"。

半年之后妥善处理好了纠纷，蔡正佳又处于无所事事的状态。好在以前的那帮朋友还在。 正是通过他们，蔡正佳了解到了互联网和电商业务。那时正是淘宝兴起的时候，易迅，拍拍网，QQ商城也是刚开始兴起。

”我意识到这是个不错的创业机会，但是又不知道从哪里入手。“

3

香港代购，淘宝小试水

2008年刚开始可以香港自由行，利用在深圳的便利性，蔡正佳和合伙人决定开始从香港代购做起。正是通过诸如天涯，猫扑等论坛，他们关注到了一个55BBS论坛-中国第一女性购物消费打折分享社区。

他们开始在55BBS 的香港版块发布一些香港代购的信息，以及分享一些及时的打折资讯，同时提供代理办理一些服务，比如转运包裹以及办理会员卡等等一些增值服务。

就这样他们在论坛上引流2个**：一个是500号人的大群，专门用于拉入感兴趣的女性消费者。通过发布活动，利用活跃者与舆论引导消费。比如兰蔻小黑瓶那时候刚出来，他们就曾引爆了小黑瓶的销售。

另外一个200号人的**用于管理已经产生购买，甚至多次购买的精准客户。通过200人的**的精心管理和用心维护，大家已经相互之间非常信任而且算是互相帮助的朋友了。

靠着这种信任关系，他们每日往返香港深圳两地，为群里的朋友采办或者办理一些业务。 淘宝店铺1年做到皇冠，这期间没有刷过1单和淘宝内推广，彼时（2008年）两人平均月收入3万元左右。 后面他们又开始卖一些服装包包鞋子等，销售都不错。

4女装电商 | D2M设计师平台

2010年蔡正佳以女装电商合伙人的身份开始第三次创业，加入了深圳某一服饰集团，成立了深圳淘名品电子商务有限公司。淘名品为品牌企业提供了网络品牌宣传，仓储物流，网络商城托管，供应链优化等一系列的电子商务外包服务和咨询服务。 公司同时也拥有自有品牌pstl中老年装。

“2011年淘名品签下了唯品会的合作。第一个档期就做了190万，接近90%售罄率，从而公司整个团队的工作激情都非常高昂。为了及时发货通宵达旦的整理出货。这是我觉得最激动人心的时刻，长时间的努力终于有了回报。”

短短两年的时间，淘名品实现了从0到每年6000万再到1.3亿元网上销售额。然而从2015年开始，随着传统大牌的加入，服装电商之间的竞争非常激烈。

此时蔡正佳开始意识到打造品牌的难度增加。他们意识到只有做精做细才能在市场上站住脚。 考虑到中国是全世界服装产业模式和供应链的中心，于是蔡正佳开始第四次创业——建立D2M设计师平台。

D2M，也就是设计师作品直接面对女性消费者的意思。D2M是国内第一个完全定位女性顾客的设计师集成平台。其客群是25-38岁的女性。

2016年，通过参加深圳时装周，深圳服博会，及其他时尚论坛，发布会，招商加盟会等，D2M同时迅速在批发，终端零售银泰及电商（唯品会／京东）零售上发力销售。一年内实现销售近5000万营业额。

然而到这里，蔡正佳并没有就此停下来。他又开始创业了。

“很多人问我，为什么在这里工作了这么久，而且已经取得不错的成绩，还是决定要离开？我豪不犹豫的回答：是模式行为大还是资本行为？在我已经拥有模式和资本的时候，为什么不去干自己喜欢的事情呢？”

5掘匠|联合创始人

2017年，蔡正佳以联合创始人的身份与手绘大师陈瑞明先生一起创立掘匠设计师平台。并联合意大利Urbino奢侈品集合平台，致力于促进国际潮流品牌，国外设计师品牌，国内设计师品牌在国内市场的传播和销售 。

“掘匠”意即“发现传承，荣耀进步”。掘匠一方面致力于将国际化的成熟设计师作品直接展现给消费者，另外一方面也与新锐设计师及本土院校互动，孵化和培养设计新星。通过吸引优秀的设计人才加入，掘匠期望集中展现集体的创意力量。

第三届深圳原创设计时装周掘匠设计师联合秀

6感恩|一路同行

“在这里我非常感激现在的创业导师邹建生（国内首家Gucci奥莱老板）。他也是艰难创业一路走过来的，很懂我们这些创业者需要什么样的支持，并且无偿伸出援手。比如他会给我一些宝贵的一些经验指导；甚至提供给我创业初期的办公场地；平台共享等等，从后台上给我们降低创业成本，这些都给了我很多是实实在在的帮助。”

“对于创业，我其实每次都是在延续之前的模式。这也可能跟我的性格有关，我是属于稳健型的。我会在之前的熟悉的模式下去发展，然后想办法把模式放大；同时去尝试新的项目。每个新项目初期，我都会仔细考量以及评估自己是否有能力去做。至于风险，我没有考虑太多，只要觉得自己可以去做，那么就去尽自己的努力去尝试。“

”现在是万众创业的时代，相对来说，我们处在了一个更好的时代，但是不意味着我们有捷径可以走。在创业之初，一定不要抱着这个项目能赚大钱的想法，要做好失败的准备以及承担风险的能力。同时要有足够的耐心度过创业期的消耗。先有业务来源再创业会容易很多，稳中求胜。“

”拿破仑.希尔说： 生命的意义，不仅在于不断实现人生的目标，更在于不断提升人生的目标。创业没有终止点，人生也没有终点，我一直在路上。“

冷芸时尚创业人物与你同行！

冷芸

观点 | 为何美特斯邦威、森马、凡客等国产品牌与优衣库有如此大的差异？这给我们怎样的启示？

美邦、森马、凡客与优衣库的差异，说到底，是中国品牌与日本品牌的差异；中国文化与日本文化的差异。

细节差异

关键词：细节差异。

优衣库的绝大部分产品都为中国制造。所以我们的差异肯定不是在制造环节。

优衣库的产品看上去都很简单，还是基本款，貌似要模仿太容易了。而事实是，这种模仿最多只是看上去像，穿上去则完全不一样了。

那么细节在哪里？

首先是产品的设计

对于大多数的人来说，一定觉得优衣库的产品也需要“设计”？就这么基本的T恤，裙子，裤子而已。

优衣库的色彩与面料是他们的品质法宝，也正是他们的设计要点。优衣库有自己的色彩及面料研发部门，是研发，而非我们理解的普通设计，抄抄改改的那种。

• 面料研发
  
  

优衣库的面料从纤维研发开始，单凭这点，国内没有几个服装品牌有这样的能力（及魄力投钱去做）。当然，他们不是单干，而是与专业的面料研发公司及工厂合作。所以我们才会看到他们在面料上各类高科技的运用，比如轻薄的同时还要保暖等等。

• 色彩研发
  
  

色彩研发也同样。是“研发”，而非“色彩搭配”。 所以“彩虹色”是它们的特色之一。顺便插播下，在色彩体系的理论建设方面，我们做得也比较弱。PCCS色调图是日本人研发的，在设计界被广泛运用。

（PCCS色调图）

我真心认为，我们在色彩理论体系建设方面， 做得太弱了。不过这不仅仅是企业的问题，也是学术界的问题。特别是东亚人的肤色与西方人差异又那么大。究竟哪些色彩适合东亚人？

虽然国内有很多色彩搭配机构，以及国内院校也做过类似项目，但在国内学术理论上还没看到能独树一帜且在行业内广泛被运用的色彩体系。

单就这两点，无论是技术研发上还是执行方面，优衣库已经甩开国内这些品牌几条大街了。

其次是精细化管理

日本人（以及韩国人）是非常擅长精细化管理的。但凡和他们共事过的人一定理解我的意思。虽然他们的精细化管理在我看来也会导致凡事太死板的问题。但是，他们有这个“习性”——他们习惯于精细化管理。但是这样的精细化管理模式在我看来并不太适合中国人。

我认为原因有两点。

一是我们从小做事，不是追求“精益求精”，而是“差不多”就行了。 我们对时间的概念也是大概念，而不像日本的工厂管理可以精细到”秒“。

其次，我们还处于快速发展的阶段，发展得“快”比“好”更重要。

精细化管理从管理的初期建设来说，投入很大。如果 等到把精细化管理的基础建设做好了，人工也训练好了，可能市场机会也丢掉了。 虽然我们大多数人可能都相信，精细化管理在未来是必要的。

只能说，中国现在还是以粗放式管理为主的阶段。

在粗放式管理的阶段下，精细化的设计及品质管理并不那么现实。

我曾比对过国际品牌及国内品牌的产品设计及品质要求，及对供应商评估标准的资料，国际品牌出来的文书都是几百页纸，所有的技术细节图全部都有标识。但是国内的文书基本上最多只有几页纸，很多还是人手画的。 都是非标准文书。

总而言之，一切都是细节惹的差异。

延伸阅读

观点 | 李宁、安踏等中国顶级运动品牌与耐克、阿迪达斯有哪些差距？

冷芸

2、其他领域中，优秀的中国风品牌有哪些？以及他们的核心竞争力是什么？（案例讨论）

郑萝丝-济南-2群副群主

珠宝设计龙嘉梓

刘月 -石家庄-设计师

说一个我知道的，属于家居设计 叫梵几，有北欧和日式家具的简约朴素，也有着中式的淡

淡的禅意

刘月-石家庄-设计师

还有一个是shang.xia中式风格的高档生活品牌

小

结

shang.xia、上海滩、梵几、龙嘉梓等运用中国元素设计出的产品覆盖了很多领域。但无一例外的是他们都很好的将中国元素与现代流行趋势或审美方式进行了巧妙地结合。

什么样的中国风设计可以称之为好的设计？

1、什么样的中国风设计可以称之为好的设计？

东莞-纳兰-高端毛衫

卖得好的款才是好设计吧，细节点说，就是款式版型适合更多市场层面，元素和剪裁能体现出中国文化精神的，就算很好的中国风设计了

刘月-石家庄-设计师

我认为不单纯的局限于表面，简单粗暴的直接将中国元素堆砌在设计上，而且能够呈现出中国文化意境的设计，经得起品味。巧妙的与当下流行的趋势相结合的设计才是好的设计

深圳-左左-服装编辑

一个产品不是说你认为花了多少心思融合多少元素就一定是好产品，要大众接受

JOE.CHOI蔡佳-深圳-设计师电商

这么些年昙花一现的中国风设计产品和品牌还是蛮多，但没有持久的耐度

Luella-北京-运营

禁得起市场检验

上海-工作室-shane

说到底还是品牌文化的建设，只是抄袭的话，没有内在的东西，而就算是原创，如果不懂得品牌文化的宣传，购买的人也不能体会到里面代表的东西

Lawrence-济南-学生

中国的服装不仅应该只停留在表面上，而是应该上升到一种精神层面，就像是中国文学，比如说鲁迅的文章翻译成什么语都是中国文学，表面上的东西换了，但是内在还是中国的 ，那才应该是一个好的中国风设计

东莞-纳兰-高端毛衫

感觉品牌的价值传达，依托的是具体款式上面的表达。设计品牌自己的核心价值理念才是需要首先去挖掘的

胡问渠 杭州 服装设计学生

之前有看到过劳伦斯·许为海航设计的航空人员服饰，就觉得非常耐看，但也是有中国风元素的，我觉得这是一个优秀的例子

小

结

好的中国风设计应该是不单纯的局限于浮于表面的将中国元素堆砌在设计上，而是能够呈现中国文化的内涵，经得起品味。并且巧妙的与当下流行的趋势相结合，能够适应市场需求的设计才是真正的好的中国风设计。

2、目前的中国风产品设计上存在着哪些问题？

Hugo-上海-luxury

lowlowlow实在low

刘月-石家庄-设计师

大部分设计还是停留在初级阶段，更多的是将元素的直接运用，缺乏创新。大部分的中国风产品没能与时尚趋势很好的结合，像是走在时尚之外的另外一条路。中国风是传统文化与现代时尚的结合，才是传统的服饰文化走向普通大众的关键点。在把本土文化转化成产品方面，我们还是新手，大多数设计的层面还是把传统的图案生搬硬套到现有的产品上，导致产品很尴尬

小云-广州-买手

国内一些设计师的作品有点用力过猛的感觉

东莞-纳兰-高端毛衫

版型和元素上面，现在很多中国风品牌还是有些弱吧。动不动就是旗袍，青花瓷，东北大棉袄

深圳-左左-服装编辑

流行的欧美风还是比较适合日常着装，不论是在时尚度还是穿着方便度上，都比中国风会强很多，所以中国风还是要结合实现传承与穿心，兼顾市场与实穿，才会发展好点

赵圆-北京-时尚电商

我觉得图案借鉴的多,版型借鉴的少，外壳是中国风

刘月-石家庄-设计师

与市场结合度不够，产品本身用力过猛

Hugo-上海-luxury

大众都喜欢,就不是fashion啦

小

结

当下大部分中国风设计还是停留在初级阶段，更多的是将元素的直接运用，缺乏创新。并且存在着没能与时尚趋势很好的结合，与市场脱节不适合大众日常穿着等问题。所以中国风将传统文化与现代时尚的结合，才是传统的服饰文化走向普通大众的关键点。

冷芸

职场 | 怎样可以进入名企工作？ & 性格内向是否在职场更容易吃亏？

1 怎样可以进入名企工作？

我知道，如果想做媒体，大家都想进康泰纳仕；如果做运动，都想进耐克；如果做奢侈品，都想进路易威登或者其他奢侈品集团。这些集团招人都会对语言有所要求，也会希望是名校毕业生。

现在纸媒应该都在裁员，应该不会招新人，但他们的新媒体是会持续招人的。我觉得他们不太可能面向社会招聘新人，如果他们要招聘应届毕业生，基本上通过朋友介绍就可以选择了。所以你们也很少会看到他们在招零基础的人。

他们会通过社会招聘招一些中级干部，比如主管、经理、主编。这些职位是有一些硬性条件的，可能对外型也会有要求，比如你要很喜欢穿衣打扮；如果是内容编辑，则要擅长写作；如果是美术编辑，则要是从事艺术工作的。

我个人的建议是，不要把目光只放在这样的机构上，太局限了。你可以进一些大公司做marketing，接触到媒体，再进入媒体，这也是一种方法。

这和我之前说职业选择也是一样的道理，要先进大公司。媒体也是一样，除了康泰纳仕，还有时尚芭莎、时尚杂志、瑞丽杂志。自媒体基本上都是小企业，非常取决于老板本人如何。如果老板很靠谱，那么即使公司很小也没问题。

我建议去大媒体起步。大家可以关注一下我的公众号，每周日我都会发布一些我朋友圈里出现的招聘信息，上面会有联系方式，你们通过上面的联系方式投简历就好了。

现在很多公司发布招聘信息，不一定会登广告，或者去某个特定的招聘网站发布信息，很多都是通过一些朋友圈或者订阅号就解决了。所以大家关注招聘信息的渠道要多元化，除了51job，还可以关注boss直聘和一些杂志的官方公众号。

2 性格内向是否在职场更容易吃亏？

性格没有好坏之分，只有适合不适合。

时尚行业是一个非常大的行业，不是只有设计师、媒体、买手。还有商品管理、销售、零售运营等等很多岗位，需要各种各样的性格。

所以，不要为性格上的事困扰，没有一个人的性格是完美的。性格张扬的人也不一定都讨人喜欢，无论在什么行业，别人可以接受你就好了。

所以，接受自己的性格就好了。当然需要改进的地方也可以多多改进。只要尽责地把事情做好就可以了。

（注：此为“职业规划线上指导课程”内容节选，如想了解更多内容，请登录喜马拉雅音频，搜索“冷芸时尚” 。）

冷芸

问答 | 什么样的设计师适合自创品牌？
一、 什么样的设计师适合自创品牌？

虽然目前很多服装设计师都在创造自己的品牌， 但我个人并不建议所有的设计师都发展自己的品牌。

1、成就一个优秀的设计师与一个优秀的设计师品牌是两回事。

一个设计师优秀的才华仅仅是做品牌的一个敲门砖。 品牌是个体系；设计师只是这个体系中的一个个体。成就一个品牌，需要资本、营销、销售渠道、媒体等各方面的支持。 这基本和造星体系差不多。

换句话说， 一个设计师没有取得商业上的成功，并不一定是其才华不够的问题。 而同样的， 一个设计师品牌成功， 也不一定就是他的才华是最优秀的。

以下3本书，可以让大家从产业内部了解，我们知道的知名设计师品牌是何以成功的？特别是，日本设计师当时为何要去巴黎发展， 而没有留在东京发展。 就是因为当时的巴黎有这个“时尚体系”， 而东京没有。 这些故事也会告诉各位， 成就一个设计师的品牌， 不仅仅是单靠设计师才华即可的。

延伸阅读

读书会 | 《时尚的阴谋》（节选） （发送M1）

读书会 | 《日本设计师在巴黎的时尚革命》（节选）读书会 | 《巴黎时尚文化史》（节选）

2、太多的媒体渲染误导了设计师品牌的优越感。

我们看到的许多的明星设计师，基本上是造星的结果。 这种造星的结果，就是让他们的粉丝把他们想象得太伟大，认为他们才华超高。 那么事实是什么呢？

明星设计师被渲染得过于完美。 事实是他们中许多人都有财务压力，都同样为下一季节的设计发愁。换句话说，他们没有想象得那么高大上。 也不是外界想象得那样， 业绩都很好。

设计才华

他们中有的是因为很有设计才华，比如Alexander McQueen; John Galliano等。

懂得经营

但有的是因为他们很会经营自己，知道如何依靠联络各方人脉资源进行商业整合。并非每个设计师都是依靠设计才华取胜！

善于合作

也有的设计师，自己也许无论设计才华，还是经营头脑都不是最优秀的，但是他们很懂得如何与人合作。 换句话说， 他们会用人。这样的人也可能成就一个品牌。

换句话说，成就一个设计师品牌，对设计师而言， 要么你很有设计才华；要么你很有经营才华，知道如何经营自己；要么你能够聚拢人才，让优秀人才为你所用。 如果你三个方面一个也没有，基本上就很难成就品牌。

3、 虽然如此，中国设计师的优势在于中国这个目前依然x在成长的市场。所以中国本土设计品牌目前发展得也不错。只是，成功永远只属于少数人。下文是我对目前中国设计的评价。

延伸阅读

问答 | 中国服装设计水平是否仍然是处于初级阶段？观点 | 中国设计师仍缺乏身份标识

二、 20岁大一在读，40岁之前想要拥有一个属于自己的国际时装品牌，应该怎么做？

1. 40岁前拥有自己的国际知名品牌，你调研过全世界在近30年，有几个设计师从零开始做到了这点?我在这个行业泡了近20年，都想象不出一个名单。60-70年代或之前有可能。但那个时代一去不复返。

2. 你的梦想是每个设计师的梦想，虽然不切实际，但可以理解。

3. 梦想总不是错事。关键一看设计天赋，二看勤奋务实，三看运气。你能做的是第二条。

4. 但是你选择的学校，基本不入主流。当然，如果是个天才，选择什么学校不重要。但是大多数的我们，不是天才。选择一所名校，是基础。看看目前国际知名设计师的轨迹就知道。

5. 如果你真心爱设计，先学好，做好设计。成就一个优秀的设计师，和成就一个优秀的品牌是两回事。

6. 另一种可能性，就是先做生意，赚了钱，去买家国际公司。国内也有老板设计师通过这类方式来实现目标的。

最后，无论你的梦想是什么，千里之行始于足下。脚踏实地干起来才是真理。

冷芸

职场 | 怎样成为优秀的服装设计师？（内含书单推荐）

（本文中图片除特别说明，均来自网络 )

现在对服装设计师的要求比以前会更多一些，因为现在跨界的活动越来越多。无论是服装设计师还是买手，都需要一个更广泛的知识面。

• 广泛的知识面
  

大学的教育也在改革。原来的大学教育是培养专才，现在则是通识教育，general education。这是因为这个社会在变得日趋复杂，跨界合作变得越来越流行，你很难靠单一的专业知识去解决问题。

文科生需要了解理科的东西，理科生也需要了解文科的东西。而服装设计一定要拥抱科技。很多服装设计师还是把自己当做艺术家，喜欢人文的东西，自以为是理工盲，也从来不碰与科技有关的东西。

但是，我认为未来服装业的竞争主要来自科技界。实际上现在很多互联网服装业的从业者都是从技术领域转过来的。所以不要故步自封，给自己设限，要有开放的心态，要学会和科技工作者合作。智能制造、3d打印还有智能机器人的发展，都会对服装界产生很大的影响。比如爱马仕也和苹果合作，这都是很重要的信号。

• 过硬的专业素质
  

同时，只有中国的服装教育才认为画画对服装设计来说很重要。要考服装设计专业必须要画画过关。但这是中国特有的现象。

需要学画画吗？需要的，因为需要通过图画来表达设计理念，但这只是一个表达工具。但如果画画画得不太好也没有关系，并不影响你的设计思维。

认为画画不好就不能成为优秀的服装设计师，是对服装设计师的一个很大的误解，而且在国内，企业和老师都是这样认为的。

但我看过CHANEL的手稿，她其实根本不会画画，但她可以直接在人台上做，画画只是一种方式，现在的软件和工具也很多，你只要把自己的想法表达出来就可以了。

如果想要成为优秀的服装设计师，你需要有很高的专业素质。

如果想要成为一般的设计师，只要看看各个大学在教一些什么课程，这些课程能够掌握的话就足够了。基本上可以自己打版，有自己的设计理念，会画图，学一些营销方面的知识也就可以了。

但如果你要更优秀，需要有很广的知识面，需要懂一些文学，看一些哲学，关注一些人文学科的知识。因为设计衣服其实是一个探索人性的过程。要想更进一步，还是要靠自己的修炼。看书很重要，看一些社会学或者时尚理论方面的书，了解人的消费心理、穿着心理、穿着和阶层以及生活方式的关系都会对你有所帮助。

国内关于设计技术层面的书已经很多了（怎么做设计-HOW），我不再赘述。下面是我的清单，基本是英文。探讨“设计思维”，“设计的社会性”，“设计的意义”，“什么是设计”之类的问题的书。个人觉得国内设计师很需要这方面的了解。真正理解究竟“何为设计？为何设计？”（WHAT & WHY)

1. Bloomsbury publisher, The Encyclopedia of Asian Design (这本书已经上市，我也有写了2篇关于中国设计的文章）

下面这些书都已经上市。亚马逊海外网站都可以买到。大图书馆应该也有。

2. Hollander, Anne (et al.) (2008) Encyclopedia of Aesthetics. New York: Oxford University Press；

3. Heskett, John (2002)Toothpicks and Logos: Design in Everyday Life. Oxford: Oxford University Press；

4. Lockwood, Thomas ed (2009) Design Thinking: Integrating Innovation, Customer Experience, and Brand Value. New York: Allworth Press

5. Rowe, Peter (1991) Design Thinking. Mascachusettes: the MIT Press

6. Simon, A. Herbert (1996) The Sciences of the Artificial (3rd edition). Mascachusettes: the MIT Press

7. 期刊：Design Studies；DESIGN ISSUES

8. Veblen, Thorstein (1899/1998)The Theory of Leisure Class. Amherst,NY: Prometheus Books.

9. Walsh, Vivien, Roy, Robin, Bruce, Margaret, and Potter, Stephen (1992). Winning by Design: Technology, Product Design and International Competitiveness. Blackwell Publisher.