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[综合品牌] 冷芸时尚 | 服装评论(买手、创业、职业规划),服装零售分析,时尚读书会,不断更新

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2020-11-25 08:19
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 楼主| 发表于 2017-9-9 13:21:59 显示全部楼层 来自: 湖北武汉
职场 | 怎样可以进入名企工作? & 性格内向是否在职场更容易吃亏?

1 怎样可以进入名企工作?
我知道,如果想做媒体,大家都想进康泰纳仕;如果做运动,都想进耐克;如果做奢侈品,都想进路易威登或者其他奢侈品集团。这些集团招人都会对语言有所要求,也会希望是名校毕业生。

现在纸媒应该都在裁员,应该不会招新人,但他们的新媒体是会持续招人的。我觉得他们不太可能面向社会招聘新人,如果他们要招聘应届毕业生,基本上通过朋友介绍就可以选择了。所以你们也很少会看到他们在招零基础的人。

他们会通过社会招聘招一些中级干部,比如主管、经理、主编。这些职位是有一些硬性条件的,可能对外型也会有要求,比如你要很喜欢穿衣打扮;如果是内容编辑,则要擅长写作;如果是美术编辑,则要是从事艺术工作的。

我个人的建议是,不要把目光只放在这样的机构上,太局限了。你可以进一些大公司做marketing,接触到媒体,再进入媒体,这也是一种方法。

这和我之前说职业选择也是一样的道理,要先进大公司。媒体也是一样,除了康泰纳仕,还有时尚芭莎、时尚杂志、瑞丽杂志。自媒体基本上都是小企业,非常取决于老板本人如何。如果老板很靠谱,那么即使公司很小也没问题。

我建议去大媒体起步。大家可以关注一下我的公众号,每周日我都会发布一些我朋友圈里出现的招聘信息,上面会有联系方式,你们通过上面的联系方式投简历就好了。

现在很多公司发布招聘信息,不一定会登广告,或者去某个特定的招聘网站发布信息,很多都是通过一些朋友圈或者订阅号就解决了。所以大家关注招聘信息的渠道要多元化,除了51job,还可以关注boss直聘和一些杂志的官方公众号。


2 性格内向是否在职场更容易吃亏?


性格没有好坏之分,只有适合不适合。

时尚行业是一个非常大的行业,不是只有设计师、媒体、买手。还有商品管理、销售、零售运营等等很多岗位,需要各种各样的性格。

所以,不要为性格上的事困扰,没有一个人的性格是完美的。性格张扬的人也不一定都讨人喜欢,无论在什么行业,别人可以接受你就好了。

所以,接受自己的性格就好了。当然需要改进的地方也可以多多改进。只要尽责地把事情做好就可以了。



(注:此为“职业规划线上指导课程”内容节选,如想了解更多内容,请登录喜马拉雅音频,搜索“冷芸时尚” 。




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 楼主| 发表于 2017-10-5 14:57:30 显示全部楼层 来自: 江苏南京
观点| 百联集团这样的国有企业开买手店能够成功吗?



百联集团是中国百货业最大的连锁店之一,国有企业,上海滩的零售老大,实力是完全具备的。最近大家也看到了相关报道,媒体谈到他们的团队建设比较开放,总负责人也有跨国公司的工作经历,具有非常丰富的买手经验。但是百联集团是否能够成功?我个人是比较质疑的。

我并非是说它一定不成功,而是如果要走这条路,它可能会走得比较曲折。也就是说,最后它是否能够成功,取决于百联的团队是否能够坚持到底。

为什么我会持有这样的观点呢?因为总的来说,国有企业并不擅长市场运营。

在国有企业工作过的人一定知道,这类企业无论是招聘方式或是管理模式,和私营企业及外资企业都有很大不同。很早以前我在国企工作过,现在也和他们时常打交道。虽然我遇到的国企工作人员人都很好,但是国企本身的确存在着以下几点缺陷,这些缺陷来源于国企自身的体制原因。

首先在国有企业,人脉关系大于一切。虽然在私营企业和外企人脉关系也很重要,但是相对来说,他们更看重你的个人能力。也就是说,人脉的建设基于你的个人能力。但是国企则不一样,他们只是看重人脉关系。所以我们很少会看到有国企对外招聘,很多岗位已经在企业内部内定了。

虽然这一次百联集团的买手店是用一种非常开放的招聘方式,但是由于这个团队依然依附于国营企业,在它旗下经营,我认为可能会有几个挑战:


1、人事关系的挑战


如果企业通过种种人脉,介绍了许多人员进入这个团队,那么究竟这个新的团队是否应该接受呢?


2、管理方式的挑战

一个企业的管理方式无法靠个人改变。而他们的买手总监或者项目负责人来自跨国公司背景,过程中一定会产生很多的文化冲突。

我曾在外资企业工作了10多年,又在民营的内资企业工作了6-7年。从外资企业转到民营企业,我就已经经历了很大的文化冲突,更何况是从外资企业转到国有企业了,这样一来文化冲突会更大。

这种冲突体现在大家说话的方式、开会的方式等都不一样。比如说在民营企业开会的时候,通常只有老板一人在说话,下面的员工只是听着,发言的人很少;但在外资企业则是大家自由发言,各自表达自己的观点。本土企业中,员工习惯于听老板说话,而非表达自己的观点。所以我个人认为,文化冲突是他们将要面临的一个很大挑战。



3、市场的挑战


目前很多人都看到了买手店良好的市场前景,但是在那么多买手店存在的情况下,这块蛋糕又还剩多大呢?其次,在目前这么多买手店中,不谈盈利,有多少是能够收支持平的呢?

很多人只是盲目地进入这个市场,仅仅是觉得买手店很火就开始开店了。但是他们既不懂设计师,也不懂服装、消费者心理、供应链,做好的可能性恐怕不会很大。这些买手店中的确有做得很不错的,比如说“栋梁”,可这毕竟是少数。


对于百货商场转型买手店而言,他们也有一些优势。比如他们的资本更加雄厚,有更丰富的零售经验,而可能面临的挑战,也正如我之前提到的,一方面是市场的挑战,一方面由于企业内部的政治色彩相对浓厚,市场经济的自由度可能会受限。

其实国营企业中确实有一些很好的国营品牌,如三枪、春竹、海螺衬衫,但是它们都已经渐渐淡出人们的视野。这些品牌仍然存在,但是生意大不如前。所以我们可以看到,由于体制的因素,国营企业在对市场经济的充分运用及经济的活力方面,肯定会逊色于私营企业。

所以,这些是我认为国营企业开买手店会遇到的挑战,除此之外,还有之前提到的文化冲突和市场的挑战。虽然他们找到了有外部工作经验的负责人,但是我认为光靠这样的负责人,或者一个小团队,是很难改变一条大船的。


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 楼主| 发表于 2017-10-5 15:08:50 显示全部楼层 来自: 江苏南京
时尚 | 有哪些中肯的律所、投行面试时的女生着装建议?


确切地说, 要根据季节及应聘具体的职位(初级岗位比如助手、中高级专业岗位等)来定。 大多数律所及投行人的穿着比较保守,或者说呆板。其实,即使是正装,也可以通过小细节体现些不同的风格。
1、高级岗位 :“庄重+权力感+细节品味”
如果是高级职位的应聘,个人建议在庄重的基础上,要有权力感,同时再加些个人的细节品味。


衬衫+半身裙
下图是大部分人会做的选择:白衬衫+黑色半身裙。 不一定都要是铅笔裙, 可以像这种略微开叉,有腰带的,这就是细节设计上体现的品味。 注意裙长, 不要太短,不要超过膝盖以上8CM左右。

西服套装

下图比较适合秋季。 也比较适合高管。 黑色西服套装,但是大部分人喜欢里面配白衬衫。 如果不是衣服本身很有品质,裁剪漂亮, 黑西服套装+白衬衫穿不好就很容易让人联想起酒店服务生以及房产中介。 所以可以在里面加些有色彩的薄T或者毛衫、衬衫。

裤装

干练的裤装比较适合高职位女性。但是如果黑色西服裁剪不是那么漂亮、可以设法在面料及色彩上做些别的选择,比如细条纹也不错。


外套+无袖裙

下图不适合面试单穿,因为正式场合尽可能避免露臂膀的衣服, 可以在下图中穿一件毛或棉制开衫,或者西服外套也可以(配裙子的宝蓝色或者黑色均可)。这种撞色及不对称的剪裁就是我一直强调的通过细节体现品味。这是一种体现庄重与职业,但又不至于呆板的小技巧。

阔腿裤+上衣
下面的搭配也不错, 九分阔腿裤,白色套头衫,(面试可以再在外面套一件与裤子相配的外套)。高跟短帮靴可以体现一种高度及力量。比较硬朗的风格,适合高管女性。


2、初级岗位 :“亲和力+朝气“
如果是初级岗位,下面的白色衬衫配驼色半身裙也是不错的选择。 初级岗位的人色彩不宜过深。

两个原因。 一是年龄,需要体现一种朝气;其次,岗位上, 初级人员重要的是体现亲和力, 所以色彩比较淡雅更好。 我见过太多律师和投行的人男男女女都是黑色和藏青蓝, 他们显得庄重得过于呆板, 缺乏年轻人应有的朝气。


半身裙
半身裙选择要注意细节。 因为大多数人穿的款式都不可能太夸张, 所以细节非常重要。就是裙长及腰线位置。 大家看下图裙长比例就很漂亮。高腰节线,膝盖下长度, 拉长了整体下身比例,显得人比较修长。 在服装设计上,一点点线条的差异就可以让衣服看上去很不一样。

连身裙

肉色、淡粉色系(淡粉红、淡粉蓝、淡粉绿)也很适合助手型岗位。 这些色彩都让人感觉安静、恬美,同时又有青年人的朝气。 下图不适合单独去面试,可以在外面穿件针织小外套,或者小西服,就可以即体现出职业所需的庄重,但又不呆板。

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 楼主| 发表于 2017-10-5 15:16:21 显示全部楼层 来自: 江苏南京
讨论 | 服装线上线下招商你必须知道的秘密与发展趋势


参与讨论成员:冷芸时尚圈微信1群群友
时间:2017年8月26日
本次庄主:李安娜,外贸服装平台转行进入零售行业。热爱时尚,研究时尚,认为生活不仅仅是眼前的苟且,更要有诗歌和远方。
讨论提纲:
第一部分:招商工作介绍
1.定义
2.传统招商
3.电商招商
第二部分:服装招商(电商、传统)的特点及流程
1.服装招商与特业的区别
2.传统服装招商的特点及流程
(1)传统(即线下)服装开店的几种形式
(2)商业规则(租金、联营)
(3)流程
3.电商服装招商的特点及流程
(1)线上服装开店几种形式
(2)商业规则
(3)流程
第三部分:新零售时代对传统服装招商的影响
1.何为新零售时代?零售形式发生了哪些变化?
2.新零售时代对与服装零售商业体的要求是什么?如何影响服装招商?


招商工作介绍

李安娜-南京-服装招商 大家有没有接触过招商工作?你的理解是?

1.定义

招商,即招揽商户。它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展。通常在服装零售行业的招商中百货商场、shopping mall、街铺、电商平台等称为甲方;服装代理商、品牌公司、托管公司等通常称为乙方,需要与甲方保持良好关系。

甲方的招商部门主要负责洽谈来访的品牌,介绍甲方情况促成签约以及后续续约等工作;乙方的招商部门主要是做直营渠道拓展、维护、发展加盟渠道等工作,面向全国的商业甲方,会有负责行政区域的划分,比如华东区,华南区,华北区等。

倩男男-北京-买手 比如商场引进品牌吧

Crystal-上海-买手 了解进驻品牌的背景,是否符合商场定位以及商品的匹配度

Derek Wei-上海-1群副群主 招商是不是找品牌方或经销商到商场卖货

宋joy'-北京-MD 对于经营方来说,招商就是符合本甲方的的规则的乙方入驻盈利,共谋发展

李安娜-南京-服装招商
甲方一般会根据甲方的定位和项目区位选择乙方,甲方一般处于强势状态,近年由于零售市场低迷,强势状态不如以前,但是好的甲方依然强势。招商工作在甲方和乙方都存在。

Emma Jiang-上海-merchandiser 一般都是乙方找甲方吗

宋joy'-北京-MD 不一定,互相的,关系人脉

Derek Wei-上海-1群副群主 这个应该是双向的在找吧

陈亚辉-杭州-策划 好的商场一般都是乙方找甲方

李安娜-南京-服装招商 通常来说,知名的甲方是一铺难求

Emma Jiang-上海-merchandiser 甲方和乙方的招商本质上是一样的吗?

李安娜-南京-服装招商 主动性不一样,shopping mall和百货的标准和流程不一样,收费方式也不一样,会在后面介绍

Emma Jiang-上海-merchandiser 甲方从哪些渠道可以知道有哪些乙方?像阿里巴巴的供应商网站可以找到供应商一样。甲方从哪些渠道知道乙方?

李安娜-南京-服装招商 有招商人员长期以来积累的人脉资源,还有以往公司已经有的品牌联系人资料,比如乙方负责拓展的人员联系方式

全秋颖-深圳-悦榕定制 华润万象城的招商也很强势

李安娜-南京-服装招商 乙方长期以来被压制,除非是特别强势的乙方比如星巴克这些

BettyWang-芬兰-时尚管理 甲方的招商标准都是自己制定?还是市场有一定指标?

陈亚辉-杭州-策划 万象城规矩很多的,小品牌没一定关系进不去

李安娜-南京-服装招商 自己制定,每一家甲方都有自己的系统

Derek Wei-上海-1群副群主 我们品牌今年进的北京的芳草地也是做活动,基本上就是通知到我们,就要照办,没有什么商量的余地

李安娜-南京-服装招商 万象城还是比较出名的全国都布点的甲方,总公司有人知道在哪里吗?

宋joy'-北京-MD 特别的强势乙方,一般甲方都会减低标准希望入住,有的甚至免租

amin -深圳-买手群副群主 在深圳吧?

BettyWang-芬兰-时尚管理 甲方强势是因为供求关系不平衡导致的?

李安娜-南京-服装招商 @Derek Wei-上海-1群副群主是这样的,但是今年这样的强势现象有减弱的趋势,尤其是零售行业业绩低迷,好多商场招不满

Emma Jiang-上海-merchandiser 亚新这种不出名的也是强势做活动的

陈亚辉-杭州-策划 比如一些大牌吗,奢侈品之类的租金会低吗

李安娜-南京-服装招商 会的

钟绿-南京-学生 甲方强势就是财大气粗吧

Emma Jiang-上海-merchandiser 甲方有销售渠道,有人流

李安娜-南京-服装招商 就像是天猫也属于甲方,带流量的,大家排队进

全秋颖-深圳-悦榕定制 本身他的定位以及和消费群体的强大也有一定关系

钟绿-南京-学生 甲方就相当于一个强大平台咯
BettyWang-芬兰-时尚管理 这不就造成了大品牌越做越顺,小品牌越来越难进的局面
李安娜-南京-服装招商 @钟绿-南京-学生是的
李安娜-南京-服装招商 很多乙方需要借助甲方的影响力来塑造品牌形象

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 楼主| 发表于 2017-10-5 15:18:12 显示全部楼层 来自: 江苏南京
2.传统招商

指传统线下百货商场、shopping mall等甲方招募进驻商户的工作,通常有一定经验的招商人员手上有乙方资源,联系有兴趣的乙方看场、商谈、签合同、落位,以及后续续约、后期调整等工作。

李安娜-南京-服装招商

什么是传统招商形式呢?
介绍一些南京的传统甲方,比如新街口德基百货,主要是国际大牌;
金鹰国际百货,中高档定位,倾向与品牌签战略协议;
以上两家是品牌走中高档路线发展代理商,无论盈利与否必做的百货,俗称“插旗”

sunshare-泰安-教师 那和甲方谈的时候有哪些因素会让甲方降低扣点呢

李安娜-南京-服装招商 @sunshare-泰安-教师一般新开业的甲方,条件会宽松一些

朱大仁-广州-设计 有些商场的扣点也都有差别,就我们之前入驻的商场都不一样

Emma Jiang-上海-merchandiser 插旗就是旗舰店的意思

李安娜-南京-服装招商 还有位置不算特别好的铺位,条件也会宽松。但是只要你的乙方品牌够强势,比如说在全国知名甲方都有店,而且不是中岛而是边厅,月销售额好,就有机会谈条件

Derek Wei-上海-1群副群主 新开业的甲方招商应该挺难的,一般也是要花很长时间才能招满,除非新的甲方在已经很成熟很大人流量的,地方

李安娜-南京-服装招商 插旗大概是这个意思,比如你在南京德基有柜,在长春卓展有柜,别人就会对你高看一眼,发展加盟代理也更容易

Emma Jiang-上海-merchandiser 一般行业里应该有每个水准的大概价位的

李安娜-南京-服装招商 新商场会邀请诸多品牌参加招商大会,一方面统一介绍商场规划,一方面请出已签约品牌亮相增强信心。

lynn sun-上海-生产采购经理 是的,像上海太古汇招商花了挺长时间,目前还没招满

Emma Jiang-上海-merchandiser 能介绍下哪些商场属于顶级的,哪些是一般的?

李安娜-南京-服装招商 南京比较强势的甲方有:新街口德基百货,主要是国际大牌;金鹰国际百货,中高档定位,倾向与品牌签战略协议;上海的好甲方比较多,可以给一个数据,网上找来的,上海最贵的商圈是南京西路,最贵的商铺是恒隆广场

Ari-墨尔本-时尚管理 上海新天地呢,感觉独立设计师品牌还挺多

钟绿-南京-学生 请问下与品牌签战略协议指的什么?

李安娜-南京-服装招商 就是你要进我的场,就必须跟我走,我开新场你也要支持,否则以后再进就难了

sunshare-泰安-教师 南京西路是很火

李安娜-南京-服装招商 上海久光是不错的

倩男男+北京+买手 北京的商场呢

李安娜-南京-服装招商 北京王府井是顶级百货东北有个卓展购物中心也是比较知名的

凌芯-广州-广东群副群主 | 设计 以前万达不是也挺强势的

李安娜-南京-服装招商 万达现在也还是强势的,很多品牌跟万达走,签战略协议,万达租金也比较贵

Emma Jiang--上海-merchandiser 静安寺那边也是顶级吧?久光,嘉里是不是顶级的?

amin-深圳-买手群副群主 深圳茂业,万象城

李安娜-南京-服装招商 静安寺是的

3.电商招商
电商形式比较灵活,这里介绍几种形式,与传统商场招商类似的是电商平台招募第三方卖家进驻的类型,不涉及具体产品,只是提供平台和流量;自营买货类似买手制形式,以及与供应链合作对接库存的形式

服装招商(电商、传统)的特点及流程

1.服装招商与特业的区别


特业是除去零售以外的,比如餐饮,教育,美容,影院,KTV,与服装招商主要区别在需求面积、楼层布局、水电煤、硬件条件等开店条件等方面有区别。



李安娜-南京-服装招商 大家认为什么是特业?

Emma Jiang--上海-merchandiser 配饰类?

李安娜-南京-服装招商 特业就是除去零售以外的,比如餐饮,教育,美容,影院,KTV
大家现在去商场买东西多吗?还是吃和玩比较多?


Ari-墨尔本-时尚管理 吃玩

Emma Jiang--上海-merchandiser 主业和副业的区别?

李安娜-南京-服装招商
不是,主要是他们的招商条件会很不一样

Emma Jiang--上海-merchandiser 买完吃,吃完买...

amin-深圳-买手群副群主 吃,玩比买东西多

lynn sun-上海-生产采购经理 感觉特业最近比零售火

李安娜-南京-服装招商 是的,服装等零售难做

Ari-墨尔本-时尚管理 是,尤其是夏天,基本都是约在商场

李安娜-南京-服装招商 大家服装开店一般面积多大?

Emma Jiang--上海-merchandiser 一般也就40-60平吧

Ari-墨尔本-时尚管理 一般不是很大

李安娜-南京-服装招商 差不多,服装需求面积(一般百货40方,70,80方,shopping mall 100、200方),特业——餐饮几十到几百、上千不等、教育类500-1000、1000以上、医院5000以上、影院2000以上

Derek Wei-上海-1群副群主 服装店现在感觉都是大店,现在新的mall基本上都在100以上

李安娜-南京-服装招商 百货的服装还是小的,走廊很挤,很压抑,shopping mall的面积要大些,自己做门头形象,百货店就只是一个开放铺位

Emma Jiang--上海-merchandiser
百货走廊是比较窄,Mall的面积大


李安娜-南京-服装招商 是的,楼层布局也不一样,百货:一楼通常珠宝、化妆品,可以承受较高费用,二楼、三楼女装女鞋、四楼男装、五楼户外运动

朱大仁-广州-设计 商场现在逛街服装最少都80起的店面,很少小店

李安娜-南京-服装招商 大概是进驻的商家没有以前多了,就把铺位划大一些

朱大仁-广州-设计 是的,少了

李安娜-南京-服装招商 shopping mall:一楼奢侈品品牌、欧美影响力大的品牌如zara、星巴克,一方面带来人流,一方面可以承受较高租金,很多小百货在二楼,餐饮、英语机构、儿童娱乐项目、摄影等在三楼以上、影院、KTV 4/5楼

宋joy'-北京-MD 最顶层有可能还是吃货的世界-餐饮

李安娜-南京-服装招商 是的,要把人流往上引

sunshare-泰安-教师
基本上都是这样的布局图

Derek Wei-上海-1群副群主 大部分的餐饮好像都在上面

Emma Jiang--上海-merchandiser 目前顶楼影院的多,面积也超大

李安娜-南京-服装招商 还有一些与特业的区别简单介绍下,大家了解下就好。
水电煤等要求(服装基本照明用电,餐饮用电高(面包店200-300千瓦)、重餐饮明火)、
硬件要求(影院层高、溜冰场厚度及承重)、教育类楼层要求、安全梯要求。
其他规定:动漫城周围200米不可有学校等。

Derek Wei-上海-1群副群主 吃饭的地方人最多

Emma Jiang--上海-merchandiser 餐饮在影院的楼层下面

李安娜-南京-服装招商 是的,很多品牌都喜欢影院,带人流;但是影院要求层高7米以上,甲方必须要有这个基本条件

Derek Wei-上海-1群副群主 儿童乐园人气也高

Emma Jiang--上海-merchandiser
没这个条件的一般就是,折扣店在顶楼,还有就是餐饮在顶楼的布局---上海

李安娜-南京-服装招商 挤满了家长和小朋友,家长是不是也喜欢带孩子去?有的玩也不会特别累

Emma Jiang--上海-merchandiser 儿童乐园一般在2-3楼

Ari-墨尔本-时尚管理 是,不过,比如上海汇金百货,底层美食和电影院,楼下美食,但是中间层人流也不是很多

朱大仁-广州-设计 发现有些商场会喜欢搞些明星名人之类的活动来带动人流

Emma Jiang--上海-merchandiser 最能带人流的还是吃,看电影...儿童乐园

李安娜-南京-服装招商 是的,南京砂之船有黄晓明来,南京景枫刚开业的时候一楼大厅经常请明星过来

sunshare-泰安-教师 像孩子王这样的,孩子一玩能一天,玩够楼上吃点,还能下来玩

李安娜-南京-服装招商 孩子王很受甲方欢迎,地方大,又带人流,一拿就是一层

钟绿-南京-学生 所以可以按照格局区分是百货还是shopping mall了?

李安娜-南京-服装招商 格局动线是一方面,主要是收费方式,还有百货纯卖东西,shopping mall是体验式的,吃,玩,生活一体

sunshare-泰安-教师 我们这也是孩子王火,吸引不少客流

Derek Wei-上海-1群副群主 七宝万科感觉划分比较好,区域很合理,童装,儿童乐园,培训机构等和儿童相关的产业都在一起,他们开业的时候招商基本上全满了

钟绿-南京-学生 我家那边好像是婴儿岛。这么说总觉得shopping mall会排挤掉百货


Emma Jiang-上海-merchandiser 上海大多是儿童乐园

lynn sun-上海-生产采购经理 上海K11这种定期举办艺术展览的mall也很受年轻人欢迎

moki-深圳-品牌设计 深圳的kkone也经常请明星过来宣传

BettyWang-芬兰-时尚管理 香港倒是shoppingmall和崇光百货都以零售为主


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2.传统服装招商的特点及流程


(1)传统(即线下)服装开店的几种形式
百货商场-联营:开放柜台,商场统一收银,即不收租金,销售额商场扣点(20%),但是品牌需要有保底销售额,完不成自己买单。

商场搞活动扣比成单(即做活动的成本需要商户和商场按照一定的比例共同承担),扣除商场所得30天-45天返还给商户;其余商户还有各类做活动比如物料、使用场地产生的费用要给到商场。营业员服从商场大管理。

shopping mall:商户付租金,自收银,营业员自己负责。租金加物管费(例外:强势品牌如星巴克、肯德基必胜客采取纯扣点,即不付租金,产生营业额后商场再扣点,从这一点上来讲,其他付租金的商户是在养着这一批一开始不付租金的商户)。

新开或者区位弱势商场为了吸引好的品牌(可以吸引客流,如ZARA、H&M、星巴克)进驻需要给装修补贴,比如每平方给予2000元的装修补贴。

街铺:租金+物管费



李安娜-南京-服装招商 大家做的都是什么形式?百货还是shopping mall?还是街铺?

朱大仁-广州-设计 mall和街铺

上海-明惠-外贸+群编辑 看品牌和实力了

王志坚-宁波-面料开发 我们公司这几种形式都有

lynn sun-上海-生产采购经理 街铺+mall

李安娜-南京-服装招商 百货的特点:统一收银,再返款,俗称联营,20%扣点是我举的南京的一个大体水平,各地不一样,各品牌也不一样

上海-明惠-外贸+群编辑 奥莱这种也算百货还是mall?

李安娜-南京-服装招商 mall,但是也分,只要是独立门头装修,租金形式的,都算mall

BettyWang-芬兰-时尚管理 没错,以前审计某珠宝公司就是分联营店和自营店的,合作形式与分成如您所述

上海-明惠-外贸+群编辑 我看也是统一收银的,有点像百货

李安娜-南京-服装招商 百货的特点是走廊窄小,店铺密集,体验感不好,统一收银的就算百货。新开或者区位弱势商场为了吸引好的品牌(可以吸引客流,如ZARA、H&M、星巴克)进驻需要给装修补贴,比如每平方给予2000元的装修补贴。大家有自家品牌是可以让甲方给装补的吗?可以分享分享装补水平吗?
钟绿-南京-学生 相比起来大品牌进驻的门槛真的好低

李安娜-南京-服装招商 我之前在网上查到ZARA的装补是3000多。是的,目前中国是全世界唯一用小品牌的费用养大品牌的

Derek Wei-上海 -1群副群主 像这边有些商场找到小猪佩奇来吸引人,算是招商的一部份吗?小猪佩奇第一次到新开地是自己开设项目自己收旨,这次他们在虹桥开地是拿商场的收银小票可以免费玩他们的项目

Emma Jiang-上海-merchandiser Zara、优衣库一般进驻商场的多,无印良品为什么一般选择自己开街铺?

钟绿-南京-学生 所以说甲方不够强势,靠着补贴、让利,还是有可能拉进大品牌的?

李安娜-南京-服装招商 @钟绿-南京-学生对,花钱请别人来开店,我之前就遇到一家,动线规划有问题,很多小品牌赚不到钱撤走了,但是星巴克就在一楼十字路口开店,肯定是花钱请来的。

@Derek Wei 上海 1群副群主算,具体要看双方怎么合作。
@Emma Jiang--上海-merchandiser 每一家有自己的倾向,我们这边无印有在金鹰百货的,也有万达开店的,可能是看位置,或者甲方给了比较好的条件

Emma Jiang-上海-merchandiser 大品牌的成本都转嫁给小品牌了

李安娜-南京-服装招商 @Emma Jiang--上海-merchandiser 说的很对。美国的租金就很可怕,押金等同于一年租金,而且就算撤柜也还要继续付钱

钟绿-南京-学生 挺好奇mall、百货、街铺对于品牌进驻有什么区别

李安娜-南京-服装招商
@钟绿-南京-学生主要还是看品牌实力,进百货现在赚钱比较难,小品牌一般选择先从mall或者街铺做起

Emma Jiang-上海-merchandiser 所以这品牌在中国区盈利也是成本被小品牌摊薄了

朱大仁-广州-设计 为什么撤了还要继续付?

Emma Jiang-上海-merchandiser 合同没到期影响正常招商所产生的费用

梁樊-深圳-首饰设计师 旗舰店在街铺选择上,更有地标的倾向?

李安娜-南京-服装招商 @梁樊-深圳-首饰设计师通常位于十字路口的街铺市口好,像星巴克就喜欢占据这些店,同一条街道开两家都是有可能的,名创优品也是,好的店花钱先占着,只要好,有人流就不怕没有生意,也可以不给对手开店的机会

钟绿-南京-学生 可能因为是学生,觉得百货实在没有吸引力,都不太会去百货,装修的好的话,街铺可以给人印象非常深,南京先锋书店已经是景点了

Emma Jiang-上海-merchandiser 街铺的转让费是最大头。名创现在也开的很多


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 楼主| 发表于 2017-10-5 15:20:04 显示全部楼层 来自: 江苏南京
(2)商业规则(租金、联营)
部分商场租金/联营水平(主要介绍南京):
百货商店:联营扣点,不同定位、区块的百货针对不同定位品牌的扣点数不同,平均在20%左右,如南京新街口核心商圈某高档百货,某客单价平均2000元的商务男装品牌销售额扣点28%;
shopping mall:租金加物管费,针对不同铺位、不同品类、不同品牌。租金每年递增率8%
如南京夫子庙某shopping mall:15元/平方/天租金+3元/平方/天物管费,实际18元/平方/天;南京新街口街铺、地铁铺位通常40元/平方/天左右
强势品牌,如星巴克,纯扣点,弱势的商场需要给其装修补贴作为条件才能进场。当然顶级难进的商场他们还是需要让步的。
永远是弱势品牌为强势品牌买单。

李安娜-南京-服装招商
大家遇到的租金/联营水平是多少?各地最贵的商圈是什么水平?


Vincent郑-上海-江浙沪群副群主 @李安娜-南京-服装招商商场租金大概多少。譬如是像上海iapm



李安娜-南京-服装招商 戴德梁行华东区的数据显示,上海五大核心商圈的租金为每天60.4元/平方米,其中陆家嘴商圈租金为每天45.5元/平方米,南京东路商圈租金为每天58.2元/平方米,淮海中路商圈租金为每天53.5元/平方米,南京西路商圈租金为每天85.8元/平方米,徐家汇商圈租金为每天72.6元/平方米。


这个是我找来的13年的数据,租金年递增率一般8%。很高了,南京新街口也平均就二、三十块。以星巴克中杯拿铁价格23元来计算,要想收回成本,一年至少要卖出30多万杯咖啡,平均每天要卖833.8杯。

文章地址:
http://finance.sina.com.cn/world/20130726/013416245749.shtml

有兴趣的可以去看

Vincent郑-上海-江浙沪群副群主
@李安娜-南京-服装招商卖得到吗

李安娜-南京-服装招商 肯定卖不到,所以撤柜了,“已经撤退的星巴克北京国贸店,估算约700万元一年的人员工资和房租成本,流水般的焦糖玛奇朵也不能填平。” 之前遇到某内衣品牌,在香港的公司,设计很好,也承受不了北京的店铺租金撤柜了,他们说年租金300万

凌芯-广州-广东群副群主 | 设计
对商场来说他利用这些主力店、名牌店带旺他的场的目的已经达到了,你撤就撤呗


季嘉梁-济南-服装 其实租金50w算高的了

李安娜-南京-服装招商 北京和上海的水平真是蛮高的,但是人流也不是二三线城市可比的

BettyWang-芬兰-时尚管理 可是香港的租金更贵呀,主要应该还是他家在北京的销售上不去吧

季嘉梁-济南-服装 越大店每平租金越便宜

Derek Wei-上海-1群副群主 有些高档商场,对一些发展起步的品牌,就算不挣,为了做形象他们也是要赔钱开着

李安娜-南京-服装招商
举例1:
某服装品牌代理商,拓展经理看某shopping mall项目,看中某动线入口方向铺位,上报品牌公司后公司根据周围2公里一家品牌直营店的往年销售数据,认为该项目可做为目标出业绩项目,面积可与品牌直营店相当,200平米。
租金:15块/平米/天,物管费10块/平米/月,则一年的租金+物管费计算为:
15*200*365+10*200**12=1,119,000元,111万9千

Andy+广州+皮具 被服务是一种尊贵的感官享受,我觉得这是实体店存在的理由

季嘉梁-济南-服装 我们公司赔的少的店就开,赔的多的店直接关门

刘文-广州-产品经理 我家附近百姓广场,发展的很好,因为附近人流大,这里的家乐福可以说是广州业绩最好的了,所以,百姓广场的街铺也是很旺的,还有吃喝玩乐,很多都是家庭式的来消费

李安娜-南京-服装招商 好的,这个是mall的租金水平,怎样衡量在百货是什么水平,能不能做呢?可以用租金转扣点来计算。@刘文-广州-产品经理现在就是家庭式消费更受欢迎。
如何计算租金转扣点?
可将租金视为需要交给商场的扣点,如25%,则全年需要完成的业绩为:
1119000/0.25=4,476,000元,
每个月需要完成业绩为:4476000/12=373,000,37万3000,若客单价800,则
每天需要卖出约16件货品。
月平效373000/200=1865元

朱大仁-广州-设计
@Derek Wei-上海-1群副群主是的,就像我们之前的面临问题,商场的租金很高,但了解过铺位周边商品的业绩也是一般,如果要入驻多半都是没得赚要么赚的少。但是商场名气好租金也贵

王志坚-宁波-面料开发 好多品牌直营店铺应该有些都是不盈利的,但也不会去关了

李安娜-南京-服装招商 维持品牌形象需要

Andy-广州-皮具 扣点一般是26%左右

李安娜-南京-服装招商 对,二十几比较普遍

季嘉梁-济南-服装 国内这些服装品牌没有几家能做到客单价800吧

Andy-广州-皮具 每个系统都不一样的标准

李安娜-南京-服装招商 就是说,如果你能完成这样的业绩,这个店努努力可以开。其实我举的这个是运动品牌的例子,这家品牌店在万达系统某家店月销售200万

Andy-广州-皮具 万达是500一个方左右,都是边厅

季嘉梁-济南-服装 我们这边奥莱活动日安踏不到2w,李宁5w左右,阿迪耐克能上10w

李安娜-南京-服装招商 再举个女装的例子,某广州女装品牌在南京的直营品牌分公司负责南京及周边10家店铺,在南京某中档百货铺位40平,每年10家店只需要向广州品牌公司汇报100万盈利即可。每家店只需要平均盈利10万,大致处于一个盈亏平衡的水平。


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 楼主| 发表于 2017-10-5 15:20:36 显示全部楼层 来自: 江苏南京
(3)流程
·看场,了解定位、落位、面积、报价;
·上报品牌公司;
·品牌公司内部审核,根据周围接近的店铺往年销售情况给出销售预估,计算盈亏平衡点,坪效,计算该店铺该需求多少面积合适,能不能做;(只是插旗,不计较是否盈利的不算)
·可以开店,商谈合同细节。
·签订意向书,收意向金(一个月租金、商定好的意向金)
·签订正式合同,付租金。
·进场装修
·开业
·调整(一年两调)

李安娜-南京-服装招商 传统甲方签约流程,有群友和甲方谈过合同吗?

Andy-广州-皮具 是的,流程差不多是这样

Stephen-广东-电商 调整是什么意思

amin-深圳-买手群副群主 最后一步需要调整?不是很理解

季嘉梁-济南-服装 位置调整,还有商场死角要调一些销售好的品牌过去,带动客流

李安娜-南京-服装招商 调整位置,一般在百货比较多,俗称春调,秋调,调整位置是很有学问的,很多时候想要好位置要看怎么跟甲方去沟通,做品牌店的一般都懂

王志坚-宁波-面料开发 商场会根据业绩调整客户的位置

Derek Wei-上海-1群副群主 这个调整位置是甲方主导的吗?

李安娜-南京-服装招商 一般是,乙方可以做一些互动

Andy-广州-皮具 业绩差的可能就出局了

Anna-广州-商品 百货是看坪效的,坪效低就得缩小面积,有可能移到中岛或撤柜

3.电商服装招商的特点及流程


(1)线上服装开店几种形式

有名的如天猫、京东、唯品会等基本不太需要自己去招商,商家会排着队等着申请进入。不知名公司的项目需要一家家招商,介绍项目。

A.电商平台(淘宝、京东、亚马逊)招募第三方卖家进驻,自己不涉及卖的环节,只提供平台和流量收租金,类似shopping mall出租铺子;

B.电商平台自营部分(京东自营、亚马逊自营):

(1)切货形式,即平台买进货品再卖。这里就是买手形式而不是招商签进品牌任其发展了,电商需要自行买进货品。如走秀网为解决供货问题,在欧美各地建立自有的供应和分拨系统。拥有海外优质的600多家有授权资质的百货及零售商合作。

(2)不备货,商品卖出后收取扣点;

李安娜-南京-服装招商 大家可以说说你理解的线上服装电商几种形式?

Andy-广州-皮具 现在电商平台招商也是要看你的品牌影响力了

Anna-广州-商品 现在唯品也不太行了,以前是品牌很想上,不给上;现在不太好,是希望品牌一个月上线两次

苏苏一东莞一服装店主
网红直播也算电商吧

李安娜-南京-服装招商 据说做唯品不太挣钱

Derek Wei-上海-1群副群主 唯品会品质控制挺严的

Anna-广州-商品 以前业绩好,能清库存,回笼资金,以前普通品牌上一次5天,一般能做300万

Andy-广州-皮具 网红算

李安娜-南京-服装招商 网红直播我之前都没有想到呢,线上的,应该算

刘文-广州-产品经理
唯品会大部分都在销库存

季嘉梁-济南-服装 唯品算是新零售的开始吗

李安娜-南京-服装招商 唯品会盈利怎么样呢

Anna-广州-商品 唯品这两年也想转型,尝试做旗舰店,但我不看好,因为在消费者心中基本定型了,前两年业绩特别好,上市,分红,员工年终抽汽车,去年已经不行了,只发现金券

李安娜-南京-服装招商 定位问题?

Derek Wei-上海-1群副群主 唯品会今年改了,原来是一家做特卖的网站,现在是全球精选,正品特卖

季嘉梁-济南-服装 在我看唯品会就是消库存的地方


钟绿-南京-学生 天猫京东也有做正品特卖啊,唯品会似乎没有出色之处

李安娜-南京-服装招商 还有其他大家熟悉的电商平台吗?有人在亚马逊或者京东做吗?天猫的也欢迎分享

Derek Wei-上海-1群副群主 其实很多线上的销售渠道都是品牌消库存的地方

Anna-广州-商品
其实网络做正价成功的还是比较少,天猫好品牌正价销售占比一般也很难超过10%

季嘉梁-济南-服装 公司去年拉去30箱货卖了一两箱,公司直接不做唯品了,改成飞凡消库存了

Derek Wei-上海-1群副群主 正价的我们在小红书和寺库上有做

苏苏一东莞一服装店主 消费者是多变的,喜欢跟风的

Anna-广州-商品 一般是清过季一年的货品,也有品牌会做特供款,京东现在也不错,亚马逊我们之前合作过,做得不太好

苏苏一东莞一服装店主 德升也是主打衣服

李安娜-南京-服装招商 唯品或者飞凡是卖一件扣点对吧?不会直接跟你们买货

苏苏一东莞一服装店主 好像是直销模式

Derek Wei-上海-1群副群主
我们唯品会是扣点

李安娜-南京-服装招商
买货的就是自营了,属于买手制

Anna-广州-商品 唯品现在一般做JIT,销售之前不用先发货,不过库存也是要锁住不动的,现在周期大概30天就够了,以前做一场要锁90天

李安娜-南京-服装招商 @Anna-广州-商品这个就是供应链数据对接库存

Derek Wei-上海-1群副群主 魅力惠也是扣点的,创新们也有自己买货的,但是只是很少的一部份

李安娜-南京-服装招商 举例:西有全球好店-银泰商业旗下。
西有采取的是自营加买手店模式,与数十家欧美海外买手店建立合作关系,做数据对接,直接进入库存;在app下方有买手店的入口,可以看到与西有合作的意大利、英国、美国等地买手店介绍和商品链接。
https://zhuanlan.zhihu.com/p/22895463
这篇是知乎关于电商形式的文章链接,大家可以看看

Anna-广州-商品 唯品是扣点模式,之前比较高,大概在26-27%,有的品牌还要托管费,就是介绍人抽成,现在据说可以谈

(2)商业规则

保证金+扣点,以及其他费用,如广告费、活动费


李安娜-南京-服装招商 由于电商比较灵活,我了解了一些大概的商业规则,供大家参考:
如:
1号店食品类保证金5万,条码费4000千,平台服务费300/月,扣点16。
亚马逊入驻单类目费用5W+,日常扣点8%。
大家有其他遇到的商业规则也可以分享。

Derek Wei-上海-1群副群主 魅力惠是卖之前给品牌方10%的货款,我们今天在魅力惠第一次卖的金额不到货款的10%,很尴尬,为了不退款给魅力惠又加做了一个返场

李安娜-南京-服装招商 @Derek Wei-上海-1群副群主货还要发到他们仓库?

Derek Wei-上海-1群副群主 是的,他们100%验货,选货,不是所有款他们都会上的,唯品会的话就可以谈,在他们仓库发或者自己仓库发货。
从我们在这两家的验货结果看出来,魅力惠品质要求比唯品会低很多,这点我不是很明白,魅力惠定位比唯品会高很多,反而品质控制差很多,很多标识语言内容要求等方面也没有唯品会专业。

李安娜-南京-服装招商 从消费者的感觉一直是这样

Derek Wei-上海-1群副群主 魅力惠是奢侈品定位,应该要求更高,这个估计跟实际操作的人员团队有很大关系

苏苏一东莞一服装店主 商场规则多,但也会有一些商家私下收钱躲避扣点,特别是一些扣点高的商场

李安娜-南京-服装招商 @苏苏一东莞一服装店主可能会有,总之这类活动也不大能上台面,都是私下里进行,但也是很常见的
(3)流程
寻找品牌对接人-介绍项目-品牌公司讨论-决定合作商谈合作细节-签合同-付保证金-对接线上负责人(后续上传图片、进销存等工作)

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 楼主| 发表于 2017-10-5 15:21:19 显示全部楼层 来自: 江苏南京
新零售时代对传统服装招商的影响

1.何为新零售时代?零售形式发生了哪些变化?


新零售:很快就不再会有线上与线下的概念,各类消费入口融合,各入口彼此合作。

更主流的新零售,应该是零售店,百货、超市、购物中心等传统零售的现代化改造、提升。只有这些主流零售形态顺应经济新常态、市场新变化、消费新变局,实现互联网化、体验化、个性化、家庭化、年轻化转型,能够满足日趋多元化的消费需求,零售才能真正称之曰“新”。


李安娜-南京-服装招商 大家可以简单说说你所理解的新零售时代的特点是什么样的?总体上,就是零售的形式发生了变化说是对招商工作产生的影响,还不如说对百货、mall的未来发展方向产生的影响

Jenny-郑州-财务 对啊,之前杭州不是出现了无人零售店嘛,这也算是新零售的改变吧,感觉服装方面会不会也出现这些,通过VR试穿然后自助下单购买,招商方面会不会考虑引进这些新技术呢

苏苏一东莞一服装店主
新零售应该也包括集合店这个概念

Derek Wei-上海-1群副群主 线下商场是否会考虑线上线下一起经营

雨纯-苏州-学生 新零售顾客对体验感更挑剔了

李安娜-南京-服装招商 @Jenny-郑州-财务 VR属于用户体验的范畴,如果有品牌已经率先使用了这样的方式,我们当然希望引进这样的品牌,我在一些商场已经看到了类似的体验店

2.新零售时代对与服装零售商业体的要求是什么?如何影响服装招商?


分享冷芸老师在会员行业观点讲课中谈到的观点,我也是认同的:
新零售:很快就不再会有线上与线下的概念,各类消费入口融合,各入口彼此合作
百货的发展方向:高端精品路线-提高客单价,联营制改为买手制(买手人才瓶颈);

专业路线:精准定位的专业路线,比如东京阪急百货男士馆,定位较高,以日本大牌和奢侈品牌为主,衣服鞋帽到男士香水化妆品都有。精品百货需要很好的买手团队和服务团队,如连卡佛的personal stylist可以帮客户做专业形象设计搭配服装。

李安娜-南京-服装招商 形式多样,挑战也是多样的,招商也应该跟着技术、趋势的发展去走。 @苏苏一东莞一服装店主集合店现在越来越普遍,南京的金鹰百货就和韩国wonder place合作开的wonder place韩国进口服装服饰集合店

苏苏一东莞一服装店主 招商也应该根据消费者数据和喜好在变化吧

李安娜-南京-服装招商 是的,最现实的问题是,很多服装品牌已经无法承受高昂的租金了,甲方或者做条件让步,或者增加特业,要么做自营,很多甲方都在求变

苏苏一东莞一服装店主 如连卡佛的personal stylist可以帮客户做专业形象设计搭配服装,对这个线路有兴趣,就是不知从哪里开始

李安娜-南京-服装招商 我上班的地方有很多私人形象设计店,其中楼下一家是做男士形象设计和西服定制,一楼定制服装,二楼做发型设计,橱窗设计的很有英国西装定制街的感觉。春秋西服一套做活动促销价4000元。基本总结下来对百货、mall以及招商团队的要求会越来越高,无论是对于甲方和品牌都是存在很多机会的。

倩男男+北京+买手 是的,现在整个行业都随着大趋势在转型升级,机会有的


  • 庄主总结

招商是每个时尚品牌开店都会遇到的过程,掌握基本的商业规则,灵活使用,从实际出发,因地制宜,才可以在品牌在最基层的销售的环节利益最大化。

现下零售行情千变万化,零售形式多种多样,招商工作无论对于传统还是新零售下的甲乙方来说都充满挑战,同时也充满机会。零售的根本没有变,抓住核心,以不变应万变。


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 楼主| 发表于 2017-10-5 15:22:05 显示全部楼层 来自: 江苏南京
创业 | 如何做好高定市场?


总体而言,高定市场很大,想做的人很多;但是能够将其做好的人其实不多。设计师品牌也是同样,虽然看上去热热闹闹的,但是赚钱的人并不多。用一句话形容,就是金玉其外败絮其中。

但无论是做高定还是做大众品牌,做到以下几点都能够对你有所帮助。


  • 通用能力

第一,必须要有自己的设计能力,这是你的核心力量。技术不是问题,因为未来,智能制造的机器都可以帮你解决技术问题。但是我不认为设计思维和创造力可以靠后天训练。本身出众的天赋再加上后天的训练才是有意义的。

第二点,商业模式很重要。商业模式分为很多种,Zara是靠快时尚成功的,优衣库的开发周期是一年,但也成功了。但有的人想模仿Zara模仿不出来,模仿优衣库也没有成功,这其中也有诸多因素。

另外,我不认为存在低端的定制市场。因为只要是定制,那么价格和大众品牌相比就没有竞争力。那么中高端的定制可以有吗?也许可以吧,但也要看具体定价而定。因为不同的城市,对不同价格的认知是不一样的。


  • 挑战

总的来说,定制最大的挑战在两方面,一方面是设计,另一方面是制造。

人们选择定制通常是因为需要个性和更好的品质,所以定制产品不太可能是低端的东西,因为那些东西普通市场上都可以买到。所以,如果想要做定制市场,首先看你的技术能力,特别是打版的能力。

定制市场的价格相差很大,从几千到十几万不等,有的甚至上百万。我其实不太建议应届毕业生去做定制,因为你不太了解定制市场的目标消费者的生活习惯和生活方式。

但也有的应届毕业生想要去做奢侈品,于是我就会问他们,你了解什么是奢侈的生活方式吗?你的周围有过着奢侈生活的人群吗?如果没有这样一群人,谁会来买你的东西?

这些都是很现实的问题,你必须要结合自己现有的资源和实际情况来考虑这些问题,再决定自己是否要走这一条路。


  • 市场

关于设计的市场,很多人可能觉得在国外做一个设计师比在国内做会更幸福。这个观点其实是错误的。我认为恰恰相反。因为国内的市场其实非常大,我认识的国内成功的服装设计师,比国外的要赚得多。国外有很多人虽然很有名,但他们并不有钱。





  • 延伸阅读

如何才能运营好私人定制服装工作室?

问题描述:
个人认为只有将兴趣结合专长融入到商业盈利中,才能获得一种不失热情又能养活自己的生活。所以,我想了解的是 如果就私人定制服装,主要是衬衫及西装礼服。需要掌握哪些技能,以及该如何运营。

题主的“个人认为只有将兴趣结合专长融入到商业盈利中,才能获得一种不失热情又能养活自己的生活”观点,我非常赞同! 私人定制对操盘者有以下几点要求:


1、首先是技术。


因为题主特别提到“西装和礼服衬衫”,而非女装礼服,所以在这里我将技术排到第一位(不然应该是“设计”)。

当然,技术与设计是相互作用的关系。设计中有技术,技术中有设计。不过对于相对标准类产品,要做西装和礼服衬衫,首先有一个好的裁缝师傅是非常非常重要的。

如果你自己不能做到这点,那么你就需要一个非常非常出色的打版师以及工艺师傅,这样才能把衣服做到优秀的品质。因为私人定制的第一要素是必须能提供高于一般市场能力的品质!所以对于这种产品,技术一定是第一位!


2、其次, 你本人的生活方式和生活圈子。

这是个很简单的逻辑关系。因为你如果要服务高端客人,你一定要了解高端客人的生活方式(现在的私人定制和以前的裁缝的差异是,以前是没钱买衣服找裁缝做,省钱;现在是没钱所以买成衣,有钱才做私人定制)。

比如,你需要了解他们平时的生活路线是怎样的?主要出现在什么场合?(意味着要穿什么样的衣服)看什么书?(意味着你是否与他们能有共同语言?私人定制有很多个人之间的交流)等等这些问题。


3、你对时尚礼仪的了解。


西服和礼服衬衫的穿着有很多讲究。不同场合需要选择不同的男士礼服,从颜色到款式都各有讲究。而在一个场合穿错衣服是最大的错误!因此,这些着装要点你自己都需要了解,这样才能分享给你的客人。

我不得不说,大多数中国男性在这方面的修养都很欠缺(欢迎男士们拍砖),如果你做私人定制,自己对这方面也不了解,那中国的男士客人们岂不是更没救了,哈哈。


4、你的个人修养。


因为我身边有批做高端定制的设计师朋友,所以我对此感悟很深。

修养高、阅历广的设计师明显很受客人欢迎,你会觉得和TA们在一起时,不是在讨论一件衣服,而是在探讨很多人生问题。比如对美的看法;对世界的看法等等。

因此私人定制设计师与客人之间的精神层面交流很重要,我以为这是与过去裁缝服务的一个很重要的区别。

所以总而言之,要想做好私人定制,不仅仅是做衣服的手艺很重要,读书、阅历也很重要!

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