冷芸时尚 | 服装评论(买手、创业、职业规划），服装零售分析，时尚读书会，不断更新

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买手 | 认识服装产品

服装产品线的分类

服装产品线一般按穿着种类有以下几种分类：

整件装（One-piece）：上下两部分相连的服装，主要是指连衣裙。

套装 (Suits)：通常指职业套装，即上下装是配套的。

外套 (Outwear)：穿在衣服最外层的衣服，有夹克衫、卫衣、大衣、风衣、披风等。

背心 (Vest)：穿至上半身的无袖服装，通常短至腰、臀之间，为略贴身的造型。

T恤 (T-shirt)：最常见的就是我们平时穿的圆领短袖或者长袖T恤。　不过现在女装T恤款式也很多样化，是夏天的必备款。

衬衫 (Shirts or Blouse)：即我们平时穿的衬衣或者花式衬衫。

半身裙 (Skirt)：  从腰部开始的裙。主要有一步裙、A字裙、圆台裙、裙裤等变化较多。

裤 (Pants or Trousers)：从腰部向下至臀部后分为裤腿的衣着形式，穿着行动方便。有长裤、短裤、中裤。

服装板型

服装板型(Cutting)主要指穿着的合体性。对买手而言，掌握板型的流行趋势也很重要。例如近几年随着休闲时尚风的流行,　越来越多女性喜欢穿着一些宽松板型的衣服。　

服装板型主要有以下几种：

紧身型(Slim Fit)：紧贴身体的板型，充分显示女性的曲线线条，通常用于内衣及礼服设计。紧身服一般要使用弹性面料方可充分体现身材。

合体型(Fit)：较紧身稍显宽松,对穿着者而言更加舒适。　同样可以较好地显示女性曲线美。　大多数时装品牌使用合体型板型。

半宽松型(Semi-fit)：界于合体与宽松型之间。从腰侧看依然可以隐约看见收腰线条。

宽松型（Loose Fit）：一般运动服、休闲服用的宽松型板型较多。　主要为了人体运动功能考虑。人体与服装间的空隙较大。

超宽松型(Oversized)：这也是近期较流行的一种板型——超大尺寸，例如流行音乐圈中很多说唱或者嘻哈歌手穿的都是这种板型的衣服。

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服装色彩

鲜明的纯色调

纯色调是由高纯度色相组成的色调。 每一个色调个性鲜明，具有挑战性、令人振奋、赏心悦目。　强烈的色相对比意味着年轻、充满活力与朝气。

清新的明亮色调(b)

在高纯色调的基础上加入少量白色，提高了明度。　因此明亮色调清新、明朗，像少男少女的纯真、朝气蓬勃，具有上进精神。如图中所示的蓝色短裙。

明净的浅色调

浅色调属于明亮色系列，其特征是在高纯度色调基础上加入了多量的白色，提高整体色调的明度，色彩感相对减弱。浅色调犹如春天的新绿，透明清丽、明净、轻快。

淡雅的淡色调

这是在高纯度色相中加入大量的白色颜色，使色相全部几乎泛白色，色相的感觉模糊化。　淡色调让人感觉比较淡雅与恬静，显示出一种安静的美。　如图中的上衣所示。

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问答 | 如何评价山本耀司的 "反叛" ？

首先说明下个人观点，不是所有的问题本都是问题；也不是所有的人都会问问题。很多问题的提问本身就充满了问题。 本题即是如此，语句表达不够清晰；同时充满诱导性与假设性！

“反叛”是人反叛还是作品反叛？“反叛”是谁的定义？谁定义他这个人或者作品属于”反叛“？

“被接受“—— 被谁接受？

虽然如此，还是要谈谈山本耀司这个人与他的作品。许多知友已经回答的内容我就不再赘述了，我想谈谈关于他的成名。因为当初他的成名，确实与他的“反叛”精神有关。

他是与川久保玲一起在巴黎出名的。在他们之前，最先在巴黎闯荡江湖的是KENZO，高田贤三，1970年代就去了。KENZO在巴黎发展的经历充满戏剧性，不过这无关本主题，所以就不多说了。

山本耀司与川久保玲离开日本去巴黎发展，主要是对日本当时本地的时装业发展比较失望 —— 各种失望，编辑不懂作品；消费者崇洋......这有点像中国这几十年的发展经历。

他们去了法国之后，没有基础，开始总是很辛苦的。 但既然来了，首先想到的是做秀，通过做秀吸引媒体、编辑和买手，在那个时候，对他们来说是最有效的途径。而且他们立志要能够一炮而红，因为没有那么多的钱给他们折腾。

所以怎么样能做好一场一炮而红的秀呢?

他们动了很多脑筋。必须说，两人都很聪明。他们的出发点就是“ANTI-FASHION"(反时尚）。再说通俗点儿，当时大家都认为法国设计师的作品都很时尚，那我们就做和他们完全不一样的设计，换句话说“颠覆法国人眼中的时尚”。 所以从这个角度而言，他们确实是以反叛的精神去做这场秀的。

具体怎么“反时尚”呢？

首先灵感来源及审美体系——他们把方向定在了日本农民的生活。 话说，1970年代末，1980年代初，多少欧洲人看到过日本农民的生活？

以法国为中心的欧洲时尚当时的美学体系是这样的：精致；高雅；完美；对称。所以他们就反着来。

色彩

首先在色彩方面，无彩色为主（对比当时法国的五颜六色），这个习惯几乎延续至今。

廓形

廓形方面，欧洲都是突显女性的身体，他们则完全掩盖女性原来的身体，作为观众你无法描述他们的设计到底是什么廓形，某些廓形甚至显示的是臃肿。

风格

风格上，法国讲究的是“高雅”， 他们则彰显的是“粗糙感”（粗糙美学）。 所谓粗糙感，就是衣服的一些部位，有意识以半成品方式呈现，如下摆不按传统的工艺做任何完工处理；袖子可能是做了一半的袖子等等。

以他们的理论来说，“成品是在人体穿上衣服后完成的”。换句话说，留给穿着者一些发挥的空间。

细节

细节上，法国的设计都很讲究对称感，他们则完全都是不对称的设计。

下面两张图不是他们期初的作品，但风格依然是同一种风格，大家体会下。

接下来，这场秀就让观众掉了下巴。 不是所有的观众都立刻接受了他们。其实第一场秀结束时，他们并没有立刻走红。但是其中一个观众（忘记了名字）是个PR公司的，非常看好他们，并且差不多以他们经纪人的方式帮他们在巴黎站稳脚跟。

如果想了解更多这段故事背景，建议去看两本书：一本是《The Japanese Revolution in Paris Fashion (Dress, Body, Culture)》；还有一本是《The Fashion Conspiracy》。

延伸阅读：

读书会 | 《日本设计师在巴黎的时尚革命》

读书会 |  《时尚的阴谋》（公众号发送M1）

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招聘 | 冷芸时尚圈招聘、合作及求职需求（日语翻译、设计总结、商务合作、平面设计师等）

• 招聘
  

以下为冷芸朋友圈招聘信息。请有意者直接联系他们，不必通过冷芸。此为纯粹的友情帮助，冷芸不为以下信息的发布承担任何责任。

1、 日语随行翻译

需求方：Jason-广州 企业或个人简介：广州女装品牌，与日韩企业合作近10年，一直是日方到公司选购产品和订货，这一次会到日方会社走访和交流，还有当地展会的走访和学习！

需求内容：

9月中下旬会前往日本大阪，东京与多年的日企合作商商谈，还会参观当地的AFF服装服饰行业展会，预计2-3天的日语随行翻译工作，还需要一些当地服装服饰类，艺术时尚类，美食类的建议和指导！

按每天薪酬结算，很棒的日企走访经验，对方是日本女装前三大的品牌公司，为日本艺人定制，拥有多个高级成衣品牌，在各大百货有售！有兴趣可联系！ 有当地翻译机构推荐，APP推荐能直接找到日语翻译的方式，还请群内同学们赐教！

联系方式：

Wechat：jason779336. 邮箱：369829908@qq.com

2、 Assistant Manager/ Retail Analyst

招聘方： The North Face 亚洲区（VF集团） 工作地：上海 下属：3人，汇报给直属S.manager及Planning 部门

职位描述： 每季亚洲区各国及地区的控货统筹，各地区库存和销售水平分析报告，调货补货，维持各渠道库存水平正常，管理新商品交期情况，在数据分析上给予销售和买手支持，并协助制作年度财务计划等。更详细内容请参考附件。

职位要求： 8年以上相关行业从业经验，2年以上管理经验。 中英文书写流利。能承受高强度工作压力。

联系人微信：byx831202 毕先生

3、 杭州区域、广州区域服装买手

需求方：Mrs 成

如果你具备这样的能力和品质： 1.有杭州市场意法，九天，四季青，濮院批发市场的采购经验或者自己在杭州批发市场开店3年以上。（广州十三行、沙河、红棉白马批发市场，工作室厂家货源采购经验或3年以上开店经验）；

2.有一定的市场供应商、工作室厂家供应商资源；

3.审美能力强，有时尚触觉，若关注过时装周，粉过韩火火，追过韩剧女主的穿衣打扮更佳；

4.具备一定的组货能力，主动性强；

5.学习能力强，适应变化的能力强；

6.有激情，正直，诚实；

7.热爱这个行业，不甘平庸，肯坚持，有决心和毅力面对困难和挑战作为一个买手，请认真看完下面几点，再决定你是否决定加入，时间宝贵，非诚勿扰：1.我们招的不仅仅是买手，而是伴随一个初创团队共同成长的伙伴；

我们能提供的，除了与你能力相匹配的薪资，更是一个任你施展抱负的平台，而绝不会是打货机器；

我们不是一个冷冰冰的团队，没有勾心斗角，只有一群充满梦想又有爱的小伙伴们，朝着一个方向共同前进；

我们团队平均年龄二十三岁（撇开那个三十一岁创始人拖的后腿），所以这里时刻充满着活力，如果你比我们更年轻，欢迎继续拉低我们的平均年龄；如果你的年龄拖了后腿，欢迎加入我们变得更有活力！准备好了吗？我们，在这里等你....

联系方式：微信：275116448

4、 设计总监

需求方：广州婳蕾女装设计

需求信息：现急需设计总监一名，专注快时尚风格，了解市场流行趋势，能管理好设计部门、制定设计企划。有极强的事业心，能推动团队发展。善于沟通，即时反馈。有在其他女装快时尚品牌担任主设或总监优先。

公司简介：广州女装品牌，为国内各大二、三线连锁品牌设计开发，贴牌生产，现有稳定合作客户若干。十三行写字楼批发档口一个。公司自己有板房、工厂。我们是一个年轻化的公司，追求理想与时尚，梦想是让服装拥有灵魂。 公司地址：广州海珠区中大珠江国际纺织城A2 微信号：zx9942 联系号码：18588577055 张

• 商务合作
  

1 、寻求合作伙伴

需求方：东莞市天珑服饰有限公司 工厂位于东莞大朗，主要承接国内外各类毛衫订单，供货广州沙河档口、天猫淘宝、外贸出口等等 寻求合作伙伴：比如网红电商团队、服裝档主、服裝外贸公司等自带销售渠道的朋友 联系方式有： 电话15626247455 微信：lc_new 邮箱：findone @fox.mail

2、 寻求商务合作

需求方：齐小姐

本公司专注电商柔性供应链的开展和维护，专做精品女装，FOB与CMT模式均可操作。与国内知名电商品牌如烟花烫、韩都衣舍、七格格等均有合作与代工生产。适应电商生产模式，迅速打样迅速出货，小单操作，快速返单。现诚邀合作伙伴，为贵品牌提供生产基础及优化建议，谋共同发展。

联系方式：qi_xiao_xi@126.com

3 、寻求商务合作

需求方：王小姐

本公司是做精品女装的电商企业，先寻求毛织或牛仔类工厂长期合作，要求能适应电商生产模式，同时能坚持质量保证，可接受CMT跟FOB模式，共同发展坚持工匠精神。

联系方式：微信号min098468

4、 寻求公司，工作室，私人定制店，线上商店等合作。

需求方： Tina

需求信息：寻求公司，工作室，私人定制店，线上商店等合作。可为其提供产品研发等一系列工作，也可以单独接 样版制版和样衣制作。

个人简历：曾是上海某设计工作室设计主管5年，主要负责时装周产品设计、走秀、以及品牌公司贴牌研发。后就职于一家韩国公司做资深设计师4年左右。

现成立自己的服装设计公司，主要为一些公司、工作室等 做产品的研发设计、样版打样、以及样衣制作和大货小批量生产。 公司简介：上海琢格服饰设计有限公司，成立2016 年，位于上海松江。目前主要是以研发设计、样版打样、以及样衣制作和小批量生产为主。后期会考虑订货贴牌模式。 版师简历：公司版师均有8~10年制版工作经验。都曾就职于国内知名的韩国企业,对服装的整体比例,各部位的精确尺度都把控的比较好。有设计图稿、彩图或者杂志图片均可以直接制版。 微信号：wendu36 或者 13671604526

5、 寻求公司，外贸工作室，私人定制店，线上商店等合作。

需求方：柳桥集团

公司简介：

是目前国内最大最专业做羽绒服，棉服和冬装的厂家之一，拥有优秀的研发设计、样版打样能力。位于杭州地区，为张大奕等多家网红公司提供生产，款式新颖独到，价格有很大的优势，大批量和小批量订单都可以接。

需求信息：寻求公司，外贸企业，工作室，私人定制店，线上商店等合作。可为其提供产品研发设计打样等一系列工作。可接小订单，配合度高，价格有很大的优势，能够为客户提供最尽善尽美的服务。

微信号：1321051259

• 求职
  

1 寻求摄影师职位

寻找职位：摄影师职位 需求方：杨雯

接触摄影六年，能够独立完成造型、化妆、拍摄、后期、动作指导等工作。肖像摄影经验4年，先后两家电商服装平铺、模特拍摄经验两年。街拍风格拍摄经验丰富。

拍摄风格多样，能够根据产品进行创意布景及拍摄。拍摄方式灵活，愿意沟通以达到商家需求。所有作品的造型设计、拍摄、后期工作均独立完成。熟练使用棚拍灯具。

学过服装设计，拥有自己的独立服装设计店铺（淘宝）。店内所有服装均由自己设计、制作完成。现与企业合作设计款式，已在天猫店铺上架。

近期已在时尚平台nothing认证时尚博主，每日更新搭配，街拍经验丰富。现为惠穿搭、YHOUSE邀请入驻达人。

即将毕业，目前假期。可兼职或全职，希望找到一份合适的摄影工作。谢谢！ 联系方式：

微信qq 934792698 或邮箱 934792698@qq.com 电话：18585791218

• 冷芸招聘
  

除特别注明外，所有岗位不限区域。

1 、 兼职市调助理2名（上海1，南京1）

8月中到9月中期间，协助冷芸做企业的市调项目，主要是问卷发放，收集，焦点访谈，数据统计及分析。 可能要短途出差1到2次，当天来回（上海南京往来） 要求： * 理工背景。统计学，经济学背景优先； * 有市调经验优先； * 做事认真，有时间观念。 你将获得： *80元每小时的薪酬（旅途时间不算工作时间） *一手市场调研经验（问卷调研，焦点访谈，深度访谈）

2 、平面设计师（兼职）

帮助冷芸做活动海报与logo设计。应聘者请报价薪酬要求。

3 、幻灯片资深编辑 2名

帮助冷芸将课件碎片化为5到10分钟的短片动画形式（ppt格式）。目前课件都为1到2小时带音频的文件。而且每页停留时间太长，需要将一个页面的内容拆分成几个页面，保持页面在不停地有内容更新。

应聘者需要：

*幻灯片制作高手，擅长动画形式表达课件内容，可以将ppt制作成短视频的能力；

*服装行业工作背景（不限岗位）；

*买手经验者优先；

你将获得：

*一个免费学习买手课件的机会；

*每编辑成10分钟课程（时间以最后编辑完成的课程计算），50元。总计课程时间大约为2000分钟左右。

有意者，请在8月10日前，将简历及申请理由，以及相关作品(拍摄作品，造型作品）发送至christinetsui@126.com。8月15日前未收到回复者则不必再询问结果。

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时尚创客 | 他四次创业，而你还在犹豫要不要开始？

本栏目宗旨：

在这个世界，最终成为“马云”、“马化腾”的人只有一两个。而生活中，却还有千千万万像你我这样的创业者与职业经理人。我们既是凡人，却又不是凡人。因为其实每个努力生活与工作的人的背后，都有自己的故事。

本栏目立足于分享时尚产业里凡人中的优秀创业者或者职业经理人背后的故事，从而希望鼓励更多正在前行的人坚持自己的梦想！

本栏目将让您获得：

创业者的心路历程；

成功创业者的商业模式及策略；

行业发展趋势；

如果你也愿意分享你的故事，欢迎加入“冷芸时尚圈”（见文末）并与我们联系。

本期人物：

蔡正佳(JOE.CHOI)深圳

经历四次创业

目前为掘匠设计师平台联合创始人

“看见机会，就去尝试，做到最好，机会就是我的了”-by 蔡正佳

销售出身的蔡正佳，谈起创业这件事的时候，显得有点云淡风轻。

“很简单，就是到那个点了，必须要找点自己的事情去做了，所以就去创业了！”

相比很多纠结于要不要创业的人来说，蔡正佳则认为这件事情没什么好纠结的。

“因为如果不去创业，内心会更痛苦！”

从一名传统IT行业的销售，到掘匠设计师平台的联合创始人；从IT行业到时尚行业；从传统销售到电商平台运营总监。 跨行业创业看似转折性很大，但是对他来说，一切就像是水到渠成。

1、

第一桶金

“2001年毕业开始找工作，我的第一份工作是做IT销售。5年时间就做到了大客户经理。 这个过程我走得比较踏实。慢慢积攒下自己的人生第一桶金。积累了一定的人脉和经验。做到后面，自己有大量的闲散时间，有了不错的提成收入，自己已经没有生活上买房买车的压力。这样下去看起来似乎也不错。”

然而蔡正佳的个人职业发展在公司已经到达了顶峰，并且在这个行业的客户资源也基本上被挖尽了。他陷入了瓶颈期。因为有了很多空闲的时间，除了开会，就上午睡觉，下午去客户那边溜达看看是否有什么需求。余下来很多的时间，就约朋友吃饭喝酒看电影打台球。

在无所事事一段时间后，基于对于行业的了解及所积累的客户资源，蔡正佳决定开始自己第一次的创业。

2、首次创业，转为他人做嫁衣

2006-2008年，蔡正佳首次创业，与朋友合伙创办了一家科技公司。公司创立初期只有3人。他们两年间从3个人扩大到了10几个人，并且在短短2年的时间，获得了很多大型IT企业的代理资质，成为了联想金牌经销商/惠普钻石经销商，服务于深圳各大型企业IT系统，如腾讯，招行，迅雷等。可以说，公司处于非常快速发展而且良性运营的状态中。

“然而世事难料，负责拓展的伙伴因为意外永远地离开了我们。2008年金融危机也使得我们的业务量急剧下滑，公司不久之后陷入经济财务纠纷中。当时我已无力关心公司的运营和业务，便将公司委托给朋友管理打理。而我将主要的精力放在伙伴去世之后的事物性处理以及解决公司的财务危机上。这半年是我非常消沉的时间。把公司转手给朋友经营并非我的初衷，我们毕竟付出了很多心血......"。

半年之后妥善处理好了纠纷，蔡正佳又处于无所事事的状态。好在以前的那帮朋友还在。 正是通过他们，蔡正佳了解到了互联网和电商业务。那时正是淘宝兴起的时候，易迅，拍拍网，QQ商城也是刚开始兴起。

”我意识到这是个不错的创业机会，但是又不知道从哪里入手。“

3、香港代购，淘宝小试水

2008年刚开始可以香港自由行，利用在深圳的便利性，蔡正佳和合伙人决定开始从香港代购做起。正是通过诸如天涯，猫扑等论坛，他们关注到了一个55BBS论坛-中国第一女性购物消费打折分享社区。

他们开始在55BBS 的香港版块发布一些香港代购的信息，以及分享一些及时的打折资讯，同时提供代理办理一些服务，比如转运包裹以及办理会员卡等等一些增值服务。

就这样他们在论坛上引流2个**：一个是500号人的大群，专门用于拉入感兴趣的女性消费者。通过发布活动，利用活跃者与舆论引导消费。比如兰蔻小黑瓶那时候刚出来，他们就曾引爆了小黑瓶的销售。

另外一个200号人的**用于管理已经产生购买，甚至多次购买的精准客户。通过200人的**的精心管理和用心维护，大家已经相互之间非常信任而且算是互相帮助的朋友了。

靠着这种信任关系，他们每日往返香港深圳两地，为群里的朋友采办或者办理一些业务。 淘宝店铺1年做到皇冠，这期间没有刷过1单和淘宝内推广，彼时（2008年）两人平均月收入3万元左右。 后面他们又开始卖一些服装包包鞋子等，销售都不错。

4、女装电商 | D2M设计师平台

2010年蔡正佳以女装电商合伙人的身份开始第三次创业，加入了深圳某一服饰集团，成立了深圳淘名品电子商务有限公司。淘名品为品牌企业提供了网络品牌宣传，仓储物流，网络商城托管，供应链优化等一系列的电子商务外包服务和咨询服务。 公司同时也拥有自有品牌pstl中老年装。

“2011年淘名品签下了唯品会的合作。第一个档期就做了190万，接近90%售罄率，从而公司整个团队的工作激情都非常高昂。为了及时发货通宵达旦的整理出货。这是我觉得最激动人心的时刻，长时间的努力终于有了回报。”

短短两年的时间，淘名品实现了从0到每年6000万再到1.3亿元网上销售额。然而从2015年开始，随着传统大牌的加入，服装电商之间的竞争非常激烈。

此时蔡正佳开始意识到打造品牌的难度增加。他们意识到只有做精做细才能在市场上站住脚。 考虑到中国是全世界服装产业模式和供应链的中心，于是蔡正佳开始第四次创业——建立D2M设计师平台。

D2M，也就是设计师作品直接面对女性消费者的意思。D2M是国内第一个完全定位女性顾客的设计师集成平台。其客群是25-38岁的女性。

2016年，通过参加深圳时装周，深圳服博会，及其他时尚论坛，发布会，招商加盟会等，D2M同时迅速在批发，终端零售银泰及电商（唯品会／京东）零售上发力销售。一年内实现销售近5000万营业额。

然而到这里，蔡正佳并没有就此停下来。他又开始创业了。

“很多人问我，为什么在这里工作了这么久，而且已经取得不错的成绩，还是决定要离开？我豪不犹豫的回答：是模式行为大还是资本行为？在我已经拥有模式和资本的时候，为什么不去干自己喜欢的事情呢？”

5、掘匠|联合创始人

2017年，蔡正佳以联合创始人的身份与手绘大师陈瑞明先生一起创立掘匠设计师平台。并联合意大利Urbino奢侈品集合平台，致力于促进国际潮流品牌，国外设计师品牌，国内设计师品牌在国内市场的传播和销售 。

“掘匠”意即“发现传承，荣耀进步”。掘匠一方面致力于将国际化的成熟设计师作品直接展现给消费者，另外一方面也与新锐设计师及本土院校互动，孵化和培养设计新星。通过吸引优秀的设计人才加入，掘匠期望集中展现集体的创意力量。

http://www.iqiyi.com/w_19rvi7m7c5.html

第三届深圳原创设计时装周掘匠设计师联合秀

6、感恩|一路同行

“在这里我非常感激现在的创业导师邹建生（国内首家Gucci奥莱老板）。他也是艰难创业一路走过来的，很懂我们这些创业者需要什么样的支持，并且无偿伸出援手。比如他会给我一些宝贵的一些经验指导；甚至提供给我创业初期的办公场地；平台共享等等，从后台上给我们降低创业成本，这些都给了我很多是实实在在的帮助。”

“对于创业，我其实每次都是在延续之前的模式。这也可能跟我的性格有关，我是属于稳健型的。我会在之前的熟悉的模式下去发展，然后想办法把模式放大；同时去尝试新的项目。每个新项目初期，我都会仔细考量以及评估自己是否有能力去做。至于风险，我没有考虑太多，只要觉得自己可以去做，那么就去尽自己的努力去尝试。“

”现在是万众创业的时代，相对来说，我们处在了一个更好的时代，但是不意味着我们有捷径可以走。在创业之初，一定不要抱着这个项目能赚大钱的想法，要做好失败的准备以及承担风险的能力。同时要有足够的耐心度过创业期的消耗。先有业务来源再创业会容易很多，稳中求胜。“

”拿破仑.希尔说： 生命的意义，不仅在于不断实现人生的目标，更在于不断提升人生的目标。创业没有终止点，人生也没有终点，我一直在路上。“

http://www.iqiyi.com/w_19rvi96aix.html

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创业｜如何做好财务预算和销售预测？

今天谈谈财务报表的问题。（以创业课程学员指导为例。）

1、财务预算

首先我想问，你是否给你们公司的财务人员看过此报表？

“我现在还没有做这个公司，所以现在还没有财务人员。”

计划是你做之前做的预算，在没有开始做的时候，你就要做规划，未来才有依据。比如说你现在投30万，那么30万是否足够是你要去判断的。

第一个问题。你的销售额，第一个月卖一万，第二个月一万五，这个是怎么算的？

“我基本上都是估计的，没有一个详细的思考过程。”

不需要详细的思考过程，我想知道你的思考逻辑是什么，为什么是一万而不是一万五。比如说我卖裤子，两三百一条，卖四五十件就差不多一万了。

你上次说你是做批发的。那么你一件衣服大概卖多少钱？

“连衣裙、上衣的话，如果批发大概两百左右，网销的话，大概三四百。裤子，批发价在一百左右，网销大概两三百。”

你上次也说要做三四线城市。裙子的批发价是两百，那么在当地的零售价应该是多少？你是否调研过，当地的消费者能接受你这样的价格吗？

“我看一些三四线城市的商场里，三四百的裙子比较多。批发的价格没有考虑太多，因为想网销一部分，就这样定价了。”

借此，我再强调一下，一定要区分清楚销售收入是基于批发价的销售收入还是零售价的销售收入。

那么你的销售收入是基于销售价还是批发价的销售收入？

“我不太了解成本是加多少作为批发价比较合适。”

你说你有自己的工厂。其实工厂就是批发模式。比如说做出来的成本是50，你不可能50卖给别人。工厂本身加价是加多少呢？加出来的这个数字就是你的毛利。

因为你采用的是批发、零售相结合的销售模式，所以这里的销售收入既有基于销售价的，也有基于零售价的。所以计算的时候要做好区分。

我认为以你的现状，成本价乘以1.5作为批发价就已经足够养活自己了，这也是比较合理的。网销乘以2或者到2.5之间。行业水平会高一点，有到3，有到4，夸张一点到10的也有。

但我不建议这样做。因为你的定位比较大众，而且要卖到三四线城市，所以价格不能太高，同时如果经营管理正常的话，按照我的标价，是足以养活你自己的。

“我们是做来料加工。我知道加工费是多少，但不清楚面料具体是多少。我们是给一些牌子做，但是不太清楚他们拿到市场上是多少钱。”

虽然是加工厂，但你自己做衣服，然后自己拿到市场卖之后，就会知道这整个过程了。这需要历练，也是一个开始学习的过程。

2、销售预测

• 如何做销售预测呢？首先预测销售件数。
  
  

这个很简单，以网店为例，预测每天能卖多少件，再乘以你的销售单价。如果采购成本是50，加价倍数是2，单价则为100，如果预测一天有5个订单，那一天就是500块。

• 问题是怎样预测每天能卖多少件呢？
  
  

方法其实也很简单。网店叫流量，即有多少人会看到你的产品。现在在天猫或者淘宝上卖是需要花钱去买广告位或者去买关键词。只有在好的位置，别人才能看到你。

无论如何，一定要有流量。比如一天会有1000个客人看到你，这里面有多少个客人会点击你的产品呢？这就要算一个百分比。

通常能有5%已经很好了，保守一点可以算1%。然后还要进一步估计，点击的这些人里面，有多少人会真的购买你的产品。这其中有三个关键词，一个是浏览量，一个是点击率，一个是转化率。在线下也有相应的概念，分别对应客流量、进店率、提袋率。这三个数据一定要关注。

• 但是刚开始做，没有历史数据怎么关注呢？
  
  

据我观察，在网上，新店有1%的点击率已经很好了，点击的人中，有1%的转化率也算不错了。至于流量，则完全取决于你花多少钱购买广告位。

所以，合理的预算不是拍脑袋决定的，也不是凭感觉。背后是有商业逻辑的。创业一定要有商业逻辑。商业逻辑是对常识的一种判断。

除此之外，你的财务报表还存在一个问题，现金流和你的利润表的数据不一致。

利润表的数据和现金流应该是有逻辑关联的。比如你的利润表里会计算每个月会花的工资、租金，但这些钱为什么没有出现在你的现金流报表？

“我也没太看明白，而且我看表里的设置都比较合理，除了房租，因为我不需要租房，所以除了房租没有做很大的修改。”

现金流和利润表是有逻辑关系的。从创业的角度来说，现金流比利润表更重要。可以亏损，但更重要的是，你要知道你手头上的现金可以用多少时间。

所以你的现金流需要修改，员工工资、租金等等可能产生的花销都要填入。然后再估计你的三十万能用多久。

这里还缺少了一项很大的费用——生产成本。买材料加工也要钱，但这些费用没有体现在你的利润表和现金流里。

冷芸

观点 | 为何美特斯邦威、森马、凡客等国产品牌与优衣库有如此大的差异？这给我们怎样的启示？

美邦、森马、凡客与优衣库的差异，说到底，是中国品牌与日本品牌的差异；中国文化与日本文化的差异。

细节差异

关键词：细节差异。

优衣库的绝大部分产品都为中国制造。所以我们的差异肯定不是在制造环节。

优衣库的产品看上去都很简单，还是基本款，貌似要模仿太容易了。而事实是，这种模仿最多只是看上去像，穿上去则完全不一样了。

那么细节在哪里？

首先是产品的设计

对于大多数的人来说，一定觉得优衣库的产品也需要“设计”？就这么基本的T恤，裙子，裤子而已。

优衣库的色彩与面料是他们的品质法宝，也正是他们的设计要点。优衣库有自己的色彩及面料研发部门，是研发，而非我们理解的普通设计，抄抄改改的那种。

• 面料研发
  

优衣库的面料从纤维研发开始，单凭这点，国内没有几个服装品牌有这样的能力（及魄力投钱去做）。当然，他们不是单干，而是与专业的面料研发公司及工厂合作。所以我们才会看到他们在面料上各类高科技的运用，比如轻薄的同时还要保暖等等。

• 色彩研发
  

色彩研发也同样。是“研发”，而非“色彩搭配”。 所以“彩虹色”是它们的特色之一。顺便插播下，在色彩体系的理论建设方面，我们做得也比较弱。PCCS色调图是日本人研发的，在设计界被广泛运用。

我真心认为，我们在色彩理论体系建设方面， 做得太弱了。不过这不仅仅是企业的问题，也是学术界的问题。特别是东亚人的肤色与西方人差异又那么大。究竟哪些色彩适合东亚人？

虽然国内有很多色彩搭配机构，以及国内院校也做过类似项目，但在国内学术理论上还没看到能独树一帜且在行业内广泛被运用的色彩体系。

单就这两点，无论是技术研发上还是执行方面，优衣库已经甩开国内这些品牌几条大街了。

其次是精细化管理。

日本人（以及韩国人）是非常擅长精细化管理的。但凡和他们共事过的人一定理解我的意思。虽然他们的精细化管理在我看来也会导致凡事太死板的问题。但是，他们有这个“习性”——他们习惯于精细化管理。但是这样的精细化管理模式在我看来并不太适合中国人。

我认为原因有两点。

一是我们从小做事，不是追求“精益求精”，而是“差不多”就行了。 我们对时间的概念也是大概念，而不像日本的工厂管理可以精细到”秒“。

其次，我们还处于快速发展的阶段，发展得“快”比“好”更重要。

精细化管理从管理的初期建设来说，投入很大。如果 等到把精细化管理的基础建设做好了，人工也训练好了，可能市场机会也丢掉了。 虽然我们大多数人可能都相信，精细化管理在未来是必要的。

只能说，中国现在还是以粗放式管理为主的阶段。

在粗放式管理的阶段下，精细化的设计及品质管理并不那么现实。

我曾比对过国际品牌及国内品牌的产品设计及品质要求，及对供应商评估标准的资料，国际品牌出来的文书都是几百页纸，所有的技术细节图全部都有标识。但是国内的文书基本上最多只有几页纸，很多还是人手画的。 都是非标准文书。

总而言之，一切都是细节惹的差异。

延伸阅读

观点 | 李宁、安踏等中国顶级运动品牌与耐克、阿迪达斯有哪些差距？<span class="icon-external" style="box-sizing: inherit; font-size: 24px; speak: none; font-weight: normal; line-height: 1; -webkit-font-smoothing: antialiased; width: 16px; height: 16px; display: inline-block; font-family: icomoon !important; background-image: url(&quot;data:image/svg+xml;utf8,&quot;); background-size: cover; background-position: 0px 2px;">

福森

能不能推荐一个画服装款式图的软件啊，谢谢

冷芸

买手 | 服装常用款式及款式学名

本文只提供部分内容，原文请阅读《时装买手实用手册》第2版（中国纺织出版社 2016年）。 本书可自当当网及亚马逊购得。

一些常用的服装款式有专有学名。买手应当了解此类学名以免和设计师或者其他同事、同行沟通时产生误解。

一、夹克 (Jacket)

夹克是一种外套类，有袖，日常上装。通常长度到腰部、胯部或者臀部。随着面料的日新月异，时尚款式的丰富，许多时尚夹克也有到胸部或者腰部的短装款式。　

以下为常见的夹克学名、款式图片及主要特点。值得注意的是，以下图片均是表达该款式的常用款式。随着面料及设计的日益发展，许多款式已经得到不同的延伸，但从主体来看，还是保留原款式的主要特色。

1、球衣（Ball Jacket）

通常指橄榄球球服。通常长度到腰部。领口、袖口及下摆口带针织罗纹，全拉链开口。这是一种运动装常用款式。

2、休闲便装（Blazer）

采取西装造型，但风格偏休闲，也分单排扣、双排扣门襟。这是一类常用的商务休闲类款式。

3、波雷诺外套（Bolero）

一种来源于斗牛士服装的一类女士用短夹克。常用于时装、礼服设计。

4、男式晚宴装（Dinner Jacket）

需配戴领结。

5、艾森豪威尔夹克（Eisenhower Jacket）

由第二次世界大战时期著名的艾森豪威尔将军而来。 及腰长度，是合体的一类军服。

6、抓毛卫衣（Fleece Jacket）

摇粒绒或者单面绒所做的卫衣。是休闲装运动装的常用款。

7、飞行装(Flight Jacket)

来自于飞行员装。是一种收袖口的短装夹克。

8、苏格兰裙套装（Kilt Jacket）

传统的苏格兰服之一。下装是苏格兰格子裙，上装是一种叫阿盖尔郡（属苏格兰）的西装。

9、摩托车手夹克（Motorcycle Jacket）

短夹克皮装，原为摩托车手所用。

本文只提供部分内容，原文请阅读《时装买手实用手册》第2版（中国纺织出版社 2016年）。 本书可自当当网及亚马逊购得。

冷芸

时尚 | 超实用的初秋职场穿搭指南

(本文中图片除特别说明，均来自网络 )

虽然同样的话题很多大咖都谈得很好，但也许我可以做些不同角度的补充。

• 搭配原则
  

其实，就像其他知友所说，搭配，真是因人而异，因环境而异。所以这里所谓的列出的原则，只是常规原则，但不是绝对的。本文所列的，是针对工作几年的一般办公室工作人员。所以以下搭配意见是根据以下几个原则：

1. 端庄；舒适；有亲和力；符合主流美学 2. 价格适中；同时又有设计细节；容易搭配

当然，特别要个性的，要符合办公室但又不要亲和力要领导力的，或者其他的需求，大家可以另外提问，邀我来答。

• 品牌推荐
  

另外，个人特别推荐以下几个牌子：H&M， MUJI(无印良品）；TOPSHOP与MELISSA。

这4个牌子，是本人认为对于没有太多时间了解时尚资讯的人比较适用的品牌，除了它们符合上述两点要求之外，还因为：

1. H&M其实一直因为推“快时尚”的概念而屡遭环保组织的批评。原因是快时尚造成了服饰业巨大的浪费及环境污染（虽然服饰业一直都有这个问题，但是所谓的树大招风）。

所以H&M这几年一直在积极改进它们的环保措施。最重要的一点就是推出“可持续时尚产品线”，开始大量使用有机面料产品。

这是我非常敬佩它们的一点。虽然犯了错误，但是在积极改进。本人也是可持续时尚的积极支持者。这也是促使我写下这篇文章的主要动力。特别是看到现在遍布各地的雾霾（虽然这个不完全是服装业的问题），这其实和我们的生活方式有关系。有空大家可以去看看我的专栏：“时尚背后的代价”。

2. MUJI一直以来都是我个人很喜欢的品牌。简洁清爽。虽然款式看上去都很普通，但是设计有细节，面料感很棒。特别是他们用的也都是天然面料。很注重品质。

3. TOPSHOP是英国的零售品牌，专门销售各类设计师的牌子，但是价格却很适中，大多折合人民币都不超过1000元。设计有特点但不夸张。 而MELISSA是巴西的品牌，鞋子都有香味，色彩丰富。价格也多为数百元人民币。设计绝对棒。后面看图。他们在国内已经有销售。

所以下文所用的图，基本都来自于这4个品牌。当然在做真正选择时，不必拘泥于这4个品牌。 最主要是抓住款式的基本要点就好。另外， 简单易学也很重要。

所以只要记住这两个要点：“必备款”以及“基本搭配+用配饰点亮全身”。

作为职场人士，无论怎样，以下几个类别每一组，你应该确认你的衣橱里至少有这么1-2件，我们以秋冬季为例。

1、大衣

以下都是基本款大衣，你应该至少拥有1件。根据你的身高、性格、个人喜好。个子高的选长款；矮的，选个短款。当然，冬天比较冷的，还是选个过臀部的，有领子的。对体型不满意的，穿个宽松版型；像我一样高挑的，嘻嘻，随便挑吧。 颜色中性色系，以下颜色在办公室穿都没问题。 驼色、黑灰深蓝色，都很稳重。

除了基本款，你应该至少有1件稍微有些设计感的大衣。

所谓设计感，就是色彩、裁剪、面料肌理上可以大胆些。在办公室也有很多不同的场合。虽然上班大多时候也很枯燥，但有时候会有领导来视察工作，或者其它一些重要的商务活动。此时，用服饰来突出自己，但又不过分抢过别人的风头，很重要。

所以，看看以下几个款式。左第1款，是现在流行的宽松版大衣。面料有些肌理和颜色变化，版型是现在流行的O型，比较适合高个女生，而且一样百搭；第2款稍微挑挑气质，需要有些气场的女性；第3款，比较适合中等个或者矮个女性。鸟纹格，比较耀眼。最后一款和上面一组基本款比较相似。

2、女士行政服

这款是重点。这是典型的办公款。但是不少女性穿的那款黑色小西服，（还有男生），总让人联想到房产中介。买其它的衣服不买牌子都可以，但小西服一定要买有牌子的。原因是，CUTTING(裁剪）太重要了。

腰线位置，高一点儿，低一点儿，都不一样；还有第一粒纽扣的位置，高一点儿和低一点儿的感觉就不一样；还有翻领、驳领大小差一点儿，感觉就差好多。好的品牌在这些细节上是经过考量的。所以虽然我一直说我不崇拜品牌，但是品牌之所以成为品牌是有原因的。

这种小西服，请至少备两款。还是那个原则，一个基本款，一个设计款。

图中，左1和左2，款式一样，只是左2到臀围中线，左1到胯部，身材好的穿什么都可以；稍胖，但还是有腰线的，也可以穿。但是胖得没有腰的，建议回避这些收身款。可以尝试下面的针织开衫款。右两款，在面料上，裁剪上都有些变化。自己选自己喜欢的吧。

长款（过臀）西服比较流行，宽松版或者收身版取决于自己的身材与个人喜好。黑灰永远经典。若碰到撞色的西服，也可以尝试。这些在办公室穿都没有问题的。

3、针织开衫、披肩

这是我个人最喜欢的秋装。穿着舒适又有腔调。开衫基本上就是下面这种造型，随便一披就好了。只要面料选得舒适。有图案没图案看个人喜好。 开衫几乎适合各种体型，各种年龄。所以秋冬季必备。

4、连身裙

办公室女性如何少得了一款DRESS? 同前面，你需要至少1款基本款的DRESS。款式虽然基本，但是面料和裁剪是体现一个人穿着品味的细节。

所以还是那句话，如果你对这些技术问题不了解，不如买品牌。根据自己的身形，选择宽松版，合体版。还有你的体型，体型好的什么版型都可以。

宽肩窄臀的，请选择A型（左1），或者X型（左3）。O型体型（窄肩窄臀但是腰粗），可以考虑O型裙子（这里没找到适合的图，但是市面很多）。X型和H型都是生活中算比较好的体型，什么都可以选。

顺便说一下，办公室穿裙装，请一定保证裙长不短于膝盖上5公分。经常看到漂亮的姐妹们穿着超短裤，迷你裙在办公室里晃来晃去。如果你多少还在乎自己的职业前景，如果你多少希望别人把你视为职业女性（而不是....)请按我说的长度穿。

就如我开头说的，在办公室里“端庄”的表现是职业素养的一部分。这不是说你必须一本正经，你依然可以可爱，可以撒娇，但是，是在端庄的前提下。

同上，再选一款在款式上、或者色彩上大胆些的裙子。印花裙，或者如左3那样，下半身有些变化的裙子，都可以。 红色很喜气，重要场合可以穿。

5、针织套头衫

这也是我非常喜欢的秋冬款。外面配开衫、大衣都很方便。大多数人喜欢穿紧身的，不是不可以，但是比较挑身材。下面这些款式，都是不太挑身材的宽松版，A型，O型的。高矮胖瘦都可以穿。设计细节主要靠版型（所以版型真的很重要）。

高领保暖，但是高领其实有时候有些卡脖子。左图1那种低V领，要么配条围巾，或者里面穿件衬衫或者高领内衣。还是那句话，办公室里，端庄为主；如果在家里，你可以只穿这件，里面啥也没有，其实挺性感的。

但是，办公室不是表达性感的地方。如果是船领，露肩比较多。肩膀和脖子好看的可以穿，不过办公室里，还是披条围巾比较好。

6、半身裙

是的，不用我再说，你也知道了，至少1款基本款半身裙。通常来说，不建议穿A字裙在办公室（左3款就是A字裙）。这种造型表达的是可爱。我知道小女生都喜欢可爱。但是，如果，你还想晋升，成为一个主管什么的，建议你穿其他3款的造型都可以。他们给人是严肃的，可靠的。

男朋友喜欢可爱的女生， 可是有哪个老板会找个可爱的女生做主管？其实顺便插播一句，穿衣服没有对错，但是有适合与不适合。 还有，穿衣服是在表达你的性格，还有你的情绪。办公室领导喜欢什么样的性格：独立；严谨；认真；庄重；干练，而不是可爱；娇柔；(虽然我也承认这些对某些领导是有作用的，但是，非主流吧）。

重要的事情说3遍，就是我前面说的，请不要在办公室穿迷你短裙。

另外，发现很多女生，不会穿短裙。人很漂亮，裙子也漂亮，结果一个细节，就是败坏了整体感觉。那就是：裙子的腰节线很重要，很重要。你的裙子穿在什么位置上，很重要！看到下图了吗？你的裙子穿在身体上什么位置很重要。不同位置，感觉就不一样。

试穿裙子时，一定要看裙子最后停留在腰部什么位置上？上腰节，中腰，还是接近了胯部。不是不可以在哪个位置，而是在不同位置上会制造出不同的感觉（重要的事情说3遍。再说一遍，服装搭配，没有对错之分，搭配目的只是为了制造不同的感觉：端庄，严谨；或者甜美可爱；中性干练；或者....）。

通常（通常则意味着有例外，但现在先说通常吧），对于直筒类的半身裙，腰节线越高人越有精神。特别是矮个子，相对拉长下身比例，好看些；现在比较流行DIOR那种A字裙，放在胯上更漂亮些哈。大家注意。

7、鞋子和配饰

绝大多数的办公室不太会允许你穿得过于夸张（创意人群除外）。前面说的是“必备款",每组类别，至少确保自己有1件基本款，1件时尚款；每个类别都要有，这样才可以组合搭配。

色彩方面稍组合下。外套色彩可以偏深色系，内穿的衣服可以色彩大胆些，这样才不会搭配得闷。 鞋子，穿在脚上，所以，无论多怪，都没关系。当然，一定要舒适。不要为难自己。

秋冬季，高靴短靴各一双，至少吧。左3那种性感些的，配一双，万一碰到重要商务宴会，可以露一脚，这种鞋很百搭（我其实提供的都是百搭款），配牛仔裤，配性感裙子都可以。 最后，帆布鞋，穿在办公室没问题。

• 关于搭配
  

最后说搭配。搭配的学问太多了。大家都说了那么多。我就简明扼要吧。我还是要再说遍，搭配，没有对错，你只是在制造不同的感觉。

办公室里，你需要表达庄重严谨感；重要商务会议，你要表达你的权威性；商务宴会，你要表达你的性感或者甜美或者可爱都可以。反正你搭配的目的要明确。然后根据目的，来搭配。

从形式上来说，最先影响感觉的是色彩。但是大多数人对色彩没有进行过专业学习，这里一两句也说不清楚。所以关于色彩：

1. 对色彩驾驭能力不强的，衣服上就进行保守搭配。中性色彩组合，但是不要全黑，全白，全灰，不是这样做不可以，但是很挑人也挑气质。一般人难以驾驭。所以黑灰，蓝灰，蓝白等这样搭配都可以。稍微有些色彩变化。

2. 色彩重点放在配饰。用配饰来做颜色点缀。配饰包括皮带、耳环、围巾、鞋子。这些东西的颜色大胆用。

3. 虽然我说了大胆用，对于时尚感不算太强的人来说，尽可能用相似色和相近色来配色。就是如果耳环是红色系，鞋子或者袜子可以用红色系。撞色系是可以的，但是还是那句话，挑人挑品味。

冷芸

问答 | 什么样的设计师适合自创品牌？
一、 什么样的设计师适合自创品牌？

虽然目前很多服装设计师都在创造自己的品牌， 但我个人并不建议所有的设计师都发展自己的品牌。

1、成就一个优秀的设计师与一个优秀的设计师品牌是两回事。

一个设计师优秀的才华仅仅是做品牌的一个敲门砖。 品牌是个体系；设计师只是这个体系中的一个个体。成就一个品牌，需要资本、营销、销售渠道、媒体等各方面的支持。 这基本和造星体系差不多。

换句话说， 一个设计师没有取得商业上的成功，并不一定是其才华不够的问题。 而同样的， 一个设计师品牌成功， 也不一定就是他的才华是最优秀的。

以下3本书，可以让大家从产业内部了解，我们知道的知名设计师品牌是何以成功的？特别是，日本设计师当时为何要去巴黎发展， 而没有留在东京发展。 就是因为当时的巴黎有这个“时尚体系”， 而东京没有。 这些故事也会告诉各位， 成就一个设计师的品牌， 不仅仅是单靠设计师才华即可的。

延伸阅读

读书会 | 《时尚的阴谋》（节选） （发送M1）

读书会 | 《日本设计师在巴黎的时尚革命》（节选）读书会 | 《巴黎时尚文化史》（节选）

2、太多的媒体渲染误导了设计师品牌的优越感。

我们看到的许多的明星设计师，基本上是造星的结果。 这种造星的结果，就是让他们的粉丝把他们想象得太伟大，认为他们才华超高。 那么事实是什么呢？

明星设计师被渲染得过于完美。 事实是他们中许多人都有财务压力，都同样为下一季节的设计发愁。换句话说，他们没有想象得那么高大上。 也不是外界想象得那样， 业绩都很好。

设计才华

他们中有的是因为很有设计才华，比如Alexander McQueen; John Galliano等。

懂得经营

但有的是因为他们很会经营自己，知道如何依靠联络各方人脉资源进行商业整合。并非每个设计师都是依靠设计才华取胜！

善于合作

也有的设计师，自己也许无论设计才华，还是经营头脑都不是最优秀的，但是他们很懂得如何与人合作。 换句话说， 他们会用人。这样的人也可能成就一个品牌。

换句话说，成就一个设计师品牌，对设计师而言， 要么你很有设计才华；要么你很有经营才华，知道如何经营自己；要么你能够聚拢人才，让优秀人才为你所用。 如果你三个方面一个也没有，基本上就很难成就品牌。

3、 虽然如此，中国设计师的优势在于中国这个目前依然x在成长的市场。所以中国本土设计品牌目前发展得也不错。只是，成功永远只属于少数人。下文是我对目前中国设计的评价。

延伸阅读

问答 | 中国服装设计水平是否仍然是处于初级阶段？观点 | 中国设计师仍缺乏身份标识

二、 20岁大一在读，40岁之前想要拥有一个属于自己的国际时装品牌，应该怎么做？

1. 40岁前拥有自己的国际知名品牌，你调研过全世界在近30年，有几个设计师从零开始做到了这点?我在这个行业泡了近20年，都想象不出一个名单。60-70年代或之前有可能。但那个时代一去不复返。

2. 你的梦想是每个设计师的梦想，虽然不切实际，但可以理解。

3. 梦想总不是错事。关键一看设计天赋，二看勤奋务实，三看运气。你能做的是第二条。

4. 但是你选择的学校，基本不入主流。当然，如果是个天才，选择什么学校不重要。但是大多数的我们，不是天才。选择一所名校，是基础。看看目前国际知名设计师的轨迹就知道。

5. 如果你真心爱设计，先学好，做好设计。成就一个优秀的设计师，和成就一个优秀的品牌是两回事。

6. 另一种可能性，就是先做生意，赚了钱，去买家国际公司。国内也有老板设计师通过这类方式来实现目标的。

最后，无论你的梦想是什么，千里之行始于足下。脚踏实地干起来才是真理。