年轻没有失败------精彩的外贸人生 ZT

Linna

看了你的人生经历,有很大的感触,
同样,我也是做外贸的,
刚出来不久,进来这个行业也是偶然的事,
目前,我遇到很多问题不能解决,也不知道该怎么选择..
有时间的话能请教一下你吗??

skymoon

下午我又在茫茫网海里搜索客户，真希望能给我带来意外的惊喜。谁知，结果是一无所获，前两天给一些客户相应地发了一些简介并告知我们公司十月底在香港展的摊位号，几十封邮件竟然没一封回复，以前的报价也都沉入大海，寄了样品的最后还是没有答案,我也不敢去催问，因为也担心会惹火他们。可这样下去真的不是办法，难道就叫我一直这样等下去吗？我不甘心，所以我等下还是要再一次去询问。

    国内的业务员每次在接到订单时，高兴地告诉我今天又有客户下单了，甚至有时一天和我讲有几个订单。听了这些，我能不急吗？我自己也不想给自己太大的压力，那样下去我自己会受不了的，可有时还会来自外界的影响。两个月来，我每天晚上都会呆在办公室到9点、10点有时甚至11点，提前离开让我总觉得不安心，有时眼睛真的睁不开了，可我还不愿意下班，依然在给客户发邮件或整理一些资料。我也知道业务是急不来的，庆幸现在的我心态还是象以前那样，一直在努力为自己的事业奋斗。我不知道我还能坚持多久，也不知道什么时候会有订单，希望不要在我的梦已破灭时来到就好了。

skymoon

今天是星期六，这个论坛好冷清哦！大家都去休息了，我还在上班呢！而且在我过去工作的两年中，还从没有一家公司有双休的，一个月没一天休息的也有遇到过。真羡慕你们啊！

    国庆节快到了，可我都有还不知道放几天假。还真有可能不放假哦！要是以前的话，在9月初我就会对放假的时间十分关心，有时就会问老板的，因为我安排活动啊！但是今年我已变得漠不关心了，放不放假变得无所谓了，两个月来真的有点怀疑自己是不是麻木了，每天除了工作还是工作，休息也顾不上了，在办公室呆到9多回去已经是痛酸背疼了可我还会去听听广播节目，一天休息五六个小时还会半夜醒过来。我已经坚持了两个月了，相信自己一定会做得最好！

    还有一个月就要去香港参展了，这对我来说也是一个寻找客户的好机会，我还得好好准备一下，希望离接单的日子不远啊！

skymoon

记得从出校门时身无分文的我,是同学和老师的帮助我才有钱找到工作,来广东时也是有同学在这边才让我们放心地过来发展, 工作中遇到的难题也是大家一起商讨解决,每次下班后及周末都是在那么多同学知已的陪伴下度过,所有的疲劳都随之消失.还记得我来这个公司时,送我上车有8个姐妹,大家都是依依不舍, 我最怕的就是那种场面了. 刚来公司时,自己对找客户没一点头绪,也是朋友给了我那么多的信息, 也让我知道这个网站认识了这么多的外贸朋友,尽管大家没在一起, 每次的电话短信问候让我开心, 还有我们这些同行们, 给了我很多的鼓励和支持. 与大家的交流才感觉到自己的不足, 才会鼓励自己继续学习.

skymoon

忙了大半年,大家终于等到长假了,不管是几天假,希望您能放松心情,缓解长期紧张工作的压力! 不出去旅游的朋友,希望天天睡到自然醒,天天都有好心情! 出去玩的朋友,希望您旅途平安,乘兴而去,尽兴而归! 不论是哪种方式,希望您有个快乐舒适的假期!
   
    刚刚才得知我们只有一天假,好可怜! 尽管只有一天，我会好好地利用的。去外面散散心，放松一下心情就好了！今天下午还很开心的，因为在MSN上遇到了我的一个伊朗客户，寄样品已经有一个月了，问他结果他终于告诉我他们对样品的测试结果非常满意，报价也接受了，他们总经理会在香港展览会上和我洽谈一些细节，我好像看到希望了，但又想想是中东国家的，还得提醒自己小心啊！前段时间还在和我谈代理的事情呢！不管怎样，是值得高兴的事情。希望有个好结果吧！呵呵！

skymoon

这些日子以来，每天的心情变化很大，每天早上来到办公室，迫不及待地打开邮箱，没人回复，一阵失望后看了看MSN的在线的朋友，偶尔又多认识一些外贸朋友，聊聊天，共同讨论个人的一些对生活事业的态度，心情会好很多。 晚上一个人在外面闲逛，可以抛开工作之后的一切烦恼，自由自在地走在街上，听着收音机里精彩的节目，同时去体会那种孤独的感觉，当然心中还有很多无法用言语表达的心情。太多太多了！

skymoon

前几天晚上在MSN上遇到一个沙特阿拉伯的客人，也不知自己是什么时候加他的，一开始还以为是自己的什么朋友呢！聊的过程中，慢慢得知他是沙特的一个灯泡进口商。当提及我司产品时，他马上要求我报了一个产品的价格。他的第一反应就是价格太高，其实我给他的价格已经是最低了，而且我一再与他强调质量问题，当提及他所需产品的寿命时，我很惊讶，那种长的寿命可以做到，但价格会高出很多。后来他接受了我所报产品的规格，一直在还我的价，但我不得不坚守我自己的原则，总不能亏本卖给他吧!最后以失败告终。

skymoon

一天在网上看到一个美国客人需求halogen lamp,于是马上写信告知我司的产品及公司简介，客人回复还很及时的，是一个叫TONY回复的，也要求一些具体产品的报价，而我手上没有价格，一般是GENERAL MANAGER报价的，当我们的MANAGER把价格给我时，我真的要FAINT。因为你不知道平常她都是报FOB GZ的，这次来个FOB HK，并且某些产品单价相对比她以前给我的FOB GZ价还便宜，她不懂FOREIGN TRADE,情有可原吧! 于是我就把她给我的价格改成FOB GZ，客人回信过来还是说REASONABLE。 在后来的几次函电往来中，我和TONY的交谈是十分开心的，可当我问他要寄哪些样品时，他的回信真的让我很惊讶，因为他告诉我他已把我们的资料PASS给他们的其他部门的经理，得知已经收到我们的样品了，现在在测试中!我那时正的是一头乌水，问其他的业务都是说不知道，只好去询问客人是怎么回事了！可事情就是有那么巧，原来客人在国内东莞那边有个办事处，并且在几个月前我们国内业务的经理就已拜访过这家公司。所以我又不得不把资料转出去了，忙了大半天又是这样的结局。真是心里很不情愿的。