年轻没有失败------精彩的外贸人生 ZT

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突然想起来，今天是我在这家公司做外贸业务员一个月的纪念日子，其实工作两年了,有太多的感触,也经历了许许多多, 好想用文字表达出来, 我想有时间一定与大家一起分享我精彩的外贸人生!




转自外贸论坛...........................希望对对外贸新手有些帮助.................原创作者   eileen_liao

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先说说我目前所在的公司的一些情况吧!

记得选择这家公司，也是放弃了很多很多的东西。那时在广东东莞， 说真的在那个城市生活了一年多，确实也不想再换地方了，在那里有很多关心我的朋友和同学，可是找工作找了整整一个月，一直找不到自己理想的工作（可能是我太挑了吧），因为我喜欢外贸，过去的两年我一直是做这行的，同时我也不甘愿再去做一个老板的国贸秘书了。于是我选择了这家工厂做外贸业务员，把所有朋友的不解及那种不舍全抛到脑后，一个人兴致勃勃地来到这个陌生的城市，虽然前方的路感觉很迷茫，但我还是相信我能实现我的梦想。

说真的，一个月里我除了工作还是工作，把这里就当作我自己的家，也从没想过我是在为老板做事，实际上感觉就是在为自己做，几乎所有免费网站我都有去注册，有上传我公司的产品，晚上也会有睡不着的现象。 由于这里的外贸才刚刚起步，所有的一切都是从头开始。但我对此特别有信心，每天不断地发邮件，找客户，只要他是做灯类产品的，我就写封很礼貌的信函过去，但十有八九沉入大海，到目前为止我应该有发几百封邮件出去，就是说发简介给一些有意向的买家，唯一欣慰的是每次还是有一两封回信，询问有关产品的报价和目录等。由于我一直追求的是自己能以最快的速度，最高的效率及优质的服务来赢得客人的好评，事实上我也一直在往这个方向做好，晚上也会呆在这，老外来信我会在第一时间来完成。有时很开心的，老外在工作之余发些图片及许多问候，我认为这正是建议友好关系的开端。目前为止，也有很多客人在和我洽谈，也寄了样品，就等最后的结果了。我认为成交的希望还是有的，但还要继续跟催。这点是非常重要的，每次报价我都会及时去询问，老外当然也会友好的回复，尽管他直接告诉我他只是询价，有需要会联系的， 但我觉得以后如果有这种需求他应该会想到我们的。有时，当他们询问的产品我公司不能生产时，我也会相应地帮他去找一些其他的厂家，告诉其联系方式，就算帮他个忙吧！

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说起我的故事，这还得让我提起初中时，初一的英语还好，到初二更不用说，从没及格过，后来由于一个老师的精心指导，其实他就只看到我的桌子上有一本课外英语练习书，我题目是做得乱七八糟的，后来他拿去修改，当发现书上写着密密麻麻的字时，我好感动从那里起就下决心要学好英语。这不，在初中毕业时，很多人选择了高中读大学，而我竟然选择了中专，填志愿时只想学英语，当时就发现省唯一的一所外贸学校，选的专业是外贸英语，也是自己误打误撞的，还好，最后让我如愿以偿地进了这个学校，从此开始了我的外贸人生。

由于刚进学校，又是在农村里长大的，很多时候特别被动，也不敢与别人交流，还有那带着乡音特浓的普通话，真正能听懂的没几个啊！人也没一点自信，更不用说我的英语了，初中时听力口语学校本来就一点也不重视，后来虽然中专学校也是很重视这点的，但我也并不是很积极地去说去学，那时可能也是一种破罐子破摔吧！甚至曾也有过想放弃学业的念头，但我知道并不是一时兴起，而是受环境的影响吧！幸好后来有了父母朋友的阻拦及自己的理智，要不也不会有今天的我了。其实我这人给别人感觉是特老实也曾经有同学说我“你的人生格言是沉默是金”，这多少与我不爱说话有点关系吧！但有时我也很调皮的，也会逃课也会去和同学去疯。我的性格主要是根据人来变化的。

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快到毕业时，因为最后一个学期学校没安排课程，有找到工作的同学就上班去了，我们这些无名小卒只有在学校等待机遇降临了。因为在班上也不优秀，还好我们英文过了四级，口语就不敢恭维自己，甚至可以说是哑巴英语吧！有什么推荐机会有时还轮不到你，那你就只有在这里等咯。但我自认为我的外贸理论学得还不错，单证经常得满分的，这也为我后来做外贸奠定了基础。有天晚上突然在担心工作了，对自己的前途不知所措，有的还在等家里给机会呢！我不喜欢这样，从小就是很独立的一个人，也不会轻易接受别人的安排，于是和同学商讨要不要自己出去闯，敢不敢去？ 地点嘛，就去江浙那边，因为经常也听老师讲起江浙一带发展会好点，谁知我们俩个一拍即合，决定就决定了，去就去！我也是那种果断的女孩。但两个女孩一起出去没一个住的地方怎么办呢？具体去哪呢？总该有个目标吧！并且也是很冒险的，就是自己去租房子也得先咨询一下那边的一些情形，因为我们是一点也不了解啊！但我们知道有一个同学的同学在浙江义乌，找到电话后我们就与他通了电话，说有这个打算来那边， 因为他也认识和我一起出去闯的同学，正因为这样，他说那就来我这里好了，这里很好找工作的，尤其是对你们学外贸英语的来说很多机会的。当时我们在怀疑，会不会是传销？也在担心。再加上他是一个男孩子，过去也不知住哪呢？谁知他说就住我们公司宿舍好了，还有几个女同事，可以挤一下吧！听他一说，我们俩个真做决定了，去就去，谁怕谁啊！说真的，在我决定去的时候我已经是身无分文了，刚好从家里带来的生活费也被我花得精光，也不好意思问家里要了，因为家里那时送我读完书后来还建了一座房子，已经很不容易了，我再也不想向我伟大的父亲问MONEY了。我想我应该可以自立了。但是这个问题也是最现实的问题，没钱怎么出去闯啊？至少一些基本的生活费还是要的。幸好另外的同学借了我们几百元，买好车票也是所剩无几了。当把自己决定告诉一些朋友时，很多人都不理解也十分反对，就在我们快上车的时候还有人说不要去了，太冒险了！是啊！从我们决定到我们出发就三四天时间，并且是一个陌生的城市，也不知以后的人生会是怎样，可是，我们既然选择了，就一切不敢了，因为我们俩个坚信路是人走出来的。

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当下了义乌火车站时，那时下着倾盆大雨，我们俩个行李也很多，每人一个大箱子，还提着小袋子，当时接我们的人没看到，等了一下才找到，于是我们打的直接去了他们宿舍那边。在车上，我们俩个心里毛毛的，在担心不会发生什么事吧！刚出校门还是得小心为妙，但是由于我同学特别晕车，我俩也特别不舒服，也不去管他了，人都来了还怕什么！那天上午休息了一下，下午他就带我们去熟悉环境，走路去了小商品城那边，也告诉我们职业介绍所的位置。那时我们俩个什么东西也吃不下，还走了那么远，确实也累了。晚上回到那边见他们公司的很多人都回来了，大家热情地打声招呼，还有人开玩笑说你们俩个女孩子也太大胆了，不怕被我们卖了吗？总之，一切都还算顺利。
第二天，我们去了职业介绍所，当时在义乌那个介绍所还很多的，都是集中在一个地方，外面也有牌子说要招什么人，交25元然后如果不合适还可退回20元，只要经理签字。我高兴了，也确实看到很多适合我们的工作。可当拿着地址去一家家面试的时候，感觉却不是那么好了。可能没自信吧！一天也会跑了几家公司，由于我的方向感很强，找公司还是很快就找到的，有招翻译，有招外贸业务员的，不喜欢就再找。记忆最深的是那家本地人开的外贸公司，那时我应聘的是英语翻译，。那天是下午去的，进去感觉办公室还比较豪华吧！我说面试没人理我，只听见几个人用义乌本地话在谈论着什么，等了好久，才有人出来搭理我，说要等下，我老板要晚点回来，可等到天都快黑了，还没见人影，就在我想放弃的时候，那老板回来的，当得知我是应聘翻译时，就说好吧！我也不懂英语，刚好有个老外欠我一笔货款，你现在就跟我去最好把它讨回来。 天啦！我心里在想怎么这样呢？后来安慰自己怕什么，去就去。最气人的是要我一个人和他去，当时我同学也在那等我，我也没想那么多，就和他去了一个很多老外住宿的一栋别墅里。当开门的是一个非洲太太，皮肤很黑，我也很礼貌地和她打了声招呼，那也是我第一次接触老外吧！还好，开始的那些紧张都消失了，房间里还有两个很可爱的小孩子，当时也不知怎么当着女主人的面说小孩好可爱的，听了后好高兴。因为那男主人不在，货款的问题我也只是按着那老板的意思转达了，可是那老板竟然又用其他方式考验我，还特意打个电话给那家男主人，要我问他什么时候回？货款什么时候还？老外答复他会尽快安排。后来我们也就回来。 不过我对我自己那天的表现是满意的，至少我敢对老外说英语了，这就是值得庆贺的，同时也增加了我的自信心。

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接下来的那几天找工作并不是很顺利，其实早就也可以上班了，但工资只有500元，有些还说不包吃住。 MY GOD！我心里十分不愿意去。只有继续找了。可口袋里的积蓄也没有了，那时一个人走在义乌的大街小巷（我同学已上班了），心里很难受的，并且天公也不作美，下着大雨，还在乱风，手里的那把伞也是坏的，因为那把伞还是我同学的，每天早上送她去公司上班，下班还要去接她。因为我要伞找工作。四月的义乌还是很冷的。当时什么东西也吃不下。真的是风雨交加，饥寒交迫，那种感觉只有自己知道。没钱了也不想电话给家里人，因为我骗他们说是学校里推荐过去的，一去就会上班，目的是不让他们担心！有时会去上网看一下有没有好工作，记得那时身上就几块钱了，幸好在网上看我老师，她问我工作找得怎样了，我说还在进行中。后来不得已把自己没钱的事向老师说了，我们老师也很好，叫我把卡号给她，一有时间马上帮我转过来。那时真的太感谢她了，也是无法用言语表达的。可是等她把钱打到我卡上后，等我一个人在街上去取钱时，我也不知道，走，后来下雨了，后来一辆做生意的摩托车问我要不要坐车，那时摸了一下口袋确实是没一分钱了，但在上车时我就讲了我是去取钱如果没取到钱，就没办法给他车费。偏偏不巧的是那天所有的银行都关门，都在清账，那我也是没办法，也最难堪了，不过那司机人好，也从我脸上也看出我不象骗子，最后还是很安全地把我送到我的目的地。那时就感慨这世界还是好人多啊！可能你不相信吧！但确实是我的经历。

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可能上面写了这么多，你没耐心看了吧！但这些是我人生中难以忘记的一些经历！
后来我去了一家外贸公司，老板是约旦人，老板娘是宁夏人。他们沟通的主要语言是阿拉伯语。在面试的那天我和老板说的是英语，不过他也很会中文，第一天就要我去带老外采购。 于是也是很有信心的和其中一个同事去了市场带老外，可是你不知道，我的同事全是信奉伊斯兰教的中国人，与老外讲的全是阿拉伯语，我在旁边有时插不上话，可当我说英语时我同事又听不懂，那些老外反正是被我们俩个搞得很无奈，加上我也第一次带外国人，经验肯定不足，那天在市场上只逛了两个小时，要买的东西没买到，最后老外说他还是回去休息好了。我以为我不可能再在这家公司上班，因为那是第一天，就发生这种现象，还不知那同事回去会和老板怎么讲呢！也无所谓了，继续找我的工作。那时真的好想放弃，后来又面试了一家外贸公司，本地老板开的，就两姐弟开的，工资是500元/月，当时也没想那么多就去上班了，只上了两天那家约旦老板打电话还是叫我去上班，出乎我意料之外，我还以为他会认为我那天的表现不想招我了，于是我毫不犹豫地去了这家公司，因为希望的是可以每天可以说说英语，提高一下口语也不错。

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事实上，来到这家公司也不是想象的那么好，老板是20多岁的年轻人，老板娘比他大很多，并且老板也是不太喜欢说话的，想和他说英语更没机会了，大部分工作也都是老板娘在处理，更多的沟通也是和老板娘了。在那里主要是和她们的一些风俗习惯太不适应了，她们是宁夏回族人，吃的全是清真的，就我一个汉族的，感觉是像过什么样的日子，也特难受。不过我的主要工作是处理一些英文单据，有时也去老板娘一起去市场采购，为了一分两分老外就是不肯让步，并且还特别精，你别以为他们听不懂中文，有些是装的，只是你不知道而已。 等回来后一大堆东西要整理，下订单，一家一家确认交期，都是小商品，他们的质量更不敢恭维，甚至有时很烂。货验收好后再出货，有时半夜也起来装柜的。简直就是打杂的一样，等我在这习惯了那里的一切工作后，公司的业务变淡了，因为中东有些老外不会在那么炎热的夏天出来采购，老板娘也去约旦度假了。等她回来和我们讲起一些中东国家的情况，那才让我真正知道中东到底有多穷，也真正理解了为什么那些人会跑到中国采购那些产品了，并且她说在那边看到的全是MADE IN CHINA的小商品。由于每天闲得无聊，而我这人喜欢充实一点的生活和工作，在这家公司做了三个月就辞职了。

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离开了那家公司，我去了另外一家，这次找工作顺利多了，是一家做服饰的外贸公司，感觉好多了，老板在迈阿密及智利那边都有分公司，而我们的总公司在福建，我们这边公司只有三个人，老板也会时常回来，往返几个地方。当时我在那公司工资是1000元，还不包吃住，但最让我开心的是每天可以学到不同方面的知识，包括做人等，那里面的企业文化及氛围确实不错， 并且听说下面为老板做事的没有一个不佩服他的，你想想他自己本身小学没毕业，英语智利语全是自学的，他也和我讲了他创业的故事及在饭馆里为别人打工的辛酸。同时他培养了那么多优秀的人，象我的上司也是初中没毕业，现在却管理义乌公司的所有事务，确实不简单的。
我负责的是整个办公室工作及出货事宜，老板对我要求十分严格，哪怕在公司说话及外面的言谈举止都要我们做到最好，有些文件不能错一个字，哪怕一个标点符号也不允许，错了就重新修改再打一张。遇到问题总是要我先讲一下自己的观点他才决定下一步如何做。当然我的压力也是最大的，有时也会半夜睡不着的。记得有次拿了一个L/C过来，叫我做有关的单据，看到它我竟然好高兴，因为终于有机会接触到L/C了，看了一些大概内容，知道了要做发票，原产地证等，保险单也要我尝试做一下。当时老板给我时我特别有信心，他还一直在问我有没有问题，因为在学校学了，就是很爽快地答应了。等我按学校所学的在一个多小时做好后，随便检查了一下就给老板看，那时有一种成就感，可当看到老板的脸色在变我赶紧站在一边询问是怎么啦？他二话没说就丢给我，很凶地对我说，自己去检查。那时真的不知错的哪里，后来只得硬着头皮再去请教老板，他才和我慢慢解释了一些不对的地方，可能也是第一次做，错误真的难免，理论和实际有时就差那么一点，还有很多时候不要太自信了！听了那一段话后，那时才知道自己应该怎样去做了。已经是晚上了9点多了，我老板经常喜欢晚上工作，甚至半夜起来做事，后来他要我那天晚上必须做好再回去，并先和他去酒店吃完饭再回办公室，没办法，我还没做完就已经很晚了，我住的地方离公司较远，街上的的士也没有了，于是那天晚上通宵，躺了一会儿，第二天早上回来老板很惊讶也真的很感动。不过我自己也吸取了教训，也没有埋怨老板，只是觉得一切都值得。

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可是在那家服饰公司呆的时间只有一个月，不知我为什么当初辞职了，可能是压力太大了，但每想起来那里是个很好的地方。记得临走时我老板说，如果可能的话以后还是欢迎你回来。说真的，在那里我学到不少东西，从那以后对自己要求也严格了。后来找工作也是以这家公司的标准再去找工作根本就不可能找到了，虽然义乌外贸公司多如云，但要说好的我没遇到几家，因为我面试的外贸公司也有很多，还有就是也不能绝对地去说义乌。我认为真正要学东西还是到沿海地区，并且竞争会更大。于是在义乌没呆多久，就和我同学来到了东莞。