记录创业进程，分享创业的酸甜苦辣——[它趣的创业日志] 连载中。。。

chenyan917

我也是在创业阶段```````````,看了你的日记真的受益很多``````````````

leer8888

以这样的形式写真的很不错,既能在整理自己情绪的同时也能告诉大家是怎么回事,谢谢斑竹的分享.
期待更多的!
我是还没毕业的学生,以后也想做服装设计,只是有时想想做到最后是为了什么?难道就在公司里做一辈子的设计?
或象你们一样去创业?

ziyu

看了楼主的日记真是受益非浅呀!我也是刚开始创业呀!你这些宝贵的经验对我来说太重要了.希望以后有机会和你多请教!

taqu它趣

2006年6月19日 星期一

又是一连几天没写。这几天可以用3个字形容：忙、乱、急。

为了让创业的进程有个清晰的记录与连续，还是有必要回顾一下前几天的事情，免得事情有了转机或遭遇突然危机却没有记录，那么以后创业日志看起来会令人感觉跳跃性太强，搞不清事件的来龙去脉的。以后如果几天没写的话，那么一定要作个回顾与补写。

先说说16日的事情。
那天的生意量虽然还比不上其他的一些批发商，但如果跟自己比，应该是比前几天都好。有两个款的衣服被几个客户一扫而空。燕跟我商量这两款要不要再做些现货出来，因为本来决定夏季的现货卖光以后就不再做了，只做订单，等秋季的大货版出来后才做现货。但现在看上海的那个客户要货的势头好象不错，一连3天都在翻单补货，如果再翻单可就没货了，他不大喜欢订单的。而太平的那个客户同意做订单的，虽然翻单势头好象已经接近尾声了吧，但基本上一周都有补一次货。看来存货还是要做一点，特别是卖的比较好的这两款。
一问厂里，说那两款的面料也没了。我们目前做货基本上是采用了两种针织面料：一种是21支的单面竹节棉，还有一种是32支的精梳单面拉架。采购面、辅料的事情一般是由我来做的。至于生产跟单就由燕来负责了。
采购其实是一个非常累人的活，没经历过的人可能不知道，特别是初期开发阶段找合适的面辅料的时候。至于补货阶段，在不发生意外的情况下，是很轻松的。比如买面料，我只要先给供应商打个电话，订好所要的布号与色号以及数量，让他们先从仓库拿到布行里。然后我下午过去交钱拿提货单，再把单交给托运部去提货就行了。如果只有一条布，更多时候我会立即提货，自己把它扛到托运部发往佛山，这样效率更高。
前面所说的意外是指面料供应商没现货了，需要订货才行。如果发生面料断货的意外，那样就有大麻烦了，因为我对我的客户承诺的交货期一般是3天以内，比如今天客户下订，那么我一般都是后天上午就交货。所以我的面辅料都是要得比较急的，等不到订货期。所以只能满布市地找其他供应商了。找的到的话，如果面料一样、价格也一样那就算万幸；如果找不到或者找到的面料有差异或者价格偏高，那么事情就棘手了。因为买下了跟以前有差异的面料，那么将面临产品被客户退货的风险，除非这次的面料比以前更好。如果采购的面料质量一样、但面料价格比以前偏高了，又面临着自己赚不到钱做徒劳功。还好，面料断货一般碰到不多，我只碰到3次。就是那时做横条款的时候，那个款第二次做货去补面料货的时候，面料供应商告诉我黑色横条断货了。没办法，只好立即另外找。那天在轻纺城找了半天，终于找到另一家，质量更好但价格一公斤竟贵了5元。原先第一次买的是全棉+拉架的，40元一公斤；第2次找到另一家的是精梳全棉+拉架的，45元一公斤，同类面料中应该是质量最好但价格最高的了。因为时间紧，我只能咬咬牙买下来。全涤的这种面料也有，但我不能以次冲好，自断后路。所以在跟第一批面料有差异的情况下，我都是选择质量更好的来代替以前的面料。这样第2批货质量更好，但我却基本上没什么利润了，因为我的成本提高了不少，但给我的客户价格还得跟以前一样，无法提高的。而且更令人沮丧的是，很多客户都不识货，看不出精梳全棉与普通全棉的区别，甚至它与全涤面料的区别。而十三行充斥的横条款基本上是全涤居多的，成本比我低很多，批发价格却与我精梳棉的一样。当时我对此款，真是大有“英雄无人识”的感觉！
还好，面料断货是少有的事，但辅料断货就是常事了。特别是蕾丝花边。今年蕾丝花边的大行其道与国际油价的上涨，导致了蕾丝花边的经常性断货与价格的飞速上涨（平均比去年涨了一倍左右）。而且令人恼火的是，虽然每家辅料供应商放着的花边样品都差不多，但如果你想要某款花边，如果这家没现货的话，那么其他家也都是没现货的。你不想要的某款花边，偏偏大家都有现货的。我奇怪，花边供应商干吗不做点与别人不一样的花边呢？做的都一样，一点差异化都没有。唉~~~
遇到花边断货，也只能一家一家地找代替品了。那是最累的，我经常是为了找一个花边或辅料，要跑遍中大、轻纺城这一带的新旧所有辅料档口，这没有4个小时与1瓶水或2片西瓜的支撑是很难搞的掂的。还好，终究有些供应商还有些存货或类似的会被我找到。（待续）

[ 本帖最后由 taqu它趣 于 2006-7-11 23:36 编辑 ]

taqu它趣

原帖由 Alex_Leung 于 2006-6-18 00:00 发表
认真的看完了楼主的帖子之后觉得受益不少，也让我对在广州这个市场里面做批发的一些细节了解得更多，谢谢你给我们分享的经验。

我自己目前也在广州，办了一个工作室，我们可以开发设计到打样板都可以做，之前我 ...

Alex_Leung，我们有空可以碰碰。。。。

同时感谢大家的鼓励与支持！！！

[ 本帖最后由 taqu它趣 于 2006-6-19 21:56 编辑 ]

sammy

我们也是两人一起刚开始创业的进程，在深圳做批发。非常关注你的博客，希望有空可以与你交流。

浙兮

呵呵.....断货的事我还没碰到过...创业初期真是累啊....
到中大没有一天半天的拿不下来啊.....
那天接到你电话很高兴啊,,,有时间一定上你那儿坐坐.....
还有Alex_Leung加你入好友了....也想聊聊...

2332

你们是不是主要做梭织和棉针织的服装,毛衣的批发做吗?
如果是做棉针织的话,定单量太小是不是没有工厂愿意做呀

tzmmmm2008

你一定成功的.....

taqu它趣

21日去了趟老家，今天24日刚回到广州。20日写了一点，还来不及在网络上发，先补上。

2006年6月20日 星期二

16日本来计划去找件版，然后让广州那家加工厂在那版型的基础上进行细节上修改的，但下午突然有了买面料与辅料的事情，买版与加工厂就去不成了。

17日上午照例是我在9楼档口，燕在3楼档口。中午她那边关档后上来告诉我，已经有客户问她有没有秋季新版了；还有听谢姐说，不少档口第一期的秋冬版已经全部打好了，有些都已经在做大货了，我们再不打秋冬版就来不及了。看来，计划真的没有变化快，夏季的新版也不用再打了，时间上我现在想想的确是有点晚了。
虽然我们已经收集了很多秋冬的资料与素材，也做了一些设计图稿，但还是需要再看看市场。所以，下午我与燕先去白马服装市场看看，找找感觉。一天就这么过去了。。。。

18日，上午看档。下午先去了站西服装市场，看中了一件日本外单款女式衬衣，并买下了，这款虽然是中袖，但经过修改与再设计，完全可以搞一系列秋冬衬衣版出来的。

其实燕与我还是有再开一家服装零售店铺的想法。所以我们在去了站西之后，又去了三元里的易初莲花、中山路的流行前线、中华广场、北京路、五月花那一带看了看。综合起来比了一下，结论如下：
1、易初莲花虽然人流较大，但大部分顾客不是我们的目标消费群，所以在那里设零售店基本可以不用考虑；
2、流行前线很不错，虽然租金高达600元/每平方/月，但那里基本上是我们的目标消费群体，客流很大，而且衣服很卖得起价，我仔细看了一下那里的衣服，发现很多也是从十三行拿的货。可惜的是，我到管理处一打听，这段时间根本没什么空余的店铺出租了。只能经常留意那里了，实在是个做生意的好地方，一有机会就可以进驻的，即使与别人合租都可以。
3、中华广场的消费群体太杂，年龄跨度太大，而且人气还没有流行前线旺，租金更高，所以目前也暂时不与考虑。
4、北京路的租金最高，而且也没有空余的路边铺。至于周边的“老鼠街”，感觉那里的购物氛围、衣服与人气比流行前线都差了很多，所以也不用考虑了。
5、那么其他区域、街道，如果有适合的路边铺也是可以的，甚至一些人流比较大的小区店铺。不过当时已经到了晚上了，没时间再找了，所以只在一家房产中介留了个联系电话，让他们有合适的店铺就联系我。

19日，也就是昨天。上午在3楼有个客户又在问有没新版时，燕让她看了昨天刚买的版，结果客户马上看中了。她的意思是可以按原版打也可以进行细节改变，最好打个系列版出来。燕当时给她的报价是21元。
下午我与燕准备先对昨天买的那件衬衣版进行改进与找广州的加工厂打版。小许的厂我现在没信心了，因为前几天连最简单的连衣裙的头版都打不出，说要版参考，更何况这件做工复杂、而且要用到服装专机工艺的衬衣了。
先去中大买版布与辅料。原版好象是用巴厘纱做的，纽扣是“花生粒”（里面是泡珠外面是钩针棉线）。我们买了精棉9088、精棉网布、巴厘纱等3种面料。至于辅料，主要是纽扣。
一找一问才大吃一惊。这种纽扣是基本没有现货的，有一家倒有4000来颗现货，但质量与外形相差了十万八千里。如果订做的话要4-5天，而且至少要订1000颗以上。价格也不菲，最低的那家报价0.2元/颗，最高的那家竟报到了0.4元/颗，这件衣服总共要用到将近20颗纽扣，那纽扣的成本就要4元以上了。马上决定用其他纽扣代替，我们选中了亚光的珍珠纽扣，效果不错，才几分钱一粒，成本立即下降了。
接着我们去“瑞宝制衣城”找加工厂。才问了2家，我们就发现这件版不适合在十三行销售了。为什么呢？原因是这件衣服成本太高了。加工费，第一家报的是10元左右，第二家根本就没报，只说这件衣服工艺太复杂，他们根本就出不了货的，即使全厂几十人全部做我的衣服，一天估计也出不了300件，所以他们没法接这单。他听我们说在十三行做的，就说这种款在十三行没法做的。因为成本太高了，十三行比较适合做低价位的。我们一听，心凉了半截。也是啊，我们怎么没想到呢！我们当时也想到加工费可能比较高，但没想到会这么高，高出了我们预期的一倍。在站西这个款要批到50元，而燕只报了21元，这就没利润了。加上损耗，说不定要倒贴钱。象这种高价位的款也只适合做外贸、在站西、白马等市场销售的。这也是我们缺乏经验所致。
我让燕马上打电话给那个客户，说这个版加工上会有问题，原先的21元报价是没法做的。
（待续）