服装市场营销感悟点滴

许海胜 · 发表于 2007-1-23 22:45:33

我认为做拓展分三种方式：一：等待客户上门；二：凭借所在公司的知名度以及在一些服装报刊上的招商广告，或者网络招商留下的联络方式。第三：就是作为市场人员主动出击。我比较喜欢主动出击寻找客户，以前的酒香不怕巷子深的观念已经不能适应现在的市场了。       酒香也怕巷子深的！
   看看市场上的服装，尤其女装你不难发现服装的同质化非常严重。你没理由说自己的服装有太多的过人之处，面料？工艺？知名度？还是别的？
21世纪是一个产品供于求的时代，而作为供应商，生产商，加盟商，都是在不断寻求新的而且要优质的客户，以提升业绩。
生产商（供应商）目标客户--  代理商--目标客户--加盟商--消费者
               目标客户 -------------------------------------------------
只有在你拥有了比较优质的加盟商，也就是占领了相当一部分市场，你才能有机会让广大消费者知道你这个品牌。你的公司再配有比较优秀的销售，督导，客情维护。  此时的你才能称之为一个新的服装品牌开始运作了。--------展付出很大的精力去发掘客户，拓展便担起了他的担子！！

许海胜 · 发表于 2007-1-23 23:01:47

市场售销回顾分析现有客户-------认识现有市场-----针对目前空缺市场------市场拓展计划制定-------市场拓展执行
A：回顾：1，华东区（浙江，安徽、江苏、山东，江西、福建）
B：东北区：（辽宁沈阳、河北北京，黑龙江哈尔滨、吉林长春）
C：西南区：（四川兼重庆，云南昆明，贵阳、西藏、广西、广东）
D：西北区：（山西太原、陕西西安长乐、甘肃兰州、新疆乌鲁木齐，青海。）
E：中南区：（河南郑州银基、湖南株州，湖北）