陈列培训资料精粹（永久添加）9月14日233次更新 橱窗陈列传递流行文化

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l  Attention：明亮的绿色草纹背板，自由飞翔的猎鹰，一下子就让人感受到：又是一个草长鹰飞的春日来到了。这幅春日场景，是ENERGIE远远招呼顾客的广告。
l  Interest：“RACE”—狂热，充满了年轻活力的字眼，吸引年轻的顾客将视觉的关注转化为对橱窗故事的理解，RAGE所代表的摇滚风格，所张扬的青春叛逆，都是目标顾客的共鸣因素。
l  Desire：注意力终于落到了商品上，模特展示了完整的搭配建议，以绿色主题为点缀，演绎了一组清新活力的穿着场景，其中的某一套搭配可能就适合你。
l  Confirmation：好吧，现在可以专心地看一下来自意大利的丹宁裤手艺了，无论是水洗还是腰线立裁，都在传递着品牌的精湛技艺，这不是Levi’s，不是DIESEL，他是ENERGIE。
l  Action：经过了上面的视觉洗礼，本来下班路过的年轻白领，已经在心里蠢蠢欲动，盘算这一月的购衣预算是否就在此刻执行……

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看似固化的橱窗设计模式，目的是可以完整地获得和传递视觉信息，并培养成流程化设计管理的习惯。当橱窗设计使用合理的方法、遵照适当的流程并成为良好的习惯时，公司中的橱窗业务管理水平才能上升，成百上千的店铺在同一时间实现橱窗推广，才能成为可控的业绩。当良好的橱窗设计模式形成时，意味着基本功已经足够扎实，这时就可以考虑下一个问题了：如何打破规则，形成创新的风格！



专栏顾问：周同                                                      

中国服装设计师协会培训中心专家讲师，资深零售顾问.  

周同的陈列博客： vm-shop .blog.163.com

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10橱窗里的记忆-《服装时报》陈列专栏2010114专业探讨
橱窗里的记忆
文：周同

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“Confirmation”法则又称为“Memory”法则，它指橱窗设计应该能够促使顾客记忆品牌、认可品牌。能够在短短几秒内吸引顾客视线的橱窗固然值得表扬，但是倘能使顾客一见之下过目不忘、倾心不已，这样的橱窗作品才真正能够成为品牌的广告载体。
很多著名品牌都将品牌历史作为主要的商业附加值进行推广传播，而历史价值也不辜负品牌的利益期望，因为品牌历史如果需要体现存在的意义，就必须存活于顾客的记忆之中。能够被顾客记忆和回味的历史，才是有生命的故事。忠诚顾客的含义，即是将品牌的存在融入到自己的意识世界之中，随时带在身上，成为活生生的品牌使者。完成这一使命，除了传统媒体的传播形式，橱窗设计也是非常有效的手段之一。

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黑白肤色的两只手被一副手铐连着的、三颗同样鲜红却标示着“white\black\yellow”的心脏、黑人母亲怀中的白种婴儿、牧师与修女的接吻、武器下的骨骸……这些主题的摄影照片在上个世纪末的１０年间，被时尚评论界、新闻媒体甚至政界广泛关注、饱受争议。如今这些老照片再次以集锦的形式出现在“United Colors Of BENETTON”的橱窗中，不错，这是贝纳通的无国界、无肤色、无种族的色彩王国，四十岁生日的时刻，贝纳通集团以回顾历史的形式与人们重温上个世纪的沸腾热血与业绩辉煌，对于年轻一代的80、90后来说，则记忆住了新的品牌历史。

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“Women Make The World Go Round”——“女人玩转世界”是这一季（DIESEL FW09 Collection）的女子橱窗主题，是故事的主线之一。女主人公（女模）手牵三个60CM高的男子玩偶走遍世界的创意，突出的是女性主义倾向的强势文化，而三个男子玩偶不同的肤色，分别象征着三个世界，潜在地夸示着DIESEL品牌跨越肤色界限的国际影响力。橱窗背景是拉开的红色帘幕，将橱窗塑造为一个舞台，更加彰显出女模的主人公地位。将男子玩偶进行夸小处理的设计手法，极具戏剧性，使橱窗具有足够的视觉冲击力来吸引客流。暗含的带有戏弄意味的政治元素则使这个橱窗的设计上升到文化传播的层面，鲜明的价值观使的消费者能够深深地记忆住这些个性信息。

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女主人推着装满鞋子的购物车回到家里，家里却几乎没有地方还能容纳更多的鞋子了。她的冰箱里没有牛奶、火腿和蔬菜，她的厨房里没有柴米油盐，取而代之的是无所不在鞋子。似乎，在STELLA LUNA的世界中，鞋子是一个女人的一切。“我不是物质狂，但我需要存在感”——这句品牌口号被所有经过橱窗的目标顾客深印脑海，于是相同的迷恋开始蔓延，短短3年，这个新品牌自己创造出了鲜明的“历史”，并且通过橱窗的感染力，迅速在顾客心目中占据了稳定的位置。


相对于动辄每年数十上百万的广告投放费用，橱窗相当于品牌免费的“自主媒体”——它就在那里，不管你是否把它的价值挖掘出来。我们经常以“年轻”为借口，推诿缺少品牌历史与内涵的现实。然而，无论是一百年，还是三年，历史其实在分秒间随时发生，在顾客的每一次驻足观看、流连忘返间植入得根深蒂固。如果你也希望自己的品牌能够被顾客记住，成为顾客的记忆，那么让你的橱窗“值得”获得顾客的记忆吧！





专栏顾问：周同                                                      

中国服装设计师协会培训中心专家讲师，资深零售顾问.  

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09橱窗设计的“盗梦空间”-《服装时报》陈列专栏2010104专业探讨
文：周同

橱窗设计的AIDCA法则中的第三步是“Desire”法则，代表着顾客的消费欲望，或者说是穿衣“梦想”。如果说“Interest”法则的目的是让顾客“触目生情”，那么“Desire”法则的目标则是让顾客“身临其境”——即产生进入橱窗主题情境的错觉，萌发体验的愿望，从而梦想拥有品牌商品后的享用状态。
试穿商品是第一层次的体验愿望，体验品牌倡导的生活理念与生活方式则是更高层次的体验愿望。既然是基于顾客消费梦想的愿望，就应该基于顾客的真实生活，并高于真实生活，制造一定的现实世界与理想世界之间的浪漫距离，激发顾客实现梦想的动力。
于是，橱窗制造顾客梦想的前提，是能够明确顾客的梦想到底是什么？并把它具体化、形象化和品牌化，成为充满魅力的“盗梦空间”。

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ZARA自始至终都将顾客的梦想在橱窗中清晰演绎。顾客是关注一线品牌引导的国际时尚市场趋势的大众消费者，他（她）们既需要国际化的时尚设计，又需要平民化的商品价格，以同时满足现实与梦想。当顾客穿着同样时尚流行的服饰，出现在都市生活之中，以精致优雅的风格展现，配合造工考究的硬件环境，这时，产品面料和品牌文化的附加价值信息不再重要，顾客梦想的形象和场合是“盗梦”的关键元素。通过橱窗主题展示，形成的“低价格、高形象附加值”效果，正是其一贯长销的秘诀之一。

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LANVIN的橱窗自诞生以来，就如同一部长篇戏剧，充满艺术写实的气息，戏剧化演绎人们在不同时代的生活方式，从未落幕。在今天，“跨界”已经成为一种普遍的传播手段，苹果imac电脑出现在LANVIN的橱窗中也就不足为奇了。一位摩登女郎斜倚在地板上，右手握着香槟酒瓶，左手拿着Ipod下载音乐，头顶带着耳麦同时试听，完全是一幕当代的时尚青年乐享音乐的场景。不同品类的商品品牌都是时尚元素，顾客需要将这些元素添加在自己的身份识别系统之中，这是新人类谋求自我价值的“梦想”状态。