陈列培训资料精粹（永久添加）9月14日233次更新 橱窗陈列传递流行文化

飞舞的落叶

还        好

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卧室陈列

12单一模特橱窗规划-《服装时报》陈列专栏2010122

在下面的几期文章中，我们将陆续分享一些关于橱窗陈列展示方法的技术问题，即如何根据橱窗展出的商品、模特和道具情况，来采取适当的展出形式，实现相对完善的表达效果。如果把橱窗AIDCA设计法则作为宏观视觉战略的话，那么橱窗陈列手法就是微观的视觉执行战术。
橱窗展出的商品一般分为服装、服饰和配件。橱窗中的模特一般以单一（1个）和群组（2个及以上数量）的形式出现。橱窗中的道具可以分为基础型展具和主体性道具。我们首先从服装产品橱
窗中的单一模特形式开始，介绍蕴含其中的陈列方法。

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l  展出商品：大衣（1件）、长裤（2件）、鞋子（1件）及手袋（1件），共计5个SKU。
l  模特规格：单一无头全身人台（无头、手和脚）。
l  道具构成：基础型踏板展具。
l  陈列手法：完整搭配。
l  综合分析：HELMUT LANG品牌的风格即是简约，通过合理的品类搭配满足喜欢简约风格的顾客的需要，简约之中需表现低调的内涵。橱窗展出的商品是品类完整的搭配计划；色彩是经典的黑白组合；单一模特比群组模特更有独立的品质感，过滤了世俗的“热闹”；人台和模特的区别在于前者以产品本体展示为主，后者以客体的穿着状态展示为主，对于产品的版型、工艺和风格有很大的信心，是使用人台道具的基础；基础型踏板所焕发的金属光泽对产品的低调质感是适当的修饰。

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l  展出商品：夹克（3件）、衬衣（5件）、长裤（4件）、鞋子（1件）及腰带（1件），共计14个SKU。
l  模特规格：单一全身模特（无脚）。
l  道具构成：展台和展架等基础型展具。
l  陈列手法：完整搭配、生活拟真。
l  综合分析：MARELLA在同样的橱窗空间中，展出了更多的SKU量，代表着更丰富的产品推荐。产品色彩以橙色和蓝色为搭配基调，左右间隔，上下呼应。两套挂装夹克同时完整地搭配了内衬和长裤，并以生活化的方式展出，具有亲和力，激发顾客的试穿联想。单一模特和展架道具按照1:2的空间量分配，形成黄金分割比例下的平衡。实木材质展架体现家居气息，同样具有亲和力。展桌上的叠放商品，带给顾客更加拟真化的“随意”状态。

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l  展出商品：套西（1套）、大衣（1件）、单西（1件）、衬衣（2件）、毛衫（2件）、鞋子（1件）及零带（2件），共计11个SKU。
l  模特规格：单一全身模特。
l  道具构成行李箱、行李车、手提箱和窗阁等主题性道具。
l  陈列手法：完整搭配、生活拟真。
l  综合分析：BIGLIETTERIA推荐的一系列的男士正装商品，适合商务旅行的生活方式。这个系列有着多达11件的单品构成，可替换的单西和衬衣，外批的大衣，一应俱全。主题性道具直观地传达出商务旅行的故事主题，极具历史感的旧道具渲染了品牌的历史传统氛围。模特完整的穿着状态几乎与真人一致，橱窗里的主角几乎就是每一个顾客。


三个橱窗都是单一模特的展出形式，但由于商品内容、陈列方法和道具配置的不同，产生了完全不同的视觉效果。HELMUT LANG品牌橱窗传递了鲜明的风格信息，MARELLA提供女性顾客所需的丰富选择，BIGLIETTERIA则以一种近乎严谨的方式认真地刻画出了绅士的生活状态，由此可见，单一模特橱窗陈列的表演语言是纷繁多彩、变化无穷的，不管多小的橱窗舞台，只要站得下一个主角，就可以传递出无数的故事。




专栏顾问：周同                                                      

中国服装设计师协会培训中心专家讲师，资深零售顾问.

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11橱窗设计的标准程序-《服装时报》陈列专栏2010121专业探讨

经过了连续四期的橱窗设计规划流程的分享，我们已经基本了解了如何通过有步骤的橱窗规划，赢得顾客的眼球，并获得顾客的认同，这个过程就是橱窗设计的AIDCA法则：

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当我们具备了这样的视觉逻辑，平日的上街逛店都将变得不再平淡，一个个的品牌橱窗都可以成为我们用以分析视觉营销原理的作品，在欣赏与品鉴之间，亦可大有收获。现在我们将尝试运用这个视觉公式来解读不同的品牌橱窗作品。

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l  Attention：巨大的落地玻璃窗使整个卖场都成为了STUART WEITZMAN品牌的橱窗，巨大的面积、明亮的光线和奇特的道具成为吸引顾客关注的第一要素。
l  Interest：顾客的视线最终被奇特的道具形状所吸引，放慢脚步，将关注从道具转移到鞋子身上，开始希望了解是什么样的鞋子才会拥有如此美丽的舞台。
l  Desire：细心观看，品牌POP展示着鞋品的穿着状态，每一件单品都显得别具匠心，顾客开始幻想：我穿上是什么样子？
l  Confirmation：商品的款式、材质和价格等信息一一被顾客接收，顾客确认了这些商品是自己所能接受的品类之后，开始做决定。
l  Action：顾客决定进入店铺看一看或试穿一下，橱窗的使命至此功德圆满。

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l  Attention：“好大的棉花糖”！Juicy Couture的这个夸张的道具，可以使20米远的顾客眼前一亮，一下子就被吸引住了！
l  Interest：为什么会有这么大的棉花糖？这是什么品牌？这是卖什么衣服的店铺？她的故事是什么？
l  Desire：模特在身后藏着这个棉花糖，一副约会的俏皮样子，于是顾客渐渐理解这是年轻活泼的Juicy Couture品牌，如果想体验这种浪漫，不妨进店试穿。
l  Confirmation：橱窗中的每一个细节都很有品质，透过橱窗还能看到店内的故事延伸，顾客于是决定进店一看。
l  Action：丰富的商品搭配，用富有感染力的故事手段，在卖场内不断冲击着顾客的眼球，试穿了一套、两套……直到把自己变成主人公。