关于在中国服装公司设计开发中寻求的一个平衡点，想看看同行的观点

译墨

路过路过

Feng396659863

我们来看一组来自销售终端门店的调查数据：　　第一家店：100名经过的顾客进店数是10人，100进店顾客成交率是30%，日均客流量是40人，客单价是500元，主要问题在于橱窗和产品陈列上，实质就是店面形象问题；　　第二家店：100名经过的顾客进店数是50人，100进店顾客成交率是20%，日均客流量是120人，客单价是500元，主要问题在于人手和产品结构不合理上，实质就是人手不够，产品陈列的问题；　　第三家店：100名经过的顾客进店数是60人，100进店顾客成交率是15%，日均客流量是70人，客单价是450元，主要问题在于成交率太低，实质就是个人形象、销售技巧及服务态度；　　第四家店：100名经过的顾客进店数是65人，100进店顾客成交率是45%，日均客流量是70人，客单价是250元，主要问题在于贵重物品推销力度上，实质就是销售技巧、产品知识；　　第五家店：100名经过的顾客进店数是70人，100进店顾客成交率是40%，日均客流量是20人，客单价是300元，主要问题在于店面选址上，实质还是要做好服务，掌握良好的销售技巧；　　上面的数据分析显示，5家店的情况各不相同，都或多或少存在些问题，总结起来主要表现在4个大的方面：一是形象方面；二是服务方面；三是销售方面；四是产品方面。这几个方面到底对我们的销售会有什么影响呢？分析一下可以看出：首先如果我们的终端形象好，自然会吸引到更多顾客上门；第二，只有当顾客走进门店内，导购才可能提供服务给他，良好的服务态度，给顾客一个很好的印象，一个宽松的购物环境，顾客当然愿意留下来，看看我们的产品，听听我们的介绍；第三，顾客真的愿意留下来了，导购运用娴熟的销售技巧，才可能把产品销售出去；第四，我们了解了产品，掌握了丰富的产品知识，才可以把产品买的更好，买的物有所值，甚至物超所值。四个方面相互联系又层层递进，也正好就是门店销售中必备的四项基本修炼。  

横出的虫

楼主QQ多少

sonya_wong

1.部位应该在领口·袖子··口袋····2.可以的·但是还是要对应回款式···很多款式差·用再好的面料也浪费·对吧··3.2000左右的衬衫···4.是否实用 《大于》 款式·《大于》质量·《大于》流行性··

Feng396659863

黑色星期 发表于 2014-4-18 17:01
我是做春秋-冬三季，夹克-西服-风衣-皮毛一体，我们的最低出厂价都是900以上的，商场报价一般8-10倍后打 ...

你做的夹克衫啊 ！那是怎样的 出厂价在那个价位其实不算贵的啦！像我们公司做的是高档丝光棉，在商场里面卖的话贵的也就2000多块吧。。。

黑色星期

Feng396659863 发表于 2014-4-21 20:21
你做的夹克衫啊 ！那是怎样的 出厂价在那个价位其实不算贵的啦！像我们公司做的是高档丝光棉，在商场里面 ...

我们成本最低都需要600左右，+300~500左右利润（各种费用，包括6%增值税），这是单款的价格，自己实体店卖价是*3倍+折扣，品牌实体店一般吊牌价时尚款4999-5999，商务款7999-12999然后折扣，现在经济不好，只有降低成本，你们布装跟皮装价格是比不了的

黑色星期

sonya_wong 发表于 2014-4-21 01:24
1.部位应该在领口·袖子··口袋····2.可以的·但是还是要对应回款式···很多款式差·用再好的面料也 ...

感谢回复，我也觉得领口是关键，从视觉上来看，领口跟口袋是最冲击眼球的位置~