我眼中（店铺类）买手，应该是什么样子？（别扯那么多，接地气最关键）

heihong

哇，帖子突然人气大增！也有一些学友留言问我一些问题，我就集中一下回答吧！由于经验角度不同，回答的问题会有片面的地方，希望学友们不惜墨笔，留言指正！
7、一位学友问按照季节上货的款数及量怎么掌控？就这个话题先展开说说吧！篇幅如果长些，请见谅！首先，上货的季节。那位学友说春秋，冬夏，如果我理解没有错的话！她的意思就是服装分两季：春秋，冬夏。关于这个分季版本很多，我列举几个：1、两季：春夏，秋冬；2、两季：淡季，旺季；3、四季，春、夏、秋、冬。4、六季：春、夏、秋、冬，淡季，旺季。是不是有点晕？说实话，我也这种赶脚！反正，各说各的理。在我看都可以，只要你能根绝客户的需求，及天气温度的变化，及时调整好你的货品，想怎么分就怎么分。散货市场卧虎藏龙的人多了去了！我习惯按照四大季，春、夏、秋、冬来划分，每大季按照月再划分3个月，每个月再按照节气划分2节气，每节气再按照候划分2候，划分到候基本上就是一个星期为基准了，最后按照星期再划分集中上货日。是不是有点晕？说实话，我还好，习惯了，哈哈~！可能会有人问我为什么这么分？因为这么分，我可以预计温度的变化。等温度的变化，我大概有数了，再跟你说怎么上货多少款？多少量？才更接地气些。OK ,服装季节划分，先展开到这里了，再往下说就要涉及到24节气的详细介绍了，如果你真感兴趣！建议你去踏青旅游的时候，抽一天去田间地头上，跟农民老大哥聊聊，个个都是专家。上货款数及数量，我不知道你是怎么上货的？我这里是要先看去年的历史数据分析，再根绝今年上个月的业绩情况，制定销售目标，再详细划分到每周每日。然后根据节气温度，先划定本月大的主推品类，款数，然后再根据销售目标，把单款的数量划定。由于散货独特的灵活性，具体的款的数量会根绝实际情况而定，但是，主推品类是不变的。这个先不展开说了，内容涉及的点太细，每家公司都不一样，大体思路就是这个思路。
8、6月份快过去了，2014年也算过去了一半了。前段时间我也静下心来，从年前到现在这6个月，脑子里面回放了一遍电影。什么货品啊？人员啊？有的店业绩为什么好？有的店业绩为什么差？竞争对手又用啥损招来偷你版了？隔壁家两只花猫生了，一窝5只为啥有一只是纯色的了？反正，都回顾了一遍。最后缓过神的一刻，惊出一身冷汗！为啥？天，真的要变了！圈内人都知道 ，今年的货品欧货比韩货好卖！整个市场，客户对货品的要求，品质，时尚的接受速度，远远超过散货市场的匹配度。我预计今年十三行里的一些档口还能混口饭吃，明年开春新款上市，又要死一大批人了。这里又要说出一条对买手的要求了：对市场货品变化大方向的敏锐性！国际一些传统的大牌公司，开始出一些亲民流行的系列衣服了，你什么赶脚？今年深圳蛇口，高丽棒子越来越多，去年很少见，请问你看到这些有啥反应？在批发市场拿货，抄袭版是很赤裸裸的，但是A家第一个出版，N多家仿他的版，价格比A家便宜5-10块，A家出货速度也有些慢，为啥每天还有很多人哭着喊着要A家的货？中国是这个地球上最神奇的国家，服装的大流行可以被几部时尚韩剧所指引，请问《来自“猩猩”的你》所传达的时尚信息，你怎么理解的？偶尔走在一个3-4线城市，你发现那里步行街上20出头的女孩子，成熟化妆，穿着一身女王范的衣服，你又有啥触动？如果你说没有感觉，买手这个圈不适合你混了！
9、买手专业化程度要求越来越高！如果判断没有错误的话，未来几年内简欧风格类的衣服，会席卷中国市场。国内传统的买手培养，在专业的服装知识方面很缺乏。尤其，是做散货出身的买手。对于面料，颜色、版型的流行变化，没有多少细致的研究。简欧范的衣服，强调的就是版型和面料，越简单的东西，越要突出这些。命门啊！我跟我团队的买手说，今年年底前我们整体要做的一件事情：要不你自己颠覆自己，要不你被市场颠覆淘汰。这个市场不再有所谓的流行款，会直接过渡到时尚款，你对时尚的理解程度，决定明年你的去留，这次真的是来真格的了。有人感觉残酷，有人感觉欣喜若狂。残酷的是，不管你之前做的多好，做的多大？偏离市场，片刻死亡。欣喜若狂的是，终于大洗牌了啊！如果不大洗牌，市场份额怎么会被释放出来？如果没有市场份额，真的懂时尚的公司怎么成长？不过，我也安慰了一下买手，没有关系大胆学习转型，最差的结果，混不下去，你去做设计师（改版师）还是很有竞争力的。小人好画，地气难接！
这里再穿插一小段题外话：看论坛里有一个设计师吐槽版块，里面的帖子挺有代表性：工作1-3年的抱怨贴最多。工作6年以上了的，基本没有啥抱怨贴。呵呵，学校毕业到一家公司做设计助理，满打满算才2年就开始沉不住气了，开始说公司平台问题，老板问题，自己的梦想问题，稀稀拉拉一大坨问题抱怨。在我看来就是一句话：得瑟！如果你抱怨小公司老板让你改版啥的，抹杀你的设计灵感了！你完全可以自己当小老板开工作室去！抱怨，除了自己烦，别人也烦外，还能解决什么问题？话说回来，给你一件衣服你都改不好，改了一年多，公司风格，客户的需求，卖点，基础的搭配还没有搞明白，还好意思说自己是设计师吗？还好意思抱怨吗？就这个态度跟心态，分分钟会被拿下。在没有静心，长期的了解客户市场前，放下你的所谓梦想吧！国际大牌设计师，哪个是从头到尾的原创？哪个不是蛰伏5-6年认真学习研究？人家入行的起点水平，都比你国内混4-5年的水平高，人家还没有那么得瑟，你得瑟啥呢？中国的时尚跟国际接轨，速度会越来越快！你除了能比人家更了解中国人风俗穿衣偏好外，你还跟人家比理解时尚的专业度？在中国买手型设计师这个定位，会有很大的竞争优势。如果你没有充足的资金让你做几个梦，醒过来之后还不至于饿死；如果你没有准备抛弃一切，拿生命赌你的灵感原创设计，那你还是踏踏实实的该干啥就干啥吧！
我发现我的帖子内容，越来越飘逸了。大实话，有些话比较刺耳，能接受就接受，不能接受就猛踩吧！反正，哥最近一直想减肥呢~！哈哈~~这10块钱内容有点唠多了，先到这里吧！准备开会了~！

sun@karina

浅蓝深 发表于 2014-6-23 09:51
问楼主  我不大懂得    买手要掌握款式的量   一般  春夏  秋冬两季  一个品牌 要买多少款      数据是怎么 ...

人家叫嘉敏

yishow520

我都差点拿笔记本写下来了。

一颗小米粒

评级力度够强，但也句句在理

一颗小米粒

抨击力度

十殇格格

说的不错

十殇格格

有些地方还是不明白

林俊锐

期待下次的补充。。谢谢，

伊涟

heihong 发表于 2014-6-23 14:00
哇，帖子突然人气大增！也有一些学友留言问我一些问题，我就集中一下回答吧！由于经验角度不同，回答的问题 ...

哈哈，因为在首页被采用了

linmeihui

期待下回分解