我眼中（店铺类）买手，应该是什么样子？（别扯那么多，接地气最关键）

fan-simon

我们公司的买手，额。。。。。刚进公司的时候以为她是个会计，很土的一个中年妇女，满身亮钻的衣服

打唑

很想了解一下这类买手往后的发展

非梦非凡

在工作的经历中 曾经有一年是在做 店铺型买手，农民中最时尚滴~！ 哈哈~！  不过现在在做品牌的买手了， 就是数据啊  风格啊~品类什么的~~ 哈哈~！ 楼主总结的很深刻啊

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都是这样过来的

一个人旅行0010

求工作 从买手助理做起

heihong

谢谢版主的赏识，我们再继续聊聊这个《店铺型买手》吧！聊之前，先插播一段题外话，前段时间十三行出了一点小状况，很多档口风风火火的往世贸里搬。如果出于战略投资还好，如果是想过去直接做散货生意，那就要憋住气等等了，人气不是一、两年说有就有的。这样折腾也好，十三行那些黑中介也该消停一下了，把档口炒的那么贵，这些成本最终都会加到终端消费者身上。散货大市场的真正竞争对手是优衣库和ZARA等,那些快时尚品牌这几年迅速下沉2、3线城市，就是吸纳那些原先散货市场的客户消费能力。大家都冷静思考一下，比基本款的品质，价格，品牌，散货能比过优衣库吗？比流行，时尚款的品质，价格，比Zara有多少优势？别回头自己把自己给作死了，让那些国外品牌偷乐去~。
4、近期发现越来越多本行业毕业生，做版师，设计师，跟单师，布料采购都想往买手转行，看来这个行业将来是一个非常火的行业。做店铺型买手，还要有一个要求：忍耐。尤其是这几年女装市场发展迅速，不像前几年那样好做。说白点：是不是个人，只要有钱有胆发啥卖啥！开档口的，设计啥就卖啥，市场容量大，销售者不成熟，成就了一大批十三行专门设计妖魔鬼坏款的档口。我一般称那些档口生产的衣服是神经病款，伪时尚，举一个例子：一件小衫，把最近所有流行非流行元素都加进去，亮片、铆钉、印花，蕾丝，骷髅头等，做出来的这种衣服，正常点的人谁会穿？之前，网络不发达，大家时尚观念还不理智，有可能有些人会认为这是时尚。但是，近几年从美丽说等移动互联盛行后，消费者的时尚鉴赏能力直线上升，如果档口还出这样的款，直接生产出来的就是垃圾款，妖魔鬼坏无处藏身了。十三行最早死的就是这批档口。扯了这么多，跟买手忍耐力有啥关系？呵呵，主流时尚的掌握需要你大量的时间精力，去总结去发现，如果基础一般，市场了解一般，悟性一般，没有一个4-5年的蛰伏，你想成为一个合格的买手，那是不可能的。
5、数据的分析能力！我知道一提这条，很多人脑子都大了！因为当初不能想跟数据打太多交到，才会学设计，学艺术类的。我周围也有一些设计师、改版师，的确很不错，想转型买手最后都放弃了。就是因为天天看数据，分析数据，看崩溃了。最后总结：我还是做设计师吧！买手这份工作，跟做屌丝差不多了，事多分散，压力还大。一般这种情况，我也建议对方不要转型，开心工作还是很重要的。不过，的确从设计师转行做买手，有种从女神变屌丝的感觉，女人都当男人在用。既然选择吃这碗饭，就少一些抱怨，要想抱怨就赶紧让位转行，很多人哭着喊着要进来呢！近期，市场流行速度明显放快，这对货量合理的安排有很大要求，如果不做数据上的分析预测，很有可能一不留神库存上升。散货市场，一步错，步步受影响。一但产生库存，必然影响下步发货的现金流。啥时候现金流彻底断，有爆款也会死的。
6、判断主流时尚能力！人家看网站，看时尚杂志，你也在看，好像大家都在看，但是一到市场发货就开始发晕，发着发着就开始出现严重的系类化，小众，小件的感觉。我就奇怪了，网站上，杂志上，大气，大件的东西没有吸收到，竟吸收一些非主流妖魔鬼怪的感觉？关于怎么判断？我这里小小建议，看过的杂志跟网站，自己写写总结，你看到了什么？颜色，款式，布料，配饰等，等你写好了，给一些比较主流的时尚人交流，看看人家眼里都看到了些什么？一步步的扩宽自己的眼界，这点是核心，搞不清楚的化，越懂的服装知识越多越容易坏事，呵呵~！
也没有啥主题，就胡扯八扯的说了一大通，哈哈~做散货的都这样吧？形散神不散，智者见智了！又是每天一次的下班时间到了，回家买菜做饭去了~！

广州歌芬服饰

我有个客户.也是买手.但属专业型的"买手公司".他是服务特定区域客人.
比方在北京路周违商圈.他派四个人.街头街尾各站2人.一整天就将客人的年纪.穿著颜色.款式.回传回公司
完成数据分析后
接著采购出动.将设定好的款式采购回来.再一一送给他的客人看.
下单成功率有7-8成且单件的利润不少.有8-12元
这方式成本虽不低.但精准.若控制得好.且数据准.是不会亏的

heihong

广州歌芬服饰 发表于 2014-5-30 15:36
我有个客户.也是买手.但属专业型的"买手公司".他是服务特定区域客人.
比方在北京路周违商圈.他派四个人.街 ...

局部地区分析调研市场可以参考这个办法，也算一种街拍了！

JessicaTong

坐等~LZ还更新吗？

lin41285219

有帮助，值得参考。