我不能就此放手---我在挣扎中创业---1

潜龙在天

    引用一个朋友的话:创业改变命运!!!以此文同和我一样在创业的困境中挣扎的朋友一起勉励和分享!!!!   


    望着尾部的一大堆衣服,想着自己即将陷于的资金危机,我不断的问自己,我是否该就此放手?

     回望8个月前,我雄心勃勃的放弃原本可以的工作,不顾老板的挽留,同事们的唏嘘,毅然投入到自己的公司的运作中来,想着前面有客人支持,后面有那么多的工厂配合, 自己认为自己的前途是一片光明, 殊不知,自己运作的缺陷,公司资金的不足,人手的分配,工作分工不明确,对供应商过分的信赖,自己的犟脾气,已经给自己现在的危机,一步步埋下伏笔.

     我是做服装外贸的,在这个专业做了4年多,涵盖的内容非常丰富,专业决定必须我们要对印花,车花,做工,布料非常熟悉, 一步步走过来之后,手上积累了很多的资源, 包括织布厂, 印花厂,车花厂,加工厂, 以及辅料厂, 好多人都是自己的死党之类的了,要做什么,哪怕一点小东西,都愿意搏命来帮我, 而且价格相对来说都比较好, 所以当时自己也有想出来做的打算.但是,具体做什么,是开板房+公司, 加工厂, 还是做批发, 都还不是很清楚.

     今年3月份,我一个朋友找到我, 说她有批单要外发,苦于找不到供应商, 问我能不能帮忙介绍工厂, 我看了看,单子很小,每个款都只有400多件, 但是是一组单,总共有8个款,3000多套, 还好做布料, 就带她到我大哥的工厂去看了(大哥在广州,做针织的,有60多台车), 朋友看了也满意, 打算落单下来, 但是我大哥对单的数量不满意,加上又是第一次做,不愿做FOB(即包工包料), 要拉我进来, 要我做FOB,只要把加工给他做都可以了, 不管小单还是大单,只要不亏本都可以了,就算帮我了, 然后报了个加工单价给我.

      这时,我的思路明确了,就是,自己可以出来做,做一个接单行, 把单跟好,做完前面工序后, 要工厂按办生产就好了,按照自己的计划, 如果不出差错,自己做好两个客人,就完全可以维持自己的公司的运转了, 慢慢发展新的客人后, 就可以实现基本的盈利, 但,当时的局势还不是很明确, 自己也不敢贸然辞职,因为,首先,自己还在供房, 家里除了我之外,还没有其它的经济来源, 如果,公司发生了意外,那么,全家就得跟着我去喝西北风了,风险太大,于是,打算办边上班边跟朋友的单.

毒药

是不是还没有说完啊,前面说已经放弃了工作,后面又说边上班边跟朋友的单????????

很混乱啊,不过,楼主的心情能理解,

小小乐乐

肯定是还没有写完呢！~
继续关注！~
支持楼主！~

潜龙在天

----------------------------------------------------------------接上,昨天写到这里已经累了, 很多事情浮上来,有点乱,就下了.

    我按照大哥给我的加工单价,联系我自己的布厂,把单价报给了我朋友, 第二天,我朋友那边就复了价格过来,说OK了, 要我签合同, 付款方式是,先付30%定金,出货后一个星期付清余款, 一看付款方式还蛮好,而且,我报的价格也有比较可观的利润,就想自己做了,当时自己还在上班,没有自己的办公场所,没有自己的板房,就委托了给我的老大帮我做办,做纸样等,我自己边上班,边开始去开发印花,织布.

       开始做的时候阻力相当大, 当时自己还在东莞上班, 而工厂在广州这边, 所以经常都是两头跑,这边下班后马上搭火车去广州去敦促做办,因为工厂是做加工为主,没有专门的做办人员, 做办都是从工人中抽人出来做, 所以办的质量很难控制, 而且办的时间根本没有办法控制, 一个头办都做了三次,差不多两个星期,尺寸及办型都还没有批复,而我的印花,车花,以及布都已经OK了, 眼看货期一天天逼近,我急的差不多头发都烧焦了,我自己有流鼻血的毛病,只要一急,就象上火一样,流鼻血, 有几次睡觉醒来,枕头旁边都是血浸湿的,想着货期问题,我没有办法了, 就请假了一个星期, 带着我一个做办的朋友, 从东莞赶到广州, 亲力亲为的跟,做好一个马上送到客人那里,3天后, 8个款的初办终于顺利批OK, 然后就做齐码办, 客人比较怪, 他们不提供齐码尺寸, 要我们推码, 推码后, 传尺寸表给他们批,批了之后才能做齐码办, 好不容易所有的齐码尺寸批了,而我们一个星期的假期也到了,公司的电话也是不断(我是做英文跟单头的,下面有14个跟单, 所有的订料单,合同,制单都必须我看过之后才能发给相关部门, 而且这边有问题要追客人的,也只有我才能给英国电话,因为下面的人读写英文还可以,说就基本不行了,虽然我走之前交待给了一个同事,但是他那边还是有很多事情不能做主的), 生产部门那边说,你还不回来,工厂就有很多单要走飞机了, 没有办法, 我只好又回到东莞, 一回到公司,自己都呆了, 邮箱里面有500多封未读邮件, 桌上的FILE也堆了差不多半米高. 我真的是无技可施了,就叫我阿华(我太太)不要工资,马上辞工,和她对了下单,要她马上到广州去跟那些单, 自己来处理公司的这些事情, 我先把桌上的那些FILE签名, 加批注, 更改错误, 然后回复客人的邮件, 由于是转季节,所以新单的报价特别多,这是我最害怕的,没有办法,只有加班来弥补自己所耽搁的事情, 每天晚上都忙到2点多,一直持续了一个星期, 加上在广州的时候都是加班加点, 很快,我就垮了, 还好是星期五发烧(我们客人双休), 我星期五晚上打了吊针,周末关了手机, 休息了两天, 身体又恢复了好多. 期间我没有理会广州那边的单,虽然有点担心,但是还是抱一丝侥幸, 因为, 阿华是跟单出身的,应该不会有太大的问题, 谁知又埋下了很大的危机.

       星期一,我给阿华电话的时候, 她那边齐码办竟然一个都没有做, 而货期是20天之后, 我头一下子大了, 问原因, 她说她镇不住工厂的人, 人家不做,就是不做, 我问到底是什么原因, 她要问厂长, 我立即给厂长, 厂长支支吾吾的说, 工人不想做, 因为做办没钱! 我当时就掐了电话, 打电话给我大哥,问到底是什么原因, 大哥说, 工人跟他反应, 没钱不做!他也没有办法, 又不能逼他,毕竟工人也是他赚钱的法宝, 我没得选择, 无奈之下, 问他,多少钱一件??? 他说工人说了,20/件, 不二价. 我头都大了, 我8个款, 一个款5个码, 做齐码办我都要花1000多了. 什么兄弟啊,什么世道!! 但是,我骑虎难下, 沉默了一会,答应了他, TNND.

        所以,什么东西在做之前都要讲清楚,也叫做先小人,后君子吧, 不能等到最后, 你没有选择的时候, 才逼自己做一些无可奈何的决定, 象我大哥这样, 他自己帮别人加工,一样的要起办,但是是免费的, 帮我做, 没有讲清楚, 竟然要收费!!

        一个星期后, 齐码办终于OK了, 寄过去,除了一个款要重做外,其余OK了,但是,货期只有14天, 还要印花, 车花,开大货之前还要做中间码一件开货办批复. 眼看着货期根本没有可能赶到了, 只好硬着头皮和客人商量货期, 第一次和人合作, 这真的是一个非常不明智的,也是非常敏感的话题, 和朋友电话谈了不行, 我又请假跑到朋友公司,和朋友的经理直接谈, 拐弯抹角的先沟通感情,讲创业啊,讲服装啊, 最后才慢慢谈到交期的问题, 我跟经理说第一次合作啊,不熟悉贵公司的流程等, 恳求她多点时间, 经理当时没有答我, 只是说要考虑, 过几天给我回复, 我当时心里一凉,以为没有希望,(如果延不到期, 走飞机的费用都够一件衣服的成本了,我走的是西班牙的单, 外贸的), 当时心情非常不好, 走路都是软绵绵的, 工厂都没有去看下,就直接坐车回东莞了.
第二天早上刚上班, 手机就拼命的叫, 我当时以为是工厂那边又有什么问题,电话都不敢接, 拿过手机一看, 是朋友的, 预计是有希望了,果然, 朋友在电话里高兴的说, 可以延10天货期, 但是那是死期了, 我当时心情就好了很多, 一边通知阿华, 同时叮嘱她要赶紧做开货办, 不要再耽搁. 一个星期后其他款都可以开货了, 只有一个重做齐码办的款,是梭织驳针织的, 领圈是梭织, 还要开前后六个钮门, 衫脚是车人之线的, 齐码办都还没有批, 而它又最多,800多件. 没有办法, 只好重做, 还好其他款可以开货了.

        做到最后, 还有8天的时候, 其他款的成品都出来了, 朋友查货也没有什么问题, 只有最后一个款开货办还没有批, 客人说, 夹底不顺,多布, 要重做开货办, 但是,大哥厂里没有钮门车, 做办要拿到中大去打钮门, 太不方便了. 想到货期, 我就做了一个非常非常错误的决定, 敦促纸样师傅修改了一下纸样, 然后直接开裁,没有给客人批, 开货办直接从大货里抽. 等到我大货出来后,阿华拿办到客人那里, 客人还是说不OK, 跟着朋友就打电话给我, 大发脾气,责问我为什么自己拿主意! 我没的解释, 因为是我自己的错, 我请求她帮忙, 看有没有解决的方法. 朋友气呼呼的挂了电话. 距离出货只有两天了, 朋友才给了个电话, 说, 要6折出货, 太夸张了, 6折啊, 本都不够, 我说我考虑一下, 挂了电话后, 我算了下,如果不答应, 走飞机都是一样,可能亏的更多.
第一单终于结束了, 一个星期后, 钱也顺利的拿到了手, 扣除所有开支, 包括折扣, 还有10000多的盈利, 我自己开心的不得了,呵呵, 赚钱了!!!
一个星期后, 朋友发了邮件给我, 有组睡衣要做, 也是3000多套, 要我报价, 价格方面很快确定了, 马上要签合同, 由于之前的经历, 我决定辞职, 专心来做自己的单, 并且要找人,把办公室, 板房做起来, 很快, 办公室租了下来, 在东莞东城的鼎好广场, 那里因为人气不是很旺, 所以在做优惠活动, 租金很便宜,而且给租户装修好, 我也买两台冚车, 两台及骨车, 三台平车, 请了一个纸样师傅, 一个办工,一个小公司就做起来了(虽然没有注册) .

        由于我是头, 所以辞工必须要一个半月的时间. 还好这组单的货期不是很急, 所以我自己也是不瓮不火的跟着. 本来, 该单没有问题的, 但是, 在做大货印花的过程中, 出了一个大问题………(待续)

毒药

唉，请楼主继续吧，听起来，就象是在讲自己的事情的。

花衣花人

真不容易，关注中......
楼主你选择了自己的路，就照直走下去

jian

好精彩啊，我看完了

潜龙在天

这组睡衣单的印花都是大的胶浆印花, 颜色非常夺目, 但是由于很大, 而且是骑骨印花, 所以非常慢,, 之前起办的工厂说他做不过来,如果要他自己厂里做, 要差不多20多天, 我的货期不可能允许一个印花要20多天的, 于是一再要他帮忙赶赶, 跟单的说不可能, 除非找找其他工厂帮忙做. 我恨的牙齿咔咔响, 心想, 你想自己赚点钱就自己赚点钱, 不要拿货期来威胁我啊(这间工厂是靠近我上班的地方的一间工厂, 因为非常近, 而且和我打工的工厂又做开了, 所以我选择他, 跟起来比较方便, 不用单独抽时间, 有问题,走路过去都只有10分钟都OK了).

       我非常担心转手会出现的问题, 一是怕颜色跟不上去, 二是质量问题, 会不会爆浆, 相互沾色, 还有转厂后的跟单的素质问题等, 后果是非常非常可怕的. 我当时就没有同意他,只是要他尽赶, 跟单也同意,我还是不放心, 所以下班后都要跑到厂里去看看, 3天没有动我的裁片, 我火了, 找跟单说, 跟单说, 我已经将你的单排了,但是,车间说你的单太小,而且很慢, 一直不愿意做, 我都没有办法啦, 我建议你还是由我转厂啦, 我非常气愤,当时的想法就是想宰了他,但是, 还要求他做事, 没有办法, 强压怒火, 只是要他尽快安排,一边想找朋友帮忙, 给了几个朋友电话, 他们都说, 很难, 重新做菲林, 晒网办, 都需要一个多星期的时间, 而且, 颜色不一定跟的足.
没有办法, 我只得给印花厂跟单那小子电话, 可以转厂, 但是,我必须看过工厂, 而且, 所以的浆料必须要由他提供, 避免颜色出错, 所有的款, 开印之前, 要我看过, 批过位置, 颜色后, 才能印, 他很开心, 马上答应, 当天下午就去看厂, 看了厂还比较满意, 比较大, 我一再叮嘱, 印之前, 一定要通知我, 我不管你们之间的交易是怎么样的, 但是, 一定要给我好的东西. 所有款马上就开印了, 货期不用担心了,我心中还是隐约有点担心, 有点灾难的预感.

       由于印花厂都是两班倒, 白班和晚班有交接, 结果, 我说担心的问题在交班的时候就出现了, 有两个款出了不可挽救的错误, 一个款印花颜色的一个色错了, 一个蓝色印浅了,这样一款就有两个颜色,还有一个款的印花位置错了, 本来定位是从夹底下定的, 印花厂做成了从衫脚定位, 我当时就急了, 急得鼻血又一直流, 塞住鼻孔, 不流了, 过一会又流, 真是急火攻心!!我明白, 这样的错误肯定不能让客人知道, 不然是一点信心都没有了. 我马上重新订布, 一边和印花厂沟通, 经过激烈的争吵, 他们最终同意赔钱, 两个款, 赔了6000多给我(因为是睡衣, 特别大件, 大码的长1.3米).

      本来不赶的货期, 加上重新订布, 重新印花, 一下子又赶起来了, 尤其是在东莞印花, 在广州做货, 真的象火烧屁股一样了. 还好大哥厂里有那么多的人, 赶起来也很快, 但是还是免不了要加通宵.

       所以, 不管做什么, 还是要找熟悉的工厂, 朋友做, 第一他会全心全意去帮你解决问题, 第二, 你对他也比较了解, 知道他会出那些方面的错, 如果找生人, 贪图一时的方便,结果, 浪费的更多,而且, 有预计到要出问题, 一定要找一个最保险的解决方法, 不要前怕狼,后怕虎, 正所谓磨刀不误砍柴工, 就是这个道理.

         出货还是顺利, 这单的利润多点, 有差不多25000, 加上之前一单的钱, 我有了下一步的打算.(---------待续)

mnika

　　顶，支持你！我有过想法但未行动过，很赏识你这样的人！:huaxin

依依雨

支持楼主,创业真的不容易啊..............