服装品牌专栏-讨论国外品牌＂H&M＂（第二十九期）

破晓

又学到了很多!!!!!!!!!!!

hanhanlyl

HOHO~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`

周同

II． 中国未来的ZARA？
    ZARA并不是“形象品牌”的唯一代言人，而是第一个吃螃蟹的人。随后又出现了其他的“形象品牌”企业。
另一个庞然大物是Hennes & Mauriz，通常被称为H&M，是一家来自瑞典的公司。创立她的家族始终保持控股权。H&M已经度过了传奇式的10个春秋了，她的业绩不逊于ZARA。H&M刚刚在设立了第一家纽约专卖店。
1999年，H&M的老板因一张个人所得税纳税单而出名，因为纳税单上的纳税金额栏不足以容纳如此多的0，9个0！
A． 定位选择
1． 对形象品牌的追随者来说，第一个难题将是确定目标顾客群
    形象品牌企业不设计服装，她们很清楚这一点，她们放弃创造，满足于拷贝他们认为使消费者感兴趣的服装。
我的顾客们想穿什么？他们最常买的是什么？他们喜欢什么样的购物方式？在店里我们做什么（或不做什么）会令顾客生厌或生气？……
所有这些问题使得我们可以总结出消费者的购物习惯。在这些购物习惯的影响下，热销商品的走势如何，商品结构如何？
提出这些问题的人应该是未来的形象品牌的艺术总监们，因为他们要为解决如下问题提供重要依据：
——服装陈列方式及种类（货架、衣架、人台……）
——服装陈列的店内布局
——基线产品的种类
——商品的展示方式（上文所提到的展示计划）
所以只有艺术指导决定层的决策才是设计师设计适合消费者需求的服装的依据。
可能选择的市场定位是相当多的：依据不同的原则和标准可确定不同的市场定位。经典系列（传统的套装——西装和套裙；休闲装；青年装），还可依据性别、年龄、收入及受教育程度继续被分为不同的定位（8）。
2． 风格的问题是次要的
我们有足够的理由确定：固定的产品风格对形象品牌来说不是首要问题之一。
形象品牌决不会以独一无二的设计来吸引顾客，相反在形象品牌的商店里，顾客们所能找到的服装都可以在其他服装店里找到。
但非常重要的一点区别是：消费这可以在形象品牌的商店里找到他们所要的所有服装，而为了买齐相同的服装往往要在很多服装店里寻找搭配。
形象品牌经营的产品规格和种类一般会很广泛，这与选择的市场定位也有很大关系。
——ZARA选择的市场定位就使得顾客拥有了无可比拟的选择
——至于H&M，她选择了发达国家14至20岁的年轻人作为目标顾客群。与ZARA相比，H&M提供的产品规格和种类就相对较小，基本上是围绕着街头服装的：宽松的长裤，宽大的T恤和宽松无领长袖运动衫。
毫无疑问，这些设计和产品种类的确定是艺术指导决定层的劳动果实。
这种运作结构的最直接结果就是企业招聘设计专长与市场定位相符的设计师。在这里，设计师的第一要务不是创造性、革新能力或鲜明的个性；相反地，他们要根据艺术总监的要求设计与顾客需求相符的产品组合。
（以上文字节选自法国营销专家 陈景 （CANH TRAN）的文章《新生代的帝国》，李玉杰翻译。）

yongchun

支持一下++++++++++

风行烈

:shanzi 打板是不是要会车衣服啊

风行烈

我想问下打板的方法:hanhan

风行烈

撒旦 大是大非士大夫士大夫



请不要灌水!

BY MM猪

[ 本帖最后由 MM猪 于 2006-9-15 23:40 编辑 ]

mengyan

是哦~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~``:huaxin

mengyan

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mengyan

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