看看人们心目中的陈列师是什么样？

玛洛尼

标准答案：陈列师究竟是谁?

■  陈列是指运用视觉化手段对商品在销售空间、时间、表达方式（陈列手法）等相关因素进行资源整合，有效的传达给目标顾客，使其适应市场客观环境和品牌经营目标。陈列师就是需要以此目标为工作目标的人，具有高度审美和敏锐的时尚洞察力，是时尚新职业的产物之一。



■  陈列师需要具备哪些素质？

“陈列师在国内，没有能体现出他真正的工作价值，大部分陈列师都处在执行的层面，收入水平也比较低，初期会很辛苦，年轻人要咬着牙坚持下来。”

■  菜鸟入门法：

要形成自己的知识系统。一方面是坚实的基础知识。这方面可能会包括很多内容，比如说：建筑空间学、工艺美学、产品设计学、营销学、顾客心理学、等等。这是一个陈列师的“硬实力”；二要懂得在工作中不断的去思考和思索，形成自己的见解和经验。在遵循自己所从业的品牌定位前提下，要树立自己独特的陈列设计风格，那你做出来的陈列设计作品就会与众不同。


■  升职有高招：

视觉总监需要具备哪些素质？一、建立视觉系统做管理；每个季度都推出视觉主题，要能够同设计部门、销售部门、货品部门结合得非常紧密，来体现陈列部门工作的价值。二、通过出色的整体陈列规划与推广来帮助各部门提升他们的业绩。比如在设计部门，你能够就产品整体搭配、货品系列的色彩方面提出自己的建议；在销售部门，你要不断与他们沟通，陈列规划对店铺终端的销售会有提升作用，并对销售人员进行培训，当然最终是否有帮助，一切都要用数据说话；在货品管理部门，你要对上货的波段安排、货品结构的完整性提出自己的建议，如：不同级别的店铺各自都应配备什么样的货品？选择什么样的货品进行陈列规划可以更好的体现品牌视觉价值等等。

陈列师是种综合性与专业性高度结合的人才。他要具备很多能力，你要懂设计，其中有空间设计、照明设计等等；还要懂产品；要会做搭配；要善于和团队进行协作以及与其他部门融洽沟通；要会做培训，把自己的好创意标准化后进行管理，然后给别人去执行；最后，还要懂数据，好的陈列效果，最后还是要通过终端的数据统计来证明。“这是个对人挑战很大的工作！”




■ 为什么需要陈列师？

在零售业中，陈列师的角色至关重要，陈列师的任务是设计及实现店铺应季系列时装的安排和放置，保证商店视觉效果的一致性。陈列师会根据品牌形象和企业的市场政策来优化各个店铺的商业业绩。为产品在店铺内部和橱窗的陈列提高毛利。

jacky呼吁：业内请给陈列师更大的舞台、更多的信任！

“国内陈列师在实际操作中，受到的约束很大。企业主应给陈列师更大的舞台，赋予他们更多的信任和权力，让陈列师在商品的整个管理环节发挥他应有的作用。从生产企划、商品企划到营销企划等前段全部做好后，最终要通过视觉陈列企划来呈现。如果视觉陈列部门总是不被重视，那么前边的所有努力就白费了。”





■ 大师的指导

  1、陈列设计的关键点是什么？


  ①品牌风格
  品牌风格决定一切，不了解品牌风格，做出来的东西就无法与其匹配。

  ②了解顾客
  成功的陈列设计，一定要让顾客能看懂。通过陈列引领顾客的生活导向。了解顾客，知道顾客的喜好，做出来的东西才能真正打动顾客，更重要的是先感动自己。

  ③了解产品
产品是陈列工作的核心，增加销售额是终极目标。如果陈列设计没有同产品联系起来，那么对货品销售将起不到任何推动作用。

  理解产品，了解产品的卖点。这样陈列设计的成功才会迈出关键性的一步。

  ④好的陈列设计可以复制推广
  好的陈列设计要做到可以标准化考量，根据不同级别的店铺在全国所有连锁店都可以执行。

  ⑤了解店铺空间形象
  陈列设计如何做，还是要看品牌自身店铺的空间结构、店铺空间的基础色彩、货架设计形式等等。




  2、陈列设计的预算大概需要多少？橱窗一般多长时间更换一次比较好？

  比如：我现服务的一个快销女装品牌的大型橱窗，4米宽，每个季度差不多会花费800至1000块左右，中型橱窗600至800块，小型橱窗500块以下。降低成本的方法，需要陈列师对材料要很懂，有些替代材料价格会比较便宜。

  一般情况下，三天到七天更换一次比较好。一是因为根据一个消费数据调研，在同一个商圈中，顾客大概七天就会经过店铺门口一次，他们需要看到新的产品；二、产品不断接受阳光和灯光的照射，它会褪色，所以要更换；三、产品在模特身上穿久了，会变形，所以也要更换。四、店铺一周会上一次新货，及时把新货品陈列出来，也是吸引顾客进店、提升销售额的关键点。

  此外，根据地域的不同，更换橱窗的频率也会有所不同。比如像昆明，早晚温差很大，又是个旅游城市，顾客随机购买性比较大，所以及时的调整产品抽样，满足各种消费者的需求，能够很好的增加销售额。




  3、小店铺如何做陈列设计？

“店铺陈列规划不要被顾客一眼看穿”

  店铺面积小，陈列货品数量也不多，顾客很容易一眼就扫过去，进店后的逗留时间也会非常短。这些都是致命的缺陷。

  顾客第一眼看到的区域是最关键的部分，如果没有橱窗的较小面积的店铺空间由模特组、流水台等组成的主题区域要好好规划，一定要出彩。小店铺也要架构起单独的空间，比如使用一些隔断，这样店铺就会产生神秘感，顾客就会进去看。


  4、陈列设计对销售额会有怎样的影响？


  ①进店率；
  店面如果灯光氛围很好、橱窗设计很精彩，有故事性主题、卖场里面货架物品色彩布局的很好，确实能够吸引更多的顾客。

  ②试穿率；
    模特搭配非常生动，有系列感，就会很容易吸引顾客有触摸产品的欲望。

  ③连带率：
    连带率要从陈列设计的最初就要考虑到，从橱窗里的模特服装搭配、流水台的产品组合抽样等，这样完整的一套设计才能吸引顾客。如果模特身上的整体搭配够出色，很多顾客就会一下试穿这一套衣服，而不只是某一件。这样就提升了连带率，那店铺卖的就永远是一种搭配和组合，而不再只是单品。比如：冬天的风衣里面可以有内搭、可以配上鞋和手袋等等配饰。收银台旁可以放置些小首饰，顾客在排队付款时，也许会随手从中选择一件一起买，这样就提升了连带率。

  ④货品售出率：
   如果陈列设计做得好，顾客在第一眼就能看到、试穿、购买，那店铺第一时间就能将货品卖出，货品的周转率也会提升。

  ⑤提升品牌形象：
    陈列设计可以潜移默化地提升品牌形象、最终体现品牌的价值。

  

容悦

中国的陈列师还需从多个领域领悟增加自身修养。曾和杰尼亚的陈列师给山西一个店合作一组主题陈列时，对方说我们在国内做的陈列怎么弄都觉得缺少些什么，他们意大利总部的老外来了中国，只要一动手就能立刻出来那种味道！也许是一种大环境的熏陶。

玛洛尼

容悦 发表于 2012-12-14 15:11
中国的陈列师还需从多个领域领悟增加自身修养。曾和杰尼亚的陈列师给山西一个店合作一组主题陈列时，对方说 ...

是的，学习任何一门职业，尤其是是创意技术类的，需要动手，更需要动脑。

183869762

ZXSC2121

容悦 发表于 2012-12-14 15:11
中国的陈列师还需从多个领域领悟增加自身修养。曾和杰尼亚的陈列师给山西一个店合作一组主题陈列时，对方说 ...

长他人志气，灭自己威风，应该是没什么自信的人，前路不长了……

大虹

对于楼主讲的那几点很有感触，要做好陈列确实是要兼顾很多，从一开始在陈列技能上的提升，到与零售的沟通，都是要一点一点的积累经验的~还是继续坚持一下这条路吧哈哈

茜茜鱼

要做好事情就需要沟通，我们人事总监就说：管理就是沟通

zouyueshen

看了这个···发现自己能力还需要大大提升····

千叶帆

这是基础。。。

junjunaiboniu

触动啊。。。。要学的还有很多