记录创业进程，分享创业的酸甜苦辣——[它趣的创业日志] 连载中。。。

taqu它趣

励志照亮人生 创业改变命运

那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的心酸
已融进我的眼睛
心灵的困境
已化作我的坚定
在路上
用我心灵的呼声
在路上
只为伴着我的人
在路上
是我生命的远行
在路上
只为温暖我的人
温暖我的人... ...


谨将此帖献给正在创业的路上或即将创业的人们。
[它趣的创业日志] 真实记录了创业的进程、点点滴滴与酸甜苦辣，愿与大家共勉分享。。。

以下的日志是在创业进入一个低谷的时候，开始写的。。。。。

2006年6月7日星期三

这段时间生意很清淡，3楼档口是这样，9楼的写字楼更不用说了。服装批发的淡季好象提前来到了。

雨季笼罩着广州及大半个中国有十多天了吧。一下雨，服装的生意就特别差。确切地说，我们正挣扎在生存线上。难道就这么坐以待毙吗？还是象燕说的那样，我做事情越来越沉不住气了？还是我依然无法超脱地看待一些东西？但我的心情的确很沉重，我无法忽视危机的逼近，象夜宿荒郊野外的小木楼上，半夜突然听到外面有轻轻的脚步缓慢踏上木梯一样，你无法预知他是谁，会不会破门而入，一步一步，令人心悬与窒息。

可能以前失败的太多，导致我心里烙上了挥之不去的忧患意识，与对危机特别的敏感。这是好事还是坏事？但愿这就是所谓的“吃一堑，长一智”吧，如果能比别人预先知道危机的存在，那以前的失败也是一笔财富啊！哦，我又想起了一句老话——失败是成功之母！

[ 本帖最后由 taqu它趣 于 2006-8-12 10:32 编辑 ]

taqu它趣

2006年6月8日星期四

每天的6点20分，我得准时起床，在7点前要赶到位于十三行路的新中国大厦3楼。我有晚睡的习惯，又要早起，所以每天都有点睡眠不足。还好住在华贵路，坐226路车到康王南路下车，只有2站路。10分钟的车程里，来不及细想其他的事情，顶多让昏昏欲睡还在梦里的脑袋彻底醒过来罢了。还好前些天与合租的人说好，双方隔天早上轮流去档口开门，这样每人每隔一天就可以晚一个小时去了。

与我们合租3楼档口的是一个40来岁的湖北女人，好象姓张吧。确切地说，是她年初先租的档口，一个月前我与燕才租了她半档。张姐出租半档的原因，我猜测应该是生意不景气，想节约成本。而我们呢，当时是因为9楼写字楼的生意突然在5月份就清淡了，为了防止亏损与增大收益，燕毅然决定在3楼再租档口以方便走货。事实证明她的这个决定完全正确。上个月下来，这个档口减掉4000元租金后，还净赚了13000元左右，完全足够弥补上个月9楼的亏损，而且走掉了9楼很难卖的一些货，减少了库存。但是这个月呢？这个月连3楼的生意也很差，可能到月底连租金都赚不回了吧？

9楼的租金要7350元，加上3楼的4000元，我们每个月要承担11350的租金费用。这对我们创业资金不是很多的情况下，是一笔比较沉重的负担。半个月前我与燕就达成了一致的意见，就是尽快把9楼的写字楼转租掉，等淡季一过，8月份左右再另租写字楼或以其他的方式进行服装创业。可惜英雄所见略同啊，大部分的租客与待出租的商户跟我们想的一样，也是想淡季出租，淡季过后再租回，所以9楼的写字楼象被股票被套牢一样，抛不掉了。
9楼每天眼睁睁地看着亏损，这就是我的心焦所在。

[ 本帖最后由 taqu它趣 于 2006-7-11 23:31 编辑 ]

taqu它趣

2006年6月9日星期五

在3楼开了档以后，我要在3楼呆上一个多小时，然后燕来接我的班。我呢，再去9楼看档。因为9楼写字楼要比3楼的档口晚一个小时营业的。这样我就可以有足够的时间来观察与研究周边档口的货品销售趋势，以及在眼前来来往往来自全国各地的客商了。在交接班的时候，还可以顺便从一楼走到九楼，把所有楼层都看一圈。淡季虽淡，但我还是发现有些档口或款式依然成交火爆。为什么？是因为款式特别漂亮还是价格低廉，或者以面料、做工取胜？是好象又不是。因为每家大抵都有好看的几个款也有几款特价货，为什么有人卖的好有人卖不好呢？这个问题困扰了我好一段时间。

现在我大体可以得出这么一个结论：销售做的好，最重要的是要看准每季的流行趋势，自己的产品里既要有当季的流行元素，又要有自己独特的设计在里面，做到差异化经营不能与别人雷同或跟风；另外，风格的准确定位、系列感强、价格定位合理、把握住流行色以及四季色彩的差异、上货时间的恰当把握、准确选择面料等综合因素也至关重要，其中任何一项没做到位，就会让销售大打折扣。相反，象商铺的地段、营业员的销售手段与前几个因素相比倒是处于次要的地位。在这里，不管档口处在哪个位置（但不能太差），只要款式不错，总会有一大群相应的客商找到你的（现在这些批发客找货的本事好的很）；营业员的销售手段其实也是次要的，这与零售有很大的不同。因为现在的批发客都自认为很有眼光，他们在找他们需要的风格，他问你答就可以了，他们并不需要你多余的话，说多了也没用。至于讨价还价，那比零售要简单与爽快的多。因为现在的批发利润很低，批发客们也大都可以估算的出每件货品的成本与利润空间，所以讨价还价也没什么回旋的余地，在看中款式的情况下，只要不胡乱开价或还价，不触及双方的价格底线一般可以谈成。

要做到以上提到的几点，需要几年做批发的经验与能力才行，专业学历与经验能力相比倒是次要了。当然，如果专业、学历、经验、能力四者并举，再加上不折不挠的顽强意志，那是最具竞争力的，这种人的发展最有后劲，很容易超越那些现在做的比较好但只凭经验与雄厚的资金取胜的批发前辈们。

我与燕专业与学历以及能力都没问题，最缺的可能就是在批发市场独自跌打滚爬的经验，这种经验跟在其他企业里工作的经验不一样。特别是我。我与她都是服装设计科班出身，又各自在大大小小的服装公司打工了8年。而且我中途离开过服装行业，其中几年开过广告企划公司（也做过一些服装品牌的企划）、房产营销公司，后来又回归服装行业，但主要是在品牌公司里做服装设计与企划（那与服装的批发运作模式大大的不同）。燕呢，经验当然比我丰富，她毕业后一直在做服装设计。在美特斯邦威、华士等知名品牌企业里工作过，也呆过象华伦红果、依赛娅等批发企业。（以前的经历以后再详细或陆陆续续地回顾，那应该也算是一段曲折的经历、一本厚厚的书了）。她与我现在其实都具备在其他企业里做总监的实力，本来也就是做到部门经理或总监后出来的，待遇也不错。但为什么还是要放弃优厚的待遇呢？那就是我们的创业梦想。这个梦想其实也是很多服装设计师的梦想，那就是要创造自己的一个服装品牌，姑且称为设计师品牌吧。所以我们经过几年的酝酿后，决定开始自己的创业之路，虽然我们知道路途的曲折与坎坷，但我们决定走下去。

服装创业的方式有很多种，可以开批发档口、零售店、加工厂、设计工作室、服装公司等等。我们最终选择了从批发档口开始，因为这个模式进入门槛很低，所需资金也很低，如果又选择在十三行，那么10-20万足矣。至于开设计工作室、服装公司、零售店甚至是加工厂，那些都是后话，有几项可能是必经之路。因为我们不能局限在批发模式中，批发是一种资金积累的手段而不是目的，我们的目的最终还是要做品牌连锁专卖的零售路线的，可能我的强项也在那方面。

我去年11月份正式辞去上海一家服装公司部门经理的职务，回到老家温州。那时燕已在温州租了一个批发档口，9月1日开始的，算是正式做批发前的练兵吧。因为我们是决定今年初到广州创业的，地点就定在十三行这一带。这样我足足空出了3个月的时间。去学开车吧，小舅子与燕都这么建议，以后就没什么空余时间了，特别象这样的工作真空期（其实就是失业期）。于是，在回到温州的第三天我就到驾校报名了。理论学习与考试、上车学习与考试，经过了一个多月全天候的学习与实践（除了周六周日要陪儿子玩），终于在春节前顺利地拿到了驾照。剩余的一个多月，也就是在节日的那种氛围里，稀里糊涂、无所事事地过去了。后来证明这是极大的失误。

让我记住这个人生里程碑一样的日子吧——2006年的2月23日（农历正月二十六），我再一次踏上了广州的土地。上次是2002年10月-2004年9月在广州工作2年后，再去上海的。广州以前给我的感觉是环境脏脏的、空气臭臭的、水混混的、老城区的房子破旧破旧的、治安差差的、交通乱乱的、人贼多贼多的。。。。但那天一大早，一走出长途汽车站，闻到那熟悉的阔别已久的臭臭的沉淀了久远历史文化的广州的空气，我突然感到是多么的亲切。好象到了故乡的那种感觉。这种亲切感应该是来自于我感觉到广州可能会成为实现我梦想的地方。那种感觉我在其他城市都找不到，甚至在我真正的故乡——温州瑞安也没有那样强烈的感觉（可能是不一样的感觉）。

因为我很早就离家闯荡，早习惯了那种漂泊江湖、四海为家的生活方式，以至逐渐淡去了故乡只有一个的那种感觉。我记得是小学五年级开始（好象是11岁吧）就离开老家转学到县城上学，那时跟妈一起租在县城，开始了半独立的生活。12岁读瑞安中学（初中部），从那时开始，真正的独立生活就开始了。说起来很好笑，我竟然在瑞安中学这所省重点中学百年老校呆了足足9年（83年9月——92年7月），初中3年高中3年，还有1年因骨折休学，还有2年是初中高中各留级一次。留级的原因是因为86年开始正式学美术以至拖累了文化课。以前比较自卑这件事，现在却很超脱地看这件事了。开个玩笑，如果校志弄个排名记录，我应该是读瑞安中学最久的人、瑞安中学中同班校友最多的人了。偶尔走在瑞安的街上或去医院以及其他机关单位，我总会碰到一些似曾相识的面孔，大概都是我的同学校友吧，只是十几年没联系，都不敢认了。瑞安中学毕业后在杭州呆了5年，跟美院的老师学美术1年，本科读了4年。后来又回温州呆了5年。02年来广州呆了2年。04年又去上海呆到去年11月份。

现在我又站在广州了。燕处理好温州档口的事宜，于3月初也来到广州与我会合。2月23日—4月6日我们经过市场调研、收集资料、设计款式、设计名片商标吊牌等视觉系统、打版制作、采购面料辅料、生产大货等。我们2个人充当了一个服装公司中所有的岗位。我们既是老板也是设计师、既是企划人员也是跟单人员、既是打版师也是采购人员，而且还要自己打理财务。虽然很忙，但得到了以前给别人打工时从未有过的锻炼。

[ 本帖最后由 taqu它趣 于 2006-7-11 23:33 编辑 ]

taqu它趣

2006年6月10日星期六

在这几天沉痛的反思中，我得出几个经验教训：

1、我们的档口4月7日才开张，入市时机选的太晚了，比别人晚了1个多月，应该在春节过后正月初就要开张。而产品的开发与生产在去年底就要完成好！所以我觉得去年底浪费了1个多月实在是重大的失误。这是我们的经验不足造成的。我们本来以为做短袖从三月底四月初开始做，时间会刚刚好，没想到来了广州，事后才得知，去年底这里甚至就开始上短袖了。春节过后，各地的客商更是人潮汹涌，大多档口与写字楼卖长袖与短袖已经卖疯了。我2月底燕3月初来到广州时，客流应该还算比较多的，但后来知道那时其实已经在逐渐退潮了。急忙开始租房，收集资料、搞开发与做货、以及租档口，等这一切都搞掂，4月7日正式开张时，才惊讶地发现，客流去得竟这么快！那时侯大客户很多都已经回去了，留守在广州的基本上都已经确定好了要代理的牌子；还有些都是代理了某个牌子的长袖，就会接下来代理这个牌子的短袖与背心吊带。还好，很多客商不止代理一个牌子，他们会选择一个主牌再选择几个辅助的牌子。所以我这里开张后，基本上也就是拿散货作为他们辅助品牌的散客了，他们的货量很小，基本上都是几十件甚至只有几件的拿。
而代理商要换品牌代理的话，大概是集中在这么2个时间：A、春节刚过是高峰，从长袖就开始换，也有些从做短袖开始的。B、第二个高峰期是秋装上货时。十三行这里的时间据说是7月底，具体我也不知道，因为我还没经历过。但如果代理商原来的品牌做的好的话，一般不会轻易换，顶多找些其他辅助品牌散拿，以丰富他们的产品线。所以，如果在十三行开档，要么从正月初开始要么从7月份开始，其他任何时间开张，都将很难揽不到大客户，会严重影响销售。大客户可是批发销售的重要保障，10个大客户都胜过100个散客。

2、除了入市时机，产品线当然也同样重要。我们开发的产品因为是匆忙上马，存在了这么几个严重的问题（我们当时也意识到了，但还是没料到会如此严重；当时再加上时间太急促了，再不上好象就来不及了一样）：
A：产品缺少系列性，风格差异有距离，设计元素没有贯穿整个产品线。有2个款的年龄层还与其它款严重脱节。比如，其中有一个款是绣花加订珠的，但我们没有开发一个系列出来，以至有个专门代理绣花订珠的客户忍不住跟我说：“这个款怎么只有一件，我50个平方的店怎么挂你们的衣服啊？”所以象这类的客户，我们当然就失去了。拿货的客户就只有散客了，他们也只是拿适合他们的款，因为我们的风格有点杂，他们也顶多只拿4-5个款，不会全部拿。这样更不用说有什么大客户要代理我们的牌子为主了。
B：款式太少。我们第一批只做了7个款，后来又补充了4个款，风格上又有差异。难怪代理商看不上我们的产品。单品好象都不错，刚开始来看货的客户也不少，但就是很少有客户下决心做我们的牌子。因为款的确太少而且杂。
C：个别款有盲目跟风的现象。如那时条纹款卖的很火爆，我们也上了2款，而且货量做的最多。殊不知我们上这款的时候，也正是条纹走下坡路的开始。所以刚开张半个月左右，在4月下旬吧，就有客户跟我说：“条纹已经过时了。。。”因此，目前的库存也就是条纹款最多了。所以盲目跟风，这是设计的大忌，除非你是先知先觉，能提前闻到这季的流行元素，或比别人跟的快，那也是可以的。比如本季一开始就做贴布绣T恤或韩版印花连衣裙的，估计也赚到不少钱了，因为他们抓对了潮流。所以比别人更早地嗅到潮流趋势，再加上有自己的设计风格与独特元素，那就成功了大半。这些都是我们在下季开发中要特别加强的。

3、产品缺少画册、喷绘、海报等视觉形象上的支撑与包装。要吸引客户，特别是大客户，如果没有画册的支持，就好象做菜没放盐、走路没穿鞋、好酒没好容器一样，品牌的形象与价值以及销售将会大打折扣。

    造成以上原因既有客观方面，也有主观上的原因。痛定思痛，以上的问题在下季开发与销售中必须坚决克服。

[ 本帖最后由 taqu它趣 于 2006-9-2 22:34 编辑 ]

xiaohe

受益匪浅。没什么比经验更宝贵的财富了，感谢搂主这么慷慨地与大家分享你宝贵的经验。

taqu它趣

2006年6月11日星期日

既然已经发现了一堆问题，总结出了一些经验教训，那么，如何摆脱目前淡季的困境，调整发展的方向，这就是我这些天急需思考与解决的事情。

1、写字楼是否撤消转租？还是坚守阵地熬过淡季？（事实上转租的信息早已登记在中介所了，只不过依然转不掉）。看来只能老老实实呆在这里好好地做秋冬的产品，概率比较大。
2、目前是否增加夏装新版？在这个问题上，我与燕产生了重大的分歧。她的想法是：不再做新版，消化掉目前的库存就行了，要把重点放在秋冬产品的开发上。而我的想法是，至少还要设计5个印花版，打5款以上的背心甚至是短袖款出来，但可以只挂版不做货，采取订货的方式，这样花不了多少成本。况且3楼要看新版拿散货的客户还是不少的。只要客户要货不很急，订货其实不失为一个好办法，等于是没库存在运作。前段时间我们有几款的货卖完了，也不再做货，采取订货的方式，效果还不错。再加上今年是闰年，有2个7月，等于是夏天延长了一个月，背心或短袖不增加一些新鲜血液进去，光靠老款怎么走的动货呢？我甚至想打些梭织的印花连衣裙或印花短裤出来，我想既然款式已经不成系列，夏季杂了就杂到底，到秋冬再统一风格好了。说不定某个新款走的很好也可能啊，有些档口到现在淡季了还不是某些款每天一两千件地在发货吗？款式做对了还是有销路的。因为分歧，所以这个问题就拖着，好几天了，我只好先搜集一些设计资料，过几天再说吧。
3、是否开办批发形式的网上商城？其实在易趣、淘宝、拍拍上我们都有网店的，效果不是很好，因为是零售，既花精力又卖不了几件。虽然有人也做的很好，但他们投进去的精力很大，我们目前可能还没这个时间与精力。以后再看看发展趋势吧。至于网上批发，看别人的量也不是很大，而且这里还有个信誉度与美誉度的问题，有些人把网上批发的信誉度做砸了，所以不少客户不再相信虚拟的网络，宁愿去市场进货，因此目前做电子商务这一块还是有一定的难度。但它的前景我还是非常看好的。
4、是否逐渐降价走货？甚至是跳楼价。不少档口已经在这样做了，这对不降价的档口是有一定冲击的。所以，我们有几款下调了价格，有几款还有老客在翻单的就先不动，因为一降的话对老客的信心说不定有影响，当然对我们的收益也大大地影响。至于跳楼价，我们还没考虑过，因为那个价真的是会让人“跳楼”的，成本10几块的产品，被收尾货的公司或个人压到2-3块，除非迫不得已，谁也不忍心的，宁愿放着慢慢卖。所以，很多档口写字楼都贴着“货尾免问”，就是不愿意以跳楼价割肉。况且收货尾的人用粤语问“货尾有没有”，听起来象国语“发霉要不要”，有些人干脆探进头只讲一个词“发霉（货尾）”。听来真是让人想避而远之，惟恐霉运上身躲之不及啊。所以很多档口都会贴上“货尾免问”，我看见有个极端的档口居然贴了“货尾死开”，这家应该是个比较迷信的吧。我是不信这一套的，所以也没贴，就让他们“发霉发霉”地叫吧，再说也影响不了生意的。
5、是否建立一个走货的“下水道”。这里的“下水道”是指下一级的营销渠道。比如说，自己在外面开一个服装零售店；或者给其他地方的批发商代销。至于服装零售店，我们真的还考虑过，甚至跑到新市那边看了看店面，但感觉那边的氛围不行。象我们这种偏向韩国风格的少女装，我认为还是在状元坊、流行前线、甚至进大商场比较合适一点。但燕的想法是，不适合状元坊那边，何况我们的款式太少，还要招营业员以及管理等一大笔费用，开零售店先暂时搁置。我想款式少倒不是问题，可以进些别人的服装呀，关键在于店的地段与租金是否合适，能不能赢利或保本，最重要的是写字楼是否已经脱手。至于给其他地方的批发商代销这事，这个倒可以考虑，那就是可以给在温州做批发的小姨代销。但给她的价格要很低才行，要以成本价甚至低于成本价给她才可以。这个目前时机未到，可以再过几天跟她联系。
6、是否设立服装工作室？除了为自己的产品开发外，还为别人的产品进行开发。关于这个事情，如何运作，我仔细考虑过，但一直没跟燕沟通，因为做这个事情的前提是写字楼要先转租掉，这样我们才会有一个人腾出身搞这个事，否则一切免谈。因此我没跟燕讨论此事。其实服装设计工作室或设计公司的构思，几年以前就酝酿过，但一直感觉时机不成熟，当时感到运作环节中“如何接单”是个问题。但现在想来，“如何接单”或“接单渠道”已经没什么问题了，因为我已经发现了那些潜在客户在哪里，他们需要什么样的服务。以及我的加工合作伙伴也比以前健全了。至于业务范围与如何运作我也已基本考虑成熟。所以目前开办设计工作室已经具备了可行性，关键在于我们之中要腾出一个人来，可谓“万事俱备，只欠东风”了。

7、秋冬的产品如何定位？是否要进入实质性的开发打版阶段？这是个很大而且重要的问题。这几天还一直在收集资料。做什么样的风格？用哪种面料？如何弥补上季产品的不足之处？这些需要我们认真考虑与推敲的。听说有些批发品牌秋冬版已经全部打好了，但大部分档口还处在酝酿与开发阶段。我们应该要抓紧时间了。

写了这么多，看起来好象有点在空谈，但感觉自己的思路越来越清晰。看来写字楼转不转得掉是事态发展方向的分水岭，转掉后的运作方向与转不掉的运作方向将会有很大的不同。这几天也只能静观其变，进行充分的市场调研与资料收集，事情如有变数，可以及时制定操作方案去实施。

[ 本帖最后由 taqu它趣 于 2006-7-11 23:35 编辑 ]

taqu它趣

2006年6月12日星期一

我与燕终于谈好，由我来独立完成补充夏季新款的工作。她现在抱着不支持不反对的态度，所以也就不参与此事了。她先去考虑秋冬的风格定位。新款的资料与构思我其实前些天也搞得差不多了，只要再整合一下，系列感强一点，然后再去找相应的面料或辅料，或者用以前的面料也可以的。既然好不容易谈妥此事，一定要打出几个象样的新版！

前些天的一个晚上，应金鹰酒店8楼一个外贸公司的邀请，去参观他们的展会。这是一个什么性质的展会呢？据他们的业务员介绍，这是一个外商与产品供应商直接见面的平台，一般一周举行3次左右；根据商品类别的不同，会引进不同的外商；参会的供应商与外商一般都只有几十人；外商的来源一般都是通过他们香港的总公司介绍引进，所有都是有采购意向的，资质都比较好，而且都是倾向做大单的。他们称在广州用这种模式做外贸，他们是第一家。费用也不高，只要交一笔295元人民币的进场费，他们就会提供所有的后期服务：如签定合同、随同翻译、办全各种出口的手续、后期翻单还可以免费派翻译带外商到我档口、样板还可以放在他们公司由他们向其他外商推荐等。除了第一笔交易不收佣金外，从第二笔开始，如果是1000件以上的单子，他们只要收取总价1%的佣金。在付款方式上好象也很让人放心，即合同签订后，供应商即可以从外贸公司那里得到30%的货款（外商的款项都是打入外贸公司的帐户，再由外贸公司向供应商支付）；货品一旦全部交货到外贸公司后，即可以得到外贸公司支付的尾款（因为交货前，外商已经向外贸公司付清全款了）。
当外贸公司的业务员钟小姐跑到我写字楼，前一言后一句地向我介绍了一大堆，我终于明白了个大概。猛一听，我感觉这种模式还不错，而且还是第一次听到有这样的操作模式。因为看起来好象没什么风险，投入成本低，佣金也不高，翻译费都全免了。付款好象也很安全，与老外资金扯皮的风险由外贸公司担着，我这边只要货到收款就行了。所以，在这个门可罗雀写字楼可淡出个鸟来的淡季里，我的心还真的动了一下。

当钟小姐极力说服我第二天晚上就带20个样板过去参展的时候，我还是冷静了下来。这里不是其他的地方，这里是广州啊！广州是个什么地方，人人都心知肚明的。这里以及深圳，骗人的伎俩太多了，万事都得留个心眼。我也算是老江湖了，如果还被人骗，那就闹笑话的。
所以，我最后对钟小姐说，因为我还不了解你们的操作模式，明天先去参观一下吧。如果感觉可行，再参展也不晚的，反正每周都有展会，不急的。
第二天晚上，我准时去参观了他们的展会，又与他们的经理助理罗生谈了一会。晚上回来后，细细地想了一下，整体感受如下：
1、我不急，但钟小姐好象很着急，仿佛她为我找到了一个挖金山的机会一样，不马上去挖就太可惜了。她催我带版马上参展催得太频繁。我事先已明确说明我这次是先去了解情况的，但那天白天她还是打了好几个电话要我带版去。空手去他们好象并不欢迎，还要向经理请示的。这有什么好请示的？潜在客户去了解情况应该大大欢迎享受嘉宾待遇才行，那样他就真的会很容易成为真正的客户的。
2、展会的气氛搞得太诡异，我过去后，只能让我在门外看几分钟，根本听不见里面在讲什么也不能在走廊里再多呆几分钟。与罗生沟通也只能在小房间里。他的解释是，怕让外人进去会触犯外商与供应商的利益。可笑，难道我一进去就会拉走外商资源，或者盗供应商的版？既然我是来看看，那就要让我充分了解这个操作流程，感受展会气氛，让我提升这个模式具备可行性的信心呀。俗话不是说：“真金不怕火炼”嘛！越是遮遮掩掩的，反而让我失去信心。何况罗生好象不怎么认识钟小姐。一个成熟的公司，同事间不认识这是很让人可疑的。
3、成功率到底有多少？我的判断是很低的。因为外商太少了。20个外商，你能保证你的产品就是他们需要的？何况旁边还有几十个竞争者！样衣放在这里，让以后的外商选？
据说这公司成立一年多来，举办了很多次这样的展会了，那么累积的供应商也应该很多了。如果他们都有把样品放在这里，那么会有多少呢？好象无法想象。如果每次都是几十个外商来挑选这么多的版，那如同大海捞针一样，成交的概率是非常低的。
4、关于付款方式，好象看起来很安全，其实也是漏洞百出，令人质疑。老外真的会在没验货的情况下，就先向外贸公司付清全款？货到外贸公司，就可以马上拿到全款？大家难道都放心货品没有质量问题？如果货有问题怎么解决？品质好的供应商可能会补货或退款，如果遇到不良供应商呢？追回货款是何其难的。难道外商与外贸公司都是傻子吗？
我越想越觉得付款方式上肯定存在猫腻，特别在外贸公司这边。到最后可能不是怕外商拖欠货款，而是外贸公司拖欠供应商的。
4、如果真的象罗生所说的，他们这个模式是广州第一家，而且运作一年多了。既然能运作到现在，说明他们是赢利的。至于他们到底靠参展费赢利还是靠佣金赢利，以及参与其中的供应商有没有赢利那就不得而知了。

总而言之，我现在对这个模式暂时缺乏信心，因为我看到供应商盈利的概率太低了。所以我没搞清楚事情的真委以前暂时不会去参加他们的展会，因为我的参观并没有让我找到一些问题的答案。费用很少去试一下不就全明白了吗？不，即使去试一下我也不会去的。这不是钱不钱的问题，这关系到品牌形象与个人形象的问题。不去的话，其中的种种疑点我也就无法解开了，只能偶尔等到有参加过的供应商来挑明真相了。这个机会，我不去把握也罢。

[ 本帖最后由 taqu它趣 于 2006-7-11 23:48 编辑 ]

champagne

望眼欲穿中~~
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g322jinghu888

不错~~~~~~~都是这样的，创业的时候遇到的困难绝对是意料之中，明知故犯的

浙兮

看了楼主的文章,百感交集.很佩服楼主的理性分析.我也是在十三行刚刚创业(十三行2楼.晚楼主半个月开业),现在也只是在保平的边缘.
我也是温州人,愿与楼主能面为朋友...
QQ185513179