做服装批发6年 教你怎样拿货不吃亏

彭彬

我个人从事服装6年，都是以批发为主，下面简单说几点拿货分析。
　　拿货季节
　　一年四季，开年夏装，一直到8月中才上秋装，个人建议，开年先不要进夏装，因为刚开年的时候，夏装的价格不是一般的高，建议一批市场上夏装后半个月再上夏装，这样也价格基本已经调整好了。8月中上了秋装，可以先上一些充店抓利润，9月底大批上货，拿到清货价，可以压到春装的时候卖，冬装9月中上货，这个小店主就好把握好了，如果是南方的店主，我建议冬装直接无视。
　　拿货尺寸
　　不知道各位店主有没有遇到过这样的客人，你有M码的，他要L码的，你有L码的，他要M码的；衣服差不多的都可以穿，我建议拿货的时候，以你**客户的尺寸大一码去拿，裤子慎重。然后把码标剪掉，让客人无从挑剔。这样的成交机会大一些。
　　做工的分辨
　　主要看做工，针线，和布料的手感，神马吊牌都是浮云（吊牌也是那么几毛钱一个）
　　如果有人跟你说是神马外贸单的尾货，而给你高价，请无视飘过，为什么呢？
　　神马是外贸单，外贸单一定是好东西吗？ 其实不然，中东单，菲律宾单，这种外贸单，可谓是差劲得很，
　　欧洲单和日本单的东西还可以，外贸尾单有几点发生的状况，一、客户跑单，这样工厂为了资金的流通，就把这批货跳给尾货的，而他们再去找销路。二、生产多出来的，比如，客户下10000件，那么工厂为了防止次品而延误货期，就会生产10050件出来，而这50件的货，客人是不会收的，那工厂就存仓库，到一定的时间再去清仓。这两点是比较常见的尾单，既然是尾货，价钱的问题，各位也应该知道了。
　　现在我跟大家分享一下，外贸单高档货的质量要求，
　　一、布料要求，以棉为例：棉含量不能低于95%，染色要求活下染料，色牢度要求3.5级（最高4级）布面无瑕疵，色彩均匀，无色差。
　　二，针线要求，缝线要求细线，2针间隔不得超过0.05cm。
　　三，做工要求，线路平稳，无断接，每个工序完成针数误差不得超过5%
　　这些是外贸单的基本要求。
　　中档货，做工要求为细线，2针相隔0.1cm，线路平稳，无断接，每个工序完成针数误差不得超过8%
　　低档货，做工为粗线，2针相隔0.3-0.5；无要求
　　拿货技巧
　　到十三行拿货，我建议不要带车子，带车子去粉容易被宰。
　　本人在十三行开档，遇到过这样的一个高手，跨一背包，进店问了两款的价格后，点了一个款要5件，后面说这样太麻烦了，就叫我把他要的记下来，也不说件数，当时我以为他是打包客，神马爆款，新款都介绍给他，他点完了后，我写好价钱，给我来了一个**的件数，全部一件，当时我有点郁闷，但是价钱已经开好了，有得卖，当然也卖，就这样他一个款一件，要走了我的打包价，而且这个客人下次补货也都是一件一件的，但是我还是给他打包价了，因为这样的客人给人感觉干脆，不拖拉。
　　十三行拿货大忌，勿推车子，勿每款都问个没完。（个人建议）
　　网上拿货
　　网上拿货对大多数的刚开始创业的店主可以说是一个福音。
　　第一、不用到批发市场去进货而关了店门，
　　第二、省路费，住宿费等费用
　　第三、款式多，网络上的空间没有距离，你可以这一分钟看广州市场的货，下一秒种看到北京市场的货。
　　第四、价格透明，网络上的价格透明度非常高，商家与商家的竞争也大，所以不用担心拿贵了。
　　第五、起批量低，很多市场起批量都不低，尤其是十三行的起批量对于小店主来说更是高得离谱，网上拿货，5-10件都是批发价，所以还是个不错的选择。
　　网上拿货的弊端
　　只能看到图片，不能感觉实物，当然有很多不良商家会以次冲好，但是很多网上拿货都有7天包退换什么的，第一次可以少少拿一点点试试水，如果真遇到不良商家了，可以开启**的方法，到拿货的网站投诉。
　　对于市场拿货，个人就这么些的建议，希望能帮到大家！        作者：韩彬

彭彬

神马是外贸单，外贸单一定是好东西吗？ 其实不然。。

V娜

谢谢楼主

夏伊乔

有这么多讲究吗？？？

pabibo

十三行的质量怎样呢

布思T台

学习了，谢谢

日式服饰

谢谢楼主分享

cocochan

学习中谢谢分享

不+冰的橙汁

谢谢楼主分享，可是我想知道更加详细的，嘿嘿