无私奉献我的创业过程（2010年最新）－－－－－坚持跟贴，收获会不少．

Edun

2006年毕业到现在整整四年半时间，浪费的时间太多了，也一直在成长，虽然现在也没有很大的成就，最起码已经在起点上了，而且发展的有点顺利，能够正确面对和解决出现的问题．
说到开店，真正有目的有方向有方法的开还是今年，以前开店自己有点为知自己处于什么心态和状态下，开店拿货也是完全没有方法而言．众所周知，开店还是货源风格定位，货上面有清晰的目标和方向，店面才能顺利的发展下去．
身边也不难看到这样的例子，很多人说到开店就会心血来潮，租个店面后才发觉自己不知道要卖什么好，这么大的店面，这么贵的租金，这么有点人流的场，店里却挂着寥寥无几的几件衣服，还是乱七八糟的款式，这种店面失败率及高，玩不了几个月就会倒闭，损失惨重．当然也有一些店面装修不错，衣服也不错的店面，为什么他们也是赚不了钱呢？下面会去讲解吧．
有些人对衣服的利润和销售想的太过完美，或者说想的有点天真．我记得有个男同学的女朋友（她北方的）想开店时跟我说，一个月租金3000块，我一件衣服卖300块，一天卖几件就够了（因为北方的衣服都是几百一件的，她想在广州开店）．还有一网友说，衣服利润高，有些人看中的话一下子会买好几件，一天有两个客就够了．如果你真的开过店，会发现这种假设真的很可笑．
开服装零售店，永无止境的话题，因为它是创业者最容易起步的一种创业方式．比起批发，开厂，开发设计接单，开店远远简单的不能再简单，就因为简单所以赚起钱来也特别的不容易，成功的可能性和失败的可能性都比较小，混日子的可能性就非常大，如果没有突破的话．
很久没有写文章了，文字有点生疏，接下来要谈服装开店比较深的东西．希望大家积极发言，有问必答．

Edun

终于能够静下心来跟朋友们发贴了．前半年一直在经营店面，过得挺累的，累中有闲，但是那时还没有那个兴致发帖，现在心里有点底子了，出来跟朋友们汇报一下．
现在只能每天晚上或早上来发发帖回下信息，白天就比较忙．
现在就想简简单单的想创业的事情，开心的创业，不想再被其它事情打扰．

我现在经营着店面，在哪里就先不告诉了．
现在要谈也不谈流水帐的事情，聊聊比较重要的吧．

Edun

谈谈我当时的选址和资金的事情．也许能给大家一点提示．
我当时只有13000,但是我的目标也是要开一个像样的店，其实结果也不是很失败，是开了一个店，虽然算不上很像样，但绝对算得上丰富，店面不大，只有六个方．门面不宽，也就1米7吧．
13000对大家而言要开店真是难上加难．这时候更多的是想到转手费，两押一租装修费什么．我当时只想着一个问题，我要租不用转让费的，一押一租的，不用怎么装修（就是有现成装修,不用大工程搞的那种），我要把全部资金用在货上．还有考虑到自己的住处，还有店面距批发市场的距离，为的是一个人拿货方便，晚上太晚下班不用坐车走路十五分钟内可以回到家．
当时找店面当然是考虑了离家最近的地方，尽管如此还是看了无数个地方的店面．
也许是我比较幸运吧，也许是我考虑的比较周到．最后找到了一个要分租的，装修好的，一押一租，不用其它的费用，租金是2700,另外还要交电费，税．好层比较淡，但是也算是个旺场，只是那一层比较淡．想到是旺场，觉得自己如果衣服做的好的话，还是会有回头客的，而且人流是活的，虽然不多人．

Edun

几年前，有个朋友的朋友租下了一个店面，实用面积是20方，是商场内的．当时我问她打算用多少钱拿货，她说她打算最多只拿5000块的货，她当时的租金也差不多是要4000吧．投了30000块，其中有1Ｗ多是入场费．是一个新场来的．不可思议吧，实用面积20方的店面却只投资5000块的货，我当时就知道她的下场会如果，结果没五个月就倒闭了．
开店不管有没有资金都要记住一定要尽最大的可能把资金用在货上．要不要输起来会输的很惨，特别是新手，就算有钱开始，也不要把店面装修弄的太好．而应该把心思放到货上．

Edun

要说的太多太多了，估计一个月也说不完，累了，明天晚上有空再继续．有什么疑问的可以留言，有问必答．

希望这个贴能再次成为创业精华贴，为引线做点贡献．

lilu519

加油！看到这样的帖子就想的一年前的我！嘿嘿和你同意的经历，不过你的经历比我早！
支持顶个！

Edun

当然我现在的投资已经不止13000,光货就有13000了，差不多投资已经到了极限，再投入也起不了作用，反而会成为库存，整个店面的衣服保持一定的量即可，主要还是店面的货要转的快，就是要卖的快，两三天就可以上批新款式，不断的周转．
总之开店要量力而行，在自己无任何经验的情况下，有多少资金办多少事．当然不排除有能力的朋友直接投资十几Ｗ去开专卖店形式或高档装修的街铺成功的．如果你是生手，不管你有多少资金，还是从小做起吧．记住，经验是服装创业成功的基本条件，别指望靠运气，别指望靠地盘，也别太去肯定自己的能力，在衣服面前很多人都会悚手无策．
说到服装零售，大家脑海里唯一对货的认识就是做高档货，何为高档货？在一般人眼里只不过是高价质量好罢了．正确的认识高档这个词，有助于帮你找到自己的定位．如果想让自己店里的衣服卖得起价，有两个方法，一是装修要过关，衣服质量要过得去，等待高价．二是，装修一般，靠坚守价位，当然货必须是要好货，经过守一段时间后就会顺利走高价路线．
不管是起高档货，中档货，还是低档货，不管利润多高，还是要靠走量才能赚钱，这就决定于你，如果定价才能使你的衣服利润跟量的乘积达到最大值．如果一条裙子的进货价是20块，你的理想价格是60块，但是五个人问，五个人都很喜欢这个款式但是嫌贵，你必须马上调价，降到50，这时候还是很多人嫌贵但是还是买了，说明你这个款式价还是有点高，只不过是款式有优势，降价后你就能跑量了．有时候何必一味去坚守自己的价格让人买不起呢，让大家都穿上自己店面的衣服那是很开心的一件事情，如果这么理想的价格还有人嫌高了还你35,40,45的价格，那你就让她穿不起吧．

Edun

开店，货是重之之重，一时也说不清楚要如何去整货，让我慢慢打了草稿再发上来．
现在谈谈淡旺季的事情　．
这里有个贴说淡旺季日子　，都是什么节日类的，我觉得就是扯淡．
我一直在广州开店，比较清楚广州的淡旺季．
事实上真正的旺季很少，真正的淡季也很少．这取决于你怎么去经营．
广州最淡的时间是三月初吧，过了年一个月后，又还没有过度到夏天的时候，持续时间应该是二十天左右．
还有九月份中，夏天过完．又还没有冷意．持续时间大概也是二十天左右．我这里的最淡季是指，人们完全没有购买欲的时间．
真正的旺季其实很少很少．夏天二个月，冬天两个月．我说的旺是指，不管你卖什么，只要有东西卖，你就能赚到一点钱．其它时间算是旺季，但是如果你不努力做的话一样也会成为淡季．夏天的最旺季是五月六月，冬天的最旺季是十二月一月．四月七月八月都还可以，看你怎么去做，怎么去周转货．十月十一月也算不错．关键看你的货如何．新款式上的如何．

gaoyanwei

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weiaiyun2006

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