陈列的磁石点理论

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陈列的磁石点理论
磁石点理论是指在卖场中最能需引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并且引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比例
1．        磁石点理论作用
A 在 卖场中能最吸引顾客注意力的地方配置合适的商品进行销售
B 商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）
C 增加顾客冲动的购买性（冲动购买约占60%~70%）
                销售额=来客数*客单价
其中，来客数为在超市实现购物的顾客数，客单价为平均每位顾客的购买额。另外，客单价又为与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
D 提高销售额的关键是提高顾客的冲动性购买率。

2．        磁石点理论的要点
                某大卖场磁石点理论的应用
磁石点        店铺位置        配置要点        配置商品
第一磁电石        位于卖场中主要通道两侧，是顾客必经之地，是商品销售最主要的位置        由于特殊的位置优势，不必刻意装饰即可达到很好的销售效果        主力商品，购买平率搞的商品，采购力强的商品
第二磁电石        穿插在第一石点的中间        是引导消费者走到卖场 各个角落的任务，需要突出照明度及陈列装饰        流行商品，色泽鲜艳，容易抓住人们的眼球的商品，季节性很强的商品
第三磁电石        位于超市中央陈列货架两头位置        是卖场中顾客接触频率最高的位置，盈利机会大，应该重点配置，商品摆放三面朝外        特价商品，高利润商品，厂家促销商品
第四磁电石        卖场中副道的两侧        重点以单项商品来吸引消费者，需要在陈列方式和促销方式刻意体现        热销商品，有意大量陈列的商品，广告宣传商品
第五磁电石        位于收银处前的中间卖场，是非固定卖场        能够吸引一定程度的顾客集中，烘托门店气氛，展销主体商品需要不断的变化        用于大型展销，特卖活动或者假日促销


（1） 第一磁石点：主力商品
第一磁石点位于主通路的两侧，是消费者必经之地，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为能吸引顾客至店铺内部的商品，包括：
消费者大量的商品和消费频度高的商品。消费量大、消费频度高的商品是绝大多数消费着随时要使用的，也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
（2）第二磁石点：展示观感强的商品
第二磁石点位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有消费者走在卖场里面的任务。在此应配置的商品有：
A 最新的商品。消费者总是不断最求新齐。10年不变的商品，就算品质在好、价格在便宜也很难出售。新商品的引进伴随着风险，将新品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
B 具有季节感的商品。具有季节感的商品比定是最富有变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
C 明亮、华丽的商品。明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。由于第二磁石点的位置都比较暗，所以配置华丽的商品来提升亮度。
（3）第三磁石点：端架商品
端架是面对着出口或主通路的货架端头，第三磁石点商品的基本作用就是要刺激消费者，留在消费者。通常情况下可配置特价品。高利润的商品、季节的商品。购买平率高的商品、促销商品等。
（4）第四磁石点：单项商品
第四磁石点指卖场副通道的两侧，主要是陈列线中间能引起消费者注意到的位置。这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费着的表达强烈诉求。可配置的商品有热门商品、特意大量陈列的商品和广告宣传商品。
（5）第五磁石点：卖场堆头
第五磁石点位于结算区域（收银区）前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性，以堆头为主。

猫仔｀工作室

销售额=来客数*客单价    来客数（陈列尤为重要，当然还有其他的因素），没有顾客在强的导购员也等于0

77187feng

谢谢楼主  非常好

acezhuang

太强大的资料了，找了好久

AI我99

受教了，谢谢~

designers

过了看看。

gogo421

受教了，谢谢~~

少爷谷

还好吧~~~前两天刚结束磁石点的课程~~~~~

daihc524

好帖，支持

flhyde

mark学一下