陈列培训资料精粹（永久添加）9月14日233次更新 橱窗陈列传递流行文化

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橱窗陈列（Window Display）是主题陈列（Visual Presentation）的一种主要表达形式。在上一期中，已经分享了关于橱窗主题陈列传达商品基础信息（商品实体、价格和使用功能）的案例形式，这次则进要说明橱窗陈列可以传递流行时尚和社会文化。

一般情况下，橱窗展示的内容是商品本身的卖点，当商品卖点以流行、风格和文化为表现的时候，需要进行别具匠心的主题陈列设计规划，以使看似平凡的模特展示传递出具有特质的品牌附加值卖点。

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    图1







Jiana为了推广大衣的粉色流行卖点，在橱窗中不但重点正面展示大衣的穿着效果，而且为模特搭配了同样粉色的鞋子，保证模特搭配产品的主推色彩呼应。模特旁边的高低展台同时分别点缀了粉色的毛衫和长裤，形成了一个粉色主题的视觉平面。透过橱窗，则可以看到遥遥相望的墙壁货架上用手包、围巾的粉色，整体空间的流行色主题格外突出，橱窗成为传递流行色彩的时尚媒体。

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    图2






一条时装裙，如果在室外穿着，可以将皮草外套搭配在裙子外面，在室内则可以挽在臂弯，自有绅士帮你整理放置妥当。除了这种搭配，还可以携带一条皮草围巾，在天气不太冷的时候替代皮草外套，或者在相当寒冷的时期同时穿着。没错，这个橱窗就是在告诉顾客，皮草与时装可以有这些搭配方式，你在某些场合恰恰需要，可以成套购买。于是橱窗舞台成为女性顾客的“穿衣搭配课堂”，直观地传递出商品搭配方式的引导信息。

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    图3






社会文化的表现形式很多，比如社会中的节日，造就了人们在此期间不同的行为方式，产生了社交聚会和礼品赠送的礼仪。对于商家来说，社会节日文化成为了品牌商业营销的一部分——文化营销，礼仪成为了顾客购买的需要。所以，橱窗在关键的节日时间，变成了传播节日信息、提醒顾客遵守礼仪的媒体。比如在父亲节，橱窗里面醒目的海报文字直接告诉那些匆匆经过的职业人士：别忘了当年那个陪你成长的男人，他可能已经苍老，但是你的礼物会带给他短暂的喜悦。



无论是流行、搭配或文化，共同的特点是可以形成商品的卖点，这种卖点不是商品本身的价格，而是品牌带给顾客的附加值。与橱窗表现商品基础信息相比，这种表现形式更具有增值功能，更易于同公司品牌的设计概念和市场推广实现配合，成为品牌的推广媒体，在促销的同时，实现广告效果，却不需要增加广告预算。需要注意的是，橱窗主题传递商品附加值信息，是在传递商品基础信息的基础上进行的，如果商品本身的基本信息没有完整表达，则很难实现第二层次的信息传达。

文章：周同

granguo

讲的很好

granguo

图片太少啦

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上季产品与当季新品交替初期店铺陈列手法ＶＭ原创手记
文:林光涛

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上季产品与当季新品的交替初期是店铺货品陈列工作处于有一定难度的时期，结合本人实际经验，提出几点想法，以供大家参考（欢迎大家补充）。

1、上季产品与当季新品处于交替初期，如果上季产品仍然是店铺销售的绝对主力，在店铺主题区、橱窗与店内大部分的模特出样、靠墙位置的大部分正挂出样、流水台的展示等还是要以上季产品为主打（还要视店铺的面积与区域规划而定），店铺部分较好位置的货架和橱窗部分少量模特可以出样当季新品，毕竟店铺橱窗出样时最需要新款,不过在这个交替的季节中最好服装的面料不要一下子就脱离了这个季节,最好有一个衔接的过程,随着季节逐渐变化,橱窗里面的衣服就可以根据天气情况来进行调换。

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请记住新品上市一定要有明确的指示牌或POP，新品分区陈列时最好能找一个相对独立的区域进行陈列。如果新品的数量不足以陈列一个区域的话,可以把所有款式重复出样,齐色齐码的陈列。

如果店铺货架的容量小款式又多，那建议做单款出样，但也要注意寻找每个单款之间从款式、色彩、面料之间的协调性与平衡性。以达到产品陈列的整体效果。

注意如果是定位高档品牌，新品在货架上出样不可出的过于拥挤，给予新品一定的呼吸空间，来显示新产品的价值感及提高顾客的关注度。

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2、上季产品与当季新品处于交替初期，如果上季产品销售的很一般，需要核实店铺上季产品的库存量，如果库存量很大的情况下，店铺需申请进行上季产品促销活动。此时在店铺主题区、橱窗与店内大部分的模特出样、靠墙位置的大部分正挂出样、流水台的展示等可以考虑给予新品展示的机会（但也要视公司给予店铺上季产品的促销力度及新品上市款式数量而定）。