[转帖]一个浙江商人的23条法则

simonliu777 · 发表于 2005-10-22 14:39:57

大家有销售的东东交点我学学吗？

simonliu777 · 发表于 2005-10-22 14:43:36

我现在转载一篇中国时尚品牌网的文章给大家参考一下！

要素一：地理位置——便利的交通是选择服装经营商场的首要条件。

　　要素二：流动客流——流动客流是决定商场人气指数的主要因素。

　　要素三：前期预算——计算一下店铺的租金，以及第一批产品所需费用。另外，考虑三个月之内的流动资金。

　　要素四：服装定位——了解你所选择的品牌定位。是以男装为主还是以女装为主，以精品品牌为主还是以杂牌为主，商场所卖服装的定位非常重要，它决定了你的客户群。

　　要素五：商场定位——具体了解你所选择的商场的定位，以及你所处的楼层定位。

　　要素六：内部环境——内部环境决定了该商场的远景发展，因此软硬件设施是吸引客户及消费者的重要因素，整洁的购物环境、人性化的设施将为你争取到更多的顾客。

　　要素七：配套服务——配送、发货渠道、进货渠道、物业管理……良好的配套服务也是吸引商户加盟的关键。

　　确定方向

　　要分清商圈的类型。首先是全市型的商圈，像王府井、西单，全北京市的人和外地人都会去；其次是区域型商圈，比如动物园商圈，一般是紧跟流行趋势，时尚节奏较快的年轻人、小型批发市场摊主和一些“淘金”者爱去的地方。第三则是社区型商圈，一般是居住区的底商，吸引的则是周边居住的消费者。

　　商圈调查

　　聚客点即百货商场、大卖场、大型公园、地铁、轻轨等的交汇点，比如国贸。交通枢纽也是聚客点，目前在北京比较明显的是动物园。展览馆和表演会场、运动场馆等都是聚客点。调查的同时要考虑它使用的频率，因为使用频率决定了人流量。还有就是大型公园和广场、商业街等。

　　了解环境，进行商圈调查很有必要。投资人从报纸上可以得到一些资料，另外，在选定一个地址之后，可以去规划院查，基本上五年的规划都有，旁边什么时候拆，盖什么楼，包括容积率、楼层的高度等等。要掌握周边的变化，因为投资一个房子，商业是50年，非商业是70年，必须眼光长远，了解以后的规划。