MAX&Co—风格多变 陈列应变 作者:周同 著名的意大利MaxMara集团自上世纪80年代就相继推出了MaxMara、Marina Rinaldi和MAX&Co等系列品牌,在世界时装领域树立了MaxMara的意大利风貌。其中,MAX&Co作为其第二大独立品牌主要经营服装,同时还主张服饰、环境,和时尚文化。在世界各地的MAX&Co专营店内,你都可以感受得到这种时尚的气息。最新颖的款式、最讲究的搭配、最和谐的氛围、最迅捷的服务等等,已经成为MAX&Co品牌的象征。MAX&Co注重女性化风尚的演绎,注重个人风格的体现,根据不同场合,MAX&Co打造了八种之多款式,它们是经典型、时尚型、运动型、牛仔基本型、衬衣、编织物、T恤衫及细节饰物和附加产品组成,结合这八种形式,每年每季都突出这些主题并加以新的变幻。MAX&Co首先在意大利国内市场推广,在意大利有226间分店,随即发展到巴黎、纽约、东京,如今MAX&Co.的分店遍布全球。日本、香港和台湾是亚洲发展的重点,而巴黎、伦敦和德国则是欧洲的中心市场。MAX&Co.更进军中国大陆市场,近年纷纷在上海、广州、深圳、杭州、大连、沈阳以至哈尔滨等大城市开店,更是在中国北京上演了非凡的精彩。在这里,我们就从陈列的角度去领略一下大牌的风范。 04年10月的上海,MAX&Co新品发布会上,身着MAX&Co的模特跟随现场摇滚乐队的演奏,作出各种夸张的造型,动感十足。当季产品主题“About A Girl”一直延续到今年的盛夏,从上海一直蔓延到北京。
“About A Girl”是著名摇滚乐队NIRVANA的经典曲目,MAX&Co女性则被舆论评价为“喜爱社交、兴趣广泛、品位独特、年龄模糊神秘、个性活跃积极、时尚触感敏锐……”7月底,各大国际品牌的专卖店开始纷纷推出秋冬季新品,风格多元善变的MAX&Co经历了一个“摇滚风潮”季节后,她的卖场陈列又会是怎样一副新面孔呢?
北京国贸MAX&Co的店面设计很简洁,橱窗几乎是完全开放通透的,店内的情形一览无遗。开放的人容易交到朋友,开放的店面同样容易吸引更多的顾客。
橱窗不但是第一眼抓住顾客的形象展示窗口,也是传递品牌产品信息最敏捷的渠道。可以从橱窗玻璃上的“fall_winter preview”(秋冬装展示)明确地知道,橱窗内的模特出样是关于MAX&Co最新的秋冬产品,这也体现着顶级品牌对季节时尚潮流变化的快速反应能力和引导前瞻精神。直奔主题的秋冬装搭配和洁白的背景衬托,可能显得过于简单,但是错落布置的色相环图案,在简洁之中形成了一种情趣,成为这组橱窗在创意方面的点睛之笔,并且与店内散落可见的小花图案形成联系,成为突出品牌的提示要素。
另外的两组橱窗中,不同之处在于采用了垂直吊挂衣架的陈列方式。这种方式在国际一线品牌的专门店里被经常采用,包括上海的外滩三号,这种陈列方式随处可见。但这并不等于简单,并不是随便拿来就可以用。看看驾御这种陈列方式的品牌,Armani、Prada等等可都是运作品牌、引导时尚的顶级高手。
进门左侧的橱窗是完全开放式的,可以作为MAX&Co的多元化混搭风格展示,又可以与卖场内部的产品在视觉上形成联系,成为产品出样,吸引顾客进店,鼓励顾客自己尝试各种混搭,并且试穿。值得一提的是,做混搭模特出样需要比较深的服装设计知识和时尚眼光,在国际时装发布会上出现的混搭风格,一般都是设计大师的经典杰作,背后蕴涵着很深的专业造诣。
MAX&Co在店堂内也主要采用了吊挂衣架,这种挂件方式与墙壁货杠比较,展示自由性较大,可以设置在卖场空间的任何位置,而且不受常规陈列架的框架限制,更容易体现服装产品的造型感和垂感,以及品牌的品位。MAX&Co的卖场空间没有承重墙的分隔,非常开放,用悬挂货杠很容易地解决了卖场分区的问题,同时MAX&Co秋冬产品的线条感、造型感也很突出,很适合悬挂展示的陈列方式。
仓式展柜的高度与悬挂衣架形成很好的补充,自上而下一气呵成,而且展柜的高度也不一而同,高低错落与悬挂服装相呼应,视觉上给人以和谐的节奏感。展柜上出样的产品以接近尾声的夏季产品为主,色彩比较丰富,与悬挂的秋冬产品在季节上、色彩上构成衔接,同时借助橱窗里的混搭模特,提示顾客时尚穿着没有季节限制,MAX&Co的夏装与冬装完全可以巧妙组合,有机联系在一起,凸显MAX&Co的个性、神秘、活跃、不拘一格的独特风格。
MAX&Co在卖场中设计了经典的形象墙,即布满“小花”的背墙。但是小花的颜色已经变成沉静的蓝色,墙板由浅蓝通光板覆盖,散发着淡淡的秋冬气氛。
整个卖场的颜色、布局、光线及主销产品,原本是秋冬季的平静、恬远气氛,甚至可以感受到些许清冷。这时,MAX&Co的“Spring—Summer collection 2005”展示区里的暖色展示,不仅温暖了整个卖场,同时邀请顾客重温MAX&Co春夏的阳光与绚烂,共同回味MAX&Co带给顾客的多姿多彩。这个过程,除了和谐卖场整体氛围,也在潜移默化达成顾客的品牌共鸣与品牌认同。
优秀的陈列永远离不开细节的处理。针织外套需要围巾的搭配,围巾还需要红色丝带的点缀,MAX&Co女性的率性活跃,并不影响其追求细节上的个性创新与魅力展现,MAX&Co的陈列同样善解人意,巨细之处彰显品位,更显品质。
即使没有模特出样,恰当的出样挂件也能搭配出令人向往的效果。尤其在模特数量有限、SKU过多的情况下,这种出样方式对促销的作用十分明显。
试衣间的门采用帘布,增加空间感和透气感;照明采用环境光与重点光结合的方式,保证顾客可以在试衣时看清衣服的细节,顶部吊灯则使顾客在镜子中产生满意的造型效果。
MAX&Co的收银台空间的充分利用让人欣赏。这个付款空间充分实现了交易、连带促销、创意形象展示的综合效果。首先,款台的外端加工成一个小型玻璃展柜,出售帽子等配饰产品;款台背后的背墙上则展示出促销的手包及服饰产品,顾客在结帐的同时,可以看到正在促销的产品,配合店员的引导,增加了连带销售的几率。款台上方悬挂的吊灯配以彩色灯罩,不仅辅助照明,而且极富艺术观赏性。功能性与观赏性的结合,也便是商业与艺术的结合,更显示了陈列无处不在。
店内陈列的灯光设计采用了基础照明(吸顶灯)与重点照明(射灯)相结合。满足需要,同时突出展示重点。卖场的环境照明主要采用嵌入式筒灯,根据卖场空间面积均匀分布;需要重点照明或突出造型的位置则采用滑轨式射灯,在位置调整上非常灵活。同时注意的是,悬挂货杠的顶部,也是采用方便移动的挂钩连接方式。MAX&Co在卖场陈列功能性设计上的周密考虑,使她在不必调整装修的情况下,可以对空间进行大规模调整与创新。
通览MAX&CO整个店面陈列,简洁优雅,同时透射出极强的时尚气息及和谐气氛。
柜子上的油彩图案,颜色代表着这个季度货品的主题流行色。卖场现场作为鲜活的“广告封面”,尽可能多地传达与产品、品牌相关的信息。从服务角度,则要提供最多的服务,比如提供流行色指导,提供穿衣搭配指导等,当店员的专业知识和服务精力不能面面俱到时,视觉上的陈列则及时提供支援和巩固。
这个灯箱在稍显冷清的色彩氛围中,好似一盏暖灯,小花图案和品牌标志温馨地出现在浮动的光源之上,使空间气氛显得温暖,人的心理会趋于安定。设置在休息区,既赏心悦目,又放松情绪。
醒目的特卖标志,清晰区分出特卖区域。白色塑板和挂杆的颜色一致,保持了整体色彩的一致性,提示清晰,却不碍美观。
白色圆柱是个很好的道具,将产品置于其上,则是展台;将柱体置于橱窗或卖场之中,变换造型,则是道具。多功能、多附加值的道具开发会带来多用途、多效果的收益。
以上这些照片来自06年8月北京国贸商城,在时效性上已经显得滞后。一个品牌的外形风格可能会伴随流行趋势不断变化,但是血液里的DNA是不变的。当然,包括空间利用理念、装修品质要求等一样不变。在变与不变之中,我们都可以看到优秀的元素和经验,来丰富我们自己的视野和经验。
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