一个品牌的季度企划思路---真诚倾予意见

huyubb · 发表于 2005-8-29 21:16:29

季度企划过程/各阶段

一、上季总结
1. 商品运作
上季产品策划---设计理念---实际市场反馈的综合分析
问题的明确化/细分化---避免措施上季度沿用信息的总结/摘要+下季度流行趋势的预测/分析
2. 市场运作
综合分析及信息反馈（单品分析表）
营运结果的数据反馈表（销售/生产曲线表）---数据分析
对竞争品牌的分析---竞争力的评价---市场信息的总结
3. 资金运作
费用及成本---采购、生产、销售、管理
收入预算---销售
利润预算---生产利润+市场利润
4. 企划运作
形象策划与市场反映
二、下季计划
*针对市场效益与品牌效益的双赢目标
（一）市场策划
1.市场管理---保证资本的增值
 市场发展与品牌发展的结合---谁主导谁/不同阶段的不同选择
 市场发展与管理的结合---相互依存相互促进
 市场运作与产品开发的结合---通过整合流程来提升效率
2.物流管理---时间效率与销售效率的保障
 流程效率：商品流转方式；仓储方式及管理；运输方式；
 商品流动效率：及时性及有效性（城市内部的衣柜组合；城市间的调拨；成本的核算）
3.销售管理---提升单店及客户业绩、形象
（1）直营管理---主力资金的输入；品牌的完善与宣传；利润的主要来源；信息的主要反馈者
 现有店柜的效益评估（利润指标/形象指标/现金流动指标）
 整体流程标准的完善，各地实际情况的调整
 店柜的调整（商场、柜位、管理、人员……）
 服务的提升（品牌形象的提升+顾客忠诚度的提升=业绩提升）
（2）直营开发：扩大市场占有率---满足资金需求；满足库存需求；满足形象需求；满足加盟需求
 片区开发的确认：以点带片
 其他重点城市开发：明确开发目的（从多个角度进行测算），进行严格计划
（3）加盟管理---明确产品的市场地位；明确产品与市场的结合度；明确市场需求特点；
 客户分类标准
 客户服务标准的建立、执行、跟进至完善
 客户与品牌的关系---针对性客户培养（未来市场的稳定及发展）
（4）加盟开发（直营可以进行批发、代理的操作）
 批发
 特约经销
 代理
 托管
（二）产品策划
1. 下一季产品策划理念的形成
 流行趋势把握+品牌定位+产品开发能力+市场运作能力与要求
 主题策划
 产品结构策划（各分类占比---包括佩饰、基本款、跑量款、气氛款）
2.下季度市场营销战略策划
 市场开发计划
 市场调整计划
 生产计划与上货计划
 市场销售款策划
 对下季商品策划的销售策略要求（产品结构、新品频率、成本控制）
（三）资金策划---市场部、公司、工厂的分别核算
通过重新的财务分类，对三大块的费用进行重新核定，通过财务核算对不合理费用进行压缩，有重点的进行资金倾斜，同时对借入资金进行合理安排，加速资金周转率
（四）企业识别系统企划（CI）---CI完善、调整至确定
1.企业理念（MI）---明确企业文化核心
 企业制度和组织结构层（各种管理制度、规章制度、运作过程中的流程、沟通方式和行为准则）
 企业精神文化层，着重在对企业未来的预期（包括企业及员工的概念、心理和意识形态等）
2.企业形象（VI）---在整体定位的导向下，进行形象要素整合、完善
 公司形象：各类公共用品、部门标示
 品牌形象：logo、画册、装修、道具、配件
 产品形象：活动、pop
 产品与市场的形象结合度衡量：相互促进的效果
3.企业行为（BI）---在现阶段需完善及发展的策略
 以市场销售为主导，规范对外经营活动（由连锁经营向特许经营迈进，建立品牌形象和特许经营管理模式）
 对内强化公司管理，展开重组培训，提高员工素质，提升公司的整体素质和市场竞争力
（五）评定销售策划与产品的策划的一致性与可行性---综合性调整
*部门职能与岗位职能的管理/调整
*计划投入与资金运作的协调
三、季中的执行与调整
*技术/成本控制+上市策划（产品、形象、促销）+资金运作+生产流程+物流+销售
*信息反馈---补充和调整---继续制定计划
(一) 看样会产品销售预期的预测准确率
(二) 产品结构与实际销售出现的差距
(三) 上货计划与市场实际情况的结合度
(四) 生产计划与实际销售情况出现的差距
(五) 追补商品、生产与销售时机的结合度
(六) 新款的频率与实际销售情况出现的差距
执行与控制产品开发与市场销售计划---实施战略计划（管理）
四、季末的运作总结与评价
评价结果---企业盈利/品牌效益/市场份额/生存与发展