服装理单的概念

yelivicky

这两年，服装跟单理单算是比较热门的职位！特别是泉州晋江石狮的服装企业，这2个职位招聘的特别多，服装跟单就比较常见拉，这里就不多介绍！可以去站内看看跟单的知识！这里详细说说服装理单的概念，服装理单的流程，可以到这里看看：http://www.0595fushi.cn/0595fushi_article/0d/10173.html    服装理单可以分为生产理单，跟业务理单，也有的叫彩图理单，就是在设计图稿的时候把一些常规的服装工艺，数量配比，辅料单耗什么的写在彩图中，这样的理单在石狮比较常见！也比较简单的一种，那么比较全面的服装理单的工作内容是些什么呢？可以说要求你对服装的知识要比较全面，不然做的很吃力，服装业务理单一般的工作内容有：应付客户的询盘，报价，组织打样，下单后，资料整理，印花绣花开样，面料辅料采购单，生产通知单，跟踪生产，出货清单。。。涉及到的内容比较广，所以要求要比较全面些，还有些外贸型的服装企业在招聘服装业务理单时要求英文很熟练，那么工作差别很大，服装理单的工资也是有很大的差别的，一般从1800到5000不等，有的可能还会有提成什么的！
下面是服装理单的详细说明：

服装理单一般是指接到服装订单（尤其是出口服装订单）的贸易公司或生产企业依据客户对服装产品的要求，用文字、图表等方式准规范地整理、制作出指导服装产品生销售全过程的详细文本。
服装理单的作用
1，规范客户要求：为使订单顺利完成，理单员必须把客户的要求严格按照加工要求和流程在订单中清晰、充分地表现。
2，理单文本是核对订单的依据：客户常常会在具体的加工过程中，提出加工或者其他方面的调整，如果客户的调整要求增加了加工难度，依据理单文本可以合理要求客户提高加工价格。
3， 装跟单提供最直接的验货依据：在不违反相关出口条例的规定下，客户的标准在一定程上
就是“出口标准”，因此，理单文本成为跟单员检验产品的重要依据。
服装理单的业务程序
（一）、初期理单　１，询价、报价；２，翻译、整理客户原始资料；３，联络客户；４，确认样衣；５，制作订单工艺文本；６，指导跟单员把握订单质量。
（二）、终期理单　１，陪同客户验货；２，指导相关部门做好出货工作。
服装理单的基本流程
服装理单流程随服装企业的规模与性质的不同而有所不同。大型服装企业理单部门一般
由业务、跟单、计划、生产单证等部门组成；小型服装企业有一个人承担全部工作。流程包
括：报价、签订合同、制定样衣工艺文本、确认样衣、制作产前样、客户确认产前样、制定订单工艺文本、制作出口单据等，其中工艺文本的制作是重点。
一、 服装报价
（一）、影响服装价格的因素
１，服装的质量和档次；２，服装的运输距离；３，服装交货地点和交货条件；４，服装季节
性需求变化；５，服装成交数量；６，支付条件和汇率变动的风险。
（二）、服装定价方法
１， 固定服装价格；２，非固定服装价格：①，待定服装价格，②，初步服装价格，③，服装
价格部分固定，部分非固定；３，调整服装价格。
二、 签订合同
1，询价（Inquiry）；２，要约（Offer）；３，承诺（Acceptance）：①，承诺必须是被要约人做出，②，承诺必须是无条件同意要约的全部内容，③，承诺必须通知要约人；４，签订合同。
三、 制定样衣工艺文本
样衣工艺文本相对于订单工艺文本要简单，但准确的样衣工艺单是订单工艺文本的参考依据。如果样衣工艺文本做得完整、详细，是可以直接转成订单工艺文本的。
一般样衣生产工艺文本包括：生产企业名称（Manufacture’s name）、订单号(Order No.)、交货日期(Delivery date)、款式名称(Style description)、款式编号(Style No.)、生产数量(Quantity)、正反面及细部款式图(Sketch：Including front & back special part)、规格指示表(Specification details)、面料小样名称(Fabric sample name & quality)、面料成分(Fabric content)、辅料小样名称及使用说明(Accessory sample used details)、工艺说明(Technological details)、包装方法(Packing details)等。
四、 确认款式样
服装产品款式样通常是委托生产企业全部完成，即订单中所有面料及辅料都由生产企业提供或制造，此类订单称为“全经销订单”。完成全经销订单的款式样通常有以下几个步骤：１，寻找合适的生产企业；２，制作款式样；３，客户确认款式样；
五、 制作产前样（生产样）
产前样的跟进工作由跟单员完成。
六、 客户确认产前样（生产样）
在此过程中，理单员应主动和客户联系，适时提醒、敦促客户。如果客户一再拖延，可以向客户点明会产生的后果。
七、 制定订单工艺文本
工艺文本的制定必须符合三大要求：完整性，准确性，适应性。

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