从广东缺12万服装设计师说起

口袋里有块糖

不是啊.....现在应该有意识的去为这个方向做点准备啊，没钱的继续攒钱，有点小钱的去开板房，工作室，有不少小钱的开档口，有了大钱的去注册公司，现在开始，折腾几年下来，也差不多了呀，暗流一直存在，只是我们没有去正视罢了。所以亲爱的设计师朋友们呀，你们一定要把握住这个机会，有了想法就去干，有了感觉你就喊：赚钱真痛快！:rrrhaha

[ 本帖最后由 口袋里有块糖 于 2008-3-31 13:23 编辑 ]

克里须那

质疑本文的数字..................

不周山

      感谢昨天、今天跟帖的朋友们，你们在认真的思考。不过对于这些跟帖我暂时没有能力答复，这不是一两句话可以肯定或否定的。－－也许我可以继续更新看看。

口袋里有块糖

无论如何，多元化将不可避免，那些开口就问：明年流行什么的话题必将遭到淘汰，多元化从政治，经济，娱乐各方面让我们的社会更加多元化，尤其是娱乐方面造成的影响更是不可小看，从超女的中性时尚到不少老男人都开始留着超男发型就可看出，日益加重的社会节奏和压力让人向往慢生活，经济持续发展让中产群体的精致生活用品需求量加大.....

还记得我还在学校的90年代中期，台湾味儿的“富婆装”风格不再受宠，“小一号”的时尚风潮突如其来，几乎所有的女孩子都穿上了貌似童装尺码的衣服，宽松华丽的东西不再有人喜欢，小小的，可爱的，把身体线条包裹的纤毫毕现的衣服铺天盖地，是什么让时尚界发生革命？这股暗流的源头在哪儿？我认为这和经济发展分不开，学潮运动后我们的**为了改善国际形象和让老百姓物质生活更上一层楼，对于娱乐尺度和经济发展是花了力气的，然后，然后......就是我们看到的港台娱乐消息更多了，摇滚乐可以通过官方渠道发行正版了，有了钱的人民开始宠爱她们的孩子了，她们的孩子半大不小的时候就有了一定可以自己自由消费的资金了，她们开始自己挑选自己认为时尚的东西了，这些半大孩子们突然间带动了市场需求，开始让市场围着她们转悠了........就这样过了10来年了，我越来越对经济方面的消息感兴趣了，不知道我的思路对不对路？朋友们说说。

不周山

     现在很多有头脑的人都已经意识到，靠抄版、贴牌加工做服装只有死路一条，只有开发个性化的品牌才是生存之道。那么，我们就来看一看广东有没有走品牌发展之路的可能。

     先来看看广东的服装在品牌的缺失方面到了什么样的程度。
   
  
　 东莞服装网的官方报道：
　 继西装、衬衣品牌几近全面陷落之后，新兴起的休闲装也面临内焦外困的压力。虎门黄河、富民等国内知名服装城里，十数万平方米的服装城内集中了国内外上千家服装企业，但属于珠三角本土的龙头企业却极为罕见。 本土企业的主要业务是承接贴牌加工，包括内销、外销产品流通量的60%以上属于这类业务。

　  
    仅虎门镇一地，就拥有上规模的制衣厂1000多家，另有织布、定型、拉链、漂染等配套工厂近百家，经营服装商铺达8600多家，年生产服装逾亿件（套）。

　　除生产优势外，珠三角地区的流通和资讯优势也非常明显。海外流行布料、款式往往第一时间落地虎门，继而向全国辐射。对巴黎时装，东京市场的反应周期是15天；对东京时装，香港反应周期是10天左右；而对香港服装，虎门市场的反应只需5天。

　　遗憾的是，这种生产、流通和资讯等生产要素优势并未转化为产业优势，而是透过各自为政的分散渠道为国内外服装企业提供利润空间极为有限的加工业务。珠三角制衣业界并未吸取西装品牌陷落的教训，没有着力于打造自有品牌，而是简单地满足于赚取数量有限并且越来越微薄的加工费。

不周山

     面对这种情况，没有人献计献策么？请看同样是官方的报道（因为资料来源很多，有些没有注明出处，但不外乎来自广州日报、羊城晚报、中国服饰报、广东服装网等地方）：

     从服装行业发展的大趋势看，靠低价贴牌加工以量取胜的路只会越走越窄。相反，走自主创新品牌的发展之路，虽然前期需承担较大风险，但经营一旦走上正轨，企业就可获得可观的产品附加值。因此，广东要完成从服装大省到服装强省的蜕变，必须从以下几个方面入手。
　　一是要建立合理的人才和经营体系。实战型人才是企业现实发展与实际应用的核心人才，而品牌经营型人才则是企业与品牌未来发展的指导者与规划者，二者应合理搭配，相互支撑，为企业的未来发展提供战略支持，使企业跳出简单利益划分的经营思路，形成长期而稳步的品牌发展观，并制定相应的发展计划。
　　二是要注重品牌的个性化经营。目前，大多数广东服装品牌只有属性定位(如男士西装、大众休闲装等)，而对消费定位却含混不清。在未来的服饰品牌发展中，无论是中低档商品还是高档精品，广东服装必须提高品牌的个性化含量，因为对品牌个性化的丰富与完善，是保持品牌与企业在市场中长久竞争力与发展力的核心。
　　三是要建立与完善授权型区域经营体系。所谓授权型区域经营体系，即是将部分财务权与人力资源管理权下放，通过下游分公司分担企业总部在品牌管理上的责任，拉近品牌经营决策者与市场终端的距离，以便快速掌握市场动态，进行布局。利用更多区域优秀人才的建议与信息反馈，提高企业总部的反应机制，这就是所谓的“借力机制”。
　　四是要建立以市场为核心的营销、管理与服务体系。所谓“决胜终端”，不仅仅体现在营销终端的销售量中，还体现在哪个品牌能够在服务终端表现得更加自如，更能够体现品牌自有的文化与风格。这就要求企业必须以市场为核心，通过完善的营销、管理与服务体系，将品牌的文化、风格通过细腻的手法，使终端消费者能够感受与认知。

      总结得真是好啊，四点的核心其实也就是两点：人才和经营思路。关于这两点，我们广东的企业家们不知道么？他们不是也很重视人才么？他们不是也在想办法完善经营思路么？

      问题出在哪里？

口袋里有块糖

原帖由 不周山 于 2008-3-31 17:41 发表
     现在很多有头脑的人都已经意识到，靠抄版、贴牌加工做服装只有死路一条，只有开发个性化的品牌才是生存之道。那么，我们就来看一看广东有没有走品牌发展之路的可能。

     先来看看广东的服装在品牌的缺失方 ...

所以，这个既定事实实际上已经成为暗流涌动的环境条件，但是要改变环境单股力量是办不到的，只有设计师群体现在开始暗中积蓄力量，然后群体发力，才能出现翻天覆地的变化，我反省过后现在已经再调整自己的发展思路了，原来的我重视精神大于物质，无所谓什么创不创业，现在我改变观念了，精神更需要物质基础。我给自己两年时间，我的前途一定要自己做主，而不是黑心老板说了算。

不周山

广东的服装企业主是什么样的企业主？同样的官方报纸的文章：

       家族企业的瓶颈  

　　广东服装企业多为家族企业，大小事情老板包揽说了算，离现代管理制度还有一定的距离。很多企业都是夫妻店，老板管营销、广告，老板娘负责产品的设计和生产，职业经理人在服装行业还是一个新鲜的名词。但受自身条件制约，家族企业往往成长到一定时候就很有难进一步突破。广东不乏营销、管理高手，但人才似乎很难投入到服装这个行业来。比如在汕头、东莞、南海等地，很多的服装企业员工一月几乎只能休息两天；而且，服装行业和很多其它行业相比，薪酬也略偏低，这些都制约着优秀人才的加盟。一个缺乏人才的行业，如何能打造出优秀的品牌？  

　　同时，广东企业家也是全国最会享受的企业家，比较注重生活的质量，在企业发展到一定规模后，很多企业家有着“小富即安”的思想，有些不思进取，不愿意去突破家族企业的藩篱，眼界也不够开阔，所以也一定程度上影响着公司的发展。

     文章虽短，但看问题可谓一针见血。诺大的广东，什么样的人才都不可能比别的地方更少，但即使再多的人才，没有发挥的场所又有什么用？

不周山

      曾见过一个论坛的调侃文章，语气很轻松，但说的内容绝不轻松（如果此文作者有幸看到我的引用，请与我联系，我很想与你交流）

      广州，有的是同化与淹没。有能力或者没能力的人，都可以在这里寻找自己的天空，无论你是使劲蹦达还是甘于隐忍，但是在悄无声息之中，你就会丢失在人群之中，慢慢被周围淹没，思维一天天开始局限，个性一点点开始泯灭。
　　这里是个大染缸——随时可能被同化或淹没。
　　
　　同化与淹没，是珠三角文化给外来文化的一记闷棍。 这里是个藏污纳垢之地，但每一朵鲜花或者毒草，经过珠三角的反刍之后，都变得面目全非，跟原来完全不同。 呵，别扯远了，也别说得太大了，还是专注精神，探讨珠三角服装营销界的人文环境。
　　服装业的支柱性作业人，一个当然是老板，一个是职业经理人。 在天平两端，寻找平衡与均等。 而事实上，何尝有平衡，何尝有均等呢?
　　先说说BOSS们。
　　珠三角服装业的老板们，有很多优点，的确值得赞扬。
　　1，勤奋。
　　对于工作或者事业，比较认真。很多事情，都亲力亲为。要老板一个星期不过问公司的经营情况，这种现象基本上不可能发生。
　　2，精明。
　　把握机会的能力与眼光，捕捉金钱的触觉与反应，这些老板们有着特别敏锐的神经。
　　3，踏实。
　　讲究实效，不夸夸其谈，不花拳绣腿，一切动作，以实际达到效果的程度作为衡量标准。珠三角老板们对于繁文缛节的兴趣不大。
　　4，包容。
　　珠三角排外现象不严重，给人施展才华与抱负的机会很多，这里在乎的是从业经验与能力，而不是把资历、学历等等作为最重要的择才标准。
　　珠三角老板们，有很多缺点，确实应该贬斥。
　　1，目光短浅。
　　太注重目前的实际利益，缺乏高瞻远瞩的胸襟，缺乏高视阔步的胆识。
　　2，粗鄙不文。
　　以前是在混水里掘到了第一桶金，现在是希望在混水里再找到第二桶金。这些老板今天的成就，与学历没有太多关系，多是靠勤奋、精明、谨慎才换来发家致富。这些草头王式的绿林好汉们，现在哪怕穿着高档西装，还是会在餐桌上掰脚丫子。
　　3，不学无术。
　　二次创业期间，老板们依然盲目相信自己的经验与勤奋。对于知识的充实与更新，置若罔闻。尽管现在也会买几本书放在宽敞的办公室里，但那基本上是为了装一个门面、制造一种假象。他们只关注身边的对手有什么动向，对于合自己胃口的，就热情地模仿、盲目地抄袭，而不是思考与鉴别，进行创造性地学习。
　　4，散漫随意。
　　主要表现在管理能力的欠缺。很少有本土公司可以有建立良好的管理，各项规章制度往往成为一纸空文，盲目与随意到处充斥。无他，所有的政策制度，以老板意志为转移，老板带头践踏昨天亲自颁布的所谓“铁的纪律”——咳，昨天的话可以当作放屁。
　　
　　我们再来谈谈珠三角服装行业的经理人们。
　　毫无疑问，这些来自于全国各地的营销人们，能力高下不同，可谓龙蛇混杂。 因为这是一个表面上大度包容的地方，所以我们谁都有胆来混，并且我们谁都有机会找到空间。但是，我们会慢慢发现，在这片土地上，找到空间并不等于可以实现抱负，并不代表可以做好事情。
　　老板与经理人，是永远存在的对立面吗？ 有些片面了。 我只是以为，老板与经理人，是两个拳击手，在小小的台子上搏斗，不能够退场——因为下面有观众。站在台上，什么时候可以握手，耳边会响起掌声？ 难道非得在谢幕的时候，观众散尽的那一刻？
　　老板与经理人，是不可缺失任何一方的矛与盾。 这种现象，到处都有，不过在珠三角，表现得更像一项激烈与复杂的长期运动。
　　老板请你来，由于急功近利心态严重，注定他不会给你太多时间与空间去运作。 老板需要的，不是要你如何按部就班规范操作，而是立杆见影的目前利益。
　　联姻的时候，经理人开始还可以凭借奇思妙想让老板心花怒放。 但实际操作中，只要稍有差池，你就得准备卷起铺盖走人。 有一个品牌，半年内换了四个营销总监，是事实，不是危言耸听。 因为珠三角的老板太注重实际，太心浮气躁，太急于求成。
　　开始，老板答应给你很大的权限空间，而所有的承诺，在实际操作中立马消失得无影无踪，老板太注重目前利益，太把企业当作自己的家务事，所以敏感区域特别多多，各个环节攥得很紧——换个角度讲：他们真勤奋，哈。
　　老板工作勤奋，所以对于很多决策指手画脚横加干涉，他们认为自己是对的，希望经理人顺从，由此，让经理人自己的主见变得无足轻重，让经理人的计划无所适从。
　　老板不注重学习，也绝对很少考虑对于员工进行职业培训——在他们看来，那只是花冤枉钱，是多余。所以，老板需要的是那种带着满瓶子墨水来的人，而不是只有半瓶墨水的人——这就是在当初招聘的时候，为什么那么在意经理人工作经验的原因。
　　
　　谁最大？ 老板最大。经理人不得不面对两个选择：要么趋同，要么决裂。
　　先说趋同。
　　经理人因为身家的考虑，于是开始屈从，老板说什么，就怎样去做，自己的意见放一边了——对不对，那都不是很重要，那是老板吩咐的，后果由老板负责。 我们开始扼杀自己那点可怜的个性。 所以很多想法不能得到完整体现。 所以很多动作受到这样那样的牵制。 所以许多方案不得不进行不厌其烦地修正。
　　于是经理人开始平庸。 没有了激情——因为新思路常常被扼杀。 没有了创造欲望——因为这里根本没有学习的气氛。 可悲！
　　在这样的环境下，我们屈从了老板意志，我们被逐渐同化。 我们也开始学着急功近利，也开始学着心浮气躁。 营销总监的任务，开始变得简单，就是怎样骗取更多的加盟商加盟，满足于数量的增加，而不是质量的提升。 我们都明白了，大家要的是目前的业绩。 所以经理人不再去做深刻的规划，更愿意多和意向客户讲讲电话。
　　再说决裂。
　　哈，简单，道不同不相为谋，合作不下去了，俺鞋底抹油，潇洒说声拜拜，走人。 反正这圈子很热闹，今天从这里出走，明天就可以在那里任职。
　
　　这样的一种人文环境，许多经理人开始被打上“广东制造”的标签。 在这种环境下，我们开始有了很强的适应能力，到哪里都可以生存。
　　但我们也丧失了静下心来做好一件事情的坚忍决心。 丧失了坚持职业个性的勇气。 丧失了那些激情与冲动。
　　到哪里，我们都像雇佣兵，谁给钱多，就给谁干。 今天的东家，就是明天的对手。 每一次跳槽，都要挖挖东家的墙角作为见面礼。
　　大家都这样做。
　　忙来忙去，大家混了个脸熟。
　　终于某天，迎头撞上，尴尬一笑，慨叹一声：他NN地，这圈子真小，人生何处不相逢！

不周山

暂时无法再继续，一声叹息～～～～～～～