年轻没有失败------精彩的外贸人生 ZT

skymoon

1、要有自己的想法、个性。有个性的不一定会成功,有时可能会输的很惨，但成功的往往是那些有想法的人，不要轻易相信巴菲特“我所见过的成功人士，大多数都是很苯的”诸如此类的话。2、想放设法挖到你的第一桶金，“巧妇难为无米之炊”，“一分钱难倒一个英雄汉”的说法，相信博学的你也听说过。先得有钱去实施想法才行。3、有合适的执行者。彼得圣吉说，领导者要充当三重角色：设计者、教师、仆人。如果理念本身错误，那最好的执行者也无法挽回败局，最坏的结果甚至会产生更大的离心力。我们本来应该是朝东出发的，（但股东会，董事会一致表决向西进军）于是在“杰克韦尔奇式”的执行者的带领下，我们奋力向西行，想想后果会怎样！我们常听到这样的抱怨：“指导思想没问题，肯定是执行上出了差错……”反之，如果你的下属没能正确理解你的意图或不热衷于实施，效果也会大打折扣。4、尽可能地缩短战线。“少即多，多即少”，不要让你的行为变得像那些领导者那样，最好找找一个属于你自己的代名词。
    比如你要买诺基亚手机时，你很可能会说：
   “把那款诺基亚给我看一下。”
    而不会说：
   “把那款诺基亚手机给我看一下。”
    为什么？因为在你内心中，诺基亚成为了手机的代名词，还有比如好时成为了巧克力的代名词一样，你再试着问问：
  “给我海尔，给我TCL ”
  “请问你要的是手机，还是空调，或者是电视机？”
    那么再问问自己，你以为是诺基亚公司强呢还是TCL，海尔强，可能你会反驳：“诺基亚是老品牌了，而他们不过几十年的年龄。”不过不要忘了，在卓玛接管诺基亚前的1992年底，诺基亚涉足了诸如轮胎，日用品等其他领域，亏损达几个亿！之后公司大规模地削减业务，把焦点集中到手机这一领域。今天他成为欧洲第二大手机制造商，形势一片大好！而海尔则在手机及风扇上栽了大跟头，TCL那边李东升总裁说：目前我们在电视制造这块领域在国内已经很难突破了……”想想他接下来会说什么。而在国产手机上先拔头筹的却是专业生产手机的Bird，难到他的质量强过熊猫，海尔吗？我不知道，你呢？你购买他或许是基于这样的一回事：因为他是国产手机中的领头羊，他的质量应该强于其他国产的吧……
   最后送你一句话“只要决心成功，失败永远不会把我击垮！”

skymoon

汪中求在《营销人的自我营销》一书“人生定位”一节中讲了一个很好的道理：人的一生的发展，或者是沿着专业的方向发展，或者是沿着行业的方向发展；不能在专业或者行业之间跳来跳去，并认为不分专业、行业地盲目跳槽，是人生的最大浪费。现在是一个专业分工非常精细的时代，一个人的精力有限，不可能样样精通，在每个行业或者专业里都获得成功，而只能选择其中的一个行业或者专业，长期地干下去，从而形成自己的核心竞争力。所谓核心竞争力，就是在某行业或某专业里，你有绝活，有别人不具备的优势，就是俗语所说的，“有了金刚钻，敢揽瓷器活。”?
    而跳槽太过频繁的人，往往得不偿失。因为工作能力的培养，都要经过一个相对长的时间才能真正掌握，如果经常跳槽转行，往往容易成为万金油，即什么都会一点，但什么都不精通、不专业，只好一直做不需要精通的初级工作。?
    频繁跳糟不可取还有，对于那些经常炒公司鱿鱼的应聘者，招聘单位往往心存芥蒂，担心你到他们公司后也干不长。用人单位的主管往往是疑人不用，如果对你有疑心，你就很难有出头机会。?对于那些经常炒公司鱿鱼的应聘者，招聘单位往往心存芥蒂，担心你到他们公司后也干不长。不一定自己创业才是成功，如果你能在公司里变成金领，变成打工皇帝，那也是一种成功。频繁跳槽者肯定没戏。?

skymoon

其实有时候换工作并不是我自己能决定的,真的是很无奈,就象我前面所说的谁不愿意一份稳定的工作?谁又愿意每天背着繁重的行李在追寻着自己理想的工作呢? 也许我这人就是这样,为了自己的发展会拼命地去努力,一旦发现某个地方对我没有发展时我就得考虑了.就象我现在这家公司,我何尝不想好好地干一番?当初进来时希望很大,可最后的结果是失望越大.我没有努力吗? 事实上并不是,我付出了很多,不管是精神上的还是物质上的,可最后的结果是老板根本不放在眼里,那我的付出又值得吗?有时我想根本不需要人的认可,只要曾经付出就好了(自我安慰的话).但象外贸这行真的是很现实的,拿不到订单好象你再努力也没人会承认的.可话说回来,贸易中的每个程序又是多么重要!为了一个样品让我等那么几天,报价也要催几次, 客人有几天愿意等我啊!所以我选择离开,只有另谋发展了!

skymoon

又到了每个月发工资的时间,但从所有人的脸上看不到一丝高兴的痕迹,走到哪里就有人在讨论辞工的事情,很多人说不知什么原因又被扣了一百到两百,员工本来就薄薄的几张又得少那么几张,他们不心疼吗?那些人也够狠的.我工作了三个多月,才领了两次工资,第一次的因为出差花掉了不少,到现在也没有报销,财务推来推去,最终还不知什么结局,这次又少了我几张,真是气愤之极,本来就不想干了,心里憋着一肚子火,但进去时还是心平气和地问她原因.最后她跟我说,你干脆就在这做翻译好了,工资也不加也不减了,也没有提成了,反正你三个月来没做出一点成绩,再说在网络上你是永远得不到订单的. 这是她的原话,我想任何一个人听了都会很生气的.但我想既然决定要走也得好聚好散，最后还是很平静地说我不想做了，主要原因是我不适合在这发展，同时谢谢他们一直以来对我的关照及帮助，哎！漂亮话多说点吧！反正我又不会少什么，让她高兴就是了。（很虚伪吧！可能社会就是这样，也不知啥时我也学会了这点了）至于对工厂的不满及她对我所有态度我也不想提，至少她多少也能明白一点吧！从这个星期一开始不知怎么态度对我改变了很多，感觉又回到了刚进来工作的时候。可能多少感觉到我要离职的原因吧！上个星期六请假出去了，一切真的让我很满意，并且还是我想去的喜欢的城市-——深圳！希望接下来的几天风平浪静，顺利地结算到工资再开始新的工作。祝我好运吧！

skymoon

昨天还在祈祷自己风平浪静，今天中午不幸而又一次降临在我身上啊！手机又掉了，还是被抢的。55555555555………..
    我手机是手里拿着的,并且还是用外套罩起来的, 手机上吊了一根绳子, 两个人骑着摩托车从我身边经过,几秒钟之内就把手机抢走了,晕啊!被抢的时候我还大叫一声,但又有什么用呢!在外面时常提醒自己要不小,可每次都是不经意间失去.要知道这是我第四个手机了.第一个手机是在广交会上由于自己的不小心掉的,第二个手机是在找工作时被别人下了什么药搞走的,哎!不说了,难过……..

skymoon

要说坐车,那真的是....买从深圳到佛山的车票时,有个人死死地盯着我,后来上车时竟然坐在我旁边,气晕我啦!老是想与我说话,我懒得搭理他,记得在外面真的不要和陌生人说话哦!小心就是啦!社会真的太乱了!

skymoon

最近我的生活可以用一个字来概括，那就是“忙”！忙什么呢？！明知故问，肯定是工作啦！：-）其实很多MSN上的朋友看到我每天的状态就是忙碌，因为我目前所做的产品太多太多，象电池，灯饰，机械，体育用品等等，感觉自己在开杂货铺一样，每天收到的国外邮件也是很多，但毕竟贸易公司不象工厂，收到询价后我还得去找厂家，去比价，所以工作量也比以前大了很多！时间如流水，在新公司很快就有一个月了，也希望快点有所成绩吧！但业务是急不来的哦！只有努力，努力再努力；坚持坚持再坚持！不记得这句话原创是谁啦！反正不是我。。。。。。呵呵！

skymoon

看到一篇文章<<笑傲职场－－如何获得影响力、权力和晋升>>,觉得很好的,感兴趣的朋友可以去看一下，

skymoon

有不少的朋友问我，怎样才能开发客户？

　　面对这个问题，我也无法回答，因为我也没有这个能力去开发海外客户的。说实话，业务员能够自己去挖掘海外客户，这是一条很艰难的路。首先，你所想到的方案与策略，公司是不可能拿出较大的资金让你去玩看不到前明的游戏，然后，毕竟是一位业务员，见识与交际也有限的。

　　而怎样去开发客户呢，我真的不太清楚，但我清楚我司是怎样得来客户的。现在常常会接到一些网络公司要帮我们做宣传，我每次都很客套的回决了。虽然我司已做了一个网站，但从来没有去宣传过，目前也不需要做宣传。

　　我司本来是做胶粘带的，客户大部份是来自于美国，韩国，日本，荷兰。后来我司老总有一天无意中收到了一封来自中东的一位客户的邮件，说是要采购什么什么。我司老总一看，这根本就不是我司的主产品，但只要有利润可做，当然也会接下。

　　可是问题出在这，这个客户每次要完样品，询完价就没有单了。而且一连就是三四个月都这样，每次要的样品都有上十种，搞得我们的样品库都是为他一个人准备的。可订单依然还是遥遥无期，搞得我们公司的职员都不想跟他的单了，都劝老总放弃这个客户，不要理他的。

　　可老总还是依然接他的单，明知道毫无希望，还要去做，真叫人百思不得期解。后来一直跟了他的单子一年多了，终于有订单可下，第一批单子是纺织产品。再后来渐渐地，单子一个接一个而来，从一个货柜至三下就三个货柜，五个货柜。今年又在中东承包了一项工程，搞得我司大年底的还忙死了，订单一直排到明年五月份。

　　后来我才知，原来这个中东客户以前没有订单时是刚刚创业，每次要完的产品与价钱，最后大客户都没有订单。但凭他的坚持，终于在中东有了自己的公司，有了自己的市场。

　　以前是他不了解中国，所以做什么产品都是要通过外贸公司。可是他来中国一年多了，连深圳的什么角落地方都很清楚。他明知道通过外贸公司价钱是很贵的，可他还依然把所有的订单下给我司做，没有半点的去和供应商直接交易。

　　有人说，是这个客户信任我们。我想也是的，我们在他最困难的时候愿意遥遥无期地跟了他的单，从中可以看出我司的诚信。

　　在日后的日子，这个客户一直带我司老总去各个国家认识其他的客户，也会带不少的客户来我司参观。现在我司老总准备要去荷兰参加一次展览会，所以我司将所有的产品制定成一张光盘，这样的宣传我觉得是最直接最好的方式了。

skymoon

第一次，第一回，在这里说话！
我不愿意再迷信学位，不再迷信多学的东西有多华丽，我只想有信心的去面对自己的未来！
成功也好，失败也罢，没有什么输不起，因为我还有年轻！