一到逢年过节,服装生意都很好,今年是个例外,这个节过的冷冷清清,买衣服的人少了。
天气热,人们还出去玩,都不上街购物,现在网络带来的便利,把平时大家的消费都透支了,该买的都买,不该买的,刷短视频平台的视频时看到喜欢的就购买了。
选择权在消费者手上,谁掏钱谁占主动权。
这不是说你刺激消费就能诱惑到顾客,让他们购买,开店是坐摊生意,而顾客不到店里,你根本无法把自己的衣服让顾客看到。
这也是网络视频平台横行,不断展示自己的衣服,或者说其他的产品,让顾客看到喜欢了,他们自然下单购买。
做生意的商家,如果不能掌握这种主动权,还像和以前一样,坐摊生意等待顾客来购买,除非你是卖那种靠体验为主的产品。
但话又说回来,以体验为主的产品利润高,才能维持生计,而且还不是靠跑量为主,这对于目标客户群体来说,不划分清楚,不找到目标群体提供给他们想要的产品,也是无法成交赚到钱。
现在各种销售渠道太多了,顾客选择的余地又太广,衣服的产品如果没有稀缺性,顾客在哪个渠道都能购买的话,衣服是卖不上价格的。
性价比成为了当下顾客主要的诉求购买点,谁能在这方面下文章满足顾客,谁才能在与同行的竞争中脱颖而出。
价格永远是双刃剑,见效快。
服装生意是做的快消品,那么必然做长久生意,对实力和能力的要求就比较高,而大多数老板都想赚快钱,自然不愿意在这方面下功夫。
恶性循环以前也有,只不过说现在把这个痛点给放大了,主要还是服装生意的门槛太低,参与的人太多。
而且现在你拿个手机不用进货就能做服装生意,这些老板,衣服只要赚钱他就卖,而那些开有实体店又有工厂,衣服不能上量的情况下,根本无法与他们竞争。
而且一个人拿手机销售,他有流量思维的话,很容易把流量搞起来,这就是那些小网红和大主播,他们干的事。
他们赚了钱就能有自己的团队,从而形成规模化,尤其是做网上生意那些商家,看看生意好的,他们搞流量是有一套的。
而有实力有实体店的商家,在这方面是短板,做惯了传统生意,对于互联网思维来讲,思考的出发点都不一样,自然想转变思维模式就有点难了。
批发市场有些老板转变快,他们顺势而为,给那些会搞流量的人合作,慢慢转型成功,从而和那些会搞流量的人形成优势互补,这也是他们整合服装网商的产业链与实体的产业链结合到位,慢慢就巩固了市场,形成大流量池,让他们的销量足够大,又能让工厂的产量不断扩大降低成本,结果人家的衣服价格低,有竞争优势,形成了良性循环,变成了自己的竞争壁垒。
转变慢的商家,现在你看看,现在再去找那些会搞流量的人合作,已经晚了,唉,生意跟人干,哪里会人人都能赚大钱呢,你说是不是?
|