|
做服装生意的有些方法,每个人是知道一些,尤其是通用的那些方法,大家都知道,为什么很多老板赚钱的结果不一样呢?
其中有一个很重要的原因,大家可以观察一下,闭门造车的多不多?
仅就我开工作室认识到的一些服装老板来说,他们有些空余的时间,不能说每天,最起码每周都会经常在一块小聚,并不是说谁赚钱了谁请客吃饭,而是客户与客户之间达成了一种共识,基本上是轮流请客。
上班的那些人还有拉帮结派的情况出现,那你说社会上做生意的老板,更不用说了,都会形成自己的小圈子。
生意场上,互相交朋友,其中有一个很重要的原因就是大家互相交换资源,你帮我,我帮你,钱是赚不完的,而且互相帮忙之后,也会形成一定小的竞争壁垒。
在服装行业想吃独食,不是一件容易的事,即使那些有实力的大服装商,也不可能垄断一个款式独自赚钱,除非你做出来的衣服不卖,只要生产销售,都会被别人仿版。
而小圈子流行之后,这些老板互相在一块交流,一个人产量是做不出来的,那么大家都做一个款式,各赚各的钱,谁的款好卖了即使不在聚会上说,能做生意的人都是聪明的,基本上都会了解到这些信息。
再加上,你不告诉自己圈子里的朋友,你生意好了,人家照样也能弄到你的款式去生产销售,与其那样,还不如顺水人情主动说出来,大家一块赚钱。
服装新款是在更新迭代的,谁都不能保证自己会一直领先,今天你提供,明天他提供,这样一个小圈子里,就会形成小的闭环,那么大家都能赚到钱。
而且不要忽视了一点,有些人的小圈子很多,这是在无形中让信息能快速流通的一个主要因素,这没办法,社交这块儿,有些人天生就吃这碗饭。
各赚各的钱,各凭本事吃饭,只不过说生意不好干了,抱团取暖的这些人会比那些单打独斗生存发展的机会更多一些。
就比如说我工作室所在的面料市场,有时候你一个人去拿面料,生意一般情况下十几匹布,而那些抱团取暖的几个老板,互相联系着,一打电话给布行就要百十匹布,你觉得面料商在这两个客户之间会先选择把面料提供给谁。
生产衣服没有布是不行的,而且大家还要知道一点,每一个衣服款式的流行都是好几个颜色,现在,由于生产布料的厂家产量减少,在颜色上这块来讲,大多数时候,在旺季的情况下会出现颜色的短缺,当你需求量小,颜色齐全都被那些拿布量多的大户给提前拉走了,这对于单打独斗的小商家来说,即使想生产更多的衣服,也做不到,要知道这是旺季啊。
朋友多了,路好走,在社会上生存,不管是给别人打工,还是说你做生意,基本上都是如此,不要想着能交到真心的朋友,有时候,远水解不了近渴,远亲不如近邻,朋友多了,路还是相对好走一些的。
|
|