服装行业78道商品常识题（下）

F先生绘

本文原创首发于公众号：F先生绘40.什么叫“一盘货”？一盘货的含义是货品比较齐全，比如一个时装公司的一盘货，必须按照色系区分，每个色系都包括上衣、裤子、衬衫等等众多系列；只有货品成盘的公司才有能力去招收加盟商，因为必须保证加盟商在商场中不至于断货，或缺少某个重要系列而失去营利的机会。41.服装业的调货比例？一般分为几种比例：100%调货（跨季）；季内100%；首单100%追单不调；季末调货10%；首单50%追单不调等等几种方式。当然也有例外情况。42.什么叫贴牌？贴牌：就是加工者没有自己的品牌，替别的品牌生产产品。这种方式被很多品牌采用；贴牌主要是品牌商为了快速扩展而实行的虚拟经营的一个方面。43.什么叫改标？改标：就是品牌商直接到市场上去将别的品牌的货品拿来，将商标改掉，当作自己生产的商品来卖。改标行为纯粹是被市场竞争所逼的，因为现在的服装讲究多款式、少数量，而一个品牌如果实力有限的话，根本无法满足客户和商场的需求，所以必须去拿别人的货品来改标应付客户和商场。44.什么是真正服装品牌？ 真正的服装品牌必须同时满足三个条件：1. 成衣服饰品牌，中国内地合法注册；2. 拥有产品研发、生产、销售权；3. 目标经营市场是服饰专卖零售市场，销售终端主要是专卖店、店中店、专柜。45.什么是服装品牌六证？营业执照（工商局）国税登记证（国税局）地税登记证（地税局）组织机构代码证（技术监督局）银行开户许可证（人民银行）商标注册证（国家工商总局）

46.什么叫“尾单”、尾货”？尾单：或克扣面料多加工出来的、或不合格的产品必须处理、或者盗用委托加工者的版来制作盗版；这种尾单一般数量大而且尺码齐全，价格不会太低；尾货：基本都是库存产品，一般在每个季节的季末出现。这种尾货一般都为断码商品，颜色尺码严重不全，价格相对来说很低，而且质量与正品没有任何差别。47.什么叫库存？库存是如何产生的？库存分合理库存与不合理库存。也叫良性库存与恶性库存。合理库存为销售非常好，必须保证一定量的库存来作为备用的，不合理库存为滞销产品。恶性库存形成的原因：预测失误、销售不利、起定量大、销售渠道少。48.如何解决库存？以前：存起来明年卖，一个款式卖好几年；现在：打折（零售批发）、尾货、开设专门甩货店（包括奥特莱斯、线上）、换品牌甩货。49.商品运营最重要的两个维度是什么？一个是时间的维度，一个是数量的维度。50.商品企划是基于什么基础制定的？消费群体和品牌是制定商品企划的两个基础。51.电商和实体运营最主要的区别是什么？最主要的区别是：消费场景。52.什么是商品企划的“左右脑思维”？左脑思维：就是跟数据相关的，也就是理性的部分。右脑思维：就是感性的部分，是一种基于理性的抽象想法。

53. 什么是商品企划中的“标签”？标签分自然标签和商品标签两种。54. 运营人的口中的“标签”指什么？运营标签分为两大类：运营标签、商品生命周期标签。55. 什么是服装品牌集合店模式？即在一家统一名字的大门店内，汇集多个品牌的产品，货品种类可涵盖服装、鞋、包、首饰、手表等多个品种，不同风格及设计理念的各个品牌被同一店面“召集”在一起，融合为一个备受关注的品牌集合店。56. 什么是设计师品牌模式？设计师品牌释义：“为消费人群和生活状态进行自我价值实现定位”的个性化、小众品牌。设计师品牌由设计师设计，带有极强个人元素及实验因素的时装品牌，它以设计师强烈的风格为主导如Marc Jacobs、Tom Ford等。57.什么是SPA商业模式？SPA(Specialty Store Retailerof PrivateLabel Apparel)中文直译为“自有品牌服装专业零售商”，是指服装企业拥有自有品牌，从商品策划、设计、生产、直到零售全部由总公司负责的一体化方式。58.什么是F2C商业模式？就是商品不经过中间商，从工厂直接到消费者手中。说白了，就是“不让中间商赚差价”。F2C，F就是代表工厂，C就是代表个人（消费者），指的是Factory to consumer即从工厂到消费者。59.什么是Showroom？就是展示厅的意思。来源于欧美时尚行业比较成熟的运作方法，通过一个空间来展示产品进行销售或订货的方法。是设计师与买手之间重要的桥梁。

60.什么是概念店？专门用于出售创意设计，拥有创意购物环境、与文化相关的购物体验的品牌店，引领时尚的潮流。61.什么是旗舰店？在繁华的城市地段，规模最大、同类产品最全、装修最豪华的品牌店。旗舰店一词来自欧美大城市的品牌中心店的名称，其实就是城市中心店或地区中心店，一般是某商家或某品牌在某地区繁华地段、规模最大、同类产品最全、装修最豪华的商店，通常只经营一类比较成系列的产品或某一品牌的产品。62.商品企划部门的主要职责是什么？与商品相关的资金运转设计与掌控，以商品为核心的销售方案制定，将季度目标销售额细分为单款商品的一系列数据，确定提升商品竞争力的参数等。63.商品管理要注意哪几个关键因素？1. 科学合理的买货计划2. 店铺销售管理3. 日常调并货管理4. 季末出清规划

64.商品管理基本指标是什么？进货情况（数量与金额） 、销售情况（数量与金额）、库存情况（店铺与大仓）、售罄率 、毛利率、货品结构、订销与存销偏差。

65.如何提高商品利润率？ 1. 更高的售罄，更少的库存2. 合理的促销，更高的折扣3. 合适的产品质量，更少的残次率

66.季度产品生命周期内，售罄率的阶段增长趋势是怎样的？导入期（1-2量周消化5%-10%）成长期（3-5周消化15%至30%）成熟期（6-9周消化35%至60%）衰退收仓期期（10-12周消化65%至80%）(仅供参考)

67.如何做好产品波段上市规划？1. 了解当季新品的上货波段时间安排2. 结合上市期间的市场，气温、消费者等实际情况3. 结合旧款库存以及不同商圈店铺情况，进行合理新旧款的合理分配

68.什么是无差异性目标市场策略？把整体市场看做一个大的目标市场，推出单一标准化的品牌产品并以统一方式来销售，有价格优势但难以满足消费者多样要求。

69.什么是密集型目标市场策略？把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上。易掌握消费者的反应和要求，了解市场竞争动态，节省经营费用，加快资金流转。但目标市场单一狭窄，一旦市场发生突变，则会陷入困境。

70.什么是差异性目标市场策略？针对细分市场需求设计生产不同品牌产品，以差异性产品满足差异性市场需求。多品牌共存。

71.怎么定服装品类构成的比例？1. 根据目标消费者的穿着习惯和竞争品牌经验来确定2. 根据上一季或同一季服装品类的销售构成比例来调整

72.什么是形象商品？表现某季理念在主题，突出体现时尚流行趋势，常作为展示对象。设计、材料、色彩的组合搭配新颖，具有很强的生活方式提示性和倡导性。针对时尚敏感度很高的消费者，难以准确预测。73.什么是畅销商品？上一季卖得好的商品，并融入一点流行趋势特征，常作为大力促销的对象。产品的穿着场合清晰明了、易于理解，有较大的市场需求，预期销售较好毛利中等，风险中等，置于卖场中央。74.什么是长销商品？在各季都稳定销售，受流行趋势影响较小，通常作为经典款式和品类，常以单品形式出现。品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点。预期销售增长稳定，毛利小，风险中等，常置于卖场一侧，易看易摸易挑选。75.什么是款式配比比例？即确定所策划的商品款式的构成比例。包括确定产品构成的比例、确定服装品类构成的比例、确定各品类下属的商品款型的比例。76.什么是20法则？20法则是根据二八现象推理而来，指每季货品中，大约有20个款式，要占到 70%以上的销售。因此，每个品牌如何找出这20个款并加以有效分析与利用，就显得非常重要。77.什么是631法则？631法则主要用于商品采买。由线下品牌的历来经验所述，企划或组货几乎都会遵循基本款60%、流行款30%、形象款10%的法则。78.什么是343法则？新品上市后，需要每周做一次新品销售情况分析。销售占到前30%的是畅销款，要及时跟进库存及跟进补货，甚至分析畅销原因找替代款; 销售占中间40%的属平销款，销售占最后30%的是滞销款。


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