品牌服装设计师，如何做到精准出款？

F先生绘

本文原创首发于公众号：F先生绘交流群的讨论话题中，有个痛点话题的出现频率特别高，讨论参与度也非常高，是什么呢？---出款通过率不高。我认为，这个问题更深层的原因，是因为对出款的方向把握不精准导致。多问自己并搞清楚以下5个问题，也许能帮助你提升出款的效率和精准度。话不多说，直接进正题。 1问： 品牌风格与款式匹配度如何？

总监：你找的参考图方向完全不对，和我们产品定位和风格差太远啦，这批稿子感觉也怪怪的...... 怎么会这样，你来公司的时间也不短了吧？你：.......从批发到品牌、从品牌到批发。从小公司到大公司、从大公司到小公司。从休闲装到时装，从大龄装到少女装。从一种风格到另一种风格。每次换公司，似乎都伴随着一阵痛苦。经常10个稿只过2个稿......

遇到这样的问题，关键在于没有掌握风格特征，出款前，应该设定相应的设计规则，做好款式与风格的匹配。

1. 先学会分辨各种风格特征风格必须借助某种形式或载体才能体现出来，比如廓形、线条、色彩、面料质地、饰品等，它们是综合表现服装风格的主要因素。

基本款羽绒服与时尚复古风格羽绒服对比

2. 再掌握风格限定下的设计规则先确定大的风格范围，比如都市风、学院风，还有古典文艺风格等，都是有自己一套固定特征的。我们运用风格限定下的拆解思维，来拆解设计规则：

拆分风格组成要素，比如色彩规则、造型规则等，这样你就可以

从理性逻辑上先主动的掌握：应该如何去设计。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]
F先生的微课堂


[color=rgba(255, 255, 255, 0.9)]
，赞98



- 相关知识点 -

否则，只靠自己那“弱不禁风”的感觉胡乱出款，比如都市风的款非要大量用浪漫风的设计规则（大部分时候自己可能不自知），这不是所谓的“混搭”，而是驴头不对马嘴。

2问： 目标消费者与款式匹配度如何？做商业设计，如果没有同理心，也没有站在穿着者的角度去设计，那只能是自唱自嗨，设计规则也是没有根据的，没有根据的时候，你就会自我怀疑。单从需求层次上，就可以划出下面几个层次：1. 能穿就好，基本功能性需求，有衣服穿就行，保暖蔽体。2. 穿得讲究，满足细分场景需求，工作时穿正装，周末穿休闲装，家里有舒适的家居服，运动时穿专门的运动装等，度假时穿休闲点的衣服。3. 穿出品味，讲究时尚度和品牌、个性，有些人是有些品牌的忠实粉丝，比如有人会花8000元买耐克的联名限量款鞋子，有人会热衷于某个设计师，有人会排队购买某个品牌的款式等。而从

流行接受度

，大致可以分为4类，这直接决定了已确定的风格，需要结合什么流行趋势来运用。

1.时尚独创者： 通常是以设计师、艺术家为主的一类群体。这一类群体不需要跟随所谓的潮流，所以不能过多的运用流行趋势。而是应该关注人文、社会趋势、社会话题等。比如设计师品牌班晓雪、例外等。

2.时尚引领者： 通常指一些演艺明星、时尚艺术者、较强调个性的个体消费者。这类群体对于时尚流行非常敏感，有新的流行一定会马上尝试，所以选择趋势一定要有前瞻性，不能是市场已经大量出现过的元素。比如设计师品牌ANNAKIKI、乌丫等。

3.时尚跟随者： 通常是具备一定的品味，想跟随流行，一般会有自己喜欢的时尚标杆人物。这类群体的数量是非常大的，针对这类群体运用趋势，绝对不要太过于前端，比如，2022年四大时装周的流行趋势，完全可以用在2023年新品中，比如面料、色彩、廓形、元素细节等，对于这类品牌开发来说，完全没有任何问题。比如商业品牌伊芙丽、LILY等。

4. 大众群体：基本上这个群体不太关注所谓的流行趋势。这类群体的基数也非常大。他们不过于追随时尚潮流，更重视舒适度和休闲。休闲比如班尼路、森马，自然舒适比如优衣库、无印良品等品牌。以上就是客群的4种大致类型，当然也有居中的，比如MO&Co、地素，处于时尚引领者和跟随者之间，你要针对自己的客群定位，给出一个正确的方向。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]
F先生的微课堂


[color=rgba(255, 255, 255, 0.9)]
，赞118

- 相关知识点 -

3问：流行趋势与品牌定位匹配度如何？

流行趋势其实是一个参考资料。要结合第1点的品牌风格，和第2点的客群定位，去选择一部分趋势来用到自己的款上来。举一个例子，你们会发现，比如我今年去某个品牌看，看它的设计，会发现有些元素，去年批发市场已经出现过了，但这个品牌她还在做，甚至有些前几年出现过的元素也在做。为什么会这样？难道就不怕设计没有跟上流行吗？其实并不是这样的。首先，品牌是提前1个、甚至几个季度开发的，会比批发的产品会提前开发很久，大概至少有半年的时间，那么这样的话，对所谓市场流行相对于批发来讲，当然没有那么有粘合度。这个是其中的原因，但其实不是最重要的原因。最重要的原因还是在于：品牌它是有自己的一个定量审美的。品牌产品所追求的东西，相对于批发来讲会更稳定。

这里就涉及到一个品牌的基因，就是我必须要确定：什么是我不变的地方？有的品牌，甚至可能色彩面料廓形三者都不会去改变，而改变其他的维度。比如改变主题，改变设计细节，改变陈列和搭配方式。客群来讲，如果你的出款对象是“大众群体”，就不要总是用所谓“最新”的流行元素。而如果你的出款对象是“时尚引领者”，就需要你运用流行元素的时候，带些自己的“创造性”。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]
F先生的微课堂


[color=rgba(255, 255, 255, 0.9)]
，赞158

- 相关知识点 -

所以，在流行趋势的参考下，应该是品牌定位不变，而表达手法有所创新。就是有所坚持同时也有所选择。一个设计师要能充分理解自身品牌DNA，然后不断冷静地反思与修炼自己，不断锻炼自身对时尚的敏锐力与洞察力。

4问：产品属性与款式匹配度如何？

我们在设计开发系列款的时候，一定遇到过这样的情况：

一个系列的款式配比只规划了品类结构，比如T恤几款、风衣几款、衬衫几款、裤子几款等等，结果开发出来的款式搭配性很差，系列感不强，特别是上到店铺后，款式的定位很模糊， 导购对你的产品如何销售也感到十分茫然。

从品牌开发的角度看，一盘货是分基础款、主题款和形象款三个大板块的。不同产品属性，审版标准几乎完全不同：

F先生原创示意图

比如，很多设计师常常会把主题款当基础款设计，把基础款当主题款设计，这是非常要命的。几年前，我的一位刚进公司的设计师，就出现这样的问题：比如一个挂杆12件单品，合理的分配应该是3个基础款、7个主题款、2个形象款。由于设计师缺乏经验和指导，没有产品结构的概念（不是品类），明明是基础款，非要设计的特别的有卖点，款式复杂可搭配性非常差。明明是主题款，要么突出不了主题，要么主题特别混乱，什么元素都想用，一个挂杆恨不得把流苏、花边、字母、织带全用上去 。结果做的十分纠结，经常说：我没有感觉呀，找不到合适的图参考，很多款式做起来很雷同，拿捏不好设计尺度的分寸。我是这样说的：你当然拿捏不好分寸了，因为你设计的思路是混乱的没有章法。基本款你要考虑的仅仅只是搭配而已，偏偏要过于考虑卖点、新颖点，你能不痛苦吗？设计感强了不好搭配，设计感弱了你自己又不满意。还有主题款，主题款不是要你去堆砌卖点，而是在风格体系下、企划主题下，合理的选择卖点，不要贪多。主题款你能表达好主题情绪、色系统一、设计元素统一、有一个眼前一亮的卖点就好（或是面料、或是细节、或是图案），和基础款能很好的搭配就OK了，根本不用你去想破脑子费尽心思找那么多没用的参考图。

5问：有没有数据分析做理性支撑？当提到设计师的时候，很多人的第一印象会觉得这份职业十分高大上、偏感性、富有艺术感。但实际上绝大部分做商业品牌的设计师，必须是感性与理性的结合体，是想象与逻辑的结合体。如果背后没有数据分析做支撑，很可能出款就会毫无目的性，更谈不上精准。那精准出款，需要用到哪些数据呢？

1. 时尚专业数据比如秀场、订货会、品牌画册这样的一些数据。这类可能需要进行一些资讯网站的付费。在时尚度上这类数据要领先于电商及社交媒体数据，是更加前沿的流行趋势。设计师在判断、分析流行趋势的时候，时尚专业的数据是一个非常重要的参考标准和依据。

如果设计师通过感性的方式欣赏秀场，看完一场show之后可能会产生主观偏见的印象，比如当设计师觉得今年红色会流行，只要有两三款红色走秀款就容易让他觉得想法获得了验证，从而产生偏见。所以要做到精准出款，理性的数据是必不可少的。相关文章：再讲讲：秀场究竟要怎么看

通过数据分析的方式可以帮助设计师相对客观、精准地来分析品牌定位，比如什么元素更流行？秀场体现了什么趋势？数据提供了更加理性的判断标准，帮助设计师把握流行趋势的变化。

2. 电商数据电商数据的第1个作用是验证信息。某个款式到底流行还是不流行？消费者喜欢还是不喜欢？通过销量数据、评论数据能得到反馈。设计师在开款环节如果想做去年爆款的一些延续款，就可以参考去年市场上和竞争对手的爆款数据，反推今年什么季节做什么样的款式。第2个作用是可以帮助设计师更快地对市场做出反应。哪些元素被用的太多了，哪些元素还有延伸和利用的空间，这些都需要背后的数据做支撑。

3. 社交媒体数据包括小红书、抖音、微博这些平台。这类数据反映了当下的流行趋势。网红和明星他们在穿什么？他们在发一些什么样的图片？社交媒体会影响到大众对时尚的判断和审美，因此通过对这些数据的分析可以辅助判断近期的流行款式。

最后总结：回顾这5个点。1问：品牌风格与款式匹配度如何？2问：目标消费者与款式匹配度如何？3问：流行趋势与品牌定位匹配度如何？4问：产品属性与款式匹配度如何？5问：有没有数据分析做理性支撑？搞清楚这5个问题，希望能助你精准出款一臂之力。

本文原创首发于公众号：F先生绘