会运营对于服装生意来说有多重要

妙裁女装

会做生意的老板就会懂得怎么运营自己的企业，哪怕就是开个小店，也得需要你会运营，现在不论是实体还是网上，什么员工最吃香就是那些懂运营的，因为他们具备了老板思维。


运营说的白话一些，就是知道你想卖给谁？怎么找到他们？怎么提供给他们想要的产品？


不具备运营能力的老板只有一个办法，那就是招聘懂运营的员工，做生意为什么有时候大家都是在相同的环境下卖相同的衣服，结果到最后赚的钱不一样多，绝大多数情况下，就看你会不会运营。


而运营里面也包括了销售，生意其实做到最后，大家比拼的就是看谁花最少的钱投入进去，如何从里面赚到更多的钱。


而运营干的就是这件事，如果不熟悉整套流程，对这件事不了解，方方面面上你都无法准确的依据自己的资源，利用好他们实现利润最大化。


服装行业现在更新换代款式，出现了两个现象，一个是那些保守一点的商家，款式不再换那么快了，他们寻找到一个爆款一直持续的做下去，实现单点爆破，把成本降到最低，从而没有了竞争对手。


另外一个就是那些不断换款式更新款比较快，从而吸引那些专注销售款式的商家，大家协同作战也形成了一定的竞争壁垒。


换款快的，他们不怕别人仿款，因为你仿了他们的款，他们的新款又出来了，做过衣服的人都知道，你即使去模仿别人的款式，最快也要两三天才能把衣服推向市场。


而这个时间差上来说，衣服好卖的话，旺季再换款快的，这个分类里面已经是无法吃得头一波红利，仿版的也有那些换款慢的商家，这样刚好给她们一个过渡的时间。


从而延伸出来了另外一种模式，就是他们这些商家夹在这两者之间，毕竟对于所有的拿货商家来说，有时候是需要协调两者的关系，因为你回去卖货的时候有一个滞后性。


这也就是说，批发商搞出来新款后，那些零售商回去基本上3到7天才会正式开始销售，说这个的前提是那些零售的商家也包括网上他们的目标客户群体都不相同，哪怕即使有重叠的一部分也是会产生一定的滞后性。


而这对于运营来说，回到开头讲的那三点，你都不知道自己的目标客户是谁，也不知道她们喜欢哪些款式，那么你卖货的时候就不知道如何找到这些顾客，你说又怎么把衣服卖给她们呢。


运营搞好了，就能很快的把自己所卖衣服对接到想买它的顾客面前让她们选择，能力强，就能先人一步，这就是为什么说时间就是金钱，使得做生意的商家们抢占先机的原因。


那么，如何学习运营呢？


关于这个看书很难学会，因为对于运营来说都是花钱才能得到经验，而且还需要一段时间的积累，并不会短期内提升上去。


当然，也有最快的办法，不过就是花的钱比较多一些，你可以去找运营最好的那些人拜师学艺，除此之外，好像没有其他的办法了吧，你觉得呢？