如何做服装对标品牌分析？（附案例、模板）

F先生绘

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直接进入正题，对标品牌分析，先注意以下3点。1. 明确自己产品的定位。明确的目的是不要贪多，要选择值得去对比的品牌。
2. 明确竞品分析不是要去抄袭。而是需要找到其他产品的优点，规避他们的缺点，借此来分析具体的情况。
3. 要深入，不要浅浅对比一下就完了。


做对标品牌分析，一是搞清楚定位，搞清楚你在什么位置，我在什么位置。（风格、客群、产品结构、价位等），这个是前端部门做的，比如设计部、企划部。目的是参考开发或修正开发策略。
二是市场表现，通俗地说就是你卖的怎么样，我卖的怎么样。你哪一类卖的好，卖的不好。我哪一类卖的好，卖的不好。这个是后端部门做的，一般是市场部、销售部。

对标品牌分析，一开始不要想的太复杂，我们可以简单从两个点来做，就是：
1. 找相同（目的：这个品牌凭什么是对标品牌）

2. 找不同（目的：我和这个品牌的差异化在哪里）

举例，两个 大众休闲装定位 对标品牌客群定位分析：UNIQLO 优衣库MUJI  无印良品
我们先找客群定位的相同点。定位相同点：品牌定位：大众休闲装核心受众：20-38岁，注重性价比的都市群体生活方式：喜欢简约，舒适，注重产品的功能性和性价比，喜欢简约质朴的⽣活⽅式，舒适，重视材料的天然，不张扬，不跟⻛。
再找客群定位的不同点。定位不同点：
UNIQLO 优衣库： 收⼊：普通⼯薪（不乏收入高消费低调的⼈群）职业：学生、通勤、多样性的

内心诉求：去符号的

MUJI  无印良品：

收⼊：中产家庭收⼊

职业：都市⽩领、艺术家、全职太太

内⼼诉求：真实的⽣活

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再举两个潮流女装品牌案例，看看是怎样找相同，和找不同的。两个 潮流休闲女装定位 对标品牌分析：DAZZLE 地素
MO&Co 摩安珂
有个误区就是，风格相近甚至相同的品牌才能算是竞品。我认为不是这样。这两个品牌的风格其实不太一样，但核心受众的消费层级、品味层级趋于相似，一定是有竞争关系的。
我们先找定位的相同点。
定位相同点：品牌定位：中高端时装核心受众：25-40岁，自由率性、自信独立、追求时髦的都市女性
定位不同点：
DAZZLE： 设计手法主要将古着经典和摩登奢华的元素的结合价格定位：700-2500（核心价格区间）
MO&Co： 设计手法主要为中性简约与干练摩登的结合
价格定位：500-2000（核心价格区间）设计手法上，地素是偏轻奢味，摩安珂主攻摩登味。价格上也有些差异化，除了产品和运营成本考虑，也有意避开了一些客群层级的重叠。

好，我们再看看，相似风格定位下的对标品牌分析（简单罗列），国内繁复美学的代表女装品牌，复古优雅时装品牌的对标分析：

（内容来源知乎：花花的鱼籽酱，制表：F先生）

分析详解：从这个表格可以看到，虽然都是复古优雅时装风格定位，品牌风格细分起来却是各有不同。
LULUAWAYS(我爱露露）品牌风格偏巴洛克宫廷风。MAXRIENY（玛克西妮）品牌风格偏中世纪仙女风。LE FAME(拉飞姆）品牌风格定位在老洋房新中式风。电影时装相对偏名媛风。
FEXATA（斐格思）偏轻奢，相对更商业化。
所以做对标品牌分析时一定非常细致，擅于找到相似内容中的不同点，才可能从不同点去突破，做品牌的细分定位。


再看看快时尚定位的对标品牌分析，海澜之间竞争对手分析案例：
分析详解：
ZARA依靠强大的供应链体系将“快”与“时尚”做大极致。而H&M则将较大的资源投入市场营销上，花大手笔请大牌明星作为代言，将品牌打出市场。另外其优势在于品类多样性，从时尚到运动，儿童到成年装，品类更加 齐全。
优衣库同样品类齐全，但其品质及工艺是四个品牌中最好的，店面陈列及灯光都是非常有讲究，加上员工很好的服务态度，在购物体验上做得到最好。
附上一份对标品牌产品优势分析的模板：

• 流行色系
• 新型面料
• 单品版型
• 畅销款种类分析
• 单品最佳价位
• 细节结构比例
  

偏产品开发的对标品牌分析，可以按照下面这个模板来做：

• 竞争品牌
• 品牌风格
• 店铺形象/陈列
• 产品品类
• 品类占比
• 主打品类
• 主打色彩
  

某男装品牌《竞争品牌调查分析表》


小伙伴看不清也没关系，我赠送给你原件，这里准备了一份网盘链接，回复关键词：品牌1，可以直接获取资料原件。


偏市场竞争的对标品牌分析，可以按照下面这个模板来做：

• 目标竞争品牌
• 销售
• 类别
• 产品
• 数量
• 价位
• 客群
• 特点
• 分析/总结
  

一样，我也赠送给你原件，这里准备了一份网盘链接，回复关键词：品牌2，可以直接获取资料原件。

最后的话：

最后，要明确服装对标品牌分析，目的并不是抄袭。而是我们要通过竞品分析，发现别人的优点，分析优点背后的东西。还有避免别人产品上的问题，避免自身的产品会产生同样错误。如果你是开始对标品牌分析，建议切入点越小、越具体越好。可以试着将较大较为宏观的问题分解成容易解决的小问题。这样竞品分析的落脚点不会过于空洞。




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