内部人士揭秘品牌：MAXMARA

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内容分享源自企划交流群群员Milly（曾任职MM买手），由F先生整理编辑，感谢Milly倾力分享。

maxmara品牌系列整体概况

从款式数量来说，maxmara 集团有6大系列。3个主系列3个副系列。每个系列有自己的团队，总方向由设计总监把握。还有一个集团的创意总监。他们的设计师团队蛮大的，一般国内的生意，最多只能买回来他们一半到三分之二的款量。

就像一个家长有6个孩子。6个孩子各自有家庭，6个孩子有各自的特色，从细节、面料、图案可以看出，每个系列的故事不会冲突重合。但都有大家族的DNA在。所以哪怕三个主系列放在同一家店铺，按系列分区陈列都不会有突兀感。

（图片由Milly提供）

上面框住的6个系列，每个系列一个春夏季大概提供4个故事，每个故事至少有120个款（不包括配饰）。差不多每个系列都可以单独组货一家店铺。

maxmara品牌系列拆分

高价位3个主系列maxmara ，sportmax,和‘s maxmara 。

满足不同的需求，分别对应：高端职业女性上班穿着、时尚潮流女性化、高端休闲运动风。

当其中一个系列如果生意够好，积攒了一定量的客户群。就可以独立出一个品牌开店。比如现在有sportmax 的独立店。店铺门头logo就打sportmax。

比如MM集团里的max&co.，以前就是maxmara 的一个分系列，后来独立成一个品牌进行开店运营。

maxmara ，sportmax,和‘s maxmara是3个高价位主系列。另外3个副系列，价位便宜，款式更年轻，用料没那么好，对标3个主系列的年轻入门款。

举个例子：

就像maxmara 是有高价主系列，款式图案更大气简洁，适合年长一些的客人。线条直身比较多。而对标她的maxmara studio系列，价位便宜，大衣一万块左右，更小女人。有荷叶边，蕾丝，软的面料比较多。

就像一个职业女总裁和一个女秘书的感觉都是职业装。一个更大气，一个更小女人。

再举个例子：

之前我在的时候，他们比较重视培养的贵价新品牌Sportmax，更时髦，更加贴合当季的时尚主题。比如有一季是70年代灵感，很多的长西装配喇叭裤，还有宽沿帽。设计更加繁复，收腰款式的也多。比较适合不上班的有钱追求些性感的姐姐。

Sportmax

而对标的副系列Sportmax code，就是一个追求时髦yong girl ，这个系列会有很多迷你裙，很多tee、渔夫帽、牛仔裤这些年轻单品。

Sportmax code

而休闲风格就有高价的‘s maxmara 和她的副牌weekend系列。

‘s maxmara

weekend

maxmara的服装与箱包生意

MM集团每个系列都有自己的设计师团队，他们不像奢侈品牌会使用有名的设计师。他们的解释是为了保证品牌风格更加稳定，更加迎合市场。俗点解释他们就是卖衣服的服装公司。

而高端奢侈品牌受主设计师的影响太大，换一个人，有时候风格就变一变。不够稳健。而且一般的高端奢侈品牌60～70%的生意都来自于皮具包包类，其实成衣的销售没那么好。

这也是Maxmara的一个痛点，相反，很少人买他们的包包，买衣服的多。但是就毛利和库存风险来说，皮具生意就好做很多了。

不过MM集团真是一个用心做女装的品牌，特别是他们各个系列的款式，剪裁，图案和颜色的选择，衣服的搭配和陈列，很接地气，也更适合普通人穿着，值得做大淑和少淑的设计师朋友借鉴。

虽然她们在国外只是一个普通品牌，不过她们是最早一批进中国的高端品牌，设计也很稳定，这么不温不火也有她一片存活的天地。

她们的客群多是高端的职业女性，不喜欢太张扬的女生，注重实穿性。还有就是一些公职人员，因为不太有logo ，穿出去款式别致，也不会被人发现穿名牌。

普通成衣的面料我感觉没什么太特别。但是大衣的款式，剪裁和面料还是非常讲究的。但是版型偏大，对个子小的女生不太友好，所以他们北方做得很不错。而南方客人买他们的连衣裙非常多，比如梭织针织各种印花连衣裙。

关于之禾与maxmara

说到国内品牌之禾和maxmara 的相同点。之禾应该是对标MM的一个主系列，相比款式的丰富度就少很多了。

我自己也不时去看看之禾，款式其实一般，出彩的不多。但是她的面料的确不错，还有用面料来做市场宣传切入点，这样做挺聪明。

之禾的客群层应该是向往maxmara，又无法日常随便消费MM的，那些追求品质感，偏年长一些的女性。就我的观察，比较低调喜欢基本款的中老年客人，一般更注重面料。

MaxMara

还有之禾的店铺软硬装设计，店铺位置的选择是很厉害的。让人有在奢侈品牌消费的错觉，加上价格控制好，没什么折扣，只要消费得起的客人只要挑到合适的应该都会爽快买单。

之禾店铺设计

不过据我了解之禾南通的奥特莱斯价格还不错。他们在上海这些核心城市很傲娇的不打折，通过周边地区的奥特莱斯清货，对于价格和库存管理还是满厉害的。

之禾能够挖掘市场在国内走出一条属于自己的路，作为国货品牌来说还是值得尊敬的。他们很多店铺的设计，都是请了国外很有名的设计师。用句现在时髦的话来说氛围感拉满，这个在国内品牌还是少见的。

内容分享自Milly（企划交流2群群员）

整理编辑及部分配图：F先生

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