中小服装商家如何走出困境突围之道在哪里

妙裁女装

服装生意，你说有没有等级，有时候想想，一级有一级的水平，一级有一级的实力，一级有一级的能力。


从上可以往下兼容，你可以降维打击，但是从下你想往上突破，没点高招，不能出奇制胜的话，很难把别人的生意（客户）抢过来。


这也就是说那些有实力的服装商家，现在为什么去跟中小的企业抢饭吃，不就是他们有成本优势，可以把衣服做的更便宜，当量上来之后，面料成本低，工价低，整个成本平摊下来之后，就把衣服的价格做透明了。


作为中小商家，如果不在款式上来做出区格，你做出类似的衣服，根本无法在成本上与这些大企业做竞争。


现在消费者已经不是以前那种懵懵懂懂的啥都不知，商家太多，已经把消费者培养成熟了，不然衣服怎么会这么便宜？


并不是说消费者都需要便宜的衣服，而是那些大商家来跟中小商家抢饭吃，他们往上突围没有办法，但是往下做却很容易。


未来一段时间，还是会这样不断侵蚀着中小商家的市场份额，作为中小服装卖家来说，也不能正面的与他们硬杠，而是独辟蹊径，用款式和他们做出风格上的区格。


蛋糕不好切也要硬切，你不在这个设计上下功夫，那么你设计出来的款式太相似了，或者说，被这些大企业仿版了，你根本无法与他们对抗。


店大欺客，大商家也同样如此，欺负那些店小的，当自己的实力和能力达不到的时候，又有什么办法保护自己的原创？


所以有时候，中小商家还是做小众一些的风格，至少在目前来说，得让自己先存活下去，熬到以后服装生意回暖。


到了那时，咱现在所积攒的顾客口碑，将会形成裂变，因为对于商家们来说，衣服风格一旦固定，老客户就多，卖衣服生意怎么样才好做，那是你的有更多的回头客才行。


当你一手做新款开发，一手做新客户的开发，就会找到他们之间的平衡点，光在那里想是没用的，这得需要你投入精力，不断地让他们两者之间互相磨合。


也许有人会觉得这样做很难，可是做服装生意在当下来说，不管怎么干都会很难，大店欺压你无法抗衡，有的只能是从自身条件出发，错位与他们不去竞争，只有这样，自己才会在另一个赛道占据主动权。


有时候想想，事儿跟人干，有些人为什么能从服装生意上赚钱，就是这些老板不墨守成规，他们只看结果，只要能把生意做成，并不在乎是采用什么方法。


现在的社会，搞得大家以结果论英雄，有些人觉得自己空有一身武艺，觉得无法施展，结果到头来成为别人的陪衬，为别人做嫁衣，搞得心有不甘。


有时候啊，想象与实际的行动其实并不在一条平衡线上也没关系，如果不能存活下来，自己想在服装生意上闯出一片天地的梦想，什么时候才能实现呢？