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春装开始销售起来,对于批发市场的商家来说,是眼下最重要的事。
从过完年到现在,厂家们一直在存货,由于天气冷的原因,工厂生产也一直没有停。
不是说做出来的衣服不拿到批发市场上卖,而是过完年到现在,温度一直很低,甚至出现了情况恶劣的下雪天气,衣服就是拿到市场上也卖不出去。
批发市场的商家们比谁都着急,零售商也很少来市场上,先不说家里面的货有没有卖完,就现在这种天气,逛街去实体店买衣服的也人很少,你说拿了货有什么用。
虽然网上会好一些,可是今年全国的天气都是如此,基本上都是倒春寒。
天气只要冷,春装就不会怎么卖,哪怕你上的款式在好看,没人逛街,网上消费者看到了也只是加入购物车不会购买。
越是这样就走向了恶性循环,消费者不买,厂家生产出来只能先囤着了。
你看现在天气预报,已经开始回暖,到了这个时候才算是春装开始销售的时候,去年跟今年最大的不同,是去年过完年后温度很高,大量的需要新款货。
而今年这么冷的天,大家都以为和去年一样会抢货,结果搞得没有出现这种情况,反倒是让工厂生产压了很多货。
对于这种事情,商家再有预测性,也预测不准,貌似专家今年说的是冷冬,就是冷的晚了一些,并且还出现了倒春寒,这是所有人没想到。
出现这种状况,你能怎么办?
说实话,现在这种状况生意你说有没有好的,一定会有,做服装生意,啥时候都有人做的好,有人做的差。
看看现在那些市场上在抢货的,为什么卖的好,其实就是人家的客户多一些,然后把压力分散出去,批发商就没有那么多的顾虑,从而才让工厂的生产一直不停。
做服装生意,客户很关键,能找到客户喜欢的款式也很关键,把这两个能搞定,服装生意基本上不会做的差。
当然,还的你胆子大一点,因为那些客户们的需求总是需要更多的货,你不生产,他们就会离你而去。
仅生产上的备货这一点,就把生意的好坏做了一个区分,胆大虽然有坏处,会有赔钱的风险,可是当你客户多了,你想一下,客户喜欢什么样的卖家?
一定是你款式多,存货多,随时要货,随时可以调,能做到这些的,是不是都有实力,可是实力这种事你能做到,别人也能做到,是不是就看谁敢做了。
用一位经常来我工作室打版的客户原话,也是我们经常听到的那句,撑死胆大的饿死胆小的。
想想也是,做生意前怕狼后怕虎,尤其是服装生意,不能犹豫,你一犹豫客户就被别人拉跑了。
等你再上货的时候,那些进货的人已经不会再来你这里了。
昨天一位客户还跟我说,他去洗水厂洗裤子,合作两年了,由于这个洗水厂放假了一个星期,他要急着生产,只能去另外一家,结果另外一家服务的又好,我这位客户也不好意思再去以前常去的那家了。
你看生意就是这样,客户一旦失去,很难再追回来了。
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