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如果大家名下有注册公司或者商标的话,应该都会接到很多电商代运营的电话,他们打着淘宝、抖音、京东、拼多多、阿里巴巴等平台小二的名义给你致电,建议你入驻到他们的平台,他们可以给提供电商运营服务,帮你卖货
这就是电商的代运营,是个庞大的行业,专门盯着那些传统行业的工厂、贸易商,通过提供专业的代运营服务,帮你入驻平台、帮你上传图片、优化标题、帮你投放广告等等,从而帮助传统行业接触电商,不管是服装还是其他行业,各个平台的代运营无孔不入,当然这是要付费的
那么代运营这种方式对我们做服装来说有没有意义呢?
我个人感觉是没有太大的价值的
当然有很多老板是通过跟代运营合作的方式来挖人的,先跟代运营签协议,在这个服务的过程中,把代运营商好的运营人才高薪挖走,然后再撕毁协议。如果抱着这个态度来找代运营,从企业来看是有价值的。
因为代运营在我看来更像个伪命题,如果运营水平高超,其实在目前国内供应链高度充足的情况下完全可以自己开店,电商门槛本来就不高,当然也有很多代运营公司帮甲方运营运营着发现这个行业油水很多,就自己搞供应链自己做了。
电商或者流量运营能力是任何一个消费品企业的核心能力之一,你可以把劳务派遣、代理记账或者保洁、保安等职能性的流程外包出去,通过购买服务的方式享受更专业的流程,但你永远无法把自己最核心的能力外包出去,这在整个企业经营的逻辑上是说不通的。
你可以请顾问、请教练,但千万不要想着当甩手掌柜,通过代运营的方式实现自己核心能力的突破,而是要自己实打实的,自己懂、带着团队懂、一点点建立这方面的核心能力,这才是活下去的根本。
那么市场上那么多代运营机构为什么还有的活的很好呢?我感觉一些代运营机构是靠割韭菜存活,另外一些就是头部的代运营机构,专门服务一些大品牌和专业团队的。那为什么大品牌会请代运营机构呢?那岂不是说明代运营还是有价值的吗?
我个人的观点,只有你比代运营更懂运营的时候,代运营才有价值
我之前朋友圈发过,很多之前代运营的机构嘲笑我,你比代运营专业了还需要我们干嘛?
代运营在我看来更多是个重复性的体力活,而不应该是脑力活,你只有比代运营更懂运营,你才不会被代运营忽悠,才能更好的控制成本,但代运营的优势在于体外执行的效率要更高、更灵活一些。
比如如果你懂淘宝运营,你完全可以把一个个店铺代运营外包出去,让他们按照你的思路和运营方式来执行,因为你懂,所以这些代运营报价上都不可能离谱,实质跟你雇佣全职员工来做成本相差无几,但代运营的内容代表着同样成本下,他们的效率可能更高。
而且这种模式下更加灵活,如果某个店铺、某个品类不想做了,直接不再续签协议即可,但如果全都自己雇佣员工来搞,管理成本、员工离职赔偿、劳务纠纷等等问题层出不穷。
这也是为什么很多大品牌会雇佣代运营的原因,代运营在他们身上赚不到太多钱,更多是种背书,而大品牌因为有专业的人才,跟代运营合作能够更加提高效率和提高管理的灵活性。
总结下
1.你不懂的情况下不要用代运营
2.业务开展初期不要用代运营
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