服装贴牌，到底是什么？（上）

F先生绘

（社群讨论、F先生整合分享）

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什么是贴牌运作模式?贴牌和批发模式有什么不同?贴牌和品牌到底是什么关系?贴牌到底是如何运作？

我将社群中，关于这个话题里有价值的交流内容，主题化、系统化、清晰化、条理化、精炼化，分享给大家。

主题：关于贴牌设计的话题讨论

（社群成员名为简称）

D: 请问做贴牌设计，平常怎么出款的？

N: 搜图，批图，下图，出款，审版，进展厅，客户挑选，下单。前提：快快快。一周40个图。一季度260款。我们有几个设计师，每天是3个。单休，6天，按系列出，有时候还会多出来。（F先生：非常具体实在的答疑了）
雨: 请问向品牌供款是做贴牌的意思吗？供款只是向对方提供款吗？
菲: 可以供款也可以选地方厂里的款，贴牌主要是贴你的标。看怎么合作，有的是款式，图纸，版，工艺都有，我们这边是只给款或者选我们的款。
冷: “供款”两个字有点宽泛，具体一点会更明白。一般来讲，现在服装公司很多会外发到加工厂做大货，这个大货有给料加工的，也有加工厂买料车好标，包装好全经销出货的。以前加工厂设计开发能力弱，但现在竞争大，为了争客户提高自己能力，所以现在很多加工厂，也请设计做了展厅，供给服装公司选择，希望跟服装公司维护好关系下单，从这个意义上就是加工厂供款给服装公司。不过，现在已经没有什么所谓谁的款了，现在就是服装公司要多点思路和选择，希望有开发能力的加工厂配合。技术水平，版型掌握肯定会更好。对自己有利，而加工厂随着市场的需要客户的需要，要不断提升自己生存能力，接单赚钱。



z: 请问下大家，贴牌公司给品牌定向做款式开发，是否需要在市场上找面料的时候，就按照品牌的价格段去找？如果前期不框定一个面料价格，到时候找到了合适但过分昂贵的料子，在后期能不能在市场上找到相同手感、但价格低一些的替代料？
清: 我之前也做过贴牌，最好一开始就定位好面料的价格带，根据销售价格反推面料价格。就设计而言，不同面料成衣效果相差会很大，而且后期再找替代料也浪费时间。就销售而言，客户选款已经确定好品质，你后期换料需要再度沟通，诚信度会受影响。所以成衣之前面料需要把握好，包括价格带。




本: 我想问一下，做品牌的去订货，这是属于批发类的吧？比如很多设计师品牌不是会去展会吗，南油很多公司也会去参展订货（贴牌给其他公司），那说到底他们算批发还是品牌？还是说他们是带有品牌名字的批发？

F: 品牌的定义在现在已经多元化了，一些传统品牌也是从南油起步的，你说的不是传统意义的品牌，参展订货其实是以贴牌的形式。

s：对，就是贴牌公司，取个品牌名。

本：那么国外的订货跟国内的是不是不一样？比如各个大牌都有自己订货会，那他们是不是只针对经销商，但是国内的也会针对其他品牌公司。

F: 所以才是多元化了，不过国内品牌的产品贴给其他公司是不规范的（为了利益有些品牌还是做了），规范操作是会开一条新的产品线，国外具体不太清楚，不同类型品牌营销模式不同。

本: 明白了，谢谢先生。

F先生补充：

判断国内品牌的标准，须同时满足三个条件：

1. 成衣服饰品牌，中国内地合法注册；

2. 拥有产品研发、生产、销售权；

3. 目标经营市场是国内服饰专卖零售市场，销售终端主要是专卖店、店中店、专柜。

L: 品牌公司是不是把一些研发费用转移到贴牌公司上了？

现在单加工的工厂拿加工也是很难的，品牌公司也希望工厂能做ODM,这样是不是就是多元化呢？

溪: 现在很多公司都直接做贴牌了，设计师数量在减少，看公司的侧重点，是自主设计，还是贴牌。

s: 就是你中有我，我中有你的关系。比如我们公司以前的生产都是外包，为了方便操控质量降低成本，自己也做生产了，同时又接外面的单。

圈: 有些而且是外贸转内销，原来是只能外贸品牌加工，后来慢慢贴牌出自己的款，贴牌大部分还是从加工厂转变过来的。国内的情况还是跟国外的市场不同的，各种形式的都有。 都在摸索自己找出路。

溪: 是的，可以降低开发成本。但到那时有一个问题就是会和别的公司同款。

L: 工厂的加工单价估计也会比纯加工要高，互惠。

溪: 贴牌公司现在太多了。

圈: 其实都是互惠互相需要的关系。

A: 请问贴牌需不需要多少的起订量？或者款数的限制？很想了解一下贴牌公司。

溪: 有数量要求。

F先生补充：

一般没有款数限制，但每次合作也不能太少。（比如每次只订1个款）起订量是有的，单款起订件数从10件至上千上万件不等。之所以会有如此大的差别，原因有4个或以上变量：

1.价位   价位高的，起订量相对少。价位低的，起订量相对高。这是由单件利润决定的。

2.生产难度或损耗  有的价位高，起订量也不一定少，就是因为生产难度或损耗太高，所以会提高起订量以减少自己的损失。

3.合作关系  你与贴牌公司是第一次合作，还是稳定合作很久？这个因素会导致很大的起订量差别。毕竟给别人贴牌是有风险的，自己要备面料备货，长久稳定的合作关系也有利于降低起订量。

4.特殊品类  有的特殊品类，比如羽绒服，因涉及专业原因，一般来讲，除非拼单做（和其他公司一起拼一个款），否则一般为几百件以上，没有几十件的做法。

L: 但是有一些问题不是很明白，两者之间是怎么操作的呢？贴牌公司出的作品，品牌能融进到系列波段么？我想了解两者品牌和贴牌是怎么合作，大概是怎么操作的。我是刚刚进入到贴牌公司，之前公司只是纯加工，所以有些思路还不是很清楚，还希望知道的朋友能指导一下。现在手上没有品牌公司的产品企划，觉得这样风格有点难把握，也可能会有类同款。那是以出单款为主，还是也需要有系列感，这是我一直很纠结的地方。

溪: 所以需要买手，会根据自己公司的风格定位选相应的贴牌公司。自己公司的定位要搞懂，还有合作的公司风格定位，要不开发出来客户不买单。

s: 我们也是带着贴牌做的，客户都是先挑款，再看色卡，有合适他们波段的颜色就加色，没有就换料，不难。

圈: 贴牌公司一般会出很多风格系列，给品牌公司选择。还有定向给品牌开发的，但能做到这个的少。去了解你们的品牌客户风格，针对性开发 。贴牌公司的话，系列感还是要的。

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