一家高颜值的实体店陈列，里面包含了多少套路？

米兰欧-服装搭配

我常说，怎样让人脚踏实地走进一家实体店购物，是因为视觉动物对“美”的一见倾心。

疫情期间，很多实体门店选择转型到线上，转型是要转型，但是不能放弃原有的实体门店经营，而是“两面兼具”。面对疫情，必须要储备好陈列能力，疫情过后，让服装门店“美学升级”。

而制造美，就是我们陈列的使命。

以往，实体门店给顾客提供产品的选择，如今爱时髦的顾客，她们不再是单纯产品需要，在供求关系的变化里，顾客有美感需求，而服装门店陈列要提供给顾客一套美学方案。

一个实体门店有哪些陈列套路呢？他们是如何做好视觉（营销）？作为消费者，你是不是也曾“深陷其中”呢？

NO.1

美学场景构建

高颜值的门店，往往来颜值打卡的人就很多。要让顾客颜值打卡，你的橱窗就必要吸引眼球。

美学场景=高进店率

在视觉营销中，VP区域，也就是橱窗和卖场中心展示区域，它的作用是让顾客产生印象的，橱窗吸引顾客视觉，它能让你的品牌风格一目了然。

当然，创意性的橱窗也能让人觉得扑朔迷离，激起兴趣。

假如下面的两个是相邻的两家门店，从顾客的角度而言，你更想进去哪家门店呢？

我相信大部分人会选择走入第二家，运用一些辅助性的陈列道具，更能让顾客感受到一种场景体验，以及联想的穿着氛围。

橱窗要有场景化，让顾客有联想，产生美感共鸣。让顾客有想象空间，他们就会很自然地进入门店去逛一逛，去消费。

NO.2

动线设计

如果你有去过宜家家居，你会发现自己不知不觉会逛很长时间。除了品牌本身的产品类目丰富，更多是因为他们品牌设计顾客行走动线。

停留时间=动线设计

在店铺动线设计上，要合理运用好磁石点、吸引点，（磁石点可以是价格低的商品，也可以是时髦度高的商品）从顾客进店开始，就沿着你的设置DP点来浏览商品。

在磁石点，商品是很方便顾客拿取，在门店整个动线设计上，每一处商品展示，都要符合人体工程学。从左到右，由浅至深，让顾客进店有一个适应过程，给予顾客清晰、舒适的浏览体验。

人体工程学，在重点展示的商品里更是作用重大，在80-3750px高度的黄金展示空间里，加上陈列灯光的氛围烘托，来达到最佳的曝光效果，大大地增加顾客视觉停留时间，让顾客主动去接近产品。

NO.3

陈列搭配指引

经过了橱窗，沿着顾客行走动线，再说在商品重点展示区域，也就是我们说的PP区域，PP区域要做好陈列搭配指引。

陈列搭配=是否购买

只展示陈列技法明显已经过时了，顾客找到美感，但没有商品选购的冲动。而陈列+搭配恰好是一种美丽引导，和橱窗一样，它能让顾客产生美感的二次共鸣。

小门店通过PP区域展示，顾客会更多走向到IP区域（商品储存，分类陈列空间），让顾客挑选更多的商品去进行试穿。

陈列设计是鲜花+陷阱，现在消费者精明得很，光是给鲜花，他们是不会买单的，陈列最终要导向消费结果，而消费结果就是提供商品的组合搭配推荐。

没有搭配的陈列是没有消费引导的。

陈列搭配是可以提升顾客试穿率的，试穿率和最终的连带率挂钩，高连带率决定了门店的高倍销售额。

高视觉的陈列能让品牌产生溢价，陈列搭配保障了最终的消费。看完这些套路之后，你是否也想成为美学的制造者和传播者呢？

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