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这两天,我工作室所在的锦荣轻纺城在搞采购节,全省各地,包括省周边的地市,轻纺城车接车送来这里选购商品,搞的好不热闹。
今年不知算是第几年了,反正是每一年类似的活动,弄的都是有声有色,提高了商家们的销售量。
当然,来的人,并不是都是商家,也有个人参与,说的白话一些,有吃有玩,还能便宜买到东西,顺便抽个奖,这么好的事,在家闲着也是闲着,不如出来碰碰运气。
轻纺城以前还有竞争对手,那就是西四环的锦艺轻纺城,到了今年8月底,那边彻底说不干转行改成其它综合批发市场了,造成的是什么,就是现在锦荣一家独大。
往年锦荣搞完采购节,锦艺接着搞,现在到好,只剩下这一家,人们没得选择,只能是从这里进面料和辅料,还有床上用品和窗帘。
对于做生意的来说,现在郑州有些商户,面料都是从源头上自己采购,直接去柯桥或者是中大那里自己发布,一天百十匹布,每卷能省三百左右,你想一下,每天直接省了两三万呀,就是安排一个员工在那边采购,随便算算,也是划算。
前两天还有一个客户告诉我,在辅料区拿了拉链是一块五,后来直接去杭州那里发回来,一条才一块一,一万条省了四千块,在轻纺这边还交了800块的订金也不要了,你说,不还是很划算。
卖衣服讲究的是信息差,批发市场上都知道便宜,可你同款为什么卖不同价,不就是很多人没逛到便宜的,当然,这也要看量有多大,还有怎么去谈,都是因人而异的。
不管是面料源头,还是批发市场上找同款,成本优势明显,自然也就会生意好,而这一切的开始,都是想尽一切办法压缩成本,谁能控制的好,谁就比别人领先一步。
那些找不到源头,只能说是精力下的不够,或者是没找到好方法,如果说精力方面是自己不想跑,那也只能这样,而你说好方法不知道,谁也帮不到忙了。
原来我工作室有位客户,他是跟着老板打工的,干了好几年,我们都认识,那年见到他,他说自己也开厂单干了,过了一年后联系,人家在批发市场上门面都开了,又在过了两年,路虎揽胜和房子也买了,服装生意你说赚钱不赚。
当年也是像现在很多人说服装生意不好干,人家不也干起来了。
像他这种情况,还并不是极端的,他用五年干出的成绩,还有人用半年就完成了,这种例子在批发市场上不能说很多,也是很有代表性的少部分人在做着榜样。
要不然,为什么很多人挤破头也想干服装批发生意,就是看到这些例子,才萌生了此意。
有条件了就用有条件的方法干,没条件了真是想干,也会创造条件也要干,自己哪个方面不行,慢慢去补足短板。
一天不行就一个月,一个月不行就一年,如果真是想着不成功便成仁,又咋会干不好呢,你说是不是?
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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。
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