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要说现在也快进入了淡季,服装厂里的工人会不知道吗,不是的,不想干活的,早巴不得赶快放假完事,可以出去玩了。
对于那些想干活儿的人来说,现在没有事做,也就意味着没有了收入,打工挣钱,不干活哪还会有呀。
放假就要吃老本了,有些买了房子的人,哪会敢停下来休息,人家银行可不管你放假不放假,每月到点准时收钱。
淡季持续两个月左右,生意好起来最快也要到八月初,这真是要看天气,到时一直热的话,还真有可能八月底才开工。
每年服装行情,会受到天气的影响,你看最近这些天,南方暴雨,下的非常大,多地还影响交通,你说谁还会出去买衣服,那不是要冒生命危险?
由此也引发,物流到河南的货推迟,现在生意本来就不好,这一下把货耽误到路上,本来还有人想拿货,可是没现货可卖,你说急人不急人。
不可控的因素就是这样,你想改变都不行,这对于本地自己生产的商家,可就是利好消息了,巴不得货来不了,正好自己做的款式都是一样的,近期反到出了不少货。
在这时,你能说服装仿版不好吗,仿了一模一样的在这时就显示出优势,进货商等不及怎么办,只要一样,价格又一样,等着卖,哪还管得了那么多。
这和我们在外面吃饭一样,现在饿了,那是非要吃饭,去了经常吃的店,说今天不卖饭了,你难不成说我今天不吃饭?
做生意都是为了利,反回到那些实体店卖衣服不也是如此,买衣服的人,进了你店里,想要这款衣服,可是号型没有自己穿的,你说批发商说要过几天才会到货,今天你不卖出去,隔壁也刚好有这款呀,要是隔壁卖的价格一样,还有所穿的号,你觉得买衣服的人会不会等你不知什么时候才会到的货呢?
或许有人觉得,像这样的顾客都不是忠诚客户,商家们更应该把重心放在那些忠诚于自己店里的人,可你要知道呀,客户不管忠诚不忠诚,有一个算一个,肯定是多了更好,在者说了,卖得衣服又不贵,还卖的是大众款,外面都是一样的,买谁家的衣服,还真是被翻牌了。
对于竞争强的低端一些的衣服款式,价格本来就是王道,谁家便宜买谁家的,消费者可能会有感情因素在里面对于这个商家关系不错,要是买了相同的款出去被别人一说,买贵了,买的人心里会怎么想?
你不可能像贵一些的衣服那般要忠诚度,便宜就是便宜,人们买了就是图实惠,今天你有,我在你这里买,明天别的商家有更便宜的,自然就会选择别的商家了。
准确的定位自己开店所卖的货,心态上就不会因此而着急,而这,也就会把精力放在刀刃上,便宜就别讲感情,用心服务好,只要不比别人差。
真是卖的贵了,也就有利润做感情方面的营销,不然,你才赚个几块钱,也像那些一件利润几百几千的商家般,还给泡杯咖啡让进店的消费者喝?
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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。
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