定位好自己所卖衣服才能知道怎么卖

妙裁女装

要说现在也快进入了淡季，服装厂里的工人会不知道吗，不是的，不想干活的，早巴不得赶快放假完事，可以出去玩了。


对于那些想干活儿的人来说，现在没有事做，也就意味着没有了收入，打工挣钱，不干活哪还会有呀。


放假就要吃老本了，有些买了房子的人，哪会敢停下来休息，人家银行可不管你放假不放假，每月到点准时收钱。


淡季持续两个月左右，生意好起来最快也要到八月初，这真是要看天气，到时一直热的话，还真有可能八月底才开工。


每年服装行情，会受到天气的影响，你看最近这些天，南方暴雨，下的非常大，多地还影响交通，你说谁还会出去买衣服，那不是要冒生命危险？


由此也引发，物流到河南的货推迟，现在生意本来就不好，这一下把货耽误到路上，本来还有人想拿货，可是没现货可卖，你说急人不急人。


不可控的因素就是这样，你想改变都不行，这对于本地自己生产的商家，可就是利好消息了，巴不得货来不了，正好自己做的款式都是一样的，近期反到出了不少货。


在这时，你能说服装仿版不好吗，仿了一模一样的在这时就显示出优势，进货商等不及怎么办，只要一样，价格又一样，等着卖，哪还管得了那么多。


这和我们在外面吃饭一样，现在饿了，那是非要吃饭，去了经常吃的店，说今天不卖饭了，你难不成说我今天不吃饭？


做生意都是为了利，反回到那些实体店卖衣服不也是如此，买衣服的人，进了你店里，想要这款衣服，可是号型没有自己穿的，你说批发商说要过几天才会到货，今天你不卖出去，隔壁也刚好有这款呀，要是隔壁卖的价格一样，还有所穿的号，你觉得买衣服的人会不会等你不知什么时候才会到的货呢？


或许有人觉得，像这样的顾客都不是忠诚客户，商家们更应该把重心放在那些忠诚于自己店里的人，可你要知道呀，客户不管忠诚不忠诚，有一个算一个，肯定是多了更好，在者说了，卖得衣服又不贵，还卖的是大众款，外面都是一样的，买谁家的衣服，还真是被翻牌了。


对于竞争强的低端一些的衣服款式，价格本来就是王道，谁家便宜买谁家的，消费者可能会有感情因素在里面对于这个商家关系不错，要是买了相同的款出去被别人一说，买贵了，买的人心里会怎么想？


你不可能像贵一些的衣服那般要忠诚度，便宜就是便宜，人们买了就是图实惠，今天你有，我在你这里买，明天别的商家有更便宜的，自然就会选择别的商家了。


准确的定位自己开店所卖的货，心态上就不会因此而着急，而这，也就会把精力放在刀刃上，便宜就别讲感情，用心服务好，只要不比别人差。


真是卖的贵了，也就有利润做感情方面的营销，不然，你才赚个几块钱，也像那些一件利润几百几千的商家般，还给泡杯咖啡让进店的消费者喝？








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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。

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