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时间过得真快呀,一忙一天就过去了,服装厂虽说这些天不忙,但,老板也没闲着。
不是忙着找新款,就是忙着厂里生产上的事,操完这心,操那心。
干什么事,都没容易的时候,这可不是一个人吃饱饭,不管全家其他人,有时,就是老板自己不赚钱,也不能让工人们不挣钱呀。
或许就是责任心使然,才让企业能发展的更长远,跟着这样的老板干,才更踏实些。
农忙在过几天就结束了,到时,又是一波旺季,服装生意,跟着当下走,现做现卖,在现在这个时候,更是需要提前一小步,备些能卖的货。
今年的上半年,一路走到现在,生意起起落落,对比往年,是不好干了,这可能就要转变思路。
你像现在找新款,除了去批发市场上,还有从某音某手等短视频平台上也会发现很多新款,这些更靠前。
还有老板觉得发了不是让人仿版了吗,可现实是自己所批发的衣服,你不发,客户拿货回去是要卖的,人家可是会发到平台上的,想要阻止,也不现实。
到不如,主动一些,自己先发了,还能多拉些客户,至少是零售走些量,利润大一些,也能收获不少。
起初那些发视频的是在批发市场上位置不好、生意不好的商家,慢慢大家看到这些人也走了不错的量,整天一件一件的往外地发快递,就形成了现在发了只会增加销量,又何乐而不为呢。
由此所带来的结果,就是款式爆款更集中,你卖,他也卖,视频展示有时看不出差异,形而上的更是相似,实际款式不仅面料还有做工,还是不一样的。
买家不可能哪一家都去买一件回去对比吧,自己所穿,只要效果好,哪还在乎那么多。
衣服新款销售周期也就变成卖不了多久,下个款式就要准备好,随时待命可以直接裁大货。
看看现在衣服新款,有多少,真不敢计算,批发市场上有时你逛上半天不可能看到都是一样的吧,爆款大家都在做,实际上也是为了引流用的。
人人做,就证明这款没什么利润,而是把精力放在那些有利润后期主推的款式上面了。
这用行话讲,就是追销,不断的用没利润平本销售的款式让消费者购买后,体验到自己家的产品不错,就用店里其它的产品来让客户购买从而获取更多的利润。
前期是消费者得到了实惠,后面则是厂家获取了利润,说的直白些,谁都不是傻瓜呀,就看大家怎么选择了。
卖是一方面,核心的设计就又成了生意发展的根基,服装生意,本来就是靠此推动,没有了创新,消费者可能就无法重复消费一家的款式,生意做成了这一单,那下一单呢,你不得满足人家才行,要不然,消费者怎么会购买呀。
之所以觉得服装生意难干,不就是这个原因,顾客买了一次,下次不来了,实体店周围人群都是固定的,生意要想做长久,又怎么可能呢,你说是不是?
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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。
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