实体服装店2018年8月经营指导方向！

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火热的天气、稀拉的客流、疲软的业绩...每一年的8月都是实体服装人最难熬的时节，在所有服装人的眼里，8月被理所当然的认为是销售的“淡季”。

夏装4月开始进入市场，5月和6月、7月正是销售的好时段，但是8月正好是销售减速的30天，这段时间也只有建军节以及非正式的七夕，所以多数服装人感觉“淡季”来了。

但，事实上是这样吗？

（数据来源某女装品牌全国直营大数据统计)

通过剖析过门店的销售全过程，从上图可以看出8-9月的销售中：

1、 夏季产品在8月的大促下，销量在稳步提升，在七夕节前后的周末期间达到顶峰；

2、夏季产品销售折扣一直在走低，但过了8月，再低的折扣也没办法拉动销售的提升，在9月后，夏季产品销售将直接跌入谷底。
因此要想抓好夏季产品库存的最后出清，8月是最后的救赎机会。

3、从数据图表来看，8月借助清库折扣、人员激励等整合营销调整，是有潜力到达一个销售高度的，而每家店铺都可以真正做到“淡季不淡”：

（数据来源某女装品牌全国直营大数据统计）

同时，8月作为夏季商品的决战月，对每个服装店都是一场重要的战役。

所以，在这种重要的战役，“伤兵”是不能上战场的！

持续的高温天气，到店的人流量必然会下降，而店里长时间没客人，员工的状态难免会受到影响，甚至在店里发呆、靠货架、趴收银台、玩手机……这些不好的表现就会出现。而越是状态不好，仅有的人流量也会抓不住，最后就是生意越差。淡季生意的思想，再差的营业额也就会让人觉得越发正常了。

所以，我们除了需要给员工加强思想宣传外，还要制订额外的激励措施，去激活员工的状态；员工的状态满血，销售就会有保障；销售好了，淡季员工思想动荡就相对少了。

本期月度指导由于内容较多而且重要，故将以 “语音直播+屏幕展示” 方式进行阐述，详情可以关注官方微信平台：CCW服装联盟

文章来源：http://www.ccwfzlm.com/read.php?tid=205&fid=16&page=1

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