国际巨头迪斯尼联手特步

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前年香港迪斯尼的开店，极大提升了迪斯尼在中国游客中的人气指数。迪斯尼旋风由此迅速在全国蔓延开来，而乘着这股劲风，全球最大的卡通品牌授权商沃尔特·迪斯尼猛然加速了旗下卡通形象在华授权业务的扩张。如今这股旋风也以猛烈的声势卷入泉州制鞋业。 　　本刊日前从特步（中国）有限公司独家获悉，该公司与前年世界品牌价值排行第七的美国沃尔特·迪斯尼签订了合作协议，今年将推出迪斯尼运动（Disney－sport）系列用品，进军国内市场。 　　合作方式： 　　授权使用卡通形象 　　特步公司副总裁叶齐介绍说，根据协议，特步获得迪斯尼旗下包括米老鼠、唐老鸭等所有卡通形象在中国内地的使用权，使用范围包括运动鞋、运动服饰、帽子等体育用品产品；特步将负责迪斯尼品牌产品的研发、生产、销售；迪斯尼将侧重产品质量监督方面，除了派专门质检人员长驻特步外，还将对国内市场上迪斯尼品牌产品进行抽检；另外，迪斯尼还兼顾产品的研发与检验，根据国际最新流行趋势，派遣设计师协助特步进行新款产品的研究开发。 　　作为前年世界品牌价值排行第七的国际巨头，迪斯尼公司旗下的迪斯尼影视娱乐、主题乐园、迪斯尼消费品、电视和互联网四大业务全球总收入达到数百亿美元。除了直接运营电视台外，该公司其他业务都已在中国内地落地开花。 　　据了解，迪斯尼在进入中国内地的15年里，其卡通形象消费产品每年的市场都以18％—20％的速度增长。近年来，迪斯尼更是在华大力扩展授权业务，目前在内地各个领域的授权商已近百家，产品遍布玩具、卧具、文具等各个领域。 　　相关数据显示，迪斯尼授权商品每年在中国的交易额已达4亿美元。同时，内地还有很多企业希望通过迪斯尼提升品牌效应，“借船出海”以加速国际化进程。 　　对于此次与迪斯尼缔盟，叶齐认为是双方各自优势促成的。在他看来，相比其他一些国内企业，特步的优势在于拥有较强的资金实力、强大的加工能力及遍布全国的销售网络；而迪斯尼的优势在于其品牌的全球知名度、美誉度，可以为品牌授权商带来诸多好处，包括节省大笔的品牌推广费用———更重要的是，迪斯尼品牌对消费者有巨大的吸引力。 　　授权范围： 　　不单是运动鞋 　　尽管双方彼此有意，但合作洽谈的最终瓜熟蒂落却经历了一番曲折。 　　事实上，早在去年8月份双方已就合作事宜进行接触，但一开始存在较大的分歧：迪斯尼方面只同意授权特步生产的运动鞋使用其旗下的卡通形象；特步则坚持迪斯尼品牌运动产品系列的完整性，即除了运动鞋外，还应包括运动服装、帽子、围巾等。 　　针对磋商的分歧，特步与迪斯尼进行长达3个多月的谈判，最终在2006年11月形成合作框架。特步如愿以偿，获得最大范围的卡通形象授权。迪斯尼则根据特步经营的迪斯尼品牌的销售状况，从中收取一定比例的经营额作为授权费用。 　　“刚开始谈判时，我们认为迪斯尼的条件太苛刻了！后来在双方进行更多的深入沟通了解后，我们开始认为对方提出的严格要求对于我们未来的管理与营销建设会有很多好处。”叶齐说。 　　叶齐认为，与迪斯尼的合作，对于特步品牌国际化的助推作用是明显的。“国际竞争中，有很多商业游戏规则是我们还不熟悉的。迪斯尼作为世界百强品牌，拥有丰富的国际商业经验，因此这对于特步来讲是一次难得的合作，也是一次难得的学习机会。”他说，“特步原来是鱼雷快艇，只是近岸作战，而迪斯尼是航空母舰，具有强大的远洋作战能力。与迪斯尼合作将使特步从鱼雷快艇往更高级别的驱逐舰层次进行提升。” 　　叶齐表示，特步与迪斯尼合作，首先是看重在经济上获益；其次，这对于团队运作来讲是一个很好的训练和提升的机会；其三，特步在此次合作中是获授权的运营商，可以从中积累运营经验。 　　市场定位： 　　主客品牌相错开 　　迪斯尼作为一个娱乐运动品牌，跟特步的时尚运动同属运动产品的定位，两者在市场上是否有冲突？ 　　特步对这方面的运营筹措显然成竹在胸。叶齐说：“目前公司代理的国外品牌还有西班牙品牌柯林（coling），主打高端体育用品市场。从公司的整体战略来讲，特步品牌依然是公司的基础，签约迪斯尼和柯林只是锦上添花，这个方向我们是明确的，不会迷失。” 　　事实上，迪斯尼在国际市场的定位是家庭娱乐，而特步是娱乐时尚运动，两者的消费群体在根本上已经错开。迪斯尼运动主打“快乐的学生运动”的市场高端空间，强调健康快乐和谐的形象，特步品牌则指向中档市场，目标消费群体以青年为主，强调一种自我个性与叛逆的形象。在叶齐看来，双方无论是目标市场，还是资源优势均为互补关系。“打个比方来说，如果把特步公司现在运营的三个品牌当做高空的飞行器。那么柯林走的是万米高空的航线，而迪斯尼行的是6000米高的轨道，特步则飞在5000米的高空。它们飞行的高度和航线不处于一个层面上，因此不可能冲突”。 　　竞争对手： 　　阿迪达斯和耐克 　　迪斯尼运动未来在国内市场竞争对手，确定在阿迪达斯的三叶草和耐克的360°两个品牌上———目前针对青少年市场的高端体育品牌，国产的尚未诞生，而国际品牌方面仅三叶草和360°现身国内市场。 　　这个市场的未来空间自然相当大，但消费群体是处于成长期的青少年，消费习惯尚未形成、比较善变，所以不易运营。迪斯尼与特步正是盯上了这一空缺，要整合前者的品牌力量与后者在国内强大的渠道开拓能力，成就一番事业。 　　记者了解到，在市场渠道的拓展方面，迪斯尼运动主打北京、上海、广州超一级的市场以及各省会城市等一级市场，个别经济发展较好的地区会作适当补充；代理商的选择，将在采用特步部分代理商的基础上，主要开发新的代理商，实行齐头并进的做法———预计届时特步的代理商将在其中占1／3的比例。对于迪斯尼运动的未来市场，叶齐充满信心。 　　专家观点： 　　联合营销是潮流 　　对于迪斯尼联手特步，陈守仁工商信息学院副院长吕振奎教授认为，这是国内运动品牌联合营销的又一新举措，并就此提出了他的三点看法： 　　首先，联合营销方式已经逐渐成为国内企业提升营销力，尤其是提升品牌竞争力的新选择。从最初的可口可乐联手迪斯尼，到司空见惯的百事可乐“拥抱”肯德基，国际上出现了许多通过联合营销而取得成功的实例。随着国内行业竞争的加剧和企业营销的不断创新，近年来国内已经有部分企业尝试联合营销，比如七匹狼与皇家马德里队、动感地带与NBA等。近年来，品牌的联合营销模式已经成为全球强势品牌进行营销战略的首选。 　　其次，目前国内运动品牌的发展，正处于从较好的品牌知名度向较高的品牌形象和较高的品牌忠诚度转变，是品牌资本积累的关键时期。在这一时期，品牌运作不仅要进一步提升品牌知名度，还要在此目标基础上，提升品牌形象，强化品牌内涵，从而确立品牌忠诚度。特步此举可以说是借助迪斯尼的品牌知名度巩固和提升特步品牌的知名度，是借助联合营销实施特步品牌战略的一个阶段性措施。 　　再次，联合营销只是企业营销战略规划中某一阶段的策略性选择。因此，企业选择联合营销必须根据企业发展战略来确定，切不可盲目模仿，邯郸学步。从成功的例子来看，国内一些企业选择为国际著名品牌作代理，也是基于企业自身品牌发展战略考虑。因此，建议泉州的企业家们，要客观地而冷静地看待联合营销，而关键的问题是要根据行业发展和企业自身品牌发展现状，制定出科学的品牌发展战略规划，然后根据品牌发展战略规划制定和选择阶段性的品牌运作策略。□相关新闻 　　 　　特步“尾牙”宴150万奖合作商与员工 早报讯在今年的传统闽南风俗“尾牙”宴上，特步（中国）有限公司为其供应商评出了“2006年度最佳合作伙伴”和“2006年度优秀合作伙伴”，给予奖励并登报宣传。在晋江宝龙酒店举行的千人晚宴现场，特步还拿出总额为150万元的奖品与奖金于现场抽奖。 　　每年的“尾牙”是闽南企业宴请员工的日子。据悉，像特步这样在“尾牙”宴上拿出这么多奖金、奖品用于现场抽奖，在闽南企业界并不多见。 　　业界人士表示，近来泉州的企业开始注重“三个感谢”：感谢员工一年来的辛苦劳动，感谢经销商的贡献，感谢供应商及商业伙伴的合作支持。这“三个感谢”正逐步成为泉州企业文化的一部分。（吕振震）□新闻背景 　　 　　国际巨头迪斯尼PP华特迪士尼公司创建于1923年，是全球最大的娱乐公司之一。作为一个全球性的跨媒体综合娱乐巨头，迪士尼公司拥有众多子公司，业务涉及的方面非常多。迪士尼公司将这些众多业务分为四大部分，即影视娱乐、主题乐园度假区、消费品和媒体网络。 　　 　　2005年，世界最权威的品牌评估机构之一Inter?brand／BusinessWeek，按照品牌价值排出世界百强品牌，迪士尼品牌名列第7位。

EMWWQ

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sanye007

好，学习了。。好。长学问

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支持特步,泉州的名牌!

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绿茶味

特步也给我们刚刚起步的运动品牌带了好头！支持！！

364683598

泉州的服装业正面临着适着生存不适着淘汰的自然生态原则................

sswwll

：））
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3417238

支持下  这是很好的势头  特步正学这七匹狼的多元化品牌运作模式

gaoxiao1986

呵呵。　．．我就是武汉的disney　sport的．．