谁愿意一起创业？

mia兰

这篇文章我已经收集快一年了。一个人终归没法实现。


3个川美学生开定制服装店唯一不缺的，就是梦想

2013年5月9日 星期四 重庆晨报



   4年前，她学建筑设计，缺的只是社会阅历

  2年前，他们开服装店，缺的只是商业模式

  1年前，他们月销8万，缺的只是营销规模

  到今天，他们接触电商，缺的只是品牌打造

  大学城，史长吟（左）和马信在工作室内设计成衣。 8版图/重庆晨报记者 甘侠义

  大学城的龙湖U城天街，汇聚了诸多备受大学生喜爱的知名服装品牌。在这一片知名服装品牌中，有这么一家店，每一件衣服都只有一两件样衣。

  这家店名为几弋，是川美的3个大学生开的。

  顾客挑选了自己喜欢的样衣后，可以让几弋量身裁剪，价格仅仅在500元左右。

  作为大学生，他们经历了所有的创业者必须经历的磨难———他们缺专业知识、缺商业模式、缺营销规模、缺品牌打造。

  但是他们唯一不缺的就是梦想。

  产品

  1

  店里进的货不好卖

  顾客经常询问的却是设计师不卖的展示品

  成立设计工作室

  模式

  2

  仅靠一个人的设计远远不够

  太过单一，他们感到了一丝危机

  设计师集群设计外包

  几弋的创始人有3个，马信学习建筑设计，史长吟学习国画，蔡鹏吉学习服装设计，他们都是川美学生。马信是3人中年龄最大的一个，尽管学的是建筑设计，但是马信一直对服装很感兴趣，和学习服装设计的蔡鹏吉关系非常好，两人经常聚在一起聊服装，渐渐的马信开始有了开服装店的念头。2011年5月，毕业不到一年的马信没有选择建筑设计，东拼西凑借了4万在大学城开了一间小服装店。

  “最开始，我还是到外面去进货，拿到店里来卖，和千千万万的小服装店没什么区别。而蔡鹏吉则将自己设计的服装放在店里做展示。”让马信和蔡鹏吉没有想到的是，由蔡鹏吉设计的服装反而成为店里的明星产品，经常被前去店里购物的顾客询问，可惜那些都是非卖品。

  半年时间过去，马信心中又有了新的想法，她将这个想法告诉了蔡鹏吉以及另外一个还在读大二的朋友史长吟，三人一拍即合———要做自己的定制服装店。

  于是，几弋服装设计工作室正式成立。蔡鹏吉设计好衣服，做出一两件样衣，放在店里出售。有看中的顾客，如果样衣合身，就直接买走，如果样衣不合身，店里就会量身定做。这样一套设计师定制的产品，价格在300-500元之间。最初这半年，他们的每个月平均营业额都在2-3万元左右，这让3人颇为欣喜。

  然而仅靠蔡鹏吉一个人的设计远远不够，太过单一。马信感到了一丝危机。

  “如果仅仅只是想开一个店解决温饱，那么我可以说满足了，但是我想要的，是把几弋这个品牌打响，光靠蔡鹏吉是不够的。”而那个时候，蔡鹏吉也有了新的目标，他要准备中央电视台的《创意星空》设计大赛，争取到纽约进修学习服装设计。

  2012年6月，三个合作伙伴聚在一起，对几弋的发展做出了新的规划。

  “当时，我们发现国外流行独立设计师集成店。就是由独立设计师完成衣服的设计制作，再拿到店里出售。这个发现让我欣喜若狂。”采用这样的模式，店里的设计作品将会大大增加，而又不需要他们更多的投入。于是，马信他们开始采用这种独立设计师集群的模式，把设计外包出去。

  蔡鹏吉利用自己在北京参赛的机会，和几个北京的设计师取得了沟通，开始让他们将设计的产品放到几弋出售。

  马信约定对方至少每两个月给他们设计一个系列，然后再由设计师把选好的衣服每样寄1-2件过来。销售好，就再让设计师继续寄。衣服卖出后设计师和几弋按**比例分账。

  通过这样的方式，几弋的营业额开始大幅度增加，每个月能够达到7-8万元。

  规模

  3

  合伙人拿到去纽约进修资格

  大学城这片小天地已不能够满足他们的心

  要在大学城北城天街开连锁店

  品牌

  4

  衣服的标签上几乎看不到几弋的标志

  很多都是设计师自己的LOGO

  着手改进加强品牌塑造

  小店已经不能够满足马信他们的需求了，马信将目光盯准了大型商场，她的目标放在了龙湖开在大学城的U城天街。马信找到了U城天街的项目经理，几弋这个设计师定制服装的品牌也引起了项目经理的兴趣，几弋成功地入驻U城天街，在一堆早已被人们耳熟能详的服装品牌中重新起步。

  “如今，我们的模式已经初见成效，我想要继续将几弋这种模式做下去，把定制平民化。我觉得个性、时尚不一定只属于有钱人，普通人一样可以享受到定制服务。而近段时间，‘例外’的红火也让我们有了更大的动力，我相信，这个模式是走得通的。”

  而马信的心不仅仅是大学城这片小天地能够满足的。“如今，除了蔡鹏吉，我们已经有8个独立设计师，4个北京的，2个重庆的，还有2个川美的学生。我们自己的团队也发展到13人了。我们还组织了一个设计团队，在做包的设计。现在还不足以推出市场，但是相信不久之后，我们就可以有自己的包包了。”

  而蔡鹏吉获得了第四季《创意星空》比赛的第三名，拿到了去纽约进修的资格，也让马信他们的底气更足了。她准备明年将几弋开到商业中心。“我最想去的地方是北城天街，但是估计很困难，而且现在融资也是一个问题，我们没有可以抵押的资产。但是这些困难我觉得都可以解决。相信明年，你就可以在主城的商业区看到我们的品牌了。”

  昨天，尽管外面下着大暴雨，几弋在U城天街的店里面仍然不时有顾客光顾，很多都是几弋的老客户。几弋的服装风格比较正式，颜色多以黑、白、灰为主，偶尔有几件粉色的衣服。每一件衣服都只有一两件样衣。店里还放有蔡鹏吉的设计作品图片，可以供顾客挑选。整个店铺的装修风格颇有一些大品牌的架势，店铺空间够大，作品摆放比较分散，不拥挤。

  不过我们发现，由于采用了独立设计师集成的方式，这些衣服的标签上几乎看不到几弋的标志，很多都是设计师自己的LOGO，就连蔡鹏吉这个几弋的创始人之一设计的衣服上打的都是“Pency Choi”的标签。这对于几弋这个品牌的塑造是一个硬伤。

  “我们也发现了这个问题。很多顾客买衣服，一开始可能并不会记得是什么牌子，他们需要不断地翻看衣服标签来加深这种品牌印象。但是几弋的服装却没有这个意识，对我们的品牌塑造很不利。这也是我们今后要改进的一个地方。”史长吟说。
  马信介绍，几弋现在也开始在淘宝上出售服装，“电商是今后发展的重点，我们肯定不会放过。我们也研究过淘宝上很多知名的原创设计品牌，诸如裂帛等。不过现在我们已经错过了电商发展的黄金时期，有点遗憾。”

  目前，马信正在准备和一些有实力、有资金的淘宝商家接触，开展合作。由几弋提供设计，由淘宝商家负责销售。“这样我们不会分散精力。我的主要目标仍然是放在设计上，扬长避短才是正道。”

  三人办的定制服装店初具规模。

  8版文/重庆晨报记者 刘笑嫣

男爵

这片文章就是我内心的想法，115643127可以聊聊

高跟鞋的故事

故事还是很有启发的，其实很多奇迹是人创造出来的，不必要迷茫，我们都有机会，模式不同，出发点不同，都会找属于自己的未来；

mia兰

高跟鞋的故事 发表于 2014-2-12 10:43
故事还是很有启发的，其实很多奇迹是人创造出来的，不必要迷茫，我们都有机会，模式不同，出发点不同，都会 ...

是的！都会成功

上海服装厂

大学城的龙湖U城天街。为什么我都没怎么看到过

uvl666

你在上海吗，加我QQ1730904930，我小型服装公司

mia兰

上海服装厂 发表于 2014-2-12 19:18
大学城的龙湖U城天街。为什么我都没怎么看到过

你是重庆的吗？去看看应该有的

mia兰

uvl666 发表于 2014-2-13 01:07
你在上海吗，加我QQ1730904930，我小型服装公司

看过你的帖子。你是做男装的吧？

上海服装厂

mia兰 发表于 2014-2-13 14:33
你是重庆的吗？去看看应该有的

我是上海的，平时经过没看到

mia兰

上海服装厂 发表于 2014-2-14 10:50
我是上海的，平时经过没看到

因为是重庆的啊