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这是我发在我的博客上的一篇文章(http://blog.sina.com.cn/u/1214091707)
名字叫《走路》，是服装创业的一段过程！
有个朋友让我把这些日子以来做一个总结，也算是对自己工作的一个总结！
也好，不管目前自己是怎么样，总之路是走了！
走路，并不是那么容易的。有人带着走一马平川，和自己开路是完全两码事。当然，更多的情况下是：所有创业的人都是自己开路。“无路难呀，开路更难，所以后来人为你感叹！”好一首《愚公移山》，那就把我的一些创业心得贴上来吧，为后来的XDJM们提个参考也好嘛！知道我的人都清楚我以前是做什么的——自己开了一个小电脑公司，生意还算不错，月收入2万块钱左右！后来一时兴趣想学服装设计，以充实自己的业余生活。找到了“香港国际时装学院泛美时尚深圳分校”，带我课的老师给了我很大鼓励，真不知道是我真的学习进步快，还是老师在给我打气，呵呵！不管怎样，在此感谢：蒋永忠老师、吴载福老师、经常青老师、吴曲芳老师以及前台几位老师等等！
没有以上老师们的帮助，我想现在的我可能还是只认为：服装原来是用来保暖的！
即然想到了做服装，那就一心一意的做吧，把自己的那个小电脑公司转让给别人了，一下跳进服装行业！离开泛美学校以后，我自己跑了市场！翻阅了大量的资料，以及跟同学朋友们交流中得知，女装主要还是广东省这一块做的比较好。在这里再次感谢：陈瑶、钟舒、尹畅、王伟、蔡建荣等泛美时尚的同学们！
在做了基本的前期市场调查以后，决定做25到40岁年龄段的女装。
一、她们有消费能力；
二、她们有消费欲望；
三、她们有对产品的鉴赏能力；
四、我所学的专业（服装设计）主要还是面对这个年龄段的。
此后，我就开始着手选定货源！按品牌的路线来走。跟厂家商定，我可以将厂家的品牌换成我自己的品牌“美可儿”。第一家店开在合肥！（我这里用的词是“第一家”，我真的想有我的无数的连锁店，当然这只是梦想。）由于我是二月份上的货，我直接上的春夏款。由于合肥的气候不稳定，导致二月份倒春寒，上的款跟本走不动！加上我几年没有回合肥，按照以前的那种眼光来看待合肥的发展，导致我选择了一个已经过气的地段（曾经的安徽第一路），衣服更加难走！不过感到欣慰的是，所有的客人进来都说服装款式好看，就是天气太冷，不敢穿也不敢试！看来还是得益于我有过服装设计审美的培养，再次感谢老师同
学的帮助！
后来又上了几次货，总体感觉还是人气有问题。看来当初没有听蔡建荣和王伟大的话真是后悔不已，他们俩让我回合肥以后至少做一个月左右的市场调查，然后再做确定。做事太过自信，认为自己是合肥人无所谓调查，谁知道后来最大的问题就出在这里！没办法，即已成为事实，不得已也得为之。路，走下去！
想了很多办法！
因为我是做计算机出身的，所以最先想到的是网络！www.micro-sz.com是我的脚印之一；原本我的店是不打折的，采取会员制，后来跟店里的员工商量还是打折销售。因为，客人倒不一定在乎那一点点折扣，她们想要的是一种心理状态：她们买到了有折扣的产品！
当然，在泛美学习的过程中我了解到，服装在换季的时候一定要清仓！果然，我偿试着做了一次低价打折活动，没想到那天是我开业以来最好的一天！（学以至用）
今天是4月5号，过两天我要开始正式做换季清仓，希望能把这条路好好的走下去！
最近，我新注册了一家网络信息技术公司(合肥思齐网络信息技术有限公司)，注要从事企业的网络建设及
网站的业务，希望能两条腿走路，走得更稳！期间必定会有不少辛苦，但这些所谓的辛苦又怎能比的上创
业的激情呢？
希望我的这点小结能给大家一点点帮助！大家可以登陆我的网站: www.micro-sz.com，了解我们（服装）店的情况！也希望大家能到我的博客上去做客：http://blog.sina.com.cn/u/1214091707
小阮同志
2006-04-05 |
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