品牌营销专家陈轩两个步骤解决服装销售难题

changlingdao · 发表于 2013-1-31 15:35:17

　　资深品牌营销专家陈轩。曾表示，销售服装的根本问题是——如何低成本聚拢和搞定目标客户。而问题的解决成功与否取决于两大关键步骤即：如何有效聚集客户和如何实现快速成交。
　　
　　两个问题，解决服装销售两大步骤
　　
　　而想要成功解决这两个问题，让服装销售的更快就要想清楚一下几个问题。
　　
　　1、如何有效聚集客户。解决这个问题的根本在于找准客户定位，确定目标客户。想一想你的服装主要销售对象是谁，这点一定要想清楚，服装给谁穿与谁买这是不一样的。儿童服装不会是儿童自己购买，老年服装更多是儿女来买，而流行女装绝大部分是自己买……这些购买者才是目标客户。服装企业就要想法设法吸引到这些客户来购买，达到客户有效聚集。
　　
　　2、如何实现快速成交。想要实现快速成交，必须注重价值承诺。市面上销售的服装类似性很大，但是为什么有些品牌能销售的快，有些就滞销呢？难道衣服的差距真的有那么大？其实，很多时候问题出现在服装品牌的销售理念上。虽然是销售服装，服装师重点，但是前提要给顾客一个过来买的理由，一个有穿透力的销售理念。你卖的是服装，但是这不是普通的服装，这是有价值的服装。顾客穿上服装时会享受到销售时的价值承诺。
　　
　　四类人群、三种需求确定企业定位
　　
　　此外陈轩先生将当代M型社会的客户群分为四类具有三种需求的人群：
　　
　　一、富裕阶层和中富阶层：以炫富和品位为主，消费的服装多为奢侈品牌。
　　
　　二、中低阶层：具有坚持品质和挑剔价格的双重心理特征。
　　
　　三、底层阶层：注重最基本的功能需求，以百元以下的服装自选店为代表。
　　
　　了解好市场需求，找准本企业服装销售市场目标人群，给服装赋予相符合的价值，才能将服装更好的销售出去。
　　