转贴——初到巴黎，获奖作品无人问津（2）

拉格斐中国版 · 发表于 2006-6-27 18:18:08

后来我虽然被一家时装公司聘用了，薪水也不低，但上班不到半年我就"炒"了老板。原因是我忽然发现了一个商机，事后证明就是这个小小的商机，竟使我的人生发生了一个大的转折！
记得那天我陪舅妈出去闲逛，走进了某社区旁边的一家仅70多平米的小店。当时是上午10点左右，我们第一次进去时，看到的是一片家庭主妇的天地，围裙、餐巾、家居服、宝宝装，林林总总，密密麻麻地堆满货架，店内流动的顾客多是刚处理完家务的妻子、母亲一族，这是她们最得闲的一段时间，出外透透新鲜空气，顺便购买居家所需的小物件。
可是当下午5点我们从街上回来路过那家小店时，却吃惊地发现，那店顷刻间竟面目全变，那些间隔紧密、物品满盈的货架不见了，取而代之的是一排排清丽、阔大的无门衣橱，挂着各式时尚而高档的服装，数量不巨，但件件精良！问其原因，售货小姐解释说，我们平时就是这样啊，白天是家庭主妇的时间，下午下班后就换成了职业女性的天地，店内物品适时调整，就把一家店以同样的成本开成了两家店！经仔细观察我发现，原来备给家庭主妇的那些堆积满满的杂货似的物品，都不用每天再搬掉，而只是用薄木板制的可折叠衣橱将它们挡在了后面，晚上闭档时将衣橱收掉，便又恢复到次日前半天所需的样子了。
回来后我看了一下舅妈家所在那条街的位置，一边是写字楼云集的商业区，一边是大型社区。于是我突发奇想：若在这里开家小店，以特色经营，定能脱颖而出！况且我是位服装设计师，完全可以自己设计、制作、出售一些有品位的服装！我的想法很快得到了舅妈和表哥的支持。不久，在吉布津街上，一个精致、典雅的小店便诞生了！
我给小店取个很浪漫的名字"美人儿"。前半天的时间，货品以家用百货类为主，中等档次，品种繁多，基本上一店之内一个家庭的普通日常所用均能满足，真正使顾客不仅省时省力，而且高效。开张后不久，便开始在居民区里口口相传，顾客盈门了。因为除了远处的大型超市，在附近的地方这是惟一一家日用百货这么齐全、繁多的小店。
后半天的经营，主要定位在较高品质的职业装与新潮风情的女性内衣上，店内货品少而精，风格清丽、舒爽，对白领女性来说针对性极强。
随后我又请专业人士将店内的服饰拍摄印刷成活页小册子广告，色彩、款式一目了然，在周围的写字楼内投放。时隔不久，开始有零零落落的职业女性走进店铺，慢慢人流越来越多，有人甚至将它固定为定期前来寻找新款衣物的去处。因为周围的环境，来者多为回头客，回头客又慢慢发展成了常客，生意便真真正正地红火了起来。
半年后，随着"美人儿"知名度的不断提高，我开始谢绝部分供货商的送货，自己设计、制作服装。一开始我就把女装定在简约、性感、优雅、前卫的风格上。在我看来，时装最重要的是要处理好共性与个性的关系，靠个性体现流行和时尚，靠共性赢得市场和大众。"简约"代表着现代人的生活方式，"性感"是一种时尚美，"优雅"能展示出女性特有的矜持与自尊，"前卫"体现了制作者那种超时代的先知先觉。"简约、性感、优雅、前卫"四者完善地融合在一起，使我的女装脱颖而出。以至后来很多人都叫我"美女老板"！
此后开始不断有代理商找上门来，请我供货，我不得不将小店交给熟人打理，自己索性同表哥合资办了一家小服装厂。我请了50多名技术熟练的员工，其中多数是自己的同胞。大家风雨同舟，情同姐妹，虽然身处金钱至上的巴黎，但这里却处处洋溢着一种大家庭般的温情。所以小厂的人虽少，但凝聚力却格外强，有时遇到赶单，即使常常加班到深夜，员工们也都毫无怨言。我知道，自己的员工中有相当一部分是留学生的陪读妻子，有的在国内是医生、讲师，层次高着呢！
一次我发现一位叫陈梅的员工，穿了件非常漂亮的毛线衣，颜色素雅，但针法独特，煞是好看。"这是你织的吗？"我禁不住问。"不，这是一位当地妇女织的。"我称赞说，针法真不错！陈姐解释说："那是威迪安夫人，她说她是在家乡亚美尼亚学会这种针法的。"
由于对这种独特的针法很感兴趣，我就设计了一个黑白分明的蝴蝶图案，托陈姐交给威迪安夫人。不久，这巧妇把衣服织好了，效果相当不错。后来我穿着它出席了一个有很多服装界人士参加的午餐会。让我高兴的是，这件衣服一下就引起了大家的注意。纽约一家大型商场的代理商当场就以很高的价格预订了400件，要求一个月内交货。当我走出大厅时，高兴得竟然有点飘飘然。
然而，这种高兴劲并没有维持多久。"一个人织这样的衣服，一件就需要差不多一星期，一个月内织400件，根本就不可能！"威迪安夫人说。胜利的果实就在眼前却无法将它摘到，我满腹忧伤地离开了她家。可就在即将跨出门时，我又停了下来，心想一定还有别的办法。虽然这种针法需要特殊的技巧，但相信在巴黎一定会有其他的亚美尼亚人会这种针法，我又转身回去向威迪安夫人说了自己的想法。她虽不大相信这招能行，但还是同意帮助我。
我们俩四处打听在巴黎的亚美尼亚人的下落，终于找到27名会这种针法的女性。我把她们请到厂里，一边织毛衣，一边向我的员工传授这种特殊针法的技巧。天呐，我的中国姐妹们真聪明，时间不长她们竟都学会了。随后我们日夜奋战，瞌睡了就喝咖啡提神。到第26天，400 件毛衣全部织好了。"奇迹，真是奇迹。你们中国女人太能干了！"威迪安夫人由衷地赞叹。就这样，第一批出自我厂的这种毛衣登上了去美国的路程。此后纽约的订单源源不断，我的小厂也迅速变成了一家时装公司。
最难忘的是我的第一次时装展，那真是一次要命的挑战啊！去年秋季我正忙着准备我的冬季服装展示会，时间和场地都定下来了，代理商也都通知了，没想到就在这节骨眼上，却接到了一个老客户的急单。对方要求的时限十分苛刻，因种种原因，我又不能得罪他，心里十分焦虑。那些模特、促销小姐也一样。"看来展示会要泡汤了。"其中一个哭着说。
我感到既迷茫又苦闷。毫无疑问，我们必须取消展示，否则只能展示那些未完成的服装。突然间，一个灵感在我脑中闪现，为什么不呢？为什么不展示那些未完成的作品呢？
世上有险途，但没有绝路。这是一个怎样的展示会啊！有些衣服没有袖子，只是用厚棉布做成的样式。我们把样图和布样别在上面，通过这种方法，人们就能知道成衣的颜色和质地了。
总之，那次展示会别具一格。然而就因为它别具一格而获得了巨大的成功。我们不寻常的展示抓住了公众的注意力。事后我一下就拿到100 多万美元的订单，由此带来的财富可想而知。
回想这几年在巴黎的风雨历程，我想告诉正和我一样四处打拼的朋友们，机会就像躲在云层后的片片阳光，永远不会直接照射在谁的头上，只有靠自己去拨开云层，才能获得一片灿烂的天空。