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被阉割了的定位{转}

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引线元老

ぎ还有路线可走ㄜ

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管理楷模奖最佳管理员

发表于 2006-6-19 18:58:19 显示全部楼层 |阅读模式
先看一下一个品牌的定位

品牌风格:“大气、时尚、简洁、欧化”、
顾客定位:
1. 独立、自信,追求个性和穿着品位的女性;
2. 中高等收入女性;
3. 对时尚较为关注或非常关注,注重自身的穿着品位;
4. 在任何时候都保持女人的天性和独立性、重视家庭生活。
5. 自然与优雅并具,休闲与浪漫女性的混合体,全新的表现。
6. 保持着一种乐观的生活态度,重视生活的品质。
7、职业为企业白领女性、企业主或其夫人,自由职业女性;
顾客年龄:
28-35岁左右     70%              中心年龄30-35岁左右
36-40岁左右     30%
穿着场合:
1、社交场合   15%   场合特征:较高雅的夜晚社会场合;
      2、女性休闲   85%   场合特征:自由职业和OFFICE,都市社交活动“

遍观服装,满目皆为这类似的服装品牌定位。这种定位看上去好象很正常,其实已经被阉割了,如果按这种方式操作是很难雄起。为什么要这样说呢?
其一,不论做什么产品,首先需要解决的问题就是细分市场,找到顾客的共同需要,然后需要进行归纳和总结,确定市场定位,其中最关键的就是顾客的共同需要。这个需要是多种方面的组合,有产品的、有精神的、有社会的各种因素。每一种因素都会在顾客的认识产生一种印象和价值,如那些品牌顾客感受到是档次高、形象好。那些品牌顾客感受到的是板型好,合体。又那些品牌感受到的是工艺好、其服务好等。但是不同的顾客的需求是不一样的,可能有的顾客需要社会形象好的衣服、她就会去寻找形象好、档次高的品牌、有的顾客可能性需要方便,对价格比较敏感,她就需要那些功能性强,价格较合适的衣服。如果一个品牌定位不是从寻找和满足顾客的需求出发的,自己在家里造定位,一想情愿,她会有竞争力吗?
其二、象以上的定位,你能分得出你的竞争品牌吗,时尚是做衣服的就要考虑,休闲只要不是做正装的就都要考虑,女性化只要是做女装就要考虑到,如果这做定位,那只要做休闲女装的、同一年龄段的都是你的竞争对手,你做具体的市场和产品又应该如何着手,你压根就找不着北,只能看到隔壁品牌如何做,自己就如何来做。这样就是什么状况呢,你的品牌的战略和战术是根据你的对手来的,而不是顾客来的,你们打得火热,顾客在旁边看热闹说“关我何事情”
其三、这样的大、空、泛的定位,公司内部又如何来管,同样的词语不同的人是有不同的理解的,不同的理解就意味着操作的差异,操作的差异说明没有有效的效果,现在在同样的定位下,竞争是效率和有效结果的竞争,谁做得好谁就日子好过一点。
最关健的几点你的定位都占有了,就就是被阉割了吗?
-璞玉雕琢已成器,东西南北任你游,四海皆朋友
顺着世俗去生活是很容易的。依自己的想法过着孤独的生活,也是很容易的,而真正不容易的是在群居生活当中,也能识得独立的真味
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发表于 2006-6-24 11:16:38 显示全部楼层
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发表于 2006-6-25 21:04:25 显示全部楼层
好有同感啊!好象国内的服装市场就是做"大而空".总想产品吸引所有人的目光,所有的元素都包括,最后弄得不伦不类.其实服装做到这个地步,应该细分市场了
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发表于 2006-11-6 10:28:12 显示全部楼层
有同感!其实能做好一条线就很好了·:kubi
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发表于 2006-11-6 13:17:35 显示全部楼层
噢,,,这样啊,,,,,,,,,,,,,,,,,
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发表于 2008-7-29 15:41:21 显示全部楼层
也不能一棍子打死一船人~~~~马克华菲做的就还可以~~~~~~~
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