服装创业想法请提意见

搞服装的人 · 发表于 2012-10-4 14:03:40

先说下本人的经历吧。从事服装有13年了。从生产到采购及销售都懂点。现在在沙河租了个档口做批发。虽然才做了2个月。有点小体会吧。想在批发市场做起来，很难很难，哪么多档口每个人都有头脑，都在想款式，都在怎么降低成本，想想自己一个一个头脑怎么拼的过哪么多人的头脑。所以我很佩服在这行做成功的人，不仅仅是运气，很多都是自己的努力及自己的眼光。
  大概9年前在白马也碰过服装批发，之后还搞过羽绒服自产自销，但都不是以我为主导，只是有个见识的过程，这次在沙河是自己真正的主导，所以感慨颇多。这个市场想做成功除了运气好之外，更需要的是时间积累的过程，时间积累的过程就是客户积累的过程及市场把握的经验。
  但是现在我觉得如果在走这种传统的路线下去，很浪费时间，因为这个市场唯一能说话的就是产品很款式，如果继续租档口做，即使出到好的款式，也很容易被其它人抄仿，对方已经积累了自己的客户群体，所以有好的款式很容使自己的好款式在别人那里很好的销售。
如果现在想避开这样的无序竞争，我在想走其它的路线来建立自己的渠道。有这样的打算是因为在实际过程中，碰到了些问题，现在的市场白马是高端市场，想都不用想，13行是中高端，沙河是低端市场。
先说沙河：沙河批的价格太低了，基本是湖北人在那里开的档口，每件衣服才几块钱利润，那边仿版很厉害，价格也可以杀的很低，因为很多人自己有几个人的小工厂生产，可以销售不赚钱，在生产上赚点钱，所以把价格搞的很低。
再说白马：白马价格高，但是没有实力是做不了的。
最后13行：现在唯一13行还可以，价格也还可以，一般毛利润在一倍左右。现在的全国的客户也基本是跑到13行在打货。但是如果在13行做批发，起步比较高，租个写字楼2按1付，起码10万了，在每个月的档租又要几万，做货也要10多万，还有请的人工工资，仓库租金，产品开发费用，所以在13行没有最少40万是开不了的。
所以就有了以下的打算：
1：不要租档口了，租个工作室，也就是产品展示的地方，在13行附近。
2：开发自己的款式，自己的风格，形成一个系列或者几个系列。每个款式大概在30个款左右。
3：建立自己的销售团队，人控制在3个人以内。
具体的方法就是先开发好自己的风格系列产品，因为这样市场就是款式说话，有好的产品不怕没有客户，提前一个月把下一季的款式开发出来。拍成图片或者画册。然后带上画册和样品到全国各大批发市场有针对性的寻找自己的客户，通过2个季度的销售建立自己的客户群体。然后在13行附近可以通过发产品宣传广告来配合寻找全国的客户群体。这样慢慢就可以形成产品的开发和销售。
如果这样做费用比在13行租档口风险小很多。适合起步阶段创业的人。具体费用大概有以下：
1：工作室租金约5000元，2按1租 1.5万
2：工作室简单装修费用             0.5万
3：每季产品开发费30款          1.5万

固定费用：
1：设计师工资                      0.6万
2：生活费                         0.2万
3：房屋租金                      0.5万
以上固定投资为3.5万，每个月开支为1.3万

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