【转载】玩转电商——先做好基层再做运营

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电商真的有那么难吗？有人一夜之间，依靠小小的电商就发家致富；也有人因此耗尽资本，要远走他乡！做好电商，关键在人？还是方法？且看我转载的下文即可知道也~~~

一．基础篇万丈高楼平地起，基础不牢固，楼建的越高，一阵风过来，可能就是大厦将倾。

基础篇

非商业流量的引进——我把那些还不能够产生自我造血功能的店铺称之为：初级店铺。这类型的店铺进入时间短，暂时没有办法产生自我造血功能，绝大部分的流量都是从搜索进入，很大一部分人忽略了这一块，今天第一点，就跟大家说一下非商业流量搜索

关键词——首先，产品建立需要有30个关键字，买家是通过搜索关键词，然后点击产品进入你的店铺，如果你的产品的关键字里没有他所搜索的词汇，那么买家搜索不到你，自然你就没有这一方面的流量。那么如何来取这30个关键词，我在运营过程中发现，绝大部分的关键词都是店长来设置，80%的关键词都是属于重复，叠加的这类词语。就跟大家算一笔账 100个产品，一共是3万个字，组成的词汇有多少，有些店长较为懒散，这些关键词经常一用就是几个月一年，这样的店铺怎么会有竞争力？30个关键词，一般，前缀加上你的品牌名称，然后接着放上热词，什么词热就放什么，当然相关度要高，比如现在2012春 新比较火就可以放上去，放上1-2个热词后 在加上产品本身的属性词汇，比如 你是卖牛仔裤，你可以根据这条牛仔裤的卖点来设后面的关键词，如 直筒 破洞 牛仔裤 男 这样的词汇

铺货——怎么去铺货。前几年互联网在搜索未调整的时候，此店铺一共重复开店有30多家，在加上一个产品分成几个产品，然后一个店铺有1W7千多件产品，巅峰时期每日通过正常搜索进入店铺的UV接近15-20万。牛逼吧……这个最近打得比较严，但是规则是人定的，人定的就一定有漏洞，这里只能说这么多，怎么样把货铺出来，产品种类多 可供选择多，自然就有更多的流量出来。为防跨省，此处就不多做说明

时间 ——搜索引擎有一个很大的比重是按照下架时间来展示的，比如说，你的产品离下架还有5分钟，那么你很大的几率就可以在别人搜索到你的关键词的时候出现在最前面的位置，当然宝贝属性相关度占非常大的比重，从数据魔方之中，取得你所在类目的买家，大批量的是从什么时候来购买成交，比如女装，一般流量高峰会在下午4点-5点一个高峰，晚上7点开始走高 10点达到高峰值，11点开始下降，那么 我们在有限的产品里，是不是把产品分开时间，如果你的产品种类多达上万件，那么恭喜你，每一天，每一个小时，每5分钟都会有一款或者几款产品处于搜索前列，那么你的流量很高，换句话说，流量如果按照付费状况 1个UV价值我们算0.8元，如果你优化好你的产品，一般来说100款产品，三个月时间 优化出来每天的UV搜索会在1.2万左右，这个搜索价值每天可以为你省下9600元。视觉——怎么样让消费者把口袋里的钱，心甘情愿的拿到我们手中？就需要

服装加工论坛视觉内页——产品内页，举例是女装。我们需要换位思考，如果你购买这件女装，你所衡量的标准是什么 1. 价位 2. 款式是否符合 3. 是否应季 4. 穿上的效果是否合适 5. 质量如何 6. 买完以后是否合适 7 8 9 10 11………………太多了 我们应该通过我们的内页告诉买家答案，款式 季节 模特效果 质量 ，以及售后问题，大家可以对比一下所有的大卖家的内页，是否都有共同点？传达给买家一种很明确的信息，我的产品风格，款式，穿着效果，质量，售后保障是否都在内页里出来了？

首页——木头本人对设计这方面真的是不懂，内页如何做，根据买家的心里情况来做，首页同理，把产品尽可能的都放到首页上去，如果你东一块西一块 买家没有那么多时间一个个去看，你不如把产品就直接放首页，当然 需要有规划的去放，按照品类，价格，属性这些去放首页，但是有一点要记住，一定要把产品多放到首页去，假设你现在又30款产品全店，那么按照属性，按照分类，按照价格 你最少可以分成120款，这样会给人一种这个店铺产品很齐全，风格很好 ，很专业的感觉，尽量减少顾客不必要的时间，比如要找一款产品，需要翻来覆去找，直接在首页给他 店铺首页最上层，放上你最好的东西，第一眼非常重要，如果你最上面放错东西 不美观了，那么顾客直接关闭网页的几率非常之大，反之也是如此

团队——这个电商人才缺口比较大，真的好的人才就去挖吧，这个一个团队最重要的一点事执行力，而非其他。

caizhe

说的很专业，网店起步时如果能熟练运用文中所述技巧必会成功

挥戈

g003

说的很具体，应该好好去学习。

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很有道理啊111

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说的很具体

laolei

顶一下！！！